保險增員-做一個生意人

做一個真正的生意人——增員新篇★新人茫★老人忙★主管★高手盲忙盲茫壽險營銷的四種生存狀態(tài)每一個營銷員，一定要知道：在你的生命里你知道你的輝煌在那里？在你的生涯中你知道你能得到什么？在你的機(jī)會中你知道你需要什么？在你的時間里你要知道它的寶貴！一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃打工者企業(yè)主投資者真正的生意人是：一、只要利益最大不管是啥都賣二、老早做好算計知道賺錢就好三、不與自己作對天時地利人和增員好時機(jī)公司政策扶持，利于發(fā)力成長產(chǎn)品變革時機(jī)，利于迅速立足市場轉(zhuǎn)軌時期，利于組織擴(kuò)張行業(yè)漸趨規(guī)范，利于長久生存媒體鏈接

總資產(chǎn)達(dá)1220億美元的美國紐約人壽總裁史瑞博先生說：“占世界人口20%，儲蓄比率占40%的中國大陸，在21世紀(jì)將是養(yǎng)老金、年金和個人養(yǎng)老金行銷的一個大市場，我對它充滿信心?！焙暧^經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好1978---2000年，中國GDP年均增長9.5%，這個速度是同期世界經(jīng)濟(jì)年均增速的3倍。20年前意大利的GDP是中國的2.3倍，現(xiàn)在中國已經(jīng)超越意大利成為世界第六大經(jīng)濟(jì)大國。20年前中國GDP占世界總量的1.87%，如今占3.28%。20年的時間，世界GDP增長1.8倍，中國則增長了3.9倍。根據(jù)十六大提出的，2020年國民生產(chǎn)總值翻兩番的目標(biāo)，今后每年GDP的增速大約在7%左右。震驚世界的中國經(jīng)濟(jì)2003年中國人均GDP超過了1000美元,中國經(jīng)濟(jì)突破了“貧困循環(huán)陷阱”,人們一下子變得既有錢儲蓄,又有購買力,生產(chǎn)--消費(fèi)自我循環(huán),中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了自我推進(jìn)的“加速增長”時期,全球看好中國經(jīng)濟(jì)學(xué)一般規(guī)律：當(dāng)人均ＧＤＰ超過８００美元時，保險業(yè)將大力發(fā)展；ＧＤＰ每增加１％，壽險保費(fèi)收入增長將超過４％以上

2005年4月17日胡錦濤同志在全國經(jīng)濟(jì)工作會議中指出

在當(dāng)前的形勢下,中國是世界的焦點,中國的金融秩序也將走向世界的前列,中國人民將跟隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展而走向財富增長之路!

為自己投資，做一個未來的投資人他強(qiáng)調(diào)，我們一定要增強(qiáng)憂患意識和機(jī)遇意識，既充分認(rèn)識世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出的新問題新挑戰(zhàn)，又充分認(rèn)識我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本態(tài)勢和長期向好趨勢；既做好應(yīng)對世界經(jīng)濟(jì)最困難最復(fù)雜局面的充分準(zhǔn)備，又統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局、善于從國際國內(nèi)條件的相互轉(zhuǎn)化中用好發(fā)展機(jī)遇、創(chuàng)造發(fā)展條件，審時度勢、科學(xué)決策、周密部署、扎實工作，繼續(xù)推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。中共中央政治局2月23日下午進(jìn)行第十二次集體學(xué)習(xí)，中共中央總書記胡錦濤主持。一、找什么樣的人？增員如富戶選婿!增員是一種選擇，選擇你需要的技能與心態(tài)技能永遠(yuǎn)比不過心態(tài)增員的心態(tài)就是找對象的心態(tài)

人生是復(fù)制的過程，增員也是復(fù)制的過程！增員的標(biāo)準(zhǔn)硬件：年齡、學(xué)歷、個人閱歷軟件：兩性、兩想、四力一慣在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？－－年齡：２５－４５－－生活背景：－－專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金融、管理等兩性：被增員人要有悟性、韌性兩想：被增員人要有思想、理想四力一慣：被增員人要親和力、學(xué)習(xí)力、行動力、自控力與一個良好的生活與工作習(xí)慣二、合適人選哪里找？“門”當(dāng)“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的適合的一定是最好的——選對人比選堆人更重要增員的最大誤區(qū)增不到好人

當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？最有效的增員途徑轉(zhuǎn)介紹優(yōu)點：容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。就在身邊的增員對象與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣八大關(guān)系增員要把握的運(yùn)算法則結(jié)交一個新朋友是加法得罪一個朋友是減法因朋友又認(rèn)識更多的朋友是乘法一言不慎、一念之錯得罪很多朋友是除法新的觀念、新的市場、新的人脈

新的突破新的經(jīng)營方式

新人給團(tuán)隊帶來新氣象三、如何接觸？熱忱交往用心說三顧茅廬請出諸葛亮不斷追蹤引進(jìn)擎天將增員的方法《基本法》增員特別增員群體增員早會增員休閑增員拜訪增員

影響力增員領(lǐng)導(dǎo)增員(權(quán)力影響)偶像增員(人格影響)高手增員(技術(shù)影響)常見的拒絕處理沒面子面子是自己掙的，不是別人給的低工資、無所事事有面子嗎生意人的面子國壽品牌就是最大的面子常見的拒絕處理沒口才“我的口才也不好，口才太好的人不一定……”“口才并不重要，重要的是為人，你的為人怎么樣？”“能真實的把條款講清楚，這份口才就足夠了”我們在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)，而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早夕會來充實新知、增加見聞，跟得上社會的進(jìn)步與發(fā)展，如此一來，與家人、子女會更容易溝通，只有好處。我想，家人的反對大多來自不了解，如果需要的話，找個時間，我到府上拜訪，加深他們對這份工作的支持。家人反對常見的拒絕處理沒關(guān)系關(guān)系是人來建立的開店的人都要有良好的社會關(guān)系嗎？常見的拒絕處理不穩(wěn)定這個社會還有多少穩(wěn)定的工作崗位？大膽地問小心地愛四、如何甄選?不要投資于注定要失敗的人把時間花在有潛力的人身上選擇依據(jù)面談性向測試增員面談目的給予信息獲取準(zhǔn)增員對象相關(guān)信息引起準(zhǔn)增員對象對壽險工作的興趣五、如何促成？半推半就成其好事成功等于實力加一點點勉強(qiáng)勉強(qiáng)先培訓(xùn)培訓(xùn)再說……先來聽聽晨會再說……先做張單子再說……先帶個人進(jìn)來再說……先早會上分享分享再說……

聽聽看(創(chuàng)業(yè)說明會)

學(xué)學(xué)看(新人培訓(xùn))

增員五步曲全力以赴(專職)考考看(代理人考試)做做看(市場實作)階段性

Close扔掉陪訪的拐杖

在保險營銷中，絕大多數(shù)人都曾要求過陪訪或者做過陪訪員。但是，其中很多人只是為了陪訪而陪訪。其實,陪訪也是一門學(xué)問，有必要探究一下。一、陪訪目的

1、獲得平等相對的機(jī)會.不是所有的人都能理解壽險營銷員的工作性質(zhì)和勞動強(qiáng)度，許多人在面對壽險從業(yè)人員時會表現(xiàn)出盛氣凌人的做派，尤其是某些所謂的成功人士。其實，他們并不十分排斥保險，有時就是自視高人一等，使業(yè)務(wù)員感覺自己與對方地位懸殊，人微言輕。這時候，我們可以安排陪訪人員，目的是獲得對方平等相對的機(jī)會。2、提高銷售的說服力.由于我們與對方站在同一水平線上，處于對等的”談判”地位，客戶也會以同樣的態(tài)度對待我們，銷售會變得更為順利.只要我們的說明能夠令他們滿意，