銷售思維模式課件

銷售的理想和追求銷售的理想和追求一等二看三落空

一想二干三成功

一等二看三落空

一想二干三成功

做一個有理想有追求的人人一旦樹立了遠大的崇高的理想，他就有了人生的動力，克服各種困難的勇氣，知道自己今天的責任，明白自己明天的任務，盡職盡責的扮演好自己的人生角色，不虛度一寸光陰，社會上許多成功人士，都是很早就樹立了自己人生的理想，并窮其一生，為自己的理想而奮斗，這就是他們成功的秘訣。一是沒理想，在世生活很茫然，象一艘沒有航標的船，沒方向、沒動力，有的只是一日三餐，早起晚睡，生活缺少意義。二是有空想，只想不做，不愿為自己的理想付諸努力，吃不得苦，受不得累，再好的期盼也只能落空，成為空想。真正的理想，應是在自己不斷努力基礎(chǔ)上的合理期盼，是想和做的統(tǒng)一，是不斷的追求。

做一個有理想有追求的人人一旦樹立了遠大的崇高的理想，他就有做一個認真學習做事的人什么是認真？認真就是以嚴肅的態(tài)度對待、不馬虎。做為一個初中學生，我們要養(yǎng)成一個認真學習做事的人生態(tài)度。學習是一個積累的過程，同時也是一個不斷思考的過程，必須認認真真做好每一個環(huán)節(jié)，學好每一個學科，來不得半點的馬虎，只有認真我們才能學有所得，只有認真我們才能去偽存真，只有認真我們才會融會貫通，只有認真我們才能學業(yè)進步、成績優(yōu)秀。做一個認真學習做事的人什么是認真？認真就是以嚴肅的態(tài)度對待認真就要多問、多思、多議；在學習上真正具備了這種認真的精神，那我們就會少犯錯誤，少走彎路，學得踏實，學得優(yōu)秀。但遺憾的是我們許多事情學習還不夠認真，將學習做為一種負擔，而不認為是自我成長，將學習做為一件任務，應付了事，所以學得很浮淺，很被動，很不扎實，自然也不會有好的成績。學習上的事就這么簡單，認真了不一定能學好，不認真就一定學不好！認真就要多問、多思、多議；在學習上真正具備了這種認真的精神，毛澤東曾說過：世界上怕就怕認真二字。日本的第一任女外相，走向社會做的第一份工作是賓館的清潔工，她將馬桶清洗到放水能喝的程度，就是憑著這股工作認真，做到了日本歷史上第一個女外相，她就是田中真紀子。博文的學子們，你們將來要想有大的作為，就請從今天的認真學習做事開始吧！

毛澤東曾說過：世界上怕就怕認真二字。日本的第一任女外相，走向做一個講求效率的人“時間就是金錢，效率就是生命”它從一個側(cè)面反映了效率對一個人，一個企業(yè)。對于效率的定義，我們每個人都清楚，但真正能做到時時事事講求效率卻不是那么容易的事。同樣的時間，別人做一道題，你能做三道題，你就是高效率，同樣的時間。做一個講求效率的人“時間就是金錢，效率就是生命”銷售思維模式銷售思維模式

產(chǎn)品的銷售就是用我們的產(chǎn)品滿足客戶的需求，如何讓客戶喜歡、購買、忠誠我們的產(chǎn)品呢？客戶的成交往往不是因為產(chǎn)品本身，客戶往往會因為對這個業(yè)務人員的一種感覺，就看著這個人順眼可能就是購買的理由，就是和這個業(yè)務人員聊得開心也會購買。一個客戶給我說過這樣一句話：現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化非常的嚴重，產(chǎn)品只要是正規(guī)廠家生產(chǎn)出來的質(zhì)量都差不多，在我們的市場上別說你的產(chǎn)品質(zhì)量不存在問題，就是質(zhì)量差點我也能給你賣掉，經(jīng)營者推薦什么用戶就會買什么。這件事情充分說明額一個問題，產(chǎn)品沒有賣不掉的，只有業(yè)務人員沒有找出讓客戶買單的理由。

產(chǎn)品的銷售就是用我們的產(chǎn)品滿足客戶的需求，如何讓客客戶購買的往往不是產(chǎn)品本身，他購買的是一種感覺；客戶購買不是因為產(chǎn)品價格便宜，而是買到之后感覺便宜。當客戶不需要你的產(chǎn)品的時候不管你的產(chǎn)品是多少錢，他的第一反應總是說貴！關(guān)鍵是我們的產(chǎn)品不能滿足他的需求。任何人都不會為無用的東西和服務為買單，當我們不能讓客戶買單的時候，我們就要考慮我們的產(chǎn)品或者服務有沒有真正幫到我們的客戶。客戶購買的往往不是產(chǎn)品本身。我們要做的工作就是滿足客戶的需求，在客戶沒有這種需求的時候，我們就要創(chuàng)造需要來讓客戶為此而買單。客戶購買的往往不是產(chǎn)品本身，他購買的是一種感覺；客戶購買不是產(chǎn)品的銷售一定是靠團隊來完成的，所以我們要重視團隊的培養(yǎng)和復制。一個銷售團隊中可以留下來的主要有兩種人：一種是能力超強，一來就找到了銷售的感覺，就和客戶打成一片，也有了屬于自己的業(yè)績，這時候他不需要別人的照顧就可以過的非常的好；第二種是運氣特別好，一來公司就碰到一個客戶并且有了業(yè)績（瞎貓碰上死耗子），隨著入職時間的不斷對業(yè)務的熟悉，業(yè)務不斷增加，慢慢地適應了公司的產(chǎn)品或者服務，也就留了下來。這時候我們就需要對團隊有一個培訓、上崗流程和標準，我們不能讓所有的人來到公司都是自生自滅，我們要給與一定的支持。我們的銷售冠軍有很多好的想法、做法等他離職了我們員工都不知道了，這就對于公司是一種損失。產(chǎn)品的銷售一定是靠團隊來完成的，所以我們要重視團隊的培養(yǎng)和復一家公司兩大損失公司無法覺察的是：一是先進員工的先進經(jīng)驗沒有得到保留和繼承，二是新員工是長期摸索成本。我們要把銷售冠軍的能力以模塊的形式復制到每個銷售團隊成員身上。在銷售的過程中我們總是發(fā)現(xiàn)20%的客戶支撐了公司80%的業(yè)績，我們要注意把精力放在大客戶的身上。我常見一些企業(yè)開始承諾了很多，但是由于客戶的業(yè)績很好，公司給的優(yōu)惠太多，所以就會以種種借口不給或者捎給，這是非常不明智的做法，這樣就傷害了客戶的心，尤其是我們的大客戶是傷不起的！我們對于客戶的需求一定是具體分析，根據(jù)不同客戶的需求和特點我們要采取不同的銷售策略，客戶的細分也是十分重要的。

一家公司兩大損失公司無法覺察的是：一是先進員工的先進經(jīng)驗沒有銷售的過程中市場也會存在差異，所以我們在市場的投入和人員的配備上也一定需要做一定的傾斜。我們的產(chǎn)品、市場、客戶、客戶都存在這而把定律，我們就得把80%的精力放在20%的需要我們的地方！在帶領(lǐng)銷售團隊的過程中，銷售團隊的氣氛和氛圍也是相當重要的。我們從一個銷售團隊的個人表現(xiàn)和狀態(tài)就可以判定這個銷售團隊的業(yè)績是多少！氛圍是長期形成的，而氣氛是靠我們短期的激勵可以調(diào)動起來的。所以帶領(lǐng)團隊的領(lǐng)導小的十分重要。“好的成績是PK出來的”，銷售團隊沒有了競爭就會失去斗志和活力，所以我們要時常地去激勵員工，讓我們的員工時刻保持在興奮狀態(tài)。

銷售的過程中市場也會存在差異，所以我們在市場的投入和人員的配俗話說：銷售無定法。銷售的方法是重要的，但培養(yǎng)團隊具備銷售的素質(zhì)和意識才是重中之重。包里連自己的名片都沒有，見了別人都不知道給客戶說自己的產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品都沒有信心。這樣我們能相信他可以把自己的產(chǎn)品賣好嗎？銷售人員對自己的產(chǎn)品或者服務的信心客戶會感受到的，可能口才不如對手，但是信心會戰(zhàn)勝一切對手！俗話說：銷售無定法。銷售的方法是重要的，但培養(yǎng)團隊具備銷售的天道酬勤勤奮是做業(yè)務的第一要素六勤嘴勤、眼勤、口勤、腳勤、手勤、腦勤天道酬勤勤奮是做業(yè)務的第一要素“天道酬勤”：機會會按照每個人付出的勤奮，給予相應的酬勞。多一分耕耘，多一分收獲，只要你付出了足夠的努力，將來也一定會得到相應的收獲。正所謂：“機會留給有準備的人”，唯有努力了才有可能抓住機遇，由于世事難料，故努力了不一定成功，不努力肯定不會成功。天道酬勤,并不是天賦異稟必成大器,天時地利人和加上勤學苦練才能造就最終的成果,主人公還需要經(jīng)歷更多磨練,更多的困難才能真正的修身成神?！疤斓莱昵凇保簷C會會按照每個人付出的勤奮，給予相應的酬勞。人道酬勤做健身一定是件善事，給愛健身的人提供幫助?！吧厢t(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病”孫思邈中國環(huán)境只能有下醫(yī)，因為未病之患者根本不去醫(yī)院，醫(yī)生沒機會看見他，所以醫(yī)生相當“上醫(yī)”沒機會。如果真有上醫(yī)走在馬路上，看見一個“未病之患者”，趕緊上前告訴人家人道酬勤做健身一定是件善事，給愛健身的人提供幫助。商道酬信做銷售就是做人一定要誠信的人商道酬信做銷售就是做人一定要誠信的人堅持不懈一定要不服輸?shù)木?，不是說有困難就倒下堅持不懈一定要不服輸?shù)木?，不是說有困難就倒下業(yè)績是王道銷售不看過程，只看結(jié)果，結(jié)果好一切都好業(yè)績是王道銷售不看過程，只看結(jié)果，結(jié)果好一切都好我是一切根源做任何事情遇到困難，不要找理由不要找借口，客戶沒有成交不是客戶的問題就是自己的問題。我是一切根源做任何事情遇到困難，不要找理由聽話照做執(zhí)行力我說什么，你就聽什么聽話照做就行了然后執(zhí)行就是吩咐你的事情一定要執(zhí)行聽話照做執(zhí)行力我說什么，你就聽什么團隊不允許內(nèi)部出現(xiàn)勾心斗角，要良性競爭這個社會不是單打獨斗，一定要是團隊作戰(zhàn)團隊不允許內(nèi)部出現(xiàn)勾心斗角，要良性競爭

團隊是由員工和管理層組成的一個共