運(yùn)城資本湖別墅項(xiàng)目推廣策略

“后〞時(shí)代--掌握資本后的湖境界2007strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheYUNCHENGBAYISHUIKUProject

PresentedbySINOFLY(Shanghai),allrightsreserved工程針對(duì)客群1、客群理性梳理2、目標(biāo)客戶定位3、目標(biāo)客戶描述客群年齡梳理以中年客群為主，一群城市主語客群占有最大比例。同時(shí)，年輕新銳也因?yàn)檎w城市開展的財(cái)富分配，成為第二大客群體?？腿簠^(qū)域梳理90.74%為運(yùn)城本地人，其中，5成以上來自運(yùn)城市區(qū)，其次為河津、永濟(jì)、聞喜、臨漪。客群行業(yè)梳理從購(gòu)房者的行業(yè)分析來看，這些人大多數(shù)是從事第三產(chǎn)業(yè)的，如商貿(mào)、房地產(chǎn)、計(jì)算機(jī)、健康醫(yī)療效勞等行業(yè)的從業(yè)人士。來自社會(huì)效勞業(yè)的購(gòu)房者最多，占到了22.22％；其次是交通運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)及郵電通信業(yè)、電力，煤氣及水的生產(chǎn)和供給業(yè)和批發(fā)零售貿(mào)易餐飲業(yè)，比例分別為20.37％、11.11％和11.11％；國(guó)家機(jī)關(guān)，政黨機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體為9.26％。

客群價(jià)格梳理購(gòu)房者心理預(yù)算總價(jià)平均值是71萬元，有點(diǎn)貴但能承受的總價(jià)平均值是87萬元，極限價(jià)格平均值為110萬元；相對(duì)于總價(jià)的三種單價(jià)的平均值，分別為3025元、3508元和4100元。整體而言，總價(jià)和單價(jià)的極限值與預(yù)算價(jià)之間的差異并不懸殊，消費(fèi)者對(duì)別墅的單價(jià)和總價(jià)的接受程度是相對(duì)匹配的?？腿嚎偨Y(jié)城市富人群一群運(yùn)城的財(cái)富階層，具有原始的財(cái)富積累人群。城市話語群不僅是財(cái)富群，更因?yàn)樨?cái)富積累已經(jīng)超過5年，具有良好的政界、商界等人脈，話語權(quán)強(qiáng)大。城市品味群年齡到達(dá)中年，退卻早期的急躁，開始注重全新的生活品味，并開始與多數(shù)人保持一定的距離〔別墅生活、生態(tài)生活等〕客群定位資本強(qiáng)者后灣人物資本強(qiáng)者富有性屬于運(yùn)城的資本掌握者，民間財(cái)富的最大擁有者。強(qiáng)勢(shì)性具有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，行業(yè)內(nèi)的最強(qiáng)音或者新銳音。長(zhǎng)期性良好的資本運(yùn)作能力，是運(yùn)城福布斯榜的長(zhǎng)期入選人。后灣人物

后后，是一種領(lǐng)先掌握城市資源后，開始期盼掌握生態(tài)資源的人物嘗遍城市繁華后，開始期盼品嘗遠(yuǎn)郊寧靜的人物登頂城市高層后，開始渴望回歸地脈水緣的人物住盡封閉公寓后，開始渴望得天獨(dú)地院子的人物

灣灣，是一個(gè)圈層的符號(hào)一群認(rèn)同自然，收藏生態(tài)，品味別墅的資本掌握者不靠財(cái)富刪隔人群，只靠對(duì)灣的觀點(diǎn)界定圈層。后灣插曲——后灣區(qū)小解后灣〔BackBay〕位于美國(guó)波士頓市西南角，波士頓公共花園〔PublicGarden〕的西側(cè)，查爾斯河?xùn)|南岸，波士頓新名仕階層聚居區(qū)，區(qū)內(nèi)建筑風(fēng)格獨(dú)特，為9×10的街區(qū)格式。該地區(qū)除了有波士頓最好的流行服裝小店和地標(biāo)性的現(xiàn)代建筑及維多利亞式建筑外，還有極棒的餐廳和酒吧。整個(gè)后灣都有一種法國(guó)林蔭大道的風(fēng)格和氣氛。區(qū)內(nèi)還有大型藝術(shù)館和音樂廳,每年夏季與國(guó)慶日定期舉辦大型音樂會(huì)。該區(qū)域還緊鄰哈佛大學(xué)與麻省理工學(xué)院，區(qū)域內(nèi)濃厚的藝術(shù)與人文環(huán)境賦予了在此居住的新名仕階層，全新的生活內(nèi)涵。地貌基因：大面積自然景觀，河景資源城市基因：大型谷底別墅群，未來高品位新富人區(qū)人性基因：共同追求英國(guó)式別墅的人文內(nèi)涵、藝術(shù)修養(yǎng)的新富人區(qū)后灣基因——不是直白與吶喊，是優(yōu)雅而淳厚張先生40歲〔IT老板〕我們要找一群什么樣的人：

張先生：開發(fā)區(qū)一家知名外資企業(yè)老板張先生的職業(yè)生涯可謂一帆風(fēng)順。在美國(guó)西北大學(xué)留學(xué)歸國(guó)之后，他就進(jìn)入了這家世界500強(qiáng)之一的知名企業(yè)。從研究員到工程經(jīng)理，再到研發(fā)主管，張先生一直以積極、樂觀與平和的心態(tài)對(duì)待一切。張先生的生活簡(jiǎn)單但又不平凡。每天，張先生穿著工作服往返于各個(gè)研發(fā)部門之間，聽取匯報(bào)、指導(dǎo)工作，有時(shí)更要親自帶頭進(jìn)行科研攻關(guān)。坐在圖紙前點(diǎn)上一支煙，可能一坐就是一個(gè)通宵。也許正是某個(gè)一瞬間的想法，就改變了普通群眾的生活。主管公司研發(fā)的老總，思想上卻深受老子的影響，喜歡自然、質(zhì)樸、靜態(tài)的生活。家里收藏了許多民間工藝品，簡(jiǎn)單、純粹卻充滿時(shí)光的語匯。其中有很多都是在國(guó)外考察的時(shí)買回來的。地板、窗欞、屏風(fēng)，張先生的家是典型的東方韻味。沒事的時(shí)候，張先生會(huì)在自家的庭院里靜靜的坐著，什么都想也什么都不想，任思想盡情隨波逐流。工作雖然辛苦，很消耗精力，但張先生的閑暇生活卻豐富多彩?！霸趪?guó)外住了幾年，對(duì)生活和居住的理解改變了。〞張先生笑著說。張先生喜歡打高爾夫球，閑暇的時(shí)候總會(huì)約上幾位好友，大家開車出去切磋切磋。每年的年假，他都會(huì)帶上妻子到國(guó)外旅游。巴厘島潤(rùn)澤風(fēng)情，夏威夷海風(fēng)，瑞士琉森湖畔還有阿爾卑斯山的森林鳥語，都是張先生最喜歡的?！霸诔鞘写艟昧?，總想回到純粹的自然里面去。〞他們是今天這個(gè)時(shí)代的社會(huì)中堅(jiān)；他們是各個(gè)領(lǐng)域的資本掌握者；是知本+資本的融合體，而知識(shí)又是他們獲得財(cái)富、地位、認(rèn)同與尊重的手段?！鳛榻裉爝@個(gè)時(shí)代開展的產(chǎn)業(yè)化映像，可以把他們符號(hào)化地定義：資本嗅覺與生態(tài)嗅覺靈敏的資本嗅覺：資本市場(chǎng)游刃有余，把守財(cái)富感性的生態(tài)嗅覺：衷情生態(tài)自然居住，回歸生活工程核心定位1、工程賣點(diǎn)梳理2、工程核心定位3、工程總結(jié)工程賣點(diǎn)梳理-1生態(tài)性水漾生態(tài)地塊毗鄰八一水庫，獨(dú)特的水資源使得該區(qū)域的休閑度假優(yōu)勢(shì)較為突出。綠色森態(tài)周邊為三公頃森嶺公園、鹽湖公園綠地及低容積率的高檔物業(yè)，視野開闊。濕地生態(tài)水庫與用地間的東西向大型濕地，淺灣濕地住區(qū)灣谷生態(tài)地塊南高北低，面水而立，典型谷式規(guī)劃工程賣點(diǎn)梳理原生墅群親地院落前后院，空中院，多院式的獨(dú)棟、聯(lián)排、洋房產(chǎn)品四季帶規(guī)劃仿效山脈氣候帶的分布，從北至南規(guī)劃不同資本帶產(chǎn)品：〔樓王-大獨(dú)棟〕-小獨(dú)棟-聯(lián)排-高層洋房。特點(diǎn)明晰、居住分層。資本別墅群大型別墅群規(guī)劃，未來城市圈層別墅產(chǎn)品定位岸灣/圈層態(tài)/9院式原生墅一灣一濕地一谷九院落原生英式別墅群灣岸八一水庫，臨湖居住帶群，良好的岸灣生活居住原生態(tài)環(huán)境。未來潛質(zhì)明顯的生活別墅境界。圈層態(tài)圈層生態(tài)運(yùn)城高端別墅群，聚集最高端的運(yùn)城資本圈層。原生生態(tài)一灣一濕一谷地，原生自然生活居住態(tài)。9院式原生墅-1屏院主入口的大型圍合院落，別墅群的第一印象，資本大人物的入戶院落屏風(fēng)。岸院臨湖第一排別墅的后院，以濕地、水岸為被背景的生態(tài)景觀院落。9院式原生墅-2BLOCK院不同建筑體圍合的BLOCK式半公開院落。9院式原生墅-3摘星院大獨(dú)棟別墅三層空中院落，以摘星靈感，融于大幕星空中。9院式原生墅-4前院獨(dú)棟別墅的前廳式院落，踏著四季曲徑，進(jìn)入自我領(lǐng)地。9院式原生墅-5后院獨(dú)棟別墅的后廳式院落，獨(dú)有私密的資本人物冥想院。9院式原生墅-6疊院獨(dú)棟別墅中，疊在空中的花園院落9院式原生墅-7四步院雙拼別墅的躍層院子，四步踏上。9院式原生墅-8趣院高層洋房?jī)?nèi)，別墅級(jí)情趣挑高入戶花園9院式原生墅-8總結(jié)-三大環(huán)境1、生態(tài)環(huán)境以“一湖一濕地〞環(huán)境為第一印象，主導(dǎo)工程的外資源特點(diǎn)。2、英式別墅環(huán)境以“一谷九院〞為特點(diǎn)的灣谷規(guī)劃、九重院落的改進(jìn)英式原生墅群為產(chǎn)品特點(diǎn)。3、人文環(huán)境以“資本強(qiáng)者，后灣人物〞聚合的大型別墅群為未來生活特點(diǎn)。工程推廣策略1、核心廣告策略2、廣告策略延深3、廣告平面表現(xiàn)一面湖，只能賣3000。而且已經(jīng)有人在賣了〔如黃金海岸〕。如何靠湖、靠墅賣出城東最高價(jià)。那么不僅挖掘“一湖一濕地，一谷九院落〞的產(chǎn)品特色更要賦予產(chǎn)品強(qiáng)烈的客群屬性，尤其這群“放棄〞城市江湖，衷情水岸“江湖〞的資本人物策略前的思考核心廣告策略資本·湖廣告策略延深資本資本1財(cái)富資本。領(lǐng)先者的標(biāo)記。即為購(gòu)置人群的金錢身價(jià)。以此包裝工程的高端圈層形象，刻上“運(yùn)城首席富人別墅群〞印記。資本2生態(tài)資本。后生活的標(biāo)記。一湖一濕地，一谷九院落的生態(tài)資源。掌握財(cái)富資本后，掌握城市后灣的品味行為。廣告策略延深湖湖1八一水庫。工程最大資源特色，決定整體形象的調(diào)性：湖一般水漾，灣一般靜謐。湖2掌握資本后的后灣湖掌握資本時(shí)的江湖，是一個(gè)你爭(zhēng)我奪的利益圈。掌握資本后的江湖，是一個(gè)資本者安居的別墅圈。資本·湖

還是賣湖以湖為第一廣告特征，強(qiáng)化八一水庫及濕地資源帶來的整體生態(tài)價(jià)值。但不僅僅賣湖同時(shí)，賦予湖強(qiáng)烈的資本標(biāo)記，讓它不同于所有臨湖競(jìng)爭(zhēng)品牌。成為生態(tài)湖之上的資本湖。強(qiáng)化掌握資本后，人生境界的新追求。這時(shí)候。我們的產(chǎn)品才值4000的高價(jià)。策略延深資本·湖，是一種富人有錢后的境界更應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的八大賣點(diǎn)策略延深1概念衍深：資本后的距離觀對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)：八一水庫廣告語言：掌握資本后的生活距離掌握資本者，不再愿意群居：他們要和平庸者保持距離他們要和名利場(chǎng)保持距離他們要和大城市保持距離湖讓他們與世俗保持一定距離于是掌握資本后，他們選擇湖居策略延深2概念衍深：資本后的高度觀對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)：英式別墅廣告語言：掌握資本后的居住高度掌握資本者，不再愿意高高在上因?yàn)樗麄兲焯旄吒咴谏下犝坡暎嵈箦X，開名車他們要換個(gè)活法，他們想回到地面……這就是掌握資本的高度要求，于是他選擇親地英式別墅策略延深3概念衍深：資本后的資本觀對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)：一湖一濕地廣告語言：掌握資本后的資本觀掌握資本者，不再把錢看成唯一的資本錢是資本不可再生的生態(tài)也是資本……這就是掌握資本的資本要求，于是他選擇生態(tài)策略延深4概念衍深：資本后的天地觀對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)：九院廣告語言：掌握資本后的天地觀掌握資本者，不想再屈居圍合的公寓要得天，仰天摘星的姿態(tài)要得地，步步領(lǐng)地的驕傲……這就是掌握資本后的天地要求于是他選擇得天獨(dú)地的院落別墅策略延深5概念衍深：資本后的交際觀對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)：別墅群圈層谷廣告語言：掌握資本后的交際觀掌握資本后，不要混居鄰居可以不認(rèn)識(shí)但一定身價(jià)相似，風(fēng)格雷同……這就是掌握資本后的交際要求于是他選擇湖岸圈層別墅策略延深6概念衍深：資本后的尺度觀對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)：湖岸墅王廣告語言：掌握資本后的領(lǐng)地要求掌握資本后，開始渴望劃分領(lǐng)地通過存折上無數(shù)的零買下屬于自己的私有領(lǐng)地……這就是掌握資本后的領(lǐng)地要求于是他選擇大湖，大墅，大尺度的樓王總結(jié)掌握資本后的8大苛刻，在這里得以一一實(shí)現(xiàn)從此，這里不再是簡(jiǎn)單的3000米湖岸線而是一條劃分資本者和無資本者的生活界線居住其中者，會(huì)聚成一面資本湖平面廣告表現(xiàn)案名·SLOGAN·平面主推案名高科·資本湖資本為王，湖岸為居。剛?cè)岵?jì)，人生寫照。輔推案名-1高科·安布瓦湖法國(guó)河谷，高尚居住。國(guó)際生活，圈層別墅。輔推案名-2高科·英郡英國(guó)風(fēng)度。別墅尺度。湖灣境界。圈層生活輔推案名-3高科·瑞瓦谷瑞瓦(RIVA〕頂級(jí)游艇品牌，Riva的船型均為限量收藏級(jí)。擁有Riva游艇的名人里有：約旦國(guó)王侯賽因、意大利王儲(chǔ)、西班牙國(guó)王、摩納哥王子、...屬于游艇中的勞斯萊斯。其他高科·英國(guó)湖畔高科·諾沙溪谷高科·深藍(lán)平面廣告表現(xiàn)案名·SLOGAN·平面主推SLOGAN掌握資本后的湖境界前半句點(diǎn)明客群，后半句點(diǎn)明工程第一特點(diǎn)剛?cè)岵?jì)，境界頓生輔推SLOGAN成就再大，也要回到你的岸邊初看霸氣，再看詩意。一湖一濕地，一谷九院落，資本者的居住尚境。輔推SLOGAN在運(yùn)城水岸，發(fā)現(xiàn)一個(gè)英國(guó)平面廣告表現(xiàn)案名·SLOGAN·平面形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物產(chǎn)品期低處，有英國(guó)資本湖以南高北低的地脈特征建筑，谷地英國(guó)別墅近灣而居，冬暖夏涼低處，有英國(guó)產(chǎn)品期九重院落，一個(gè)英國(guó)資本湖，以湖岸九重院落，大型谷底規(guī)劃營(yíng)造改進(jìn)式的英式灣谷底別墅群產(chǎn)品期疊景重重，深處一個(gè)英國(guó)資本湖，英國(guó)獨(dú)棟、雙拼、洋房式別墅群多重BLOCK圍合院落形成巴洛克公園，巴赫音樂廣告，達(dá)芬奇畫院等多主題圍合與院落產(chǎn)品期前庭后院內(nèi)景，英國(guó)味道資本湖多院落，岸灣英式別墅以入戶前庭，花徑后院，四季內(nèi)院三重院落英國(guó)味道，就在此間營(yíng)銷執(zhí)行策略1、階段細(xì)分2、階段要點(diǎn)階段細(xì)分08.2—7月08.9月后線上主題線下主題活動(dòng)例如掌握資本后的湖境界九重院落一個(gè)英國(guó)湖灣濕地圈層別墅?資本對(duì)話?展示九重院落，英郡別墅紅酒品鑒會(huì)08.8—9月資本圈席位，開售英國(guó)5日體驗(yàn)之旅開盤強(qiáng)銷名車試駕活動(dòng)二期開盤典禮立體空間·花園9重奏——與設(shè)計(jì)師的對(duì)決第一階段階段時(shí)間：08.2—7月線上主題：掌握資本后的湖境界線下主題：湖灣濕地圈層別墅

銷售物料：客戶通訊--?資本論?前期高炮、路旗工地圍板、現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易折頁前期軟文炒作市區(qū)售樓處市區(qū)后資本工程體驗(yàn)館現(xiàn)場(chǎng)售樓處交付使用前，市中心體驗(yàn)館承載工程營(yíng)銷品院——營(yíng)銷推廣后資本體驗(yàn)館?市區(qū)銷售中心方式：運(yùn)城商業(yè)中心，設(shè)立?資本.湖灣?為名的工程體驗(yàn)館。亮點(diǎn)：定期邀請(qǐng)商界界十人蒞臨運(yùn)城，在體驗(yàn)館，進(jìn)行?掌握資本后的生活追求?。十個(gè)小型主題演講，用資本大鱷的角度，攀談生活富裕后的居住精神?？删庉嫵霭?十人.十論?，做為高科運(yùn)城品牌樓書，出版出售。品院——營(yíng)銷推廣資本論?客戶溝通手冊(cè)方式：仿效萬科、中海、金地等品牌開發(fā)商，制作雙月刊?資本論?亮點(diǎn)：分五大內(nèi)容：世界資本圈〔暢談世界資本市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，新熱點(diǎn)，新人物〕運(yùn)城資本圈〔邀請(qǐng)運(yùn)城當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)家執(zhí)筆，暢談商界心得〕后資本生活〔國(guó)內(nèi)，國(guó)外著名資本者的生活方式，零距離訪談〕后資本理財(cái)觀〔資本者的理財(cái)生活，引導(dǎo)資本者的個(gè)人資本享受法〕資本湖岸〔介紹工程規(guī)劃，設(shè)計(jì)、景觀、物業(yè)情況及建設(shè)和銷售進(jìn)度〕客戶溝通手冊(cè)?大型別墅群，改變一個(gè)城市的居住??大盤背后的資本級(jí)思考??十年高科，用專業(yè)與品質(zhì)創(chuàng)造地產(chǎn)新輝煌??高科，外來領(lǐng)袖的外鄉(xiāng)理念?運(yùn)城氣魄運(yùn)作高科地產(chǎn)品牌的高度“企業(yè)品牌+工程形象〞雙管齊下的軟文策略工程賣點(diǎn)軟文?掌握資本后，何去何從??資本之后的湖岸生活?軟文炒作播送推廣推廣目的：形成信息資源交叉覆蓋的品牌效應(yīng)投放媒體：運(yùn)城電臺(tái)〔都市類媒體，契合品牌形象〕交通臺(tái)〔實(shí)效型媒體，提升傳播到達(dá)率〕推廣策略：形象導(dǎo)入——事件傳播——形象維護(hù)預(yù)熱期公示期解讀期過渡期資本圈的湖境界后灣資本圈論壇傳播一湖一濕地形象傳播一谷九院落原生英墅11月奢侈品展—CARTIER精品名錶時(shí)尚派對(duì)8月奢侈品展—ARMANI名紳時(shí)尚派對(duì)9月奢侈品展—HERMAS精品展+CEO沙龍10月奢侈品展11-12月感恩節(jié)+聖誕派對(duì)+所有客戶抽獎(jiǎng)多重奢侈品活動(dòng)展現(xiàn)運(yùn)城首席富人圈海外市場(chǎng)濕地與生態(tài)資本營(yíng)建以高科·資本湖為樣板示范，探討濕地、湖泊對(duì)城市營(yíng)建的影響及利用尺度形式：主講人+圓桌會(huì)議+樣板示范模式〔參觀工程樣板區(qū)〕后灣資本圈?形象活動(dòng)補(bǔ)充說明——高科資本湖樣板模式解析一個(gè)生態(tài)富人圈富人圈，就是生態(tài)資源的最大可能保存，并進(jìn)行舒適居住的探索?！案呖瀑Y本湖〞為此提供了“四位一體〞的生態(tài)解決方案：A、保存土地固有的原生湖區(qū)與動(dòng)植物生態(tài)鏈；B、采取先進(jìn)的生態(tài)技術(shù)，對(duì)原狀土壤進(jìn)行改進(jìn)；C、充分考慮華北地區(qū)自然條件〔風(fēng)沙〕與建筑對(duì)自然生態(tài)體系的破壞等不良因素。增加“景觀防護(hù)林“屋面植被〞作為解決方案；D、考慮到生態(tài)系統(tǒng)與社區(qū)功能的有機(jī)融合，在工程內(nèi)人工開挖“滑水賽道〞作為社區(qū)規(guī)劃的功能補(bǔ)充，設(shè)置“人工濕地系統(tǒng)水質(zhì)凈化技術(shù)〞，作為“城市生態(tài)能源〞；3、嘉賓邀請(qǐng)建議A、運(yùn)城市政府要員及〈運(yùn)城城市規(guī)劃〉團(tuán)隊(duì)B、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲優(yōu)秀生態(tài)城市開發(fā)團(tuán)隊(duì)C、世界頂級(jí)生態(tài)專家D、經(jīng)濟(jì)學(xué)家〔如厲以寧〕E、社會(huì)學(xué)家E、業(yè)內(nèi)知名人士〔如馮倫〕1、新聞發(fā)布會(huì)形式基于新聞發(fā)布會(huì)所帶動(dòng)的包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等媒體的即時(shí)新聞報(bào)道及后續(xù)報(bào)道；2、主題形象傳播形式為本次論壇專向整合的包括TVC、報(bào)紙廣告、戶外廣告以及播送等形式的硬廣投放；3、陣地傳播形式專為本次論壇建立的包括網(wǎng)站、報(bào)紙專欄、電視專題欄目〔論壇回放、談話類話題炒作〕、主題刊物、主題街道等作為主陣地對(duì)本次論壇所展開的全面、敏感、深入的傳播形式；4、外延型傳播形式基于本次論壇所衍生的高科集團(tuán)、高科資本湖以及生態(tài)概念傳播中的城市話題炒作等傳播形式；【“后灣資本圈論壇〞工作推進(jìn)說明】1、組織形式及職能分工〔三方四組〕資源整合組創(chuàng)作組執(zhí)行組公關(guān)公司統(tǒng)籌組陽光行高科集團(tuán)陽光行專業(yè)內(nèi)容及素材整理論壇整合形象創(chuàng)作論壇整合傳播策略制定論壇組織及運(yùn)營(yíng)嘉賓及其他資源整合媒體資源整合高科集團(tuán)第二階段階段時(shí)間：08.8—9月線上主題：資本席位，開售線下主題：開盤強(qiáng)銷銷售物料：前期開盤稿，DM定向更換工地圍板、路旗更換看盤預(yù)告高炮電視傳播戰(zhàn)術(shù)組織推廣目的：升及生態(tài)之城階段概念影響力推廣手段：根據(jù)媒體可控能力，運(yùn)城電視頻道交替使用推廣策略：僅僅針對(duì)論壇傳播使用，根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)選定傳播手段前期中期后期新聞報(bào)道大盤形象TVC時(shí)段廣告新聞報(bào)道時(shí)段廣告論壇形象TVC+論壇回放大盤形象TVC時(shí)段廣告【電視傳播執(zhí)行方案】1、TVC形象宣傳A、后灣資本圈形象篇B、“資本圈論壇〞形象篇2、新聞炒作A、運(yùn)城2021城市規(guī)劃新聞炒作B、論壇新聞炒作C、生態(tài)館新聞炒作3、專題節(jié)目A、針對(duì)論壇回放的專題節(jié)目B、針對(duì)體驗(yàn)館的專題節(jié)目職能分工：陽光行——傳播內(nèi)容、TVC創(chuàng)意及戰(zhàn)術(shù)組合高科——天津媒體資源整合運(yùn)城電視頻道——宣傳運(yùn)作執(zhí)行開盤活動(dòng)對(duì)話生活家和資本者的跨界對(duì)話品院——營(yíng)銷推廣對(duì)話?開盤活動(dòng)方式：資本的成功運(yùn)營(yíng)者〔如史玉柱〕和優(yōu)雅生活代表〔如楊瀾〕對(duì)話一場(chǎng)資本贏者的生活享樂觀亮點(diǎn)：邀請(qǐng)多家媒體采訪，甚至是港澳等國(guó)際媒體的采訪，以國(guó)際規(guī)格凡響運(yùn)城目標(biāo)客群。同時(shí)對(duì)話活動(dòng)前期，三維立體的宣傳〔平面、戶外、電視〕，以史玉柱樹立資本別墅的形象，以楊瀾樹立湖灣生活的恬靜形象。第三階段階段時(shí)間：08.9月后線上主題：九重院落一個(gè)英國(guó)線下主題：九重院落英郡別墅銷售物料：英國(guó)生活手冊(cè)產(chǎn)品報(bào)紙稿更換產(chǎn)品期高炮、路旗【銷售期推廣組織要點(diǎn)】Lake+體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)沿湖居住形態(tài)開盤活動(dòng)+“生態(tài)體驗(yàn)館〞生活形態(tài)展示基于原生墅產(chǎn)品推廣的系列硬廣投放+與國(guó)際知名消費(fèi)品牌聯(lián)動(dòng)推廣根據(jù)目標(biāo)客群行為習(xí)慣、職業(yè)特征的定制化媒體傳播+關(guān)系營(yíng)銷注：，鑒于本次提案重點(diǎn)為大盤傳播，關(guān)于LAKE+的推廣詳案將在下階段提供品院——營(yíng)銷推廣英國(guó)別墅體驗(yàn)周?產(chǎn)品活動(dòng)方式：以評(píng)選運(yùn)城十大企業(yè)家為前期活動(dòng)，并以贊助全程英國(guó)鄉(xiāng)村別墅體驗(yàn)周為高潮，提升產(chǎn)品屬性在目標(biāo)客群中的印象。亮點(diǎn)：電視直播的?十大運(yùn)城企業(yè)家?，借用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等投票，最后的直播頒獎(jiǎng)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)十張象征英國(guó)別墅體驗(yàn)周的維珍機(jī)票KT板，送至入選企業(yè)家手中。后期通過體驗(yàn)周的軟文連載，入選企業(yè)家的隨筆日記等，傳達(dá)工程的英國(guó)屬性?！靖呖瀑Y本湖大片拍攝方案】一、目的高科資本湖湖在2021年將啟動(dòng)新的推廣和形象系統(tǒng)，并且現(xiàn)場(chǎng)自然與樣板環(huán)境都具有很強(qiáng)的支持，所以結(jié)合實(shí)景與推廣主題，可以通過系列大片拍攝的手法來很好的表達(dá)這些特點(diǎn)；二、手段“建立運(yùn)城富人圈〞將作為此次拍攝的主題,通過創(chuàng)作設(shè)定的環(huán)境＼人物＼情節(jié)等以平面拍攝進(jìn)行表現(xiàn),展現(xiàn)出階層人群在資本湖(別墅工程)高端＼國(guó)際化＼健康的生活形態(tài)；三、用途拍攝所得的成片，可以在推廣重要階段的媒體廣告＼銷售資料等方面作為東麗湖專有圖庫使用，與市場(chǎng)上泛濫的千篇一律的劣質(zhì)圖庫區(qū)分開來，表達(dá)工程獨(dú)有的氣質(zhì)，在市場(chǎng)上建立工程獨(dú)有的視覺形象；四、合作本次拍攝方案將會(huì)與成熟的制片攝影團(tuán)隊(duì)合作，整合局部高端社會(huì)資源〔如：國(guó)際前沿的消費(fèi)品牌＼高端模特及演員資源＼高檔社會(huì)場(chǎng)所等〕，在陽光行指導(dǎo)監(jiān)督下完成工作；五、時(shí)間鑒于本次拍攝工作的工作量和復(fù)雜性，所以需要充分的時(shí)間進(jìn)行前期準(zhǔn)備、中期拍攝實(shí)施、和后期圖片處理。所以，各項(xiàng)工作希望能嚴(yán)