網(wǎng)絡(luò)營銷智慧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字分享

網(wǎng)絡(luò)營銷智慧與

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字分享

第1頁本數(shù)據(jù)站在企業(yè)方立場(chǎng)，為網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)及各大網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)樯饫嫠荒?、不能夠、不愿意公布?shù)據(jù)。

序言：此次交流賣點(diǎn)本數(shù)據(jù)是投放幾千萬網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不帶任何商業(yè)目標(biāo)，客觀公正。數(shù)據(jù)為正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷研討會(huì)不宜公布數(shù)據(jù)，僅為非正式小型聚會(huì)所探討。本數(shù)據(jù)尤其適宜剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷很快企業(yè)、尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，替老板省錢。此次交流與探討只專注于網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)效果方面，至于著名度及美譽(yù)度方面在另外場(chǎng)所與層面探討。尤其需要強(qiáng)調(diào)是不一樣行業(yè)推廣數(shù)字可能有些不一樣，不可一概而論。第2頁網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)用戶提議：大眾化策略定位大眾網(wǎng)民推廣：中國紡錘型消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、多元化市場(chǎng)環(huán)境，如網(wǎng)絡(luò)營銷只專注于所謂高級(jí)白領(lǐng)人群，曲高和寡者往往難以有大效果。網(wǎng)絡(luò)營銷策略既要著眼久遠(yuǎn)，又要考慮短期流量與用戶增加。從主要白領(lǐng)那里取得推進(jìn)力與形象力，從重視實(shí)效主流大眾用戶那里取得主要訪問量。既要聚焦于白領(lǐng)，更要把重點(diǎn)放在考究實(shí)效普通目標(biāo)客戶。即做白領(lǐng)/大企業(yè)形象、做普通大眾流量。觀點(diǎn)：在現(xiàn)階段中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不存在所謂白領(lǐng)市場(chǎng)。數(shù)字：有大眾草根思維網(wǎng)絡(luò)營銷方式比純粹白領(lǐng)思維網(wǎng)絡(luò)營銷策劃效果好10倍以上。用戶“雙聚焦策略”：第3頁網(wǎng)絡(luò)廣告素材策劃：創(chuàng)建賣點(diǎn)

創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)吸引力利益點(diǎn)，然后向目標(biāo)網(wǎng)民清楚地、直接宣傳這個(gè)賣點(diǎn)保健品推廣經(jīng)驗(yàn)：成功率！保健品領(lǐng)域“更有效”永遠(yuǎn)能打動(dòng)追求實(shí)際消費(fèi)者。沒有好賣點(diǎn)，再多網(wǎng)絡(luò)推廣都可能浪費(fèi)，都只是推廣所謂“虛”著名度。（既然又能賣貨又能宣傳著名度，為何只選擇虛著名度呢）數(shù)字：有賣點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果數(shù)據(jù)是普通網(wǎng)絡(luò)品牌廣告效果3到5倍。案例：走秀網(wǎng)最近在pplive投放廣告。觀點(diǎn)：

沒有利益賣點(diǎn)訴求，根本吸引不到用戶；產(chǎn)品本身沒有賣點(diǎn)，也要?jiǎng)?chuàng)造提煉出廣告賣點(diǎn)；廣告賣點(diǎn)一定要是大眾需求、和生活工作息息相關(guān)。賣點(diǎn)是市場(chǎng)導(dǎo)火線，引發(fā)直接行動(dòng)效果推進(jìn)器，賣點(diǎn)要直接明白。第4頁賣貨網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意一定要突出價(jià)格信號(hào) 剛幫一個(gè)客戶做了廣告，在新浪一樣位置，客戶自己做廣告只有1萬點(diǎn)擊，我們幫他們突出價(jià)格信號(hào)，點(diǎn)擊數(shù)量到達(dá)5萬。用戶在選擇去哪個(gè)網(wǎng)站購物時(shí)，70%原因會(huì)考慮價(jià)格。 以品牌商品、著名度商品為切入點(diǎn)案例：一樣位置一樣曝光下，突出商品/價(jià)格信號(hào)文字鏈廣告與主打概念文字鏈廣告之點(diǎn)擊比為4.09例：首頁要聞區(qū)商訊后文字鏈“等降價(jià)？不如選分期！品質(zhì)生活提前享受”點(diǎn)擊數(shù)：12427“265元怎樣購得3180元珍藏款天梭金鋼男表？”點(diǎn)擊數(shù)：50855第5頁網(wǎng)絡(luò)營銷策劃性：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小廉價(jià)普遍心理)賭：策劃注入心理期待原因樂：策劃注入娛樂原因明星：Fans負(fù)面：壞事傳千里

大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模流行市場(chǎng)策劃背后都包含以下原因：第6頁網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上策劃只要包含以上4個(gè)以上綜合原因，網(wǎng)絡(luò)廣告效果一定好。如：本人剛在走秀網(wǎng)策劃劉翔奧運(yùn)競(jìng)猜（賭、獎(jiǎng)、樂、明星），產(chǎn)生天天近200雙運(yùn)動(dòng)鞋銷量。

支持理論：西方社會(huì)是以中產(chǎn)階級(jí)為主紡錘結(jié)構(gòu)，所以理性、專業(yè)、高雅策劃推廣方法能夠創(chuàng)造流行。而現(xiàn)階段中國社會(huì)基本上沒有形成中產(chǎn)階級(jí)，一端是很富有特殊階層，人太少，另一端是人群太多、但平均消費(fèi)勁有限大眾，即紡錘型結(jié)構(gòu)。所以感性、非專業(yè)、通俗策劃更直接有效。感性、非專業(yè)策劃vs比理性、科學(xué)策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營銷效果：前者普通是后者10倍以上。第7頁網(wǎng)絡(luò)營銷追求關(guān)鍵活躍用戶：普通而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重是效果，是廣告曝光，廣告點(diǎn)擊量。在通常情況下，很輕易到達(dá)。如：（經(jīng)過騰訊QQ聊天平臺(tái)，天天每條廣告能夠帶來1千萬曝光，10萬以上點(diǎn)擊）。然而，有個(gè)問題會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊用戶中有多少是會(huì)成為我們活躍用戶？點(diǎn)擊用戶不等于活躍用戶所以說，我們不但要有表面流量和點(diǎn)擊，更主要是，我們要有自己關(guān)鍵用戶，他們是我們主體和靈魂，是我們賴以生存基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃數(shù)字：一個(gè)關(guān)鍵用戶>10個(gè)普通點(diǎn)擊用戶案例：拍拍網(wǎng)借助騰訊平臺(tái)想有多少流量就能夠多少流量，為何交易量做不過淘寶？第8頁網(wǎng)絡(luò)推廣要針對(duì)性針對(duì)性——網(wǎng)站服務(wù)與用戶需求高度吻合數(shù)字舉例：騰訊2.2億注冊(cè)重復(fù)用戶中，只有800萬關(guān)鍵用戶：他們年紀(jì)是18歲32歲資深網(wǎng)民。他們平均上網(wǎng)3年，天天在線超出8.3小時(shí)。他們每個(gè)月經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)向騰訊支付10元。他們是騰訊關(guān)鍵，是QQ每年幾十億收入支柱，他們主動(dòng)嘗試騰訊新業(yè)務(wù)，每人最少有50個(gè)以上QQ摯友，他們對(duì)騰訊各個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)起到巨大支撐作用。數(shù)字：

所以針對(duì)普通網(wǎng)站Vip用戶推廣效率是針對(duì)全部普通用戶推廣效率10倍以上。第9頁

衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷效果能夠100％以數(shù)字來衡量，和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)分。2、停留時(shí)間：超出3分鐘才是有效流量；超出6分鐘是高質(zhì)量流量；小于1分鐘流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來主頁二跳率30％以上為高質(zhì)量流量。4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購置轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。真實(shí)流量VS流量有效流量VS流量自然流量VS購置流量PV高流量VSpv低流量商業(yè)流量VS娛樂流量1、訪問頁面：網(wǎng)絡(luò)推廣訪問者訪問5個(gè)頁面以上才是有效流量。訪問10個(gè)頁面以上是高質(zhì)量流量，訪問2個(gè)以下頁面是垃圾流量。第10頁SEM數(shù)據(jù)1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來1個(gè)人?！狟aidu關(guān)鍵字廣告不錯(cuò)，但大客戶服務(wù)能力偏弱。baidu廣告字廣告受到規(guī)模限制，某網(wǎng)站經(jīng)過2年時(shí)間才把在baidu投放規(guī)模從1萬/月拓展到60萬/月，受到關(guān)鍵詞選擇，排序，描述，等等經(jīng)驗(yàn)影響總體來說：經(jīng)過搜索引擎帶來一個(gè)用戶成本是30元左右、普通電子商務(wù)網(wǎng)站均是20%左右銷售額起源于SEM，成為賣貨渠道。就網(wǎng)上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其它都是品牌廣告。SEM即搜索引擎營銷經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：2、Google聯(lián)盟廣告（谷歌adsense)是0.15元/人，10元錢帶來一個(gè)注冊(cè)，50元帶來一單購置轉(zhuǎn)化，效果非常好?！狦oogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來1個(gè)人訪問。就真實(shí)SEM效果而言，實(shí)踐證實(shí)谷歌聯(lián)盟廣告不錯(cuò)，搜索結(jié)果右側(cè)廣告效果不好。3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果有瓶頸。這些搜索規(guī)模小，能夠考慮放棄。第11頁SEO營銷數(shù)據(jù)觀念：SEO（搜索引擎優(yōu)化）是市場(chǎng)推廣伎倆，不是IT技術(shù)。當(dāng)一個(gè)中小網(wǎng)站到達(dá)以下數(shù)據(jù)，搜索引擎天天給你帶來無償流量可達(dá)2到3萬，能夠給你節(jié)約100萬推廣費(fèi)用：1、谷歌PR值為52、谷歌收錄頁面為80萬，反向鏈接數(shù)為1000個(gè)3、baidu收錄頁面為150萬，反向鏈接數(shù)為個(gè)4、優(yōu)質(zhì)關(guān)聯(lián)友情鏈接數(shù)為500個(gè)5、搜索引擎（baidu)搜索結(jié)果：優(yōu)質(zhì)新聞軟文1000篇SEO就網(wǎng)絡(luò)營銷各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高方式，普通是1分錢投入能夠帶來1個(gè)人，而且因其自然流量而質(zhì)量是最高。產(chǎn)生效果需要3個(gè)月左右，一個(gè)網(wǎng)站及格標(biāo)準(zhǔn)能夠做到SEO天天帶來真實(shí)有效UV一萬左右。（收錄頁面10萬以上）。本人成功案例：1010Job之SEO效果，SEO后3年之內(nèi)天天帶來5萬流量后，毋須再做任何動(dòng)作。第12頁門戶類網(wǎng)站廣告投放數(shù)據(jù)

4大門戶主頁只適合大品牌做品牌廣告，傳統(tǒng)大品牌企業(yè)從不考慮網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)際效果。在門戶上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)訂單成本只能到達(dá)300—500元/單，甚至更高。綜合性網(wǎng)站二級(jí)頻道效果最不好：如最高可達(dá)80元/個(gè)有效點(diǎn)擊。結(jié)論是一個(gè)網(wǎng)站主頁效果往往是2級(jí)頁面50倍以上。網(wǎng)站投放新浪頻道，3年4000萬，天天只帶來7萬UV。絕大多數(shù)企業(yè)投放門戶頻道均以失敗、市場(chǎng)總監(jiān)辭職而告終。本人投放太平洋電腦網(wǎng)二級(jí)招聘頻道（首頁UV100萬），天天只帶來500UV.第13頁線下推廣網(wǎng)站數(shù)據(jù)線下推廣比線上推廣來實(shí)際效果并不經(jīng)濟(jì)，撇開品牌著名度與美譽(yù)度不談，線上推廣帶來流量成本非常高，如戶外廣告帶來實(shí)際流量是30元/人、報(bào)紙是20到30元/人、地鐵廣告4元/人。線下推廣有效性較高（線下看到一個(gè)網(wǎng)站域名，1萬人中最多有一個(gè)人回家或回企業(yè)憑記憶上網(wǎng)，興趣較大），但成本太高。線下推廣網(wǎng)站只適合谷歌、阿里巴巴等大型網(wǎng)站，起到品牌提醒作用，全部web2.0及中小網(wǎng)站及企業(yè)都絕對(duì)不適合燒錢式線下推廣。對(duì)普通性網(wǎng)站而言，只有1到2種線下推廣方式對(duì)網(wǎng)站推廣是有效，就是培養(yǎng)回報(bào)種子用戶線下聚會(huì)活動(dòng)或校園推廣。第14頁新網(wǎng)絡(luò)營銷方式數(shù)字新網(wǎng)絡(luò)營銷方式作為全球500強(qiáng)品牌營銷戰(zhàn)略一部分能夠去嘗試，但其它類型中小企業(yè)無須去品嘗網(wǎng)絡(luò)新媒體試驗(yàn)性失敗滋味現(xiàn)階段無線互聯(lián)網(wǎng)營銷效果基本為0按來電付費(fèi)新模式互聯(lián)網(wǎng)營銷效果基本也是為0

現(xiàn)階段全部電子雜志、垂直搜索等網(wǎng)站廣告效果幾乎均為0能夠說中國幾乎全部web2.0網(wǎng)站從效果來看現(xiàn)在還幾乎沒有值得投放媒體，最好web2.0其主頁天天也只有上十萬流量，再精準(zhǔn)高端投放天天帶來幾十人訪問，沒有任何實(shí)質(zhì)推廣意義.第15頁非正統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式垃圾郵件、流氓軟件、插件成本是普通是1分錢帶來一個(gè)人訪問。成本很低，為普通推廣成本10分之一。這些強(qiáng)迫式推廣投入少、見效快，關(guān)鍵是內(nèi)容是網(wǎng)民確實(shí)需要，作為補(bǔ)充推廣還是很有效，關(guān)鍵在于內(nèi)容上策劃。幾乎中國全部成功網(wǎng)站都是靠流氓推廣方式起家（hao123/baidu/taobao等)。非正統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式與保健品營銷方式對(duì)比：小報(bào)（垃圾郵件推廣）5分錢成本帶來1人終端（論壇小區(qū)）人海戰(zhàn)術(shù)義診（線下忠實(shí)用戶聚會(huì)）樹經(jīng)典(我是某某企業(yè)、我經(jīng)過某某網(wǎng)站、找到了工作、取得了生意！阿里巴巴電視廣告)專題片（妝點(diǎn)網(wǎng)門戶新聞廣告模式）垃圾廣告（流氓軟件）1分錢成本帶來1人無償產(chǎn)品提供（提供無償資源，下載網(wǎng)絡(luò)資源是吸引用戶最有效方法之一。第16頁網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)談1、對(duì)中國絕大多數(shù)網(wǎng)站對(duì)外宣稱流量，你一定要除以10來看，如一個(gè)網(wǎng)站號(hào)稱pv流量是100萬，普通其天天真實(shí)訪問人數(shù)是10萬。2、不能試投網(wǎng)站普通都是廣告效果極差，網(wǎng)絡(luò)廣告投放一定要先試用1周再正式做，千萬不要相信其網(wǎng)站提供效果數(shù)據(jù)與承諾，付錢也只能先支付30％，不然寧可不做。3、預(yù)防效果作弊：要防止其用設(shè)置連帶頁面帶來技術(shù)伎倆虛假流量假象（幾乎全部網(wǎng)站都會(huì)采取這招），所以一定要自己設(shè)置廣告代碼評(píng)定真實(shí)有效流量。普通企業(yè)輕易前期被虛假鏈接大規(guī)模流量所誤導(dǎo)。4、假如行業(yè)平均pv為6，一個(gè)網(wǎng)站pv為為2或3，普通能夠判斷這個(gè)網(wǎng)站買了流量或作弊，其真實(shí)數(shù)據(jù)都要最少打折扣50％。5、網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)給客戶推薦網(wǎng)絡(luò)媒體，只推薦利潤最高、自己代理閑置資源最多媒體。不能相信網(wǎng)絡(luò)廣告代理企業(yè)。第17頁網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)在線媒體廣告代理服務(wù)商：3大在線媒體廣告代理服務(wù)商為“好耶、華揚(yáng)聯(lián)眾、龍拓”；3大在線營銷創(chuàng)意服務(wù)商“奧美互動(dòng)、陽獅互動(dòng)Digitas、安瑞索思”；3大網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告服務(wù)商“億碼（一起發(fā)）、linkTech、alimama”；3大小企業(yè)基礎(chǔ)性在線營銷服務(wù)商：中企動(dòng)力、上?；鹚佟⑸钲跁r(shí)代贏客3大網(wǎng)絡(luò)公關(guān)企業(yè)：藍(lán)色光標(biāo)與宣亞公關(guān)、新華美通3大SEO服務(wù)商：王通、點(diǎn)石、深圳新競(jìng)爭(zhēng)力3大營銷2.0機(jī)構(gòu)：陳格雷、陳墨網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)及浪兄推廣機(jī)構(gòu).第18頁怎樣以數(shù)字判斷一個(gè)陌生網(wǎng)站一切如你對(duì)走秀網(wǎng)完全陌生，但你可用一些無償公開工具來判斷這個(gè)網(wǎng)站一些基本數(shù)據(jù)：1.訪問量：chinaz查詢工具，可知走秀網(wǎng)天天有10人訪問：/Index.asp?domain=2、網(wǎng)絡(luò)流行度：用“走秀網(wǎng)”搜索谷歌，結(jié)果為24000個(gè)。http://www.谷歌.cn/search?complete=1&hl=zh-CN&newwindow=1&q=%E2%80%9C%E8%B5%B0%E7%A7%80%E7%BD%91%E2%80%9D&start=160&sa=N3、行業(yè)排名：查詢艾瑞排名，為中國購物網(wǎng)站第18名：/Html/Class_71.shtml4、網(wǎng)絡(luò)新聞曝光率：用baidu新聞搜索：13篇/ns?word=%D7%DF%D0%E3%CD%F8&tn=news&from=news&cl=2&rn=20&ct=05、SEO表現(xiàn)：谷歌收錄4321頁http://www.谷歌.cn/search?hl=zh-CN&q=site%3A&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&meta=&aq=f第19頁6、天天新增注冊(cè)用戶數(shù)＝UV*1%=15000*1%=1507、活躍用戶＝注冊(cè)用戶/10=10萬×10％＝100008、天天最高同時(shí)在線＝活躍用戶×20％＝10000×20％＝9、天天收費(fèi)交易客戶數(shù)＝活躍用戶×5％＝10000×5％＝50010、天天交易額＝收費(fèi)交易客戶數(shù)500×平均訂單價(jià)格200＝100000/天怎樣以數(shù)字判斷一個(gè)陌生網(wǎng)站一切第20頁數(shù)字總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營銷普通標(biāo)準(zhǔn)是：1毛錢帶來一個(gè)人訪問、10塊錢帶來1個(gè)人注冊(cè)、平均100塊錢帶來一個(gè)訂單。前者是有效經(jīng)濟(jì)、后者相比較是昂貴：SEO（0.01)VS關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排