好又多廣州新港分店選址分析報(bào)告

廣東商學(xué)院管理學(xué)院05工商管理（2）班馮鵬程（05250101235）董月玲（05250101258）年5月23日第1頁好又多廣州新港分店選址分析匯報(bào)05工商管理（2）班馮鵬程（05250101235）董月玲（05250101258）年5月23日第2頁目錄

一、好又多廣州新港分店介紹二、好又多廣州新港分店周圍情況三、競爭分析四、商圈分析五、目標(biāo)市場定位六、未來前景分析第3頁一、好又多廣州新港分店介紹

1．好又多介紹2．好又多廣州新港店地理位置分析

第4頁（一）好又多介紹：好又多企業(yè)是經(jīng)國家商務(wù)部同意外資商業(yè)企業(yè)，自1997年8月企業(yè)首家連鎖店----廣州天河店在中國大陸亮相至今，隊(duì)伍不停發(fā)展和壯大。旗下經(jīng)營大型連鎖店（含加盟）達(dá)100多家，總營業(yè)面積四十多萬平方米，員工總數(shù)30000余人，經(jīng)營品項(xiàng)近2萬種。好又多成為中國大陸連鎖分店數(shù)量最多外資商業(yè)企業(yè)。企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)20多個(gè)省、區(qū)、直轄市。廣州、深圳、湛江、中山、東莞、番禺、佛山、福州、福清、廈門、上海、南京、無錫、蘇州、杭州、溫州、寧波、紹興、義烏、嘉興、常州、武漢、長沙、北京、大連、哈爾濱、成都、南充、綿陽、重慶、昆明、西安等城市均設(shè)有分店。第5頁最近企業(yè)開店數(shù)快速增加，管理機(jī)制日臻完善。營運(yùn)、系統(tǒng)等方面都不停精益求精、整合及規(guī)范。工程招投標(biāo)，做到公平、公正、公開；新店設(shè)計(jì)、規(guī)劃實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化；管理干部實(shí)施本土化戰(zhàn)略；育才留才上提供完善教育訓(xùn)練體系和晉升制度。好又多企業(yè)一直以用戶為中心，“服務(wù)永遠(yuǎn)第一，用戶永遠(yuǎn)第一，確保滿意”，大力推進(jìn)會員制度。當(dāng)代化管理模式，加上雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，企業(yè)正爭取在日趨激烈市場競爭中獨(dú)占鰲頭。第6頁（二）好又多廣州新港店地理位置分析

第7頁一、海珠區(qū)優(yōu)勢（1）伴隨廣州市年來城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)整，番禺、花都兩地撤市改區(qū)，原在廣州城南海珠成了未來廣州中心城區(qū)，且其面積是東山、越秀、荔灣三區(qū)之和1．5倍；（2）其次，“三年一中變”之后，12條橋飛架，路網(wǎng)改造通暢，內(nèi)環(huán)路橫貫，3號地鐵正施工，4號地鐵已計(jì)劃，使“河北”車輛大量涌入海珠區(qū)，使區(qū)內(nèi)人氣更旺盛。從1996年到年短短5年間，海珠人口飚升至124萬；其三，海珠區(qū)房地產(chǎn)已成為全市銷售量最大市場，當(dāng)前有500多個(gè)地盤，越來越多地吸引了高、中、低收入不一樣層次人群落戶此地，為該區(qū)零售市場提供了更多消費(fèi)群體和購置力；

第8頁（3）另外，該區(qū)城鎮(zhèn)結(jié)合部占全區(qū)面積三分之二，可謂地廣路暢，正中世界級零售集團(tuán)開設(shè)購物廣場、超級市場或會員店多用單層式、占地面積要求達(dá)1—5萬平方米“下懷”。而相對地，海珠區(qū)原有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)供求長久失衡和較單一業(yè)態(tài)，意味著需求大、利潤潛力高。當(dāng)前，該區(qū)居民人口結(jié)構(gòu)與十年前相比已發(fā)生了很大改變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之步入了升級換代階段。海珠正可謂天時(shí)、地利、人和萬千溺愛集一身。第9頁二、麗影商業(yè)廣場優(yōu)勢（1）好又多廣州新港店位于廣州市海珠區(qū)新港中路356號麗影商業(yè)廣場B1-B2樓。而麗影商業(yè)廣場位于廣州市海珠區(qū)新港中路客村立交以東，珠江電影制片廠門前，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，十分便利。第10頁（2）麗影商業(yè)廣場雄踞雙地鐵上蓋，二、三號地鐵線轉(zhuǎn)換，為麗影商業(yè)廣場帶來天天最少10萬人次流動客量；加上周圍濱江東豪宅區(qū)；廣州大道住宅區(qū)和新港路白領(lǐng)住宅區(qū)；琶洲會展CBD商務(wù)群；赤崗、大塘、敦和成熟舊居民區(qū)；省教育學(xué)院、文理學(xué)院、紡織學(xué)校、服務(wù)學(xué)院、新港中路小學(xué)；電子七所商務(wù)大廈、國家海監(jiān)南?？偩洲k公大樓以及麗影華庭、麗影會展時(shí)代商務(wù)樓、影城花園、影城賓館等數(shù)十萬穩(wěn)定消費(fèi)人群，更為提供了無限商機(jī)。第11頁

好又多廣州新港分店位置選擇在這里，可謂是明智之舉。便捷交通、密集商住群為其帶來豐富客流量。第12頁二、好又多廣州新港分店周圍情況

1．交通條件2．配套設(shè)施3．周圍環(huán)境發(fā)展前景第13頁（一）交通條件好又多廣州新港分店位于廣州麗影商業(yè)廣場，位于廣州市海珠區(qū)新港中路客村立交以東，珠江電影制片廠門前，是地鐵二、三號線交匯站——客村站C、D出口上蓋物業(yè)，是廣州地鐵東南西北四向交通關(guān)鍵樞紐，廣州當(dāng)前三大地鐵換乘站之一，加上當(dāng)前往來穿梭22條公交車路線就在門口靠站，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，十分便利。新港路橫跨東西便捷通道，貫通廣州各條交通主動脈，交織組成便捷城市交通樞紐網(wǎng)絡(luò)，形成了“路通、人通、財(cái)通”商業(yè)優(yōu)勢。第14頁（二）配套設(shè)施1、麗影廣場：麗影廣場由嘉業(yè)集團(tuán)投資，由廣州偉城房地產(chǎn)有限企業(yè)開發(fā)，總建筑面積近7萬平方米，投資近4億元。分為東區(qū)、中區(qū)、西區(qū)三個(gè)區(qū)域。獨(dú)立裙樓，引入國際一流“hotline人流動線”設(shè)計(jì)，多入口、多通道與多樓層科學(xué)組合，在經(jīng)營上各有主題特色，互補(bǔ)互動，長達(dá)400米臨街觀光走廊連貫三大區(qū)域和兩大休閑廣場，自然連成一體，規(guī)模寵大，是一個(gè)集購物、休閑、娛樂、飲食、康體、商務(wù)、文化等商業(yè)功效于一體綜合性一站式主題休閑購物廣場。

第15頁2、周圍商住群：周圍濱江東豪宅區(qū)；廣州大道住宅區(qū)和新港路白領(lǐng)住宅區(qū)；琶洲會展CBD商務(wù)群；赤崗、大塘、敦和成熟舊居民區(qū)；省教育學(xué)院、文理學(xué)院、紡織學(xué)校、服務(wù)學(xué)院、新港中路小學(xué)；電子七所商務(wù)大廈、國家海監(jiān)南海總局辦公大樓以及麗影華庭、麗影會展時(shí)代商務(wù)樓、影城花園、影城賓館等數(shù)十萬穩(wěn)定消費(fèi)人群，更提供了無限商機(jī)。第16頁3、周圍商店：坐享“會展商業(yè)”和“地鐵商業(yè)”兩大優(yōu)勢，更毗鄰珠江電影制片廠，有著其它商業(yè)物業(yè)無可復(fù)制強(qiáng)盛商機(jī)，現(xiàn)在麗影廣場已率先搶駐商家遍布30多個(gè)行業(yè)近百商戶，如永樂生活電器、肯德基、仙蹤林、安踏專賣店、明廊眼鏡、米奇皮具、樂百氏運(yùn)動系列、必勝客、卡佛連、卡露·約翰，犁人坊、奧斯曼等數(shù)十個(gè)品牌商家。第17頁（三）周圍環(huán)境發(fā)展前景

伴隨廣州市政府逐步確立“南拓、北優(yōu)、東進(jìn)、西聯(lián)”城市發(fā)展戰(zhàn)略，把守廣州東南部主要經(jīng)濟(jì)、交通樞紐海珠東，將成為廣州南拓、東進(jìn)橋頭堡。同時(shí)，全亞洲最大會展中心落戶琶洲并正式投入使用，巨大人流、物流和資金流涌入國際會展中心，眾多國內(nèi)外媒體聚焦琶洲。雄據(jù)海珠關(guān)鍵位置，毗鄰琶洲會展中心和海珠區(qū)政府，麗影商業(yè)廣場在海珠區(qū)甚至整個(gè)廣州東南部作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心地位將會越來越突出。第18頁麗影商業(yè)廣場已逐步成廣州市海珠區(qū)東南部、琶洲會展商圈板塊最具規(guī)模綜合性購物休閑廣場，雙地鐵交匯，海珠東商圈標(biāo)志性商業(yè)廣場品牌已逐步深入民心，使濱江東、廣州大道南和新港路三大高尚生活圈以及海珠東大型生活區(qū)近百萬居民擁有了一個(gè)休閑、購物、娛樂好去處，令“生活在河南、消費(fèi)在河北”歷史將一去不返。第19頁三、競爭分析

1．競爭形勢2．主要競爭對手第20頁（一）競爭形勢因?yàn)楹糜侄鄰V州新港分店地理位置優(yōu)越，故吸引了眾多競爭對手在附近開店?，F(xiàn)有同類型華潤萬家超市客村店、宏城超市愉景分店、百佳超市新港店、好悅超市等；而在電器銷售方面，有位于麗影廣場二樓永樂生活電器、蘇寧電器客村店、國美電器等。同時(shí)附近龐大商住群中，遍布各種小區(qū)超市和小店，競爭是比較激烈。但好又多廣州新港店位置相比其它競爭對手，是相對優(yōu)越，所以含有較強(qiáng)競爭力。第21頁（二）主要競爭對手情況

1、華潤萬家（客村店）2、宏城超市（愉景分店）3、百佳超市(新港店)第22頁1、華潤萬家（客村店）華潤集團(tuán)屬下零售業(yè)旗艦華潤（CRVanguard）廣州客村店于年8月10正式試業(yè)，是華潤萬家在廣州開設(shè)第一家萬佳百貨升級版業(yè)態(tài)新店，其萬佳百貨門店在廣州形成了很好品牌形象和著名度。業(yè)內(nèi)人士表示，華潤萬家客村店最大看點(diǎn)就是“大賣場+”概念。該店經(jīng)營面積近15000平米，全方面涵蓋了衣、食、住、行等與生活息息相關(guān)內(nèi)容。華潤萬家稱，所謂“大賣場+”即“大賣場+時(shí)尚購物中心”，并融合了二者優(yōu)勢與特點(diǎn)。第23頁2、宏城超市（愉景分店）宏城超市愉景分店位于廣州市海珠區(qū)新港路景馨街33號。廣州城建開發(fā)宏城連鎖超級市場有限企業(yè)創(chuàng)建于1994年底，是廣州越秀城建集團(tuán)屬下全資子企業(yè)。迄今為止，宏城超市已擁有100間門店和1座近10000平方米大型當(dāng)代化配送中心，員工約1300人，年?duì)I業(yè)額到達(dá)35200萬元（不含加盟店?duì)I業(yè)收入）。宏城超市作為廣州本土連鎖商業(yè)經(jīng)典代表之一，按國際正規(guī)連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營運(yùn)作，一直秉持著“健康、便捷、有品味”服務(wù)宗旨；滿足居民家庭一日三餐需求，憑借著對“優(yōu)質(zhì)小區(qū)服務(wù)中心”孜孜追求，在同行中率先引入“活色生香”生鮮商品，融入嶺南人重視“鮮活”飲食習(xí)慣，走出了一條以“質(zhì)優(yōu)、便利、溫馨”為特色經(jīng)營路子。第24頁3、百佳超市(新港店)百佳超市新港店位于新港西路68號富景花園1-4樓。成立于1973年百佳超級市場是香港和記黃埔有限企業(yè)屬下屈臣氏集團(tuán)有限企業(yè)所經(jīng)營超級市場業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，是一家在香港及國內(nèi)含有領(lǐng)導(dǎo)地位超市連鎖企業(yè)。1984年10月，百佳在深圳蛇口開設(shè)第一間超級市場，成為首家登陸中國外資零售商，其業(yè)務(wù)發(fā)展快速，至今已擁有32家分店，遍布廣東珠江三角洲地域及北京、上海、成都、南京。各分店由總部統(tǒng)一管理，中央采購，統(tǒng)一配送。憑借其新奇設(shè)計(jì)、先進(jìn)設(shè)施、豐富商品、嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生管理、低廉價(jià)格和優(yōu)質(zhì)、快捷用戶服務(wù)等優(yōu)勢在競爭中脫穎而出。在華南地域，百佳是深受消費(fèi)者青睞零售品牌。第25頁四、商圈分析

1．商店規(guī)模：2．經(jīng)營商品種類3．商店經(jīng)營水平及信譽(yù)4．促銷策略第26頁

以好又多廣州新港分店為中心，沿著新港路為干線，向東西南北擴(kuò)展，能夠劃分其主要商圈、次要商圈和邊際商圈。好又多新港分店以其商圈為基礎(chǔ)，進(jìn)行了科學(xué)選址，為其成功地經(jīng)營打下了基礎(chǔ)，提供了條件。第27頁（一）商店規(guī)模好又多廣州新港店，由多條扶手電梯連接兩層組成，經(jīng)營面積將到達(dá)10000平方米規(guī)模，空間寬敞，從而為其容納更多用戶，擴(kuò)大商圈，全方面占領(lǐng)新港商圈提供了基礎(chǔ)條件。第28頁（二）經(jīng)營商品種類好又多廣州新港分店以“量販大賣場”形式，全方面涵蓋了衣、食、住、行等與生活息息相關(guān)內(nèi)容。

第29頁（1）日用具：好又多新港店負(fù)二層聚集了國內(nèi)外各著名和常見日用具，另外還有沃爾瑪和好又多自主品牌產(chǎn)品。（2）食品和糖煙酒類商品，基本涵蓋了常見品牌，能滿足消費(fèi)者日常生活需要。（3）在家里銷售區(qū)，匯聚手機(jī)、液晶電視、背投、等離子電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、智能家電和各式小家電，其經(jīng)營主要品牌以下：三星、美、海爾、索尼、長虹、創(chuàng)維、松下、康佳、西門子、夏普、聯(lián)想、佳能、伊萊克斯、新科、先鋒、TCL、三洋、索尼愛立信、諾基亞、摩托羅拉等。

第30頁第31頁

（4）生鮮食品，在負(fù)一層，設(shè)置了較大面積生鮮食品區(qū)，為消費(fèi)者提升了鮮肉、新鮮果蔬等商品，并提供現(xiàn)場初加工服務(wù)。（5）熟食食品和面點(diǎn)，負(fù)一層為消費(fèi)者提供了燒雞、面包等好又多現(xiàn)場加工熟食，衛(wèi)生安全，價(jià)格合理。（6）服裝等生活用具：在負(fù)二層為消費(fèi)者提供了服裝、鞋、床上用具等，品種豐富，且面積較大。第32頁第33頁（三）商店經(jīng)營水平及信譽(yù)

好又多廣州新港店在業(yè)務(wù)手法、服務(wù)辦法、經(jīng)營品種上不停創(chuàng)新、完善，不但在消費(fèi)者中留下了很好口碑，其影響力還在不停增強(qiáng)?！胺?wù)永遠(yuǎn)第一，用戶永遠(yuǎn)第一，確保滿意”，企業(yè)一直以用戶為中心，會員制度正在深入推進(jìn)中，把規(guī)?；?jīng)營建立在其服務(wù)水平上。因而好又多新港店憑借其著名度和高信譽(yù)度吸引更多用戶，從而能夠擴(kuò)大自己商圈范圍。第34頁（四）促銷策略

好又多新港店在促銷策略上經(jīng)過靈活利用廣告宣傳、推銷、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等利用各種促銷伎倆，吸引更多消費(fèi)者光臨，擴(kuò)大了商圈邊際范圍。比如定時(shí)促銷、海報(bào)宣傳、無償試吃策略等。第35頁五、目標(biāo)市場定位

第36頁目標(biāo)市場定位好又多新港店正如大部分超市大賣場一樣，把目標(biāo)市場定位在針對居住較近居民區(qū)及第一商圈企業(yè)、工廠員工下班后就近消費(fèi)，同時(shí)兼顧大眾人群日常生活消費(fèi)需要。所以，其目標(biāo)市場目標(biāo)用戶就自然定位在商圈中家庭主婦及上班一族。第37頁好又多新港店所在商圈地理位置優(yōu)勢，符合其目標(biāo)市場定位，商住群中大量家庭主婦和上班一族恰恰是其大量目標(biāo)用戶。所以，這些都是其實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)確保。第38頁六、未來前景分析

第39頁好又多是中國一家領(lǐng)先零售商，是中國大型零售超市行業(yè)開拓者之一。當(dāng)前，好又多在16個(gè)省34個(gè)城市共開設(shè)了101家商場，是中國綜合超市行業(yè)中地域分布最廣一家零售企業(yè)，分