EMC戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與可持續(xù)發(fā)展

EMC照明市場戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢

與勤上可持續(xù)發(fā)展發(fā)展與項目部尤凌逵

★由金融平臺介入的正規(guī)EMC節(jié)能服務公司

★由政府逐步規(guī)范LED道路照明的深化體制改革和相應出臺的政策及標準

★由全球經(jīng)LED產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展引起市場格局變化2010年后國內(nèi)大功率LED市場的三大變局發(fā)展與項目部尤凌逵EMC的經(jīng)典理論-----三方共贏用戶方設(shè)備供應商節(jié)能服務商(金融平臺)發(fā)展與項目部尤凌逵2010年后,LED道路照明市場競爭將發(fā)生十個方面的變化

★市場競爭將由早期的打基礎(chǔ),完善產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏母偁?/p>

★市場競爭將由個體之間的競爭轉(zhuǎn)向群體之間的競爭

★市場競爭者將由生產(chǎn)能力的競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力和融資能力的

競爭。

★市場競爭將由產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向資本的競爭。

★市場競爭將由行業(yè)存在形式的競爭轉(zhuǎn)向商業(yè)存在模式的競爭。

發(fā)展與項目部尤凌逵2010年后,LED道路照明市場競爭將發(fā)生十個方面的變化★競爭將由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隹焖夙憫芰Φ母偁?。★競爭將由直接爭奪客戶的競爭轉(zhuǎn)向節(jié)能服務、創(chuàng)造客戶價值的競爭。★競爭將隨著金融體系的介入由單一形式的競爭轉(zhuǎn)向資本運作和產(chǎn)業(yè)理念附加值的高層次競爭。★競爭將由純粹的產(chǎn)品投資的轉(zhuǎn)向?qū)Νh(huán)境,建設(shè),節(jié)能的資本運作★競爭將由完全決定于企業(yè)效率的競爭轉(zhuǎn)向政府行政效率的競爭和政府管理經(jīng)濟能力和企業(yè)能力綜合的競爭。發(fā)展與項目部尤凌逵展望未來，在LED市場規(guī)范化的沖擊下，國內(nèi)LED企業(yè)大致會呈現(xiàn)三種景象：一批企業(yè)將改換門庭、易幟變旗、接受被并購重組的命運一批企業(yè)將面臨破產(chǎn)倒閉一些企業(yè)，機制靈活，管理先進，技術(shù)成熟企業(yè)文化堅強，熟悉本土，它們將保持自己的競爭優(yōu)勢，得到新的發(fā)展。發(fā)展與項目部尤凌逵如果說”十城萬盞”引發(fā)外部效應是“LED熱”，那么其內(nèi)部效應就是加速國內(nèi)的LED企業(yè)產(chǎn)業(yè)量化改革。其中會對不同類型的企業(yè)將產(chǎn)生不同的影響：

對于受地方保護的企業(yè)，它們“混水摸魚”、“權(quán)力攪買賣”的時代將漸漸消失。

對于中小型的照明制造企業(yè)，除了一些國家壟斷性企業(yè)外，大部分將走上被跨國資本、資本整合重組之路，或者自身進行股份化、產(chǎn)業(yè)化改造，否則，將很難繼續(xù)生存下去。發(fā)展與項目部尤凌逵LED道路照明市場的成熟，引發(fā)企業(yè)成長方式大變局

EMC營運：5到10年不可動搖的邏輯

EMC服務：以地方政策,城市道路照明需求為中心

技術(shù)：所有技術(shù)都是信息產(chǎn)業(yè)

EMC經(jīng)濟：知識和創(chuàng)造力的管理經(jīng)濟

EMC戰(zhàn)略：速度成為首要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

節(jié)能經(jīng)濟：未來最大的金礦

市場關(guān)系：從競爭走向競合

EMC形態(tài)：扁平化和無邊界發(fā)展與項目部尤凌逵EMC給勤上帶來什么樣的機會與挑戰(zhàn)如何在國內(nèi)LED市場還不規(guī)范的市場環(huán)境中發(fā)展？在尚未規(guī)范的市場環(huán)境中競爭是否要遵循“游戲規(guī)則”？如何打破“地方保護”實現(xiàn)市場滲透占有市場？勤上的優(yōu)勢勤上的劣勢優(yōu)劣比較下我們的機會為什么國內(nèi)照明巨頭還沒有大張旗鼓沖擊LED市場？“大”與“強”是什么樣的我們是大還是強?？我們現(xiàn)在會面臨什么樣的難題?在產(chǎn)品成本過高的情況下我們還有幾種選擇？勤上現(xiàn)在有對手嗎?我們的對手在做什么?為何這樣做？發(fā)展與項目部尤凌逵EMC營運是科學還是藝術(shù)發(fā)展與項目部尤凌逵EMC營運的科學觀和藝術(shù)觀藝術(shù)科學藝術(shù)科學藝術(shù)科學20%80%50%20%80%50%發(fā)達國家現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀中國未來發(fā)展與項目部尤凌逵制約EMC發(fā)展的關(guān)鍵因素設(shè)備“資源”EMC公司政府事業(yè)單位設(shè)備商EMC公司使用單位國內(nèi)發(fā)達國家發(fā)展與項目部尤凌逵做“大”與做“強”的勤上與EMC“大”“強”“大”：“強”：規(guī)模大，產(chǎn)量大，銷量大，名氣大，投資力度大，市場覆蓋面大，銷售/服務網(wǎng)點多適用于LED市場規(guī)模經(jīng)濟效益后的勤上EMC模式好，人員穩(wěn)定素質(zhì)高，運作效率高，成本控制好，利潤率高，投資回報率高適用于LED大功率產(chǎn)品切入時的勤上發(fā)展與項目部尤凌逵EMC在國內(nèi)環(huán)境變化趨勢市場階段目前狀況-15混亂狀態(tài)探索學習逐步規(guī)范,競爭成熟發(fā)展更新變革-10-50+5+10+15時間發(fā)展與項目部尤凌逵目標地區(qū)的選擇—市場細分

EMC可操作地區(qū)各方面條件符合EMC運作與EMC運作條件基本匹配有需求,通過運作方式能引導EMC的切入發(fā)展與項目部尤凌逵地區(qū)細分在計劃過程中的作用發(fā)展與項目部尤凌逵地區(qū)細分在執(zhí)行過程中的作用EMC合作方向各部門的資源配合EMC的實施地區(qū)系列調(diào)查EMC衡量標準發(fā)展與項目部尤凌逵地區(qū)細分的基本原則1、從EMC中找出共性2、從EMC中找出規(guī)律3、從EMC中找出數(shù)據(jù)4、從EMC中找到“脈搏”（點與面，政策與用戶)（現(xiàn)狀，需求，關(guān)注）（量化，統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源）（循環(huán)，修正，復制）發(fā)展與項目部尤凌逵EMC目標地區(qū)選擇的原則全力以赴，重點突破的地區(qū)，吸引力最大，各方面條件符合EMC運作第一目標地區(qū)積極爭取，在路燈改造中有一定需求，吸引力較大，與EMC運作條件基本匹配。兼顧需要，受第一目標地區(qū)影響，有一定引導需求，與EMC運作條件基本吻合。第二目標地區(qū)第三目標地區(qū)發(fā)展與項目部尤凌逵國內(nèi)地區(qū)政府的價值取向需求因素經(jīng)濟因素政策因素發(fā)展與項目部尤凌逵勤上LED產(chǎn)品層次（五個層次）勤上知名度勤上偏愛度勤上可信度產(chǎn)品知名度產(chǎn)品偏愛度產(chǎn)品可信度使用率12345發(fā)展與項目部尤凌逵不同地區(qū)政府的價值取向之一高質(zhì)量精明領(lǐng)導人低質(zhì)量有可比性領(lǐng)導人盲目領(lǐng)導人經(jīng)濟領(lǐng)導人低價格高價格發(fā)展與項目部尤凌逵不同地區(qū)政府的價值取向之二政績建設(shè)前瞻性政策發(fā)展與項目部尤凌逵不同地區(qū)政府的價值取向之三普及型對產(chǎn)品有要求無LED偏愛LED產(chǎn)品大量使用不愿使用少多嘗試行采用使用量發(fā)展與項目部尤凌逵勤上EMC競爭優(yōu)勢從何而來設(shè)備,資金,規(guī)模,產(chǎn)品性能尚未成熟的市場環(huán)境未來競爭對手的觀望發(fā)展與項目部尤凌逵勤上改變游戲規(guī)則的自查清單游戲者附加值游戲規(guī)則游戲范圍戰(zhàn)術(shù)勤上是否為自己企業(yè)畫了價值鏈，注意到了盡可能包括所有的游戲者呢？勤上與用戶和供應商、競爭者和配套商的關(guān)系中存在哪些合作與競爭的機會？勤上是否希望改變游戲者的構(gòu)成？

勤上參與游戲，誰有所失？誰有所得？勤上的附加值是什么？如何增加勤上的附加值？勤上能否復制新游戲到各個地區(qū)游戲中其他游戲者的附加值是什么？限制他們的附加值是否會對勤上有利呢？哪些游戲規(guī)則對勤上有利？哪些會對勤上有害？勤上希望有哪些新的游戲規(guī)則？勤上希望能夠同用戶簽訂怎樣的合同？勤上有無能力制定這些新規(guī)則？別人有無能力推翻它們？游戲的現(xiàn)有范圍如何？勤上是否希望做些改變？勤上是否希望將目前的游戲同其它游戲聯(lián)系起來？勤上是否希望取消目前的游戲與其它游戲的聯(lián)系？其他游戲者對游戲的反應如何？這種反應對游戲的進行又有些什么影響呢？勤上希望保留什么樣的印象？改變哪些印象？勤上是否希望使游戲透明化？發(fā)展與項目部尤凌逵勤上EMC運作流程的結(jié)構(gòu)金融平臺節(jié)能服務公司其它投資勤上成本核算財務部門勤上工程公司勤上國內(nèi)營銷系統(tǒng)合作公司分公司辦事處政府用戶勤上EMC系統(tǒng)發(fā)展與項目部尤凌逵EMC工作流程1.了解并掌握地方政府的需求2.與公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略方向一致3.了解地方路燈現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)4.了解當?shù)氐姆ㄒ?guī)政策及各種標準5.制定EMC運營的評估與決策依據(jù)6.分析整個項目的風險系數(shù)7.確定EMC定位及“節(jié)能價值”和”“附加值”8.確定EMC運作中環(huán)節(jié)和售后服務9.得到上級主管部門和領(lǐng)導的支持與批準10.得到公司內(nèi)所有部門員工的理解和支持發(fā)展與項目部尤凌逵地方城市通過EMC對勤上的感覺是什么？亮化勤上貢獻節(jié)能發(fā)展與項目部尤凌逵EMC的定義與價值定義：EMC是站在用戶的角度為用戶身身打造的“理財”營銷原則：EMC是解決在用戶不能支付產(chǎn)品價格而又有產(chǎn)品需求的情況下實現(xiàn)使用產(chǎn)品的方法要點：EMC是一種“藝術(shù)”，一種高風險的“賭博”，

EMC是節(jié)能價值的體現(xiàn)發(fā)展與項目部尤凌逵勤上EMC系統(tǒng)的差異戰(zhàn)術(shù)避開傳統(tǒng)營銷具備產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量領(lǐng)先機會與實力的不平衡“戰(zhàn)爭與和平”的可選擇發(fā)展與項目部尤凌逵EMC與節(jié)能減排帶給勤上的價值1、激發(fā)用戶對LED路燈的需求2、樹立企業(yè)的形象，打出知名度3、提高企業(yè)的信譽，加大信任度4、影響用戶的決策，樹立偏愛度5、幫助用戶節(jié)能，實現(xiàn)勤上貢獻教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出EMC優(yōu)勢發(fā)展與項目部尤凌逵EMC實施與售后的全過程選定目標地區(qū)確定EMC目的和期望的結(jié)果設(shè)計配套的流程選擇執(zhí)行配合部門及相關(guān)人員制定整體預算和資金分配管理，協(xié)調(diào)，執(zhí)行監(jiān)測評估EMC效果發(fā)展與項目部尤凌逵EMC的設(shè)計與規(guī)劃

EMC的組成部分用戶金融平臺設(shè)備供應商維護，售后系統(tǒng)

工程設(shè)計部門相關(guān)認證機構(gòu)EMC項目調(diào)查工作小組EMC問題地方財政結(jié)構(gòu)地方經(jīng)濟基礎(chǔ)用戶還款信用度和保障節(jié)能標準與持續(xù)能力周期中的產(chǎn)品維護與售后融資渠道和效果資金實力發(fā)展與項目部尤凌逵EMC的評估與考核定量分析考核因素說明相對重要性地方經(jīng)濟基礎(chǔ)路燈現(xiàn)狀對產(chǎn)品的需求政策的影響信用度財政風險系數(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)電價,節(jié)能率,耗電總量等對節(jié)能,城市建設(shè)的要求有無扶持資金或上級政策的鼓勵還款信用總分100發(fā)展與項目部尤凌逵選擇EMC合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則“門當戶對”CompatiblegoalsCooperativecultureComplementaryskillsCommensuraterisks(一致的目標）（合作式文化）（互補的技能）（同等的風險)發(fā)展與項目部尤凌逵EMC營運的選擇與風險的對稱性“德”與“才”的平衡合作失敗的代價

經(jīng)濟上的影響政治上的影響社會上的影響企業(yè)利益的影響個人利益的影響對甲方來講對乙方來講“短期”與“長期”的考慮成長金錢發(fā)展與項目部尤凌逵EMC運作的三種策略發(fā)展與項目部尤凌逵EMC運作的宗旨與作用發(fā)展與項目部尤凌逵E