中國(guó)移動(dòng)MOBILEMALL(移動(dòng)商城)匯報(bào)材料

中國(guó)移動(dòng)MOBILEMALL匯報(bào)材料中國(guó)移動(dòng)通信有限公司數(shù)據(jù)部2008年12月APPSTORE是什么？為什么要做MOBILEMALL？

蘋果通過(guò)APPSTORE架起了開發(fā)者與用戶之間的橋梁AppStore是蘋果專供iPhone和iPodTouch下載應(yīng)用程序的地方，且是唯一渠道AppStore受歡迎程度較高至08年7月上線以來(lái)，AppStore中已有4千多個(gè)應(yīng)用，軟件銷售量超過(guò)1億份上線后第一個(gè)月的下載收入為3000萬(wàn)美元大部分應(yīng)用屬于Widget且為本地應(yīng)用（如游戲等），界面絢麗、功能簡(jiǎn)單、用戶體驗(yàn)良好開發(fā)者：AppStore給開發(fā)企業(yè)建立了良好的發(fā)展平臺(tái)投入：主要是軟件開發(fā)的技術(shù)投入和運(yùn)營(yíng)回報(bào)：通過(guò)AppStore銷售軟件進(jìn)行收入分成蘋果：掌握開發(fā)者資源，帶來(lái)新的收入來(lái)源投入：維護(hù)應(yīng)用發(fā)布平臺(tái)AppStore；建立開發(fā)者社區(qū)；發(fā)布開發(fā)工具SDK回報(bào)：1、30/70的分成模式，吸引開發(fā)者到蘋果的移動(dòng)軟件平臺(tái)上；2、促進(jìn)iPhone銷量，帶來(lái)新的收入來(lái)源用戶：更多的實(shí)用程序，體驗(yàn)良好，購(gòu)買方便通過(guò)信用卡購(gòu)買體驗(yàn)好的應(yīng)用，口碑傳播快Store的網(wǎng)站設(shè)計(jì)讓用戶感覺(jué)在逛商店，購(gòu)買意愿強(qiáng)Store界面/購(gòu)買流程/付費(fèi)方式與iTunes類似，其用戶容易轉(zhuǎn)為Store用戶（iTunes是全球最大音樂(lè)店）ＡppStore三方互惠互贏的良好商業(yè)模式游戲是APPSTORE中下載最多的應(yīng)用APPSTORE具有包含游戲在內(nèi)的20種不同分應(yīng)用分類。其中游戲是下載量最高的一類應(yīng)用。11月銷售前10的應(yīng)用中，游戲占7款；銷售前100個(gè)應(yīng)用中，游戲占57款銷售量前10的應(yīng)用中游戲占7款銷售量前100的應(yīng)用中游戲占57款A(yù)PPSTORE建立端到端的支撐控制框架:四關(guān)鍵、三唯一結(jié)算管理App存儲(chǔ)業(yè)務(wù)開發(fā)與生成應(yīng)用開發(fā)環(huán)境App測(cè)試/認(rèn)證APISDK開發(fā)工具包App計(jì)費(fèi)終端對(duì)應(yīng)用的安裝控制（認(rèn)證體系）封裝/上線終端環(huán)境用戶下載統(tǒng)計(jì)分析其他業(yè)務(wù)管理網(wǎng)元內(nèi)容來(lái)源平臺(tái)能力外圍資源使用體驗(yàn)客戶1、對(duì)終端的控制僅能通過(guò)iPhone下載應(yīng)用，采取認(rèn)證機(jī)制保證銷售軟件渠道的唯一性；應(yīng)用不能隨意復(fù)制，保護(hù)應(yīng)用版權(quán)

2、對(duì)開發(fā)SDK的控制確保開發(fā)的應(yīng)用不能簡(jiǎn)單的直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)分發(fā)，僅僅能夠通過(guò)AppStore銷售

3、應(yīng)用的測(cè)試認(rèn)證對(duì)應(yīng)用進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試，未認(rèn)證的無(wú)法安裝。對(duì)認(rèn)證的應(yīng)用進(jìn)行封裝上線

4、開發(fā)者嚴(yán)格審核對(duì)開發(fā)者資質(zhì)的嚴(yán)格審核及信譽(yù)管理，發(fā)給開發(fā)者證書，保障應(yīng)用店的良性運(yùn)行

AppStore展現(xiàn)（應(yīng)用陳列、內(nèi)容展示）開發(fā)者管理蘋果成功運(yùn)營(yíng)Store的核心，是掌控iPhone應(yīng)用安裝的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即控制終端、控制SDK、應(yīng)用認(rèn)證、開發(fā)者審核；通過(guò)技術(shù)手段建立端到端的支撐控制框架，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)唯一：Store是唯一下載渠道，必須通過(guò)蘋果唯一認(rèn)證才允許安裝使用，防止應(yīng)用拷貝、保證用戶的唯一使用終端業(yè)務(wù)一體化是APPSTORE成功的基礎(chǔ)APPSTORE的成功是具有蘋果特性的成功APPSTORE獨(dú)創(chuàng)的唯一性，任何運(yùn)營(yíng)商短期內(nèi)難以模仿；而借鑒性是移動(dòng)可以借鑒的要素降低開發(fā)者門檻提供統(tǒng)一的開發(fā)工具APPLE允許個(gè)人用戶參與開發(fā)游戲、軟件、主題，提高應(yīng)用數(shù)量和應(yīng)用創(chuàng)新性對(duì)終端域的完全控制，同時(shí)在服務(wù)器側(cè)建立與終端相匹配的SDK體系?？山梃b性獨(dú)特性渠道唯一性

APPSTORE是IPHONE的應(yīng)用唯一的下載渠道建立社區(qū)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制搭建了用戶、開發(fā)者、APP之間充分交流的平臺(tái)認(rèn)證唯一性

所有應(yīng)用必須通過(guò)蘋果的認(rèn)證后才可以使用運(yùn)行唯一性

每款下載的應(yīng)用只能在對(duì)應(yīng)的IPHONE上運(yùn)行APPSTORE是什么？為什么要做MOBILEMALL？模式對(duì)比用戶

體驗(yàn)層用戶具有相同特性的細(xì)分用戶具有多樣特性的大眾用戶終端單類型終端多類型終端渠道封閉的下載銷售渠道開放的多種渠道模式

(門戶、互聯(lián)網(wǎng)、終端內(nèi)置等)門戶均有統(tǒng)一的銷售界面產(chǎn)品

聚合層類型均提供各類手機(jī)應(yīng)用，如游戲、軟件等計(jì)費(fèi)信用卡支付代收費(fèi)支付合作

管理層監(jiān)管環(huán)境較寬松較嚴(yán)格社會(huì)信用較完善缺失合作伙伴均有大量應(yīng)用提供商商務(wù)模式均采取銷售收入分成模式APPSTORE移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)

中國(guó)移動(dòng)的策略中國(guó)移動(dòng)對(duì)APPSTORE的借鑒降低開發(fā)者門檻

社區(qū)化的運(yùn)營(yíng)模式

提供統(tǒng)一的開發(fā)工具132降低開發(fā)者門檻：允許CP直接提供手機(jī)應(yīng)用，從而引入競(jìng)爭(zhēng)，提高應(yīng)用數(shù)量和創(chuàng)新性提供統(tǒng)一的開發(fā)工具：通過(guò)在終端界面控制、SDK設(shè)計(jì)、認(rèn)證體系建立、應(yīng)用版權(quán)保護(hù)等方面對(duì)終端域的完全控制，同時(shí)在服務(wù)器側(cè)建立與終端相匹配的管理體系和商務(wù)模式，構(gòu)筑完整的MOBILEMALL支撐控制框架建立社區(qū)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制：成為用戶與開發(fā)者之間信息傳遞的樞紐，保證必要信息的通暢，使開發(fā)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)需求和反饋。同時(shí)，將用戶的反饋?zhàn)鳛閼?yīng)用質(zhì)量評(píng)價(jià)的重要參數(shù)中國(guó)移動(dòng)正式發(fā)布《移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》，在中國(guó)移動(dòng)大力倡導(dǎo)開放、合作、共贏的理念下，中國(guó)移動(dòng)與大量SP之間建立了良好的商業(yè)模式在分成模式上，中國(guó)移動(dòng)只提取信息服務(wù)費(fèi)的15％。夢(mèng)網(wǎng)模式逐步優(yōu)化，建立了普通、半緊密、緊密三種不同的合作關(guān)系和商業(yè)模式根據(jù)合作關(guān)系，中國(guó)移動(dòng)提取信息服務(wù)費(fèi)15%、30%、50%當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)需求以信息服務(wù)類業(yè)務(wù)為主，功能應(yīng)用類業(yè)務(wù)和自有業(yè)務(wù)僅處于起步階段隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化，將功能應(yīng)用類業(yè)務(wù)納入夢(mèng)網(wǎng)模式進(jìn)一步開放夢(mèng)網(wǎng)，將單一的B-C的商業(yè)模式演變?yōu)锽-C模式和B-B-C并存的復(fù)合模式2000

移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)布2005

夢(mèng)網(wǎng)模式進(jìn)行優(yōu)化2008

建立MOBILEMALL

開始二次創(chuàng)業(yè)MOBILEMALL是移動(dòng)自身發(fā)展的需要根據(jù)預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用下載次數(shù)將超過(guò)7億次。2008年，手機(jī)應(yīng)用下載次數(shù)約為2.4億次，其中通過(guò)中國(guó)移動(dòng)各平臺(tái)的應(yīng)用下載次數(shù)僅占18%左右當(dāng)前開發(fā)者開發(fā)的大量手機(jī)應(yīng)用，由于沒(méi)有合作模式，無(wú)法和中國(guó)移動(dòng)直接合作，絕大部分只能免費(fèi)通過(guò)獨(dú)立WAP網(wǎng)站、第三方客戶端等渠道分發(fā)MOBILEMALL是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要MOBILEMALL的定義及目標(biāo)用戶開發(fā)者中國(guó)移動(dòng)成為存量和增量客戶瀏覽、下載各類手機(jī)應(yīng)用的首選成為各類應(yīng)用開發(fā)者的第一選擇實(shí)現(xiàn)對(duì)MOBILEMALL中各類商品的集中托管、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，支持各類渠道的銷售等功能MOB