大學(xué)生旅游市場宏觀環(huán)境SWOT分析省名師優(yōu)質(zhì)課賽課獲獎?wù)n件市賽課一等獎?wù)n件

大學(xué)生旅游市場宏觀環(huán)境SWOT分析第1頁

大學(xué)生旅游市場是整個旅游市場中一個細(xì)分市場，針對大學(xué)生生活、心理特點設(shè)計出來符合大學(xué)生旅游產(chǎn)品,從而吸引大學(xué)生度假休閑而形成市場.第2頁政治環(huán)境分析法律環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境分析社會環(huán)境分析大學(xué)生旅游市場開發(fā)策略第3頁S（強勢）

各級政府、教育管理部門，高校對大學(xué)生旅游給予政策支持

第4頁

大學(xué)生旅游市場開發(fā)意義不但在于其對旅游業(yè)經(jīng)營收入放大功效，更在于旅游對于青年人綜合素質(zhì)提升，對不一樣文化環(huán)境認(rèn)同以及對全民旅游理念推進。不過現(xiàn)在我國一個特殊情況是，教育行政管理部門擔(dān)心發(fā)生傷亡事故，自己要負(fù)擔(dān)責(zé)任，對學(xué)生自助旅游持不支持、不反對、不組織態(tài)度，這是中國大學(xué)生旅游開發(fā)中首先應(yīng)該處理問題。學(xué)校應(yīng)該把學(xué)生旅游看成發(fā)展素質(zhì)教育一個有利促進原因，對學(xué)生旅游組織者正當(dāng)活動給予支持并加以指導(dǎo)，勉勵他們在組織學(xué)生旅游活動中鍛煉組織能力，培養(yǎng)團結(jié)精神。第5頁

針對大學(xué)生旅游中擔(dān)心安全問題，首先需要社會法制體系深入健全，社會整體道德水平提升。另首先，國家也可出臺一些旅游法，或與旅游相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范旅游者與旅游單位行為。同時旅游景點景區(qū)管理也要深入規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

第6頁1.重視價格，考究經(jīng)濟，相對愈加重視旅游經(jīng)歷2.大學(xué)生旅游可支配收入日益增多3.旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善第7頁1.大學(xué)生旅游動機強烈2.大學(xué)生閑暇時間較多3.旅游目標(biāo)地選擇以短期、鄰近地域、自然風(fēng)景類為主3.因為在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們出游多以短期到鄰近地域為主。4.出游方式多以自組群體為主第8頁W（弱勢）

1、市場利潤太低，回頭客少，市場競爭混亂等2、大多數(shù)大學(xué)生缺乏經(jīng)濟起源，他們外出旅游消費能力都偏低。第9頁大學(xué)生從眾心理顯著

大學(xué)生旅游市場主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個集中旅游群體，旅游決議易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游經(jīng)常沒有充分前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著。第10頁O(機會)1、伴隨我們生活水平不停提升，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少部分。在旅游群體當(dāng)中，大學(xué)生是整個旅游市場一個主要而又獨立組成部分。第11頁2、許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學(xué)生團是因為大學(xué)生旅游消費水平較低。但應(yīng)清醒意識到當(dāng)前我國國內(nèi)旅行社星羅棋布，競爭十分激烈，許多旅游消費市場開發(fā)已到達(dá)成熟階段并伴有走向衰落趨勢。而相比之下，大學(xué)生旅游市場開發(fā)較晚，當(dāng)前尚處于成長久，市場潛力巨大，含有極高開發(fā)價值。即使大學(xué)生旅游消費同其它階層旅游者相比消費水平較低，旅行社從每位旅游者身上得到利潤額較少，但也應(yīng)看到，大學(xué)生旅游市場規(guī)模龐大，但因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理定價，才能激發(fā)更多大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。第12頁3、假如施行薄利多銷經(jīng)營戰(zhàn)略，對旅游產(chǎn)品實施明碼標(biāo)價（據(jù)不一樣旅游時間制訂不一樣價格，施行自助餐+超市購物式旅游產(chǎn)品包裝，依據(jù)可選擇旅游項目分別標(biāo)價，讓大學(xué)生依據(jù)本身經(jīng)濟條件選擇旅游項目使旅游產(chǎn)品）從而取得價格上優(yōu)勢，深入對大學(xué)生旅游市場施行規(guī)模開發(fā)，以量取勝，樹立良好企業(yè)形象一樣能夠取得很好經(jīng)濟效益。第13頁T(威脅)

眾多國內(nèi)大旅行社都把它看成“雞肋”市場而忽略。所以做大學(xué)生旅游,威脅極少。大學(xué)生旅游要求比較獨特：一是喜歡去自然風(fēng)光比較原始非常規(guī)線路，有時甚至不在意安全問題，但這種線路大多還沒有被充分開發(fā)出來；二是在旅游景點、行程時間上要求自主，而且傾向于短線旅游；三是接待標(biāo)準(zhǔn)能夠降至最低。這么一來，旅行社要么無法提供服務(wù)，要么沒有足夠贏利點。旅行社利潤，主要集中在門票、吃飯、住宿、購物上，而這些恰恰是大學(xué)生不愿意多花錢地方。第14頁大學(xué)生旅游市場開發(fā)策略1.采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”開發(fā)思緒2、推出各種符合大學(xué)生需求旅游產(chǎn)品3.合理定價旅游產(chǎn)品4.采取各種旅游促銷方式5.采取面對面銷售方式6.大學(xué)生思想活躍，旅游動機多樣化，且追求個性化，主題游作為一條破解市場思緒，可能會有效果。第15頁7.除圍繞大學(xué)生興趣興趣下工夫之外，依據(jù)大學(xué)生成長周期，針對不一樣年級學(xué)生設(shè)計旅游產(chǎn)品，也是一條可行之路。8.其實，我們提供旅游項目，旅行社也能提供。我們最大優(yōu)勢