賽迪顧問XX軟件園戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播項目建議書

昆山軟件園戰(zhàn)略定位與整合營銷傳輸項目提議書第1頁該項目提議書是賽迪顧問對昆山軟件園初步了解基礎(chǔ)上提出戰(zhàn)略定位和整合營銷傳輸策劃方案項目標初步提議和構(gòu)想。這些構(gòu)想遠不是賽迪顧問最終止論。我們認為，要提出現(xiàn)有前瞻性，又切合昆山軟件園實際可操作品牌與營銷傳輸策劃方案，需要： （1）深入廣泛市場調(diào)研 （2）視野遼闊行業(yè)分析 （3）決議高層充分溝通 （4）基于事實數(shù)據(jù)分析 （5）過去經(jīng)驗充分參考 （6）營銷工具創(chuàng)造性利用 （7）切實可行操作步驟但這些初步判斷和構(gòu)想只是我們項目開始時分析起點，在項目過程中，我們會不停檢驗、修正甚至推翻開始判斷，并最終逐步形成切實可行適合昆山軟件園戰(zhàn)略定位和整合營銷傳輸策劃方案主要說明2第2頁項目背景項目目標與收益項目思緒項目研究方法項目執(zhí)行方案詳細流程項目組人員項目周期項目報價附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄3第3頁項目背景昆山軟件園自成立以來，本著“高起點規(guī)劃、高標準設(shè)計、高效率運行”標準，堅持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”理念，大力營造環(huán)境、努力完善配套功效。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。為打造一個集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、綜合管理、服務(wù)于一體國家級軟件園，提升昆山軟件園在業(yè)界認知度和美譽度，使軟件園品牌與發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對軟件園品牌進行戰(zhàn)略定位規(guī)劃并制訂對應(yīng)整合營銷傳輸實施方案。4第4頁軟件園工作三個層次戰(zhàn)略定位園區(qū)營銷招商引資詳細操作頂層設(shè)計宣傳規(guī)劃本項目提議書討論內(nèi)容詳細5第5頁項目背景項目目標與收益項目思緒項目研究方法項目執(zhí)行方案詳細流程項目組人員項目周期項目報價附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄6第6頁項目目標連續(xù)整合營銷傳輸初創(chuàng)期成長久前期成長久后期成熟期前期成熟期后期總體收益時間提升昆山軟件園認知度和美譽度提升昆山軟件園入園率打造國家級軟件園戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳輸方案實施收益曲線7第7頁項目背景項目目標與收益項目思緒項目研究方法項目執(zhí)行方案詳細流程項目組人員項目周期項目報價附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄8第8頁賽迪顧問認為，為了達到項目目，可以分成4個步驟項目目標提升昆山軟件園在相關(guān)領(lǐng)域認知度和美譽度提升昆山軟件園入園率定位分析1項目思緒戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳輸方案方案實施與保障3249第9頁各階段之間關(guān)系定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳輸方案方案實施與保障提供依據(jù)提供內(nèi)容提供指導(dǎo)反饋修正10第10頁項目背景項目目標與收益項目思緒項目研究方法項目執(zhí)行方案詳細流程項目組人員項目周期項目報價附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄11第11頁軟件園定位研究方法體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)-產(chǎn)業(yè)特征-產(chǎn)業(yè)組織-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域經(jīng)濟學(xué)-空間布局-區(qū)域競爭-空間組織-空間結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略經(jīng)濟學(xué)-戰(zhàn)略定位-戰(zhàn)略管理-戰(zhàn)略競爭-戰(zhàn)略實施產(chǎn)業(yè)集群理論-經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)-社會網(wǎng)絡(luò)-創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)-支撐體系12第12頁整合營銷傳輸（IMC)計劃模型營銷計劃回顧促銷形勢分析傳輸方案分析預(yù)算決議制訂整合營銷傳輸方案公共宣傳/公共關(guān)系直接營銷目標直接營銷策略銷售促進目標訊息策略銷售促進策略公共宣傳/公共目標公共宣傳/公共策略人員銷售目標人員銷售策略媒體策略整合和實施營銷傳輸策略監(jiān)督、評定合控制整合營銷傳輸方案人員銷售銷售促進直接營銷廣告廣告目標13第13頁BrandimageBrandpersonalityBrand

effectBrandperformance易傳輸性獨特征可接收性可信性持久性……產(chǎn)品品牌組織品牌品牌個性……品牌情感性品牌傳承品牌意向品牌體驗……向受眾展示昆山軟件園給受眾帶來利益區(qū)分于競爭對手和定位品牌反應(yīng)昆山軟件園關(guān)鍵業(yè)務(wù)確保全部相關(guān)品牌信息與品牌所代表內(nèi)涵和軟件園期望相一致創(chuàng)建品牌架構(gòu)方法14第14頁營銷傳輸對軟件園目標受眾影響力——從了解到行動相關(guān)行為空間目標受眾心理和行動移動營銷傳輸詳細類型意圖階段動機空間廣告刺激和引導(dǎo)需求情感階段感情空間用營銷傳輸改變受眾觀念和態(tài)度認知階段徘徊猶豫空間傳輸信息行動深信偏愛喜歡了解意識服務(wù)營銷宣傳提供全方位服務(wù)、政策優(yōu)勢、親商標準、硬件環(huán)境關(guān)系營銷政府認可信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委政策支持廠商關(guān)系維護PR計劃新聞公布會、專訪、會議、培訓(xùn)、出版物、CI直接營銷廣告研究模型示例15第15頁研究方法示例等級模式認知了解深信行動傳輸目標目標1：使90％目標受眾知道昆山軟件園存在目標2：在前期認知度提升基礎(chǔ)上，使70％目標受眾深入了解昆山軟件園目標3：使目標受眾對昆山軟件園產(chǎn)生心理上親切感和認同感目標4：使10－20％目標受眾產(chǎn)生入園意向并 付諸實施利用反應(yīng)層次模型設(shè)定傳輸目標在第一階段目標受眾分析中確定注：各項指標將依據(jù)前期相關(guān)方案實際執(zhí)行情況進行調(diào)整16第16頁項目背景項目目標與收益項目思緒項目研究方法項目執(zhí)行方案詳細流程項目組人員項目周期項目報價附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄17第17頁第一階段定位分析定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳輸方案方案實施與保障1234賽迪顧問將首先進行外部環(huán)境以及競爭分析，對目標受眾需求進行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上制訂出適合戰(zhàn)略定位項目開啟國內(nèi)外軟件園定位研究昆山軟件園SWOT分析目標受眾調(diào)查分析昆山軟件園定位戰(zhàn)略定位分析匯報工作內(nèi)容成果18第18頁定位分析流程國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究市場定位發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)定位價格定位產(chǎn)品和服務(wù)等級定位目標客戶定位昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園定位決議國外軟件園戰(zhàn)略定位研究國內(nèi)軟件園戰(zhàn)略定位研究確定目標受眾受眾特征分析市場需求調(diào)研……昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園調(diào)研環(huán)境分析競爭格局分析優(yōu)劣勢分析機會威脅分析……19第19頁發(fā)展定位發(fā)展概況1美國科技工業(yè)園技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)型：美國在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，對國際軟件行業(yè)起到引導(dǎo)作用，壟斷著全球超出80％計算機系統(tǒng)軟件、支撐軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件市場當前在美國39個州含有相當規(guī)模與產(chǎn)業(yè)特點突出科技工業(yè)園已達200多家。美國高技術(shù)園區(qū)有三種主要類型：

1、類似硅谷高技術(shù)區(qū)、2、類似128號公路高技術(shù)帶、3、類似北卡羅來納研究三角園2印度軟件技術(shù)園區(qū)國際加工服務(wù)型：因為印度本國市場規(guī)模比較?。浖a(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要是充分利用本國企業(yè)和人才優(yōu)勢，以軟件服務(wù)、軟件出口為主，經(jīng)過低成本、高質(zhì)量成為世界軟件加工基地1991年印度政府發(fā)起了“軟件技術(shù)園區(qū)計劃”，并在班加羅爾建立了全國第一個計算機軟件技術(shù)園區(qū)。當前印度全國有18個軟件科學(xué)園區(qū)，區(qū)內(nèi)企業(yè)超出5500家。印度出口軟件2/3以上來自軟件技術(shù)園。還要建設(shè)20多個軟件技術(shù)園3愛爾蘭國家科技園生產(chǎn)當?shù)鼗停簮蹱柼m將自己定位為美國軟件企業(yè)產(chǎn)品、歐洲化版本加工基地，占歐洲個人計算機軟件40％愛爾蘭國家科技園始建于1984年，它使企業(yè)與教育和科研機構(gòu)、企業(yè)與企業(yè)之間建立起親密聯(lián)絡(luò)紐帶，為高新技術(shù)企業(yè)建立和發(fā)展提供必要中介、孵化服務(wù)。當前，該園已經(jīng)有90多家科研開發(fā)和生產(chǎn)高技術(shù)企業(yè)4芬蘭軟件園嵌入式系統(tǒng)開發(fā)型：軟件產(chǎn)品與電子產(chǎn)品相結(jié)合，使軟件成為智能化產(chǎn)品組成部分鑒于芬蘭在手機、Linux軟件等方面含有顯著優(yōu)勢，與之相配套軟件業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿瓦|闊發(fā)展空間。1998年，芬蘭軟件業(yè)產(chǎn)值就已抵達15.3億美元，比上一年增加了28%。芬蘭正在實施其～軟件發(fā)展計劃，該計劃關(guān)鍵就是確保軟件業(yè)與電子通訊業(yè)同時發(fā)展，更大份額占領(lǐng)國際市場國外軟件園定位分析（示例）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議20第20頁

名稱發(fā)展定位北京軟件產(chǎn)業(yè)基地

依靠北京在人才、技術(shù)和信息優(yōu)勢，建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、軟件公布為一體全國最大國家級軟件開發(fā)基地。將重點發(fā)展電子金融、企業(yè)信息化、通信、電子商務(wù)等軟件服務(wù)業(yè)，大力支持自主軟件先進技術(shù)開發(fā)，以高價值競爭力，進入國際先進軟件集簇之列上海浦東軟件園形成中國軟件產(chǎn)業(yè)高地––—浦東硅谷，建成太平洋西海岸信息產(chǎn)品集散地。“一園三基地”：軟件出口基地、微電子設(shè)計基地、信息安全結(jié)果產(chǎn)業(yè)化基地產(chǎn)業(yè)格局大連軟件園區(qū)創(chuàng)建一流軟件出口基地、一流軟件人才培訓(xùn)基地、軟件產(chǎn)業(yè)國際化示范基地（當前已入園軟件企業(yè)中近二分之一是做國際訂單業(yè)務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括日本、韓國、新加坡、歐美等國和地域）廣州天河軟件園為廣州天河軟件基地企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)支持、技術(shù)交流、信息服務(wù)，并為軟件產(chǎn)品開發(fā)、銷售等提供網(wǎng)絡(luò)平臺。產(chǎn)業(yè)包含：系統(tǒng)集成、嵌式軟件及專用軟件、應(yīng)用軟件、出口及外包裝加工項目國內(nèi)軟件園定位分析（示例1）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議21第21頁

名稱發(fā)展定位珠海南方軟件園軟件產(chǎn)品研發(fā)中心；軟件產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心；特色信息服務(wù)基地；軟件出口基地。成都西部軟件圖自主開發(fā)成功并全方面推向市場一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理、教育、娛樂、辦公軟件。西安軟件產(chǎn)業(yè)基地整合西安在計算機應(yīng)用和軟件開發(fā)方面優(yōu)勢，在IC設(shè)計、技術(shù)研發(fā)方面人才優(yōu)勢。成為中國最大軟件出口基地齊魯軟件園形成了中軟、浪潮、濟南陸和電信軟件、山東中魯通信技術(shù)、濟南大陸機電等較多骨干大企業(yè)群杭州軟件產(chǎn)業(yè)園計劃形成以網(wǎng)絡(luò)、嵌入式系統(tǒng)、基礎(chǔ)平臺為支撐、以行業(yè)應(yīng)用軟件為特色基地長沙軟件產(chǎn)業(yè)基地建有中國多媒體信息技術(shù)、電子商務(wù)、通信技術(shù)開發(fā)等3個開放試驗室，軟件產(chǎn)業(yè)國際化取得了初步進展，建有對日出口軟件開發(fā)平臺。國內(nèi)軟件園定位分析（示例2）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議22第22頁確定目標受眾按以下標準選定可能到昆山軟件園投資企業(yè)，作為目標受眾按地域分布劃分：國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)按從事行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓(xùn)機構(gòu)、軟件研發(fā)中心國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議23第23頁目標受眾需求研究對上一步選定目標受眾進行需求研究：對目標受眾最關(guān)心原因進行調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計，得到目標受眾最關(guān)注要素，作為定位依據(jù) (示意)優(yōu)惠政策完善支持環(huán)境充分人才供給當?shù)匦枨髨@區(qū)生態(tài)環(huán)境國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議24第24頁昆山軟件園面臨著激烈競爭，只有擁有精準定位和優(yōu)異品牌形象，才能在競爭中脫穎而出，從容致勝面對激烈區(qū)域競爭全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州面臨國家對軟件園控制國家計委、信息產(chǎn)業(yè)部認定國家軟件產(chǎn)業(yè)基地有11家科技部火炬計劃認定軟件園有20多家全國大大小小軟件園有上百家定位準確軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱環(huán)境分析國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議25第25頁軟件產(chǎn)業(yè)酬勞遞增本質(zhì)特征決定了高度集中產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展關(guān)鍵競爭格局分析國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議26第26頁昆山軟件園SWOT分析(示例)優(yōu)勢當?shù)匦畔a(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達，存在大量嵌入式軟件需求當?shù)仄髽I(yè)信息化需求生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢劣勢當?shù)剀浖髽I(yè)基礎(chǔ)較弱當?shù)剀浖瞬湃狈C遇軟件產(chǎn)業(yè)連續(xù)快速發(fā)展國外軟件企業(yè)紛紛來華投資威脅國內(nèi)軟件園林立，爭奪軟件企業(yè)面臨附近浦東軟件園威脅有利原因不利原因內(nèi)部原因外部原因國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議27第27頁昆山軟件園定位分析模型水系縈繞生態(tài)綠色昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定基礎(chǔ)相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越軟件人才有些基礎(chǔ)當?shù)匦枨蟓h(huán)境特色信息化基礎(chǔ)嵌入式軟件需求當?shù)仄髽I(yè)信息化需求當?shù)爻鞘行畔⒒枨罄ド绞薪?jīng)濟發(fā)展水平城市信息化水平企業(yè)信息化水平昆山市很好工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議28第28頁昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步了解依靠長江三角洲經(jīng)濟區(qū)，立足昆山市當?shù)匦畔a(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢與當?shù)匦畔⒒枨?，重點面向臺商，著重發(fā)展嵌入式軟件產(chǎn)品以及面向當?shù)仄髽I(yè)信息化服務(wù)和面向城市信息化服務(wù)，建成一個以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務(wù)為主導(dǎo)，集培訓(xùn)、展示、貿(mào)易、休閑、旅游為一體國家級生態(tài)軟件園。國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議29第29頁昆山軟件園定位內(nèi)涵市場定位：立足當?shù)匦枨螅攸c面向臺商服務(wù)于當?shù)匦畔a(chǎn)品制造業(yè)滿足當?shù)仄髽I(yè)信息化與城市信息化需求產(chǎn)品定位：嵌入式軟件和信息服務(wù)發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展企業(yè)信息化服務(wù)與城市信息化服務(wù)生態(tài)綠色為特色湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然以綠色為主基調(diào)，保護生態(tài)，美化環(huán)境本質(zhì)是完善支撐服務(wù)體系，為入園企業(yè)提供滿意服務(wù)建立公共技術(shù)服務(wù)平臺建立軟件出口服務(wù)體系建立軟件人才培訓(xùn)體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認證體系建立軟件產(chǎn)品測試認證體系建立軟件應(yīng)用推廣體系國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議30第30頁嵌入式軟件消費電子工業(yè)市場通信設(shè)備計算機商業(yè)市場信息家電機頂盒DVD可視電話網(wǎng)絡(luò)電視數(shù)字電視等個人電腦筆記本電腦平板電腦商用服務(wù)器工業(yè)控制數(shù)控機床電梯等手機固定電話程控交換機電子商務(wù)終端設(shè)備定位內(nèi)涵—立足當?shù)厍度胧杰浖枨?示例1）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議31第31頁企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用企業(yè)價值鏈當?shù)匦枨?-企業(yè)信息化應(yīng)用研發(fā)采購生產(chǎn)營銷服務(wù)PLMSCMERPECCRM定位內(nèi)涵—立足當?shù)仄髽I(yè)信息化需求(示例2）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議32第32頁辦公支付GISCA目錄服務(wù)存放稅

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技社

保金

融認證安全隱私政策標準數(shù)據(jù)管理應(yīng)用EIP（政府信息門戶）政府政策與法規(guī)公布管理呼叫中心業(yè)務(wù)流程管理物價定位內(nèi)涵—立足當?shù)爻鞘行畔⒒枨?示例3）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議33第33頁系統(tǒng)分類包括產(chǎn)品與技術(shù)城市智能交通網(wǎng)絡(luò)GPS,交通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、車輛識別與判斷技術(shù)城市地理信息系統(tǒng)空間數(shù)據(jù)技術(shù)、遙感技術(shù)城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心寬帶交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存放技術(shù)城市居住信息化系統(tǒng)小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動化技術(shù)城市醫(yī)療保健信息化數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫城市教育信息化數(shù)字化圖書館，學(xué)校信息化城市文化、娛樂信息化數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實體驗社會信用體系信息化信用管理，電子銀行，電子證券定位內(nèi)涵—立足當?shù)爻鞘行畔⒒枨?示例4）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決議34第34頁制訂促進嵌入式軟件發(fā)展辦法制訂促進里服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦法圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū)制訂規(guī)劃，完善配套支撐服務(wù)體系園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書工作內(nèi)容成果基于定位戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園關(guān)鍵，也是整合營銷傳輸主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問將依據(jù)定位對整個園區(qū)制訂詳細總體戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃定位分析整合營銷傳輸方案方案實施與保障34戰(zhàn)略規(guī)劃2135第35頁園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系綠色生態(tài)嵌入式軟件信息服務(wù)服務(wù)支撐體系特色逐步增強基礎(chǔ)服務(wù)層面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面突顯特色層面36第36頁完善配套支撐服務(wù)體系建立公共技術(shù)服務(wù)平臺，提供以下服務(wù)：測試工具配置管理工具項目管理工具質(zhì)量管理工具建立軟件出口服務(wù)體系建立軟件人才培訓(xùn)體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認證體系建立軟件產(chǎn)品測試認證體系建立軟件應(yīng)用推廣體系服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色37第37頁促進嵌入式軟件發(fā)展劃出嵌入式軟件園，重點面向嵌入式軟件進行招商提供嵌入式軟件交易平臺，為需求雙方牽線搭橋為嵌入式軟件企業(yè)提供研發(fā)所需要珍貴硬件設(shè)備租賃服務(wù)提供嵌入式軟件開發(fā)測試所需工具軟件租賃服務(wù)服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色38第38頁促進信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展在園區(qū)內(nèi)劃出專門區(qū)域作為商務(wù)展示區(qū)，對當?shù)匦畔⒒瘧?yīng)用水平和企業(yè)信息化應(yīng)用處理方案進行展示園區(qū)內(nèi)建立大型IDC，為信息服務(wù)外包企業(yè)入住提供條件園區(qū)內(nèi)引進提供信息化服務(wù)教育培訓(xùn)機構(gòu)，為信息化服務(wù)提供人才服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色39第39頁園區(qū)規(guī)劃突出綠色生態(tài)特色園區(qū)整體規(guī)劃要貫通綠色生態(tài)理念，盡可能保持原有生態(tài)特色，降低對原自然環(huán)境變動加強園區(qū)綠化和水質(zhì)保護加強對入園企業(yè)環(huán)境保護監(jiān)督和認證結(jié)合園區(qū)環(huán)境特點，宣傳“智者樂水”人文特色服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù)突出綠色生態(tài)特色40第40頁第三階段制訂營銷整合方案市場分析確定傳輸目標及傳輸內(nèi)容選擇傳輸渠道編制傳輸預(yù)算確定傳輸組合管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳輸過程整合營銷傳輸方案工作內(nèi)容成果在IMC計劃基礎(chǔ)上，賽迪顧問將為昆山軟件園制訂出詳細可行貼身傳輸方案定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃方案實施與保障4整合營銷傳輸方案12341第41頁整合營銷傳輸運作特征整合營銷傳輸伎倆及利用昆山軟件園傳輸目標分解昆山軟件園整合營銷傳輸方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳輸方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳輸方案42第42頁競爭分析評定環(huán)境影響行業(yè)數(shù)據(jù)分析考查軟件園整體營銷計劃和目標詳細廣告和促銷任務(wù)分析分析受眾信息分析信息源確定傳輸訊息內(nèi)容確定傳輸渠道確定傳輸目標確定初步營銷傳輸預(yù)算對初步預(yù)算進行分配廣告直接營銷銷售促進公共宣傳/公共關(guān)系整合促銷組合策略購置媒體時間、版面等設(shè)計和實施銷售促進材料設(shè)計實施公共宣傳/公共關(guān)系方案評定營銷傳輸方案效果依據(jù)預(yù)先確定標準控制和調(diào)整營銷傳輸策略傳輸形勢分析傳輸方案分析預(yù)算決議制訂整合營銷傳輸方案整合和實施營銷傳輸策略監(jiān)督評定整合營銷傳輸方案整合營銷傳輸方案規(guī)劃流程43第43頁整合營銷傳輸運作特征(一）以受眾資料庫為運作基礎(chǔ)

受眾資料庫是整合營銷傳輸活動起點，也是關(guān)系營銷中雙向交流確保。當代技術(shù)發(fā)展使測量消費者行為成為可能，它含有比態(tài)度測量更高準確性。從資料庫信息中，能夠充分掌握受眾需求，由此確定傳輸目標、渠道、訊息等，真正做到針對不一樣受眾群體采取對應(yīng)策略。整合各種傳輸伎倆塑造一致性“心像”

理想整合營銷傳輸是把受眾接觸渠道盡可能地納入到計劃之中，同時把這些接觸渠道傳遞訊息整合起來。這種整合，不是信息簡單疊加，而是發(fā)揮不一樣渠道優(yōu)勢，使信息傳輸形成協(xié)力，從而形成鮮明品牌個性。44第44頁整合營銷傳輸運作特征（二）以關(guān)系營銷為目標

因為競爭者高度同質(zhì)化，受眾對于大眾傳媒排斥，只有與受眾建立長久良好關(guān)系，才能形成品牌差異化，整合營銷傳輸正是實現(xiàn)關(guān)系營銷有力武器。以循環(huán)為本質(zhì)

沒有雙向交流，就沒有不停更新資料庫；沒有不停更新資料庫，就失去了整合營銷傳輸基礎(chǔ)。因而建立在雙向交流基礎(chǔ)上循環(huán)是整合營銷傳輸必要確保。45第45頁整合營銷傳輸伎倆在整合營銷傳輸中，我們通常利用傳輸工具包含：事件營銷、廣告、公共關(guān)系、互動營銷、直效營銷等這些工具利用準則就是以最適當工具完成最適合任務(wù)，形成一個相互滲透共贏局面，力爭到達最正確性價比和傳輸效果。46第46頁軟件園項目中利用傳輸伎倆介紹（一）廣告是為人所知傳輸工具。她特點在于密集性和大眾性，強調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹立品牌認知度，廣告給人感覺會比較主觀，性價比不高，不過在軟件園營銷傳輸早期使用廣告無疑是必要。公共關(guān)系特色在于更含有針對性，針對目標受眾，更深入、專業(yè)、詳細傳輸資訊，給人感覺愈加客觀和理性，具備權(quán)威性。規(guī)劃營銷是對地方或企業(yè)形象宣傳主要有力傳輸伎倆。經(jīng)過對軟件園規(guī)劃前景描述和宣傳，使目標受眾對軟件園充滿信任和歸屬感。47第47頁事件營銷含有轟動性和密集性特點，重視互動性和參加性。從性價比而言，事件營銷即使成本比公關(guān)要高，但從整體而言，性價比比廣告合理。伴隨新經(jīng)濟發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)工具化，越來越多企業(yè)愈加重視互動營銷和直效營銷，這兩種傳輸工具共性是愈加主動對市場細分傳輸，并重視傳輸有效抵達度，同時二者一樣重視目標受眾反饋，反饋正是IMC循環(huán)機制實現(xiàn)關(guān)鍵所在。軟件園項目中利用傳輸伎倆介紹（二）48第48頁月12345678傳輸伎倆在不一樣階段重點利用項目結(jié)束項目中期測評廣告廣告確保90％目標受眾對昆山軟件園有一定認知目標一使70％目標受眾深入了解昆山軟件園目標二使40％目標受眾對昆山軟件園產(chǎn)生心理上親切感和認同感目標三使10－20％目標受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實施目標四直效營銷公共關(guān)系計劃關(guān)系營銷服務(wù)營銷規(guī)劃營銷49第49頁整合營銷傳輸運作特征整合營銷傳輸伎倆及利用昆山軟件園傳輸目標分解昆山軟件園整合營銷傳輸方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳輸方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳輸方案50第50頁針對昆山軟件園整合營銷傳輸方案依據(jù)整合營銷傳輸理念，賽迪顧問對昆山軟件園現(xiàn)實狀況及市場情況進行初步分析認為： 經(jīng)過切入式營銷傳輸方案直擊市場，同時輔以整合營銷傳輸階段性常規(guī)傳輸伎倆是最有效率、能到達最正確傳輸效果昆山軟件園整合營銷傳輸方案。整合營銷傳輸方案常規(guī)傳輸方案切入式傳輸方案51第51頁整合營銷傳輸運作特征整合營銷傳輸伎倆及利用昆山軟件園傳輸目標分解昆山軟件園整合營銷傳輸方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳輸方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳輸方案52第52頁開啟階段（/02－/03）目標做好前期準備工作，為項目順利開啟作鋪墊傳輸方案示例充分市場調(diào)研（競爭者態(tài)勢分析、目標受眾跟蹤調(diào)查、外部環(huán)境監(jiān)控……）方案測試（對傳輸方案進行縝密測試，確保方案順利執(zhí)行以及良好效果）關(guān)系營銷（取得政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委政策支持和重視；信息中心與軟件園順利整合）……常規(guī)式營銷傳輸方案概要53第53頁階段一（/03-/05）目標提升昆山軟件園認知度，確保90％目標受眾對昆山軟件園有一定認知傳輸方案示例廣告（經(jīng)過在能夠接觸到目標受眾專業(yè)媒體上展開廣告攻勢，博得頭籌。這些廣告包含媒體廣告、數(shù)據(jù)庫營銷、POP、宣傳冊等）公關(guān)（經(jīng)過新聞公布會、專訪、新聞報道強勢出擊，為深入營銷做好鋪墊）直效營銷（對目標受眾展開直接營銷伎倆，包含一對一營銷等主要伎倆，以吸引目標受眾關(guān)注）……常規(guī)營銷傳輸方案概要54第54頁階段二（/05-/07）目標重點宣傳軟件園特色及定位，使70％目標受眾深入了解昆山軟件園傳輸方案示例PR計劃（結(jié)合軟件園宣傳特征，將此階段傳輸重點放在公共關(guān)系營銷，大量訪談、新聞報道等軟性文章能觸及廣告所不達之處，易于與客戶達成良好關(guān)系，宣傳重點放在軟件園環(huán)境、功效、政策、服務(wù)上；會議及培訓(xùn)也是此階段傳輸主要伎倆，如舉行“中國軟件工程與軟件加工年會”、籌建“軟件工程學(xué)院”、“軟件培訓(xùn)學(xué)院”等）后續(xù)直效營銷（在前期直效營銷基礎(chǔ)上繼續(xù)跟進）……常規(guī)營銷傳輸方案概要55第55頁階段三（/07-/08）目標使40％目標受眾對昆山軟件園產(chǎn)生心理上親切感和認同感傳輸方案示例關(guān)系營銷（關(guān)系營銷成為此階段重頭戲。邀請政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨考查和指導(dǎo)，取得各方支持；爭取盡可能大規(guī)模會議及培訓(xùn)在軟件園展開……）規(guī)劃營銷（經(jīng)過對軟件園遠景和規(guī)劃宣傳，是目標受眾產(chǎn)生認同感和歸屬感）……常規(guī)營銷傳輸方案概要56第56頁階段四（/09-/11）目標使10－20％目標受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實施傳輸方案示例服務(wù)營銷（將軟件園為客戶提供軟硬件設(shè)備、親商標準、優(yōu)良政策環(huán)境、全方位服務(wù)等配套服務(wù)作為傳輸重點，促使目標受眾意向形成和確定……常規(guī)營銷傳輸方案概要57第57頁常規(guī)營銷傳輸方案示例整合營銷傳輸方案示例（階段二）公共關(guān)系會議舉行“中國軟件工程與軟件加工年會”等系列會議吸引大量企業(yè)前來參會事件邀請信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委領(lǐng)導(dǎo)親臨考查，爭取到政策支持和重視培訓(xùn)籌建“軟件工程學(xué)院”、“軟件培訓(xùn)學(xué)院”等不定時邀請著名教授來園創(chuàng)辦培訓(xùn)新聞在中國電子報、中國計算機報、中國電腦教育報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、通信產(chǎn)業(yè)報等賽迪媒體上不定時、有針對性公布新聞報道，分別對昆山軟件園生態(tài)優(yōu)勢、功效定位、政策優(yōu)惠等方面進行重點介紹專訪對軟件園責(zé)任人，以及入住企業(yè)進行專訪，突出宣傳昆山軟件園服務(wù)理念以及生態(tài)優(yōu)勢對政策部門領(lǐng)導(dǎo)人進行專訪出版物制作、出版軟件園形象宣傳手冊、VCD等，突出軟件園綠色生態(tài)環(huán)境公益服務(wù)在園區(qū)舉行綠色生態(tài)系列活動，表示軟件園生態(tài)優(yōu)勢及意識，吸引有社會責(zé)任感優(yōu)異企業(yè)入園58第58頁常規(guī)營銷傳輸方案示例整合營銷傳輸方案示例（階段二）廣告報紙廣告在中國電子報、中國計算機報、中國電腦教育報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、通信產(chǎn)業(yè)報等賽迪媒體上公布昆山軟件園招商廣告以及各種會議、培訓(xùn)公告雜志廣告在中國計算機用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等賽迪媒體公布招商廣告及理念宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告在賽迪網(wǎng)站公布昆山軟件園新聞及廣告，并設(shè)置網(wǎng)站鏈接POP在北京及各地主要會議及培訓(xùn)現(xiàn)場放置POP廣告宣傳冊設(shè)計制作昆山軟件園全新定位宣傳書面及視頻資料……59第59頁整合營銷傳輸運作特征整合營銷傳輸伎倆及利用昆山軟件園傳輸目標分解昆山軟件園整合營銷傳輸方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳輸方案概要及示例研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳輸方案60第60頁切入式營銷傳輸方案以事件營銷為主，其它營銷傳輸伎倆為輔在某一特定階段，挖掘或創(chuàng)造最具傳輸價值事件，作為切入點，最直接地打動目標受眾經(jīng)過對昆山軟件園現(xiàn)實狀況及傳輸目標初步分析，賽迪顧問認為，切入式營銷傳輸方案在現(xiàn)階段是最適合整合營銷傳輸組合。其主要特征是：61第61頁月12345678“昆山信息化”主題月傳輸活動嵌入式軟件展示會“昆山軟件園生態(tài)認證”活動昆山軟件園臺商聯(lián)誼會………切入式傳輸方案受眾一受眾二受眾三受眾四62第62頁切入式傳輸方案示例昆山信息化主題月傳輸活動活動時間/03-/04活動主題昆山市信息化推進活動背景針對昆山市當?shù)匦畔⒒枨蠹捌髽I(yè)情況，昆山軟件園起步階段戰(zhàn)略重點應(yīng)著手昆山當?shù)厥袌龌顒幽繕私?jīng)過昆山信息化結(jié)果及規(guī)劃展示及評選，掀起昆山信息化高潮，突現(xiàn)軟件園在昆山信息化推進中主要作用，吸收昆山市及周圍軟件企業(yè)加盟軟件傳輸對象主要針對昆山市當?shù)仄髽I(yè)，輻射周圍軟件企業(yè)媒體支持在昆山市及全國專業(yè)媒體做活動宣傳及跟蹤報道切入式傳輸方案示例63第63頁切入式傳輸方案示例昆山信息化主題月傳輸活動詳細方案1、舉行“昆山市信息化推進出色貢獻企業(yè)”評選活動在昆山當?shù)仄髽I(yè)中評選出對昆山市信息化工作起到重大推進作用或能規(guī)劃出優(yōu)異推進方案企業(yè)或個人，對獲獎?wù)呓o予獎勵及宣傳，展示會場設(shè)在昆山軟件園邀請信息產(chǎn)業(yè)部、昆山市政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加教授評審團，并頒獎；邀請各地相關(guān)企業(yè)前來觀展，參加評選2、在評選活動期間，同時開啟信息化宣傳月活動邀請信息產(chǎn)業(yè)部及相關(guān)部門教授前來昆山軟件園座談、講解政策，同時邀請信息化成功企業(yè)及政府前來昆山指導(dǎo)、傳授經(jīng)驗3、舉行“江浙地域信息化推進”年會4、……切入式傳輸方案示例64第64頁切入式傳輸方案示例嵌入式軟件展示會活動時間/05活動主題嵌入式軟件展示活動背景“嵌入式軟件加工基地”作為昆山軟件園戰(zhàn)略定位之一，是不一樣與其它軟件園定位及規(guī)劃，必須抓出這一特色定位，在全國市場找到突破口活動目標經(jīng)過嵌入式軟件展示會，將嵌入式軟件及相關(guān)產(chǎn)品供給方及需求方都吸引到昆山軟件園這個平臺上來活動重點在會前需經(jīng)過適當傳輸伎倆及優(yōu)惠活動吸引嵌入式軟件需求方參會，這么才能吸引盡可能多軟件企業(yè)參展媒體支持在全國專業(yè)媒體做大量展會廣告及新聞報道切入式傳輸方案示例65第65頁第四階段實施保障軟件園及賽迪資源整合實施方案優(yōu)化組合方案實施監(jiān)控傳輸效果評定方案實施監(jiān)控匯報工作內(nèi)容成果賽迪顧問專業(yè)操作以及擁有各種資源可充分保障方案順利實施定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳輸方案方案實施與保障123466第66頁部分品牌傳輸工具示例工具描述賽迪資源公開出版物大量依靠各種傳輸材料去靠近和影響其目標市場。它們包含年度匯報、小冊子、文章、視聽材料以及軟件園商業(yè)信件和雜志。賽迪媒體CCID政策支持事件可經(jīng)過安排一些特殊事件來吸引對軟件園關(guān)注。這些事件包含記者招待會、專題討論會、培訓(xùn)、展覽會、競賽和周年慶賀活動，以及運動會和文化贊助等，以靠近目標公眾。豐富Event經(jīng)驗，歷年舉行各種大型會議、培訓(xùn)及活動為了確保傳輸方案切實有效，賽迪顧問利用了最貼合昆山軟件園傳輸工具傳輸工具保障67第67頁賽迪顧問在方案實施中將利用部分品牌傳輸工具示例(續(xù)）工具描述賽迪資源新聞發(fā)展或創(chuàng)造對軟件園有利新聞報道。賽迪報紙、雜志、網(wǎng)站媒體全方位支援形象識別媒體軟件園應(yīng)努力創(chuàng)造一個公眾能快速識別視覺形象。視覺形象可經(jīng)過軟件園持久性媒體——廣告標識、文件、小冊子、招牌、企業(yè)模型、業(yè)務(wù)名片、建筑物、制服標識等——來傳輸。賽迪報紙、雜志、網(wǎng)站媒體豐富CI策劃經(jīng)驗公益服務(wù)活動軟件園能夠經(jīng)過向一些公益事業(yè)捐贈一定金錢和時間，以提升其公眾信譽。其中包含環(huán)境保護行動、創(chuàng)辦小區(qū)等。專業(yè)人員獨特視角和豐富活動經(jīng)驗傳輸工具保障68第68頁支撐服務(wù)政策法規(guī)研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…高科技IT產(chǎn)品開發(fā)銷售軟件與集成信息技術(shù)服務(wù)…傳媒服務(wù)IT專業(yè)平面?zhèn)髅饺壕W(wǎng)絡(luò)媒體影視傳媒…咨詢顧問市場策略咨詢企業(yè)管理顧問數(shù)據(jù)信息管理服務(wù)…評測業(yè)務(wù)軟件評測系統(tǒng)評測信息工程監(jiān)理…教育培訓(xùn)信息技術(shù)普及培訓(xùn)認證培訓(xùn)IT治理與優(yōu)化…CCID業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)CCID業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)保障方案在各個階段都能順利實施69第69頁賽迪出版集報刊、圖書、網(wǎng)絡(luò)、影視于一身多方位媒體集團形象賽迪集團政府決議第一支撐市場咨詢第一品牌企業(yè)管理第一顧問中國軟件評測中心IT產(chǎn)品與系統(tǒng)測試、企業(yè)資質(zhì)認證、信息化工程監(jiān)理權(quán)威機構(gòu)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團）國內(nèi)有主要影響力信息服務(wù)機構(gòu)CCID資源保障70第70頁CCID媒體優(yōu)勢計算機外圍設(shè)備軟件信息服務(wù)通信與網(wǎng)絡(luò)消費電子互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體賽迪集團6報-10刊-7網(wǎng)是傳輸方案最有效率實施優(yōu)質(zhì)平臺賽迪顧問在國內(nèi)228家戰(zhàn)略合作媒體能夠確保昆山軟件園得到多層次、可選擇傳輸渠道，從而選取最優(yōu)傳輸組合71第71頁國內(nèi)第一家平面媒體類上市企業(yè)2001-年IT專業(yè)媒體廣告數(shù)量第一中國電子行業(yè)信息網(wǎng)、中國電子行業(yè)投資網(wǎng)中國移動通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國電子信息百強企業(yè)網(wǎng)國內(nèi)最大IT專業(yè)門戶網(wǎng)站6報10刊《數(shù)字生活》覆蓋38個地方電視臺、2個衛(wèi)星電視臺覆蓋人口1.5億賽迪電子出版社數(shù)字化多媒體出版全國最大專業(yè)平面媒體群CCID媒體優(yōu)勢72第72頁NetworkServiceIT專業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站(累計41個)IT專業(yè)信息服務(wù)數(shù)據(jù)庫CCID媒體優(yōu)勢73第73頁支撐服務(wù)保障環(huán)境、政策、法規(guī)研究信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…政府支撐行業(yè)服務(wù)政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展宣傳技術(shù)與市場動態(tài)報道…產(chǎn)品與系統(tǒng)評測軟件/系統(tǒng)集成企業(yè)認證…研究宣傳技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究天津、廣東省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃…研究人員共379人其中:48名博士91名碩士《中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式研究》《中國電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整》等800多項課題研究74第74頁1個專業(yè)咨詢機構(gòu)2個研究中心5個專業(yè)研究所規(guī)劃研究所IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用服務(wù)研究所信息技術(shù)研究所IT政策研究所IT經(jīng)濟研究所戰(zhàn)略研究中心信息化研究中心研究機構(gòu)碩士學(xué)位授予點博士后工作站支撐服務(wù)保障75第75頁賽迪國內(nèi)228家戰(zhàn)略合作媒體（1）76第76頁賽迪國內(nèi)228家戰(zhàn)略合作媒體（2）77第77頁賽迪國外43家戰(zhàn)略合作媒體78第78頁1中國IT市場年會（2月10日）北京2中國半導(dǎo)體市場年會（2月19-20日）上海3中國數(shù)據(jù)管理技術(shù)應(yīng)用年會（3月11日）北京4中國IT用戶年會北京5中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟年會北京6首屆中國電子政務(wù)應(yīng)用年會北京7“寬帶網(wǎng)絡(luò)趨勢研討會”北京8中國IC卡市場與應(yīng)用論壇將在京召開北京9中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用年會北京10中國ICT市場趨勢論壇上海11國產(chǎn)手機出色品牌與推進人物評選暨大型宣傳活動北京12中國VSAT衛(wèi)星通信市場發(fā)展研討會北京13中國IT資本年會上海14中國半導(dǎo)體市場論壇上海15中國通信市場年會北京16中國消費電子年會廣州近兩年賽迪顧問主辦主要會議賽迪顧問在會議方面積累豐富經(jīng)驗，以及在信息產(chǎn)業(yè)部支持資源是成功舉行大型軟件行業(yè)性活動不可或缺優(yōu)勢賽迪在會展宣傳方面優(yōu)勢(1)79第79頁賽迪在會展宣傳方面優(yōu)勢(2)17政府OA成功應(yīng)用經(jīng)驗交流暨政府OA優(yōu)異方案推薦會北京18中國DLP投影/顯示技術(shù)與應(yīng)用論壇上海19中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟年會北京20賽迪顧問第三季度研究匯報新聞公布會北京21中國管理軟件廠商競爭力情況調(diào)查結(jié)果公布暨頒獎大會北京22中國IT市場趨勢論壇香港23中國城域網(wǎng)標準與建設(shè)論壇北京24中國IT市場趨勢論壇北京25中國VSAT衛(wèi)星通信市場發(fā)展研討會北京26中國區(qū)域信息化峰會北京27中國通信運行管理國際論壇北京28北京市商業(yè)信息化應(yīng)用論壇北京29寬帶接入發(fā)展趨勢研討會北京30中國電信業(yè)網(wǎng)管與計費研討會北京31客戶關(guān)系發(fā)展論壇北京32PDA行業(yè)應(yīng)用高級論壇北京33中國IT市場應(yīng)用年會北京34中國IT市場年會北京近兩年賽迪顧問主辦主要會議(續(xù))80第80頁項目背景項目目標與收益項目思緒項目研究方法項目執(zhí)行方案詳細流程項目組人員項目周期項目報價附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄81第81頁賽迪顧問項目組(全職組員4名)昆山軟件園工作組項目總監(jiān)待定項目經(jīng)理待定項目組員待定支持人員*按項目要求配置待定待定待定項目組組成82第82頁總體項目把握在各階段討論主要提議及方案每個月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通去除項目進程中碰到障礙每個月按項目安排依據(jù)需要安排隨機溝通主要責(zé)任溝通時間指導(dǎo)并參加項目執(zhí)行詳細制訂工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進展日常工作協(xié)調(diào)提出可操作性提議和結(jié)最少每七天一次依據(jù)需要隨時溝通非正式溝通提出提議及方案實施與執(zhí)行方案依據(jù)項目需要隨時溝通項目經(jīng)理項目組員項目總監(jiān)項目人員項目人員職責(zé)83第83頁高級顧問…………..

高級顧問品牌管理教授項目總監(jiān)

高級顧問項目經(jīng)理戰(zhàn)略教授

甲方項目經(jīng)理…………..甲方項目組員…………..昆山軟件園項目組…………..項目人員安排…………..注明：賽迪顧問項目人員在項目開啟時會略有變動…………..…………..…………..…………..…………..84第84頁項目背景項目目標與收益項目思緒項目研究方法項目執(zhí)行方案詳細流程項目組人員項目周期項目報價附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目錄85第85頁項目周期啟動會中期匯報總結(jié)匯報注：可能需要依據(jù)客戶實際情況和客戶要求調(diào)整進度；每階段詳細進程參見后期提供PROJECT第1周第2－3周第4周第5周第6周第7周定位分析品牌規(guī)劃制訂方案實施與調(diào)整第8周第9－12周競爭者分析目標受眾調(diào)研整合營銷傳輸方案86第86頁項目背景項目目標與收益項目流程