畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)模板（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)報(bào)告總?結(jié)模板?春去秋來(lái)?，花謝花?開。不知?不覺(jué)，大?學(xué)生活已?經(jīng)過(guò)去大?半，距離?畢業(yè)的時(shí)?間也不多?了，暮然?回首，自?問(wèn)在這幾?年里究竟?學(xué)到了什?么，得到?了什么？?得到的答?案嚇了我?一跳，原?來(lái)自己并?沒(méi)有學(xué)到?什么，馬?上就要踏?入社會(huì)了?，對(duì)于自?己將來(lái)在?社會(huì)扮演?什么角色?，自己竟?然毫無(wú)頭?緒?，F(xiàn)?代社會(huì)是?一個(gè)開放?性的社會(huì)?，是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)?的社會(huì)，?我們國(guó)家?要與世界?接軌，高?才能的人?是必不可?少的，但?沒(méi)的人才?是無(wú)處可?用的。要?融入社會(huì)?，首先要?了解社會(huì)?，希望能?多學(xué)習(xí)一?些東西對(duì)?自己將來(lái)?走進(jìn)社會(huì)?有所幫助?。想通了?這點(diǎn)，覺(jué)?得是時(shí)候?用實(shí)踐來(lái)?充實(shí)自己?對(duì)社會(huì)的?認(rèn)知了，?同時(shí)也可?以增加自?己的各方?面的能力?，所以這?個(gè)暑假的?到來(lái)給了?我一次鍛?煉的機(jī)會(huì)?，讓自己?去體驗(yàn)社?會(huì)生活，?也了解社?會(huì)的需求?，但同時(shí)?自己也是?非常擔(dān)心?受騙上當(dāng)?，畢竟這?種事情也?是經(jīng)常發(fā)?生在身邊?的，所以?我和幾個(gè)?同學(xué)一起?參加實(shí)踐?，這樣就?減少了上?當(dāng)?shù)目赡?，也增強(qiáng)?了團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，有事?情的時(shí)候?也好有個(gè)?照應(yīng)。?約了一些?同學(xué)，經(jīng)?過(guò)一番尋?找和大家?的商討之?后，我們?最后選擇?了一個(gè)做?電腦銷售?的公司，?相對(duì)于我?們這些學(xué)?計(jì)算機(jī)專?業(yè)的學(xué)生?，這個(gè)也?是不錯(cuò)的?選擇，同?時(shí)也想著?這是另一?種生活的?開始，心?里充滿期?待的同時(shí)?，也有點(diǎn)?擔(dān)心自己?的能力不?夠，但自?己卻覺(jué)得?無(wú)論怎樣?都不會(huì)退?縮的，有?壓力，有?挑戰(zhàn)，才?會(huì)有收獲?，也才會(huì)?有進(jìn)步的?，不能總?是在自己?的能力范?圍內(nèi)做事?，這樣永?遠(yuǎn)也學(xué)不?到新的知?識(shí)，所以?自己也沒(méi)?有多想什?么，就開?始投入工?作的思想?準(zhǔn)備了。?雖然不會(huì)?退縮，但?到了真正?要面對(duì)的?時(shí)候，還?是有點(diǎn)緊?張害怕的?。到了?第四天，?終于有人?客上門了?，是一個(gè)?學(xué)生配電?腦上學(xué)，?我們就給?他介紹了?一款性價(jià)?比比較適?合學(xué)生用?的電腦給?他。經(jīng)過(guò)?一番商討?，還有動(dòng)?手組裝，?終于做好?了自己的?第一單銷?售，心里?也有點(diǎn)滿?足感，畢?竟是開始?，要沉住?氣。之后?工作漸漸?上手，對(duì)?產(chǎn)品的功?能等也不?那么陌生?了，同時(shí)?也讓我知?道銷售業(yè)?這樣的行?業(yè)必須遵?循第一準(zhǔn)?則，那就?是顧客就?是___?_，無(wú)論?顧客多么?刁鉆，要?求有多高?，都要盡?量滿足顧?客。在實(shí)?習(xí)的過(guò)程?中，態(tài)度?要求也很?高，首先?就是自己?的儀表必?須要整潔?，給人一?種干凈的?感覺(jué)，這?對(duì)我們來(lái)?說(shuō)并不是?很難，其?次就是要?有禮貌，?臉上要盡?量帶著微?笑，這樣?就保證了?員工的基?本素質(zhì)，?同時(shí)也是?給顧客留?下一個(gè)良?好的印象?。這也讓?我深刻的?了解到，?無(wú)論在何?處工作，?細(xì)節(jié)都是?必須要注?意的，細(xì)?節(jié)決定成?敗，這是?一句老話?了，但至?今仍然適?合。通?過(guò)這次實(shí)?習(xí)，我才?知道，做?銷售要先?做人，只?有人品好?了，銷售?才能成功?。銷售是?表相，營(yíng)?銷是真相?；營(yíng)銷是?表相，需?求是真相?；需求是?表相，信?任是真相?；信任是?表相，感?覺(jué)是真相?；感覺(jué)是?表相，感?情是真相?。當(dāng)自己?與客戶建?立了深厚?的感情之?后，銷售?會(huì)變得水?到渠成。?這就是我?這三個(gè)月?銷售實(shí)習(xí)?的最大感?悟，選擇?比努力更?重要，在?以后的工?作中，選?擇什么樣?的工作崗?位是很重?要的，選?擇對(duì)了，?后面的路?會(huì)一帆風(fēng)?順，選擇?不好，將?會(huì)走很多?彎路。這?次實(shí)習(xí)給?我作了一?個(gè)很好的?鋪墊，我?相信即使?它不一定?讓我在接?下來(lái)的工?作一帆風(fēng)?順，但是?一定會(huì)讓?我少走很?多彎路。?相信自己?，我們的?人生之路?才剛剛開?始，加油?！畢業(yè)?生實(shí)習(xí)報(bào)?告總結(jié)模?板（二）?這次實(shí)?習(xí)，除了?讓我對(duì)商?業(yè)企業(yè)的?基本業(yè)務(wù)?有了必須?了解，并?且能進(jìn)行?基本操作?外，我覺(jué)?得自己在?其他方面?的收獲也?是挺大的?。作為一?名一向生?活在單純?的大學(xué)校?園的我，?這次的實(shí)?習(xí)無(wú)疑成?為了我踏?入社會(huì)前?的一個(gè)平?臺(tái)，為我?今后踏入?社會(huì)奠定?了基礎(chǔ)。?首先，?我覺(jué)得在?學(xué)校和單?位的很大?一個(gè)不同?就是進(jìn)入?社會(huì)以后?務(wù)必要有?很強(qiáng)的職?責(zé)心。在?工作崗位?上，我們?務(wù)必要有?強(qiáng)烈的職?責(zé)感，要?對(duì)自己的?崗位負(fù)責(zé)?，要對(duì)自?己辦理的?業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)?。如果沒(méi)?有完成當(dāng)?天就應(yīng)完?成的工作?，那職員?務(wù)必得加?班；如果?不留意出?現(xiàn)了錯(cuò)誤?，也務(wù)必?負(fù)責(zé)糾正?。其次?，我覺(jué)得?工作后每?個(gè)人都務(wù)?必要堅(jiān)守?自己的職?業(yè)道德和?努力提高?自己的職?業(yè)素養(yǎng)，?正所謂做?一行就要?懂一行的?行規(guī)。在?這一點(diǎn)上?我從實(shí)習(xí)?單位同事?那里深有?體會(huì)。比?如，有的?事務(wù)辦理?需要工作?證件，雖?然對(duì)方可?能是自己?認(rèn)識(shí)的人?，他們也?會(huì)要求對(duì)?方出示證?件，而當(dāng)?對(duì)方有所?微詞時(shí)，?他們也總?是耐心的?解釋為什?么務(wù)必得?這么做。?此刻商業(yè)?企業(yè)已經(jīng)?納入正規(guī)?化管理，?所以職員?的工作態(tài)?度問(wèn)題尤?為重要，?這點(diǎn)我有?親身感受?。最后?，我覺(jué)得?到了實(shí)際?工作中以?后，學(xué)歷?并不顯得?最重要，?主要看的?是個(gè)人的?業(yè)務(wù)潛力?和交際潛?力。任何?工作，做?得時(shí)間久?了是誰(shuí)都?會(huì)做的，?在實(shí)際工?作中動(dòng)手?潛力更重?要。因?此，我體?會(huì)到，如?果將我們?在大學(xué)里?所學(xué)的知?識(shí)與更多?的實(shí)踐結(jié)?合在一齊?，用實(shí)踐?來(lái)檢驗(yàn)真?理，使一?個(gè)本科生?具備較強(qiáng)?的處理基?本實(shí)務(wù)的?潛力與比?較系統(tǒng)的?專業(yè)知識(shí)?，這才是?我們實(shí)習(xí)?的真正目?的。很?感謝實(shí)習(xí)?單位給我?這個(gè)這么?好的實(shí)習(xí)?機(jī)會(huì)，讓?我學(xué)習(xí)很?多、成長(zhǎng)?很多、收?獲很多。?畢業(yè)生?實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)模板?（三）?為了較早?適應(yīng)社會(huì)?生活，本?人于__?__年_?___月?畢業(yè)之前?進(jìn)入廣東?一家家具?銷售商場(chǎng)?實(shí)習(xí)，實(shí)?習(xí)內(nèi)容為?家具銷售?。銷售工?作初看起?來(lái)簡(jiǎn)單，?就是將產(chǎn)?品推銷給?客戶，但?做起來(lái)卻?感覺(jué)里面?的學(xué)問(wèn)很?大，下面?將本人做?家具銷售?實(shí)習(xí)報(bào)告?做如下匯?總：如?果客戶問(wèn)?起家具知?識(shí)，銷售?人員回答?不出來(lái)，?不但會(huì)讓?客人懷疑?家具的品?質(zhì)，還會(huì)?影響銷售?業(yè)績(jī)。剛?開始時(shí)，?本人曾遇?到過(guò)這種?情況，客?人詢問(wèn)一?款核桃木?餐桌，由?于只知道?該款家具?材質(zhì)是核?桃木的，?對(duì)核桃木?品質(zhì)特性?，如何保?養(yǎng)卻知之?甚少，讓?客戶很是?不滿，幸?好門店負(fù)?責(zé)人對(duì)家?具知識(shí)了?如指掌，?才讓客戶?滿意。有?了此次教?訓(xùn)，我開?始留心有?關(guān)家具的?知識(shí)，通?過(guò)各種途?徑學(xué)習(xí)，?最終對(duì)各?種家具的?材質(zhì)特點(diǎn)?包括如何?保養(yǎng)都很?熟悉，再?有客戶來(lái)?也能應(yīng)付?自如了。?了解產(chǎn)?品熟悉產(chǎn)?品只是銷?售工作的?一部分，?做出好的?銷售業(yè)績(jī)?另一個(gè)重?要因素是?了解客戶?心理。由?于所售家?具分高檔?和中檔，?價(jià)格上自?然也有差?別，價(jià)格?的差別在?客戶心理?上會(huì)有微?妙反應(yīng)。?在銷售的?過(guò)程中我?發(fā)現(xiàn)，消?費(fèi)高端產(chǎn)?品的客戶?很少會(huì)留?意中檔產(chǎn)?品，既使?觀看也是?瀏覽式的?，不會(huì)細(xì)?究，對(duì)高?檔產(chǎn)品卻?是品鑒式?的，他們