中達項目策劃建議書

中達工程籌劃建議書LEKIBMstandardizationoffice【IBM5AB-LEKIBMK08-LEKIBM2C】中達工程籌劃建議書名目一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析：(一2023年貴陽房地產(chǎn)進展分析二2023年貴陽市房地產(chǎn)進展趨勢(三貴州將推動住宅產(chǎn)業(yè)化(四2023年居民住房消費狀況(五貴陽房地產(chǎn)郊區(qū)化進展成為趨勢(六20231-3月批準商品房預售二、貴陽市房地產(chǎn)微觀市場分析從市場板塊角度分析從房地產(chǎn)實體分析從工程包裝推廣手法分析從房地產(chǎn)進展的成熟度上分析從價格定位上分析從消費群體上分析三、貴陽市樓盤廣告分析四、工程競爭對手個案分析：<一>中天廣場案例： 中天廣場推出市場的形象是中天廣場目標客戶群推廣策略總結(jié)語<二鉆石廣場案例鉆石廣場推出市場的形象目標客戶群推廣策略<三中天星園案例：中天星園推出市場的形象是物業(yè)治理中天星綜合素養(yǎng)表達目標客戶群推廣策略<四大陸廣場1.大陸廣場在推出市場時的形象是<五時代名仕案例時代名仕樓在推出市場時的形象是目標客戶群推廣策略五、工程分析智能化治理系統(tǒng)戶內(nèi)配套物業(yè)治理總體規(guī)劃((二工程時機點1.市場有空間...........................................2.區(qū)域有優(yōu)勢...........................................3.進展商有實力.........................................4.自身規(guī)劃設(shè)計及概念超前...............................5.有籌劃前置觀念.......................................(三(三工程問題點1.進展商尚未有較高知名度...............................2.工程前期形象口碑不好.................................3.工程目標客戶層面較窄...........................................................(一(一人民家園形象定位(二(二工程的市場推廣定位(三目標客戶群定位.......................................1.CEO(三目標客戶群定位2.二次或以上的置業(yè)人士 93.投資買家.............................................4.長期駐貴陽的外來商人.................................5.私營經(jīng)濟中成長的“貴”.............................6.原住這一帶的“老市民”...............................7.在中華路一帶的中小型公司單位.........................(四(四工程包裝1.宗旨、思路、策略.....................................2.工程包裝系列.........................................(五(五工程自身素養(yǎng)提升策略1.戶型設(shè)計方面.........................................2.外立面更改建議〔看附件〕.............................3.園林概念設(shè)計.........................................4.物業(yè)治理及功能配套建議...............................(六會所配套建議..........................................(七物業(yè)治理建議：........................................1.建立網(wǎng)絡平臺.........................................物業(yè)治理方面，可以實現(xiàn)： 錯誤!未指定書簽。安全治理承受集中監(jiān)控手段。在安全防護方面，配備有：....(八工程有關(guān)提高附加值的建議..............................1.直飲凈水系統(tǒng).........................................2.供給高氣純潔水.......................................節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 錯誤!未定義書簽。4.環(huán)保設(shè)計.............................................七、人民家園市場推廣策略....................................(一(一市場推廣策略臺階(二貴陽市首個CEO物業(yè)的塑造..............................(二(二工程市場推廣步驟〔三〕項目推廣活動〔三〕項目推廣活動1、籌備CEO精英會——招募CEO精英會會員..................2、連環(huán)獎上獎〔消費越多，享受越高〕......................3、高爾夫球邀請賽.......................................4、公關(guān)活動：貴陽市首個CEO沙龍成立儀式品酒美食會........5、公關(guān)活動：最德國奔馳S系列名車展及拍賣會............八、工程的全局統(tǒng)籌..........................................(一(一)概念(二內(nèi)容.................................................1.(二內(nèi)容2.打算清楚詳盡.........................................3.人員安排和安排.......................................4.把握.................................................5.信息反響.............................................6.策略調(diào)整.............................................前言20237以來，已成功參與多個工程的籌劃與操作?，F(xiàn)有幸參與貴司工程的竟標，深感榮幸。此次主要是做一個本工程的定位方案。愿能與貴司合作，共創(chuàng)貴陽的又一明星樓盤，共創(chuàng)世紀房地產(chǎn)銷售的又一奇跡。一、工程概況((一概況位置：工程地處我市沙沖路與營盤路交匯處,正面為沙沖路，背后為營盤路。比鄰貴陽火車站。周邊設(shè)施：學校：鐵五局飛機壩幼兒園，鐵五局貴陽第一小學，，尚義小學，十六中，二十七中醫(yī)院：南明區(qū)婦幼保健院，市口腔醫(yī)院其它：大昌隆倉儲式購物中心，達高橋綜合批發(fā)市場，第三農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，圖書批發(fā)市場，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場，省體育旅行社，體育賓館，通達飯店，朝陽影劇院交通：多路大中巴通過。與體育館長途汽車站、貴陽火車站相鄰，交通極為便利。3．工程技術(shù)指標：總占地面積：萬平方米總建筑面積：610容積率：<4建筑密度：30%248市場有空間在貴陽成為大西南的政策利好前提下，市場對具有特色、綜合素養(yǎng)商的高檔住宅精品小區(qū)有較強的承接力。隨著外來和本地經(jīng)營的成功人士和高級的白領(lǐng)階層隊伍的不斷壯大，面對他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計，功能配套先進的高尚住宅小區(qū)將有一個持續(xù)成長的市場空間。區(qū)域有優(yōu)勢工程位于貴陽市沙沖路路口，，是城市復中心區(qū)域中較有優(yōu)勢的地段，由于貴陽市市區(qū)內(nèi)成片開發(fā)的土地較少，因此本工程的規(guī)模優(yōu)勢將更為突出。進展商有較前置的開發(fā)理念經(jīng)過進展商與代理商的資源整合，強強聯(lián)手，融合進展商的開發(fā)理念和代理商的工程操作手法，竭誠合作必能創(chuàng)出品牌，使工程成為貴陽樓市一道亮麗的風景線。目標客戶群的層面較寬由于本面目為較大規(guī)模的中低檔盤，所能吸納的目標客戶群層面較廣。因此，敝司建議應對本工程作一個準確的定位和較好的規(guī)劃，以吸納目標客戶群?！病策M展商尚未有較高知名度現(xiàn)時貴陽房地產(chǎn)業(yè)已開頭逐步進入規(guī)模和品牌的競爭階段。而將來的房地產(chǎn)市場必將是比品牌，比規(guī)劃，比實力時代。就目前的狀況來看，貴司尚未有較高知名度。建議：需要和較專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司、物業(yè)治理公司合作，共同創(chuàng)立出高檔明星樓盤，在工程的推廣中逐步營造和樹立進展商和本工程的品牌形象。工程地段形象不好該工程地處沙沖路和營盤路的交匯處，與鐵路毗鄰，環(huán)境簡潔，噪音大，火車和汽車的過往將在確定程度上影響工程的形象。建議：房開商應對小區(qū)進展全封閉的物業(yè)治理，對小區(qū)的隔音做一個整體的規(guī)劃，如設(shè)置隔音墻和隔音玻璃，以實現(xiàn)人們在都市中鬧中取靜的愿望。二、工程包裝、工程定位策略工程現(xiàn)狀處于初期開發(fā)階段，敝司建議首先將工程進展包裝，以下是敝司通過對貴陽房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該工程的具體分析得出的系列思想。(一)工程名稱包裝(一)工程名稱包裝首先對工程名稱進展包裝工程命名為：人民家園理由是：人民一詞具有較強的唯一性，同時具有較猛烈的感情顏色，簡潔產(chǎn)生共鳴，創(chuàng)出樓盤的品牌。符合本工程目標客戶群較寬的實際狀況。直接表達以人為本的思想，直接打動目標客戶群。·(二)·(二)工程規(guī)劃定位依據(jù)該工程的地塊狀況以及技術(shù)經(jīng)濟指標，敝司建議本工程建成以小高層為主的小區(qū)樓盤，理由是：7500平方米，假設(shè)做成以小高層為主的129萬平方米，假設(shè)局部小高層改為多8萬多平方米。在該地段小區(qū)盤全為多層，假設(shè)本工程以小高層為主，多層為輔的構(gòu)造推出，將會有力填補區(qū)域內(nèi)的市場空白點，最大化的表達本工程的地段優(yōu)勢。園林及建筑外立面、小區(qū)規(guī)劃建議見附件·〔·〔三)工程整體定位首先對該工程形象定位為：大型人性化家園理由：1.該工程有足夠的質(zhì)素支持其“大型人性化家園”的概念。依據(jù)：1)該工程為貴陽市城市副中心區(qū)域沙沖路地段的大型以小高層為主，多層為輔的住宅小區(qū)。2〕本工程實行了小區(qū)規(guī)劃的思路，依據(jù)人文與自然協(xié)調(diào)共存，物質(zhì)需求與精神需求相結(jié)合，交通便捷的總體要求，做到以人為本，以便利居住和生活為中心，在居住規(guī)劃區(qū)的范圍內(nèi)對住宅、市政和公共配套等設(shè)計進展總體優(yōu)化的規(guī)劃設(shè)計。3〕承受人性化、專業(yè)化的物業(yè)治理。表達以人為本的主題思想，提升樓盤自身的檔次。23000/m220供過于求的狀態(tài)，在這種競爭猛烈的環(huán)境下，大局部工程都走向了一種同質(zhì)化，他們的目標客戶群大局部都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的工程中選擇最優(yōu)秀的物業(yè)，在這種環(huán)境下，該工程必需在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象，才見有更強的競爭力去占據(jù)市場。貴陽市大型人性化家園依據(jù)：1.由于該工程是城市副中心區(qū)域沙沖路地段唯一的大型住宅小區(qū)，占地萬平方米，總建面6——10萬平方米，其規(guī)模足以支持其“區(qū)域唯一大型住宅小區(qū)”的概念。由于本工程的目標客戶層面較寬，所以工程的形象定位將圍繞目標客戶層面較寬這一特性，營造一個符合這一特性，這一群體需求的概念化社區(qū)，這樣方能被目標客戶群所認同。2.人性化概念的提法實際上是提出一種全的生活方式。市民在經(jīng)濟收入漸漸提高的同時，需要擁有一個舒適溫馨的家，追求生活品質(zhì)，懂得享受，本工程處處表達以人為本的概念，在各個方面力求將“人性化”這個概念提升到最高層次。我們需要給本工程賜予一種生命力，實現(xiàn)住宅規(guī)劃小區(qū)化，住宅環(huán)境園林化，物業(yè)治理專業(yè)化，期望在最平凡的生活中方方面面都能得到最人性化的關(guān)心，最細致的保護。工薪階層25——402500有孩子的家庭，孩子需要一個安全、安康的成長環(huán)境；對小區(qū)環(huán)境有較高的偏好；有較固廣的人際關(guān)系，擅長與人交往；需求：選擇與自己經(jīng)濟收入、教育水平、消費檔次、年齡層次、興趣愛好大致相當或接近的人士為伍；同時也能讓家人享受家庭幸福的生活之地。二次或以上的置業(yè)人士35〔或金領(lǐng)階層〕；社會圈子格外廣泛；夫婦雙方多數(shù)皆參與工作；經(jīng)濟收入豐厚；欲改善現(xiàn)有居住狀況。需求選擇質(zhì)素比原居住環(huán)境更好的住宅。投資買家35-40社交圈子格外廣泛；經(jīng)濟收入渠道廣泛；留意物業(yè)質(zhì)素，品牌與價格；留意物業(yè)租金回報率；常常出入高級消費場所。需求：選擇具有升值潛力，二手租售格外活潑，回報率高的高質(zhì)素物業(yè)。長期駐貴陽的外來商人40社會圈子格外廣泛；收入格外豐厚；留意物業(yè)質(zhì)素及物業(yè)治理效勞；常常出入高級消費場所。需求：選擇高質(zhì)素、成熟便利、環(huán)境優(yōu)雅的社區(qū)。私營經(jīng)濟中成長的“貴”該類居民主要以私營業(yè)主占多數(shù)，文化程度、年齡大小參差不齊生活條件富有，消費力量強。該類居民都有較強的經(jīng)濟實力，手頭上擁有不只一個物業(yè)。原住這一帶的“老市民”對于大多數(shù)原住在這一帶的“老市民”來說，他們經(jīng)受了這里的昨天和今日的進展及巨變，他們寵愛這一帶，在這里長期養(yǎng)成的生活方式、習慣和心理使大多數(shù)“老市民”對此懷有濃郁的感情。7．鐵路上的工作人員，他們對該地段有較高的偏好。宗旨、思路、策略<1>宗旨設(shè)計一個工程包裝方案，突出工程的功能和特性，表達本工程城市副中心區(qū)域大型人性化家園的形象，使購置者獲得心理上的認同，更易于承受，并牢牢打入消費者的心中。<2>思路依據(jù)工程的市場定位、工程形象以及市場需求，直接面對消費者，使工程的規(guī)劃、形象和功能通過具體的形式和特定的表現(xiàn)手法表達出來。優(yōu)秀的工程包裝，應當能完善地表達出工程的設(shè)計，形象和功能，并能突出工程的特色和共性，貼近市場需求，緊抓置業(yè)者的心理。<3>策略作為工程包裝，應遵循市場的需求和消費者心理，策略上應循序漸進，具系統(tǒng)性，專業(yè)性和可操作性。一方面要加以重視，增加投入，一方面要具體狀況具體分析，力爭以最經(jīng)濟、最有效的投入切中要害，以達成工程包裝的宗旨。工程包裝系列但凡構(gòu)成工程的要素,都屬于工程包裝的范疇。針對貴工程的具體狀況主要是依據(jù)現(xiàn)狀進展重包裝,建議貴工程包裝系列包括：工程整體形象包裝、進展商形象包裝、地盤包裝、樓盤名稱包裝、運用傳播媒介的包裝。1)工程整體形象包裝通過聞媒介、樓書、戶外廣告、地盤工程形象等形成,表達出地理位置優(yōu)越,建筑設(shè)計一流、園林設(shè)計一流、治理效勞一流、進展商實力雄厚的高質(zhì)素、高品位、超前意識的工程整體形象。2〕地盤包裝地盤屬于工程的核心和實體所在,地盤的包裝可以說是左右顧客選擇的重要因素之一?？紤]到貴工程的具體狀況,就此提出地盤包裝建議如下：a．在樓盤上方掛一巨幅廣告牌(晚上要有燈光照耀),廣告內(nèi)容初步建議為表達一種人性化的生活方式,直接打動目標客戶群心。工程周邊路段包裝由于周邊路段配套較為雜亂，缺乏以表達“人性化大型住宅小區(qū)”的物業(yè)形象,建議少量投資路段的路燈及裝飾物(具有確定檔次參照附件圖),特別是體育館前面的遵義路段,沙沖路轉(zhuǎn)盤，人、車流量比較大,作一些燈飾廣告等更具有宣傳力度,同時可提升物業(yè)檔次。工程工地的包裝在整個工程的工地外圍插上大量的彩旗,既能營造氣氛,更可與周邊環(huán)境相互區(qū)分開。在工地圍墻上寫上工程名稱、工程征標、進展商名稱、、廣告語(善待您的一生，全概念人性化的生態(tài)社區(qū)等),工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門拱,這樣更能突出工程形象,在施工過程中,已經(jīng)給買家一個封閉式的意念,大大加強了自身樓盤的市場形象,有利于銷售。同時,于工程施工單位隨時保持聯(lián)系,要求工地現(xiàn)場施工標準、文明、材料擺放整齊,地面清潔無積,腳手架加綠色防護外罩網(wǎng),工棚干凈,施工人員衣著標準、文明,懸掛施工標語,入夜亮燈(亮度要夠),工程進度嚴格按照貴司要求和打算執(zhí)行。施工單位經(jīng)貴司的承諾,實際上也是給置業(yè)者的承諾和信念。注：圍墻宣傳處晚上要有燈光照耀。現(xiàn)場售樓部的設(shè)置和包裝現(xiàn)場售樓部的包裝應表達貴陽市大型人性化家園的概念，更應表達該工程的親和力。因此，售樓部包裝有以下建議：第一、在墻上附于一些表達人性化的生活畫面,如家庭的天倫之樂，老人們安享晚年等內(nèi)容。其次、在售樓部擺設(shè)些智能化的物管設(shè)施的模型，及高素養(yǎng)保安隊伍的大幅照片等,處處襯托樓盤人性化的概念。第三、銷售人員的效勞和現(xiàn)場的把握都應具備莊重、高雅等。第四、留意燈光的布置,主光線放在重要的位置上。其它的建議待現(xiàn)場具體分析后再作探討。傳播媒介的運用工程的地盤包裝好之后,跟著的就是運用傳播媒介對工程進展包裝和宣傳。地盤的包裝,主要針對地盤,是相對靜止的,宣傳面和效率都有限,運用傳媒,將工程的包裝以多種形式,多種層次,盡可能高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣,系統(tǒng)的、靈敏的、專業(yè)的傳媒運用,使工程的形象升華到一個全的高度和境地,令消費者產(chǎn)生怦然心動,過目不忘的心理效應,使工程銷售到達預想效果?！勈鄹寮皥蠹垙V告的公布在工程經(jīng)過重包裝定位后,可以作一些適時的、軟性的、鋪墊式的宣傳。組織一些針對性的、引導式的聞繕稿,潛移默化中對消費者產(chǎn)生親切、示意和超前意念的心理效應。組織有創(chuàng)意的、吸引力的高品位的廣告系列,猛烈剌激消費者的購置欲望,全面吸引人潮,制造銷售的氣氛、先機和轟動效應。———制作精巧的樓書作為高質(zhì)素、高品位的綜合商住高尚物業(yè),敝司建議制作精巧、詳實、清爽、脫俗的樓書,把貴工程的根本狀況、工程規(guī)劃、建議理念、生活方式、物業(yè)治理等呈現(xiàn)出來。呈現(xiàn)出工程的高質(zhì)素、高品位以及驚奇將來。這對高檔次樓盤尤其重要?！谱骶傻男麄鲉螐堅诠こ淌袌鐾茝V期和銷售期,派專人長期廣為派發(fā)宣傳單張,以吸引更多的買家入市,同時也擴大了工程的市場占有率?！獞敉鈴V告在遵義路路口，沙沖路轉(zhuǎn)盤處做燈柱廣告箱,由于這這兩個地段人、車流量較大，通過在這里的宣傳可以提升本工程及開發(fā)商的知名度，吸引目標客戶群的關(guān)注在遵義路選一旺處作巨幅廣告,提升本工程的物業(yè)形象。30M2的鋪位作關(guān)心售樓部(外據(jù)點)，要集目標客源。由于該工程的競爭環(huán)境相當猛烈，因此敝司建議首先提高自身素養(yǎng)去增加競爭力，到達銷售目的，以下就是工程自身素養(yǎng)提升的建議：戶型設(shè)計方面敝司對該工程經(jīng)過具體的爭論后會具體供給。外立面更改建議〔看附件〕外立面裝飾盡可能做有特色一些，在顏色、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時尚，同時留意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀猛烈突出工程形象，提高物業(yè)檔次，此點尤為重要，附件供給一些外立面的參考。園林概念設(shè)計在附件中附有工程的園林概念設(shè)計，這不僅可以發(fā)揮自身優(yōu)勢。同時增加了工程的附加值。物業(yè)治理及功能配套建議〔見附件〕本工程的會所配套尤為重要，應成為本工程人性化概念的重要支撐部件。以下是敝司經(jīng)過多年的地產(chǎn)代理對會所的配套得出的一些閱歷以及對本工程的一些建議。原則①并不要包羅萬有，重要的是匹配工程的檔次和風格，更抱負的是填補周邊住宅社區(qū)配套的空白，使工程附加值提升；②功能工程設(shè)置要求“小而精”，規(guī)模不用太大；③可考慮局部功能設(shè)在商業(yè)物業(yè)內(nèi)④充分利用周邊設(shè)施具體建議如下：會所的主題：運動---室外小區(qū)泳池，室內(nèi)乒乓球室，棋牌室，健身房。安康---保健中心、陶逸室。美食---中餐廳、西餐廳。將來---兒童增智中心。家政效勞---洗衣中心干洗店〔除供給干洗效勞外，還供給自助式洗衣效勞，住戶可自行租用洗衣機清洗衣物〕。內(nèi)容：小區(qū)兒童教育輔修：兒童才藝輔修班，中、小學課程周末輔導員班。視聽閱覽室：除供給中西名著、小說外，還供給中西音樂、著名電影賞識。小區(qū)醫(yī)療保健中心：供給醫(yī)療保健及其緊急搶救。購物中心：供給不同種類的生活日用品以滿足小區(qū)居民的日常生活需求。中餐廳和西餐廳：健身室：供給健身器材及專人指導室外游泳池：融健身、休憩為一體。(七)物業(yè)治理建議(七)物業(yè)治理建議以全方位的效勞為宗旨物業(yè)的價值很大一局部表達在物業(yè)的保值和升值上，而高水準的物業(yè)治理水平是關(guān)鍵所在。建議工程引入箸名的物業(yè)治理公司做參謀，建立智能化高標準的物業(yè)治理架構(gòu)，供給人性化的酒店治理效勞。目前好的物業(yè)治理根本組成要素為：①著名物業(yè)治理公司〔如戴德梁行、太平洋第一戴維斯公司等，特別是港式物業(yè)治理公司〕或者是著名的大進展商自組的獲ISO9002治理公司。②專業(yè)化保安隊伍〔如退役軍人或退役武警組成的保安隊〕。③酒店式貼身效勞。④智能化治理：高科技保安、防火、防盜、治理系統(tǒng)等。智能化目前已日益成為現(xiàn)代化住宅的必備功能之一，依據(jù)工程自身條件動身，敝司建議有選擇地介入智能化系統(tǒng)，可有可無，化而不實又增加本錢的部份放棄不做；對工程確有素養(yǎng)檔次提升，對業(yè)主切身利益有幫助的工程予以介入?，F(xiàn)建議如下：建立網(wǎng)絡平臺設(shè)立網(wǎng)絡中心〔WEB〕站點，供給互聯(lián)網(wǎng)接入、網(wǎng)絡教學、多媒體完全消遣系統(tǒng)〔VOD〕，網(wǎng)上商城，證券準時交易、各大城市電子地圖、小區(qū)公共效勞信息等；住戶可在家中通過電腦連上網(wǎng)絡平臺，可以實現(xiàn)家庭教育、消遣、信息詢問、IP能，還有網(wǎng)上購物、送餐、洗衣、點播、甚至網(wǎng)上醫(yī)院、物業(yè)治理詢問等。物業(yè)治理方面，可以實現(xiàn)：①物業(yè)治理實現(xiàn)計算機化、部門治理自動化、建立物業(yè)治理信息系統(tǒng)。②車庫自動化治理。③各項設(shè)施的遠程治理。④一卡通收費：以ICICICIC卡在區(qū)內(nèi)購物或消費實現(xiàn)“電子錢包”的功用。⑤設(shè)備治理：目標是監(jiān)控小區(qū)設(shè)備運行狀況，包括各種公共設(shè)施、供配電設(shè)備、發(fā)電機組、供水設(shè)施和電梯等實現(xiàn)集中監(jiān)控。自動化水、電、氣三表自動抄報系統(tǒng)?！踩沓瓐罂杉{入物業(yè)治理系統(tǒng)內(nèi)?！尝揲T、窗的紅外監(jiān)控、報警，室內(nèi)安全監(jiān)控〔煙感探頭、防盜控頭〕緊急報警鈴。安全治理承受集中監(jiān)控手段。在安全防護方面，配備有：①紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)②可視門鈴對講系統(tǒng)③閉路電視及保安防盜系統(tǒng)④巡更系統(tǒng)⑤智能消防報警系統(tǒng)實際上，住宅物業(yè)治理在遵循以上的根本原則下，在智能化方面預留進展空間，并選取比較有特色的幾個跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應的系統(tǒng)，即可有超出一般水準的表現(xiàn)。(八)工程有關(guān)提高附加值的建議(八)工程有關(guān)提高附加值的建議直飲凈水系統(tǒng)引入凈水自動過濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主供給直飲水效勞。供給高氣純潔水建議設(shè)高氧純潔水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到最清爽的空氣的同時，品嘗到能增加陳代謝，促進身體安康的高氧純潔水。節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議雖然節(jié)能材的設(shè)計在售樓期間往往沒有太顯著的效果，很多優(yōu)點需要住戶在今后的生活中體會，但仍值得推介，以求利人利己；此外，從長遠的目光看，節(jié)能節(jié)材設(shè)計雖然見效慢，但同樣對于樹立企業(yè)形象有樂觀作用，而且其長遠的作用可作宣傳推廣，令其減低更多的費用，亦符合進展商的環(huán)保意識，有利于提升工程的公益玩形象。節(jié)水：承受低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。承受無滲漏的節(jié)水龍頭等。節(jié)電：承受低能、高效能的節(jié)電燈具。垃圾處理：垃圾分類收集。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。墻體：承受環(huán)保型內(nèi)隔墻體材料。承受高封閉性能外窗，削減噪音。(5)選材：選用具有確定再生力氣的材料，如選用再生鋁材和塑料制品做消遣設(shè)施。環(huán)保設(shè)計引入“零噪音”設(shè)計、建筑物的全部門窗承受進口塑鋼框料加雙層中空玻璃、抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽輻射。在香港的啟德機場和機場四周的物業(yè)均是承受這種隔音玻璃，可說是具有零分貝的功能。以上物業(yè)治理及小區(qū)配套建議只屬初步提議，具體狀況還待與貴司有關(guān)領(lǐng)導商談后另行修改、調(diào)整方案。三、人民家園推廣策略((一)大型人性化家園的塑造貴陽市市區(qū)內(nèi)的大型小高層小區(qū)盤較少，且檔次都較高。高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競爭日趨炎熱化狀態(tài),本工程同類型物業(yè)在貴陽市有中天星園，但中天星園所處地段較佳，目標客戶群檔次較高，與本工程的目標市場不同。就目前的狀況來看，與本工程同類、同檔次的大型住宅小區(qū)尚未消滅，處于市場空白點，入市時機較好。本工程面對的競爭環(huán)境,必需提升自身素養(yǎng),因此定位為大型人性化家園，站在另一個層面上與競爭對手盤爭奪市場,才能在眾多樓盤中脫穎而出,具備不戰(zhàn)而屈人之兵的優(yōu)勢,這是敝司對該工程籌劃最為重要的思路。如何去塑造大型人性化家園的概念？(前面已列舉,在此省略)(前面已分析,在此省略)炒作內(nèi)容主題：善待你的一生1)a.造勢：利用毛澤東對人民的定論：人民，只有人民才是歷史的制造者。突出樓盤的名稱并且通過媒介大力提升本工程的知名度及關(guān)注力b.強推樓盤的規(guī)劃：自然生態(tài)的園林特征人性化的會所c.人性化、專業(yè)化的物業(yè)治理總結(jié)：以上三個方面相互融會貫穿，但在推盤的時候應遵循循序漸進的原則，在樓盤銷售的中后期應將推盤的重點應放在“人性化、專業(yè)化的物業(yè)治理”上，以便“強化善待您一身的思想”。推盤過程：造勢 工程規(guī)劃 物業(yè)治理2〕利用媒介進展聞繕稿的軟性宣傳。對期望工程和殘疾人進展捐贈活動通過電臺。通過報紙宣傳。塑造“大型人性化家園”的主題形象“善待您一生”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來一個全的生活方式，一種高品位的生活方式，它可以通過以下幾點推廣去塑造。第一步：通過前面塑造“善待您一生”的概念后，接著推出工程的主題形象“大型人性化家園”，可以讓市場承受，置業(yè)者認同。其次步：塑造工程建筑實體的共性化形象，由于市場的競爭使建筑的產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，必需從眾多建筑產(chǎn)品中跳出來，只有共性化的建筑物，才能塑造其獨特的風格。本工程的建筑風格綜合了西方建筑的精華和現(xiàn)代建筑的高科技元素，是后現(xiàn)代建筑中的一種，主題可定為：第三步：推廣小區(qū)中庭園林概念“中西合璧·生態(tài)園林”，塑造生態(tài)特區(qū)，給業(yè)主一種精品園林的環(huán)境，提升其生活品位。在推廣中要做兩點：塑造“互動式”園林的園林主題思想，所謂“互動式”園林是指園林并不僅僅是用于賞識，而是表達人與自然的一種互動的關(guān)系。其作用是在于通過園林為紐帶，促進小區(qū)內(nèi)人與人的感情交往，從而使“人性化家園”的概念得到升華。廣告畫要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價值。自然性，讓這種自然俗性滲透到人們的內(nèi)心深處，人都是來自然，回歸自然，每個都有返樸歸真的特性，表達以人為本的人性化社區(qū)第四步：推廣它的物業(yè)治理和配套設(shè)施，一個工程的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后效勞，而效勞最大的支持點就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要到達確定的效勞水平，還必需依靠于其軟件，即治理。一個完善的硬件和軟件可以供給良好的效勞，而具備良好的效勞就是一個驚奇的生活方式。推廣手法：完善〔軟件+硬件〕=良好效勞星級〔軟件+硬件〕=星級效勞 星級的生活方式，由于工程具有酒店式治理作為支持，因此它的生活方式是人性化的，再加上小區(qū)的其它配套設(shè)施，即可將小區(qū)演化成“人性化家園”。〔三〕〔三〕1、籌備人民家園準業(yè)主委員會作用：——以此活動為引子，以建立人民家園的社區(qū)文化根底，充分表達業(yè)主作為小區(qū)仆人的責任感。——在人民家園營造一個“愛人、愛家、愛生活”的氣氛，讓業(yè)主來監(jiān)視工程進度，小區(qū)物管，真正表達人民當家作主的概念?！岣吖こ绦蜗竺浇檫x擇：報刊、電臺活動細則：A、人民家園業(yè)主委員會選舉——人民家園現(xiàn)有的準業(yè)主B、業(yè)主委員會的治理職責——維護全體業(yè)主的合法權(quán)利——代表全體業(yè)主與開發(fā)商溝通——監(jiān)視工程進度——監(jiān)視小區(qū)物管2、設(shè)立教育基金作 用：——表達小區(qū)對業(yè)主子女教育的關(guān)心——誘發(fā)目標客戶購置人民家園——提高工程知名度媒介選擇：報刊軟性文章以及各種媒體活動籌備：——由開發(fā)商負責前期預備工作，用軟性文章為活動造勢，聯(lián)系聞媒體、市公證處、業(yè)主治理委員會參與活動。內(nèi)容：在人民廣場由開發(fā)商同業(yè)主治理委員會簽署有關(guān)合同，并由公證處現(xiàn)場公正。3、準業(yè)主家庭趣味大賽活動目的：——以家庭為單位的趣味大賽，將充分溝通開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的情感溝通。——增加人民家園的業(yè)主對人民家園的認同感，樹立人民家園的良好口碑形象，更寬層面的吸引本工程的目標客戶群。活動建議：A、——半天準業(yè)主家庭趣味大賽；20并贈送禮物；1%的回扣；——獲勝家庭將獲得確定數(shù)額獎金。B、頒獎典禮“人民家園”介紹——于當天賽后馬上頒獎，于頒獎之前作“人民家園”之介紹，然后再作頒獎。——“人民家園”之介紹可協(xié)作電視幕墻以錄像介紹。C、“人民家園”之展銷——在人民廣場作“人民家園”的展覽是一個適當?shù)胤剑詮V泛宣傳“人民家園”的整體形象，吸引目標客戶群?！尭傎悈⑴c者進一步認同“人民家園”外，并可讓廣大的市民對“人民家園”有確定的了解，從而增加銷售對象。D、此項活動歡送業(yè)主及其貴賓參與，期望業(yè)主帶動其親友生疏“人民家園”讓其產(chǎn)生購置意欲?；顒蛹毠?jié)：A、競賽——時期：半天競賽、半天展銷——參與人數(shù)：20——競賽形式：以家庭為單位，實行每一項活動積分制，具體內(nèi)容待定。Ｂ、競賽之參與方法：——向各大聞媒體作出邀請——“人民家園”售樓部派發(fā)邀請信，公開承受業(yè)主報名Ｃ、紀念品——印上“人民家園”公司標志的毛巾禮盒——印上“人民家園”公司標志的帽子Ｄ、獎品——冠軍：5000元“人民家園”購置折扣禮券及獎杯——亞軍：2023元“人民家園”購置折扣禮券及獎杯——季軍：1000元“人民家園”購置折扣禮券及獎杯E、傳媒單位：貴陽晚報、貴陽都市報、貴陽有線電視臺。目的：——讓市場認知包裝后人民家園的“整體形象”——提升工程知名度——為推盤作促銷推廣策略：——賽后，通過媒介關(guān)系登載有關(guān)活動的信息四、工程的全局統(tǒng)籌(一)概念(一)概念從市場學來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對工程進展領(lǐng)導和把握，對工程市場營銷打算的籌劃、制定和實施的一系列過程中進展有效的、簡練的、強有力的監(jiān)視、治理、協(xié)調(diào)、引導、標準、把握和處理。全局統(tǒng)籌如同一根金線，把一堆散落的珍寶串聯(lián)起來，變成一條貴重、典雅、獨具魅力的項鏈。作為房地產(chǎn)工程，由于涉及資金大、周期長、風險高，工程的全局統(tǒng)籌更加重要，關(guān)乎工程全局的成功。(二)內(nèi)容(二)內(nèi)容人員素養(yǎng)的訓練和把握任何優(yōu)秀的工程籌劃，最終都將由人來實施。如何能在眾多的同行競爭中把購置者的留意力吸引到自己所開發(fā)的物業(yè)上來，全憑銷售人員的扎實功力和恰當?shù)耐其N策略的選擇。房地產(chǎn)銷售人員需要的學問面廣泛，活動力氣強，其必需具備的素養(yǎng)，相對來說比其它行業(yè)要求要高得多。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)學問、市場信息經(jīng)營性觀念、良好的個人修養(yǎng)、隨機應變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。打算清楚詳盡只有籌劃打算制訂得清楚、詳盡、細致，才能做到心中有數(shù)，才利于工程的全局總體統(tǒng)籌。人員安排和安排一方面，人員定位責任，工作具體到人頭，各盡其職；一方面，人員之間要相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標努力。把握包括籌劃把握、人員把握、銷售把握、效果把握、財務把握、時間把握等。信息反響由于房地產(chǎn)商品籌劃和推廣周期長，工作量大，涉及面廣，人員參與多，所以信息和準時反響格外重要。尤其目前房地產(chǎn)市場變化太快，影響因素太多，信息反響更是關(guān)鍵。策略調(diào)整在實施過程中，工程的策略要視市場反響和信息反響，準時作出相應的靈敏調(diào)整，以更利于工程的推廣。成立工程組開發(fā)商品牌的塑造策略VI是CIS

總經(jīng)理戰(zhàn)略〔企業(yè)形象識別系統(tǒng)〕中的視覺識別系統(tǒng)。它是工程工程經(jīng)理戰(zhàn)略〔企業(yè)形象識別系統(tǒng)〕中的視覺識別系統(tǒng)。它是工程品牌形成的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及的一切東西都是工程對外樹立形象的介質(zhì)。工程VI設(shè)計主要包括根底設(shè)施設(shè)計、應用系統(tǒng)設(shè)銷是格外多的，可根劃 場 售主 研 主據(jù)實際況選擇局部制作。究 任主品牌效應給開發(fā)商帶來的濟利益是呈幾何級數(shù)增長的，而且品牌不可仿照，具有格外獨特的唯一性，它是產(chǎn)品效勞和標識系統(tǒng)等幾個方面的組合體。因此，如何樹立開發(fā)商的品牌就成為籌劃工作中的重要任務。在策 策 市 銷本案中樓盤名稱“人民家園”猛烈的唯一性和不析人 人 分 主析員 員 管可替代性，在人們心中具有格外員猛烈的感情顏色，所以在塑造“人民家園”銷 銷 銷的過程中，力求樹立以人為中心的根本動身點，以之反作用于開發(fā)商品牌的樹立。在推盤過程中，先樹立“人民家園”的整體形象，打造產(chǎn)品品牌。當“人民家園”的關(guān)注率到達頂峰階段的時候，再反推開發(fā)商的形象，以產(chǎn)品的整體形象來提升開發(fā)商的企業(yè)知名度及企業(yè)的品牌。開發(fā)商聘請知名物業(yè)治理公司或自己組建高素養(yǎng)的物業(yè)治理隊伍,對人民家園的業(yè)主供給高質(zhì)量的物業(yè)治理效勞,以此來樹立良好的企業(yè)形象.樓盤及開發(fā)商的標識系統(tǒng)敝司將在以后的合作過程中供給.互動式園林景觀建議中西合璧，自然生態(tài)隨著經(jīng)濟、文化生活水平的不斷提高，我國人民對居住生活條件的追求正發(fā)生變化，從需要有一個適當面積的居住空間，逐步進展到對居住功能質(zhì)量、工程質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和治理效勞質(zhì)量的追求。在這種形勢下，住宅環(huán)境建設(shè)的重要性越來越突出地表現(xiàn)出來。居住環(huán)境設(shè)計是一門自然科學與社會相結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的綜合性科學。環(huán)境作為保證人們提高生活質(zhì)量的根本條件、應滿足居民最根本的需求，給居民以充分的陽光和穎的空氣和安靜舒適的休息場所，為居民供給便利的休憩環(huán)境和制造鄰里交往的條件。本花園概念設(shè)計從工程目標客戶的生理、心理特點以及貴陽市當?shù)氐牡乩怼夂?、?jīng)濟進展、人文歷史等客觀條件，把握目標客戶日常生活和戶外活動規(guī)律，堅持“以人為本”的原則進展設(shè)計的。一、設(shè)計概要一、設(shè)計概要人民家園是貴陽市一個中檔素養(yǎng)的工程。因此，本設(shè)計以滿足目標客戶現(xiàn)實需要動身，在功能配套上，融體憩、陶冶、運動、消遣、賞識為一體，在審美角度上追求動、靜結(jié)合，音形結(jié)合，動中有靜、靜中有動；在表達將來生活趨勢上，追求高檔開放、進步的同時又沒有放松對根本生活便利性，舒適性的滿足；在表達教育文化方面，將蘊含深刻的教育意義的建筑小品融入其中，表達賞識和教育雙重價值；在表達時代主題上，不乏對貴陽市這個作為貴州省具無限省活力的會都市走科技前緣，率領(lǐng)經(jīng)濟進展的表達，高科技塑像成為園中最具有生氣和活力的風景；最終，為表達貴陽人對大自然、園林的寵愛，本設(shè)計以具江南風格的私家園林為代表，具有親和力的互動園林為主風格的園林風格。二、設(shè)計定位二、設(shè)計定位由于工程目標客戶層面較寬，這群人包涵性強，高壓工作之余又崇尚自然釋放生活，因此園林的設(shè)計應突出表達休閑、消遣的生活，即以“中西合璧，自然生態(tài)”為主題。在設(shè)計上力求表達高檔、開放、創(chuàng)、融藝術(shù)、文化、人生活需求為一體；在景觀的建筑上，追求逼真而又不盲目抄作；對西方藝術(shù)、文化的表達，融入外鄉(xiāng)文化，使賞識者能更快速、更深入、更全面地了解異國風情，對中國文化的演繹，力求表達出深厚的傳統(tǒng)文化底蘊而又不乏時代先機。當今，主題園林的建設(shè)已經(jīng)成為一個大的進展趨勢，而且“以人為本”的概念也早入人心，針對在市場上真正能表達花園式的現(xiàn)代化的生態(tài)園林較為稀有，簡潔的復制和做作，很難成為炫眼賣點，本概念設(shè)計特別留意對藝術(shù)水平的要求。三、園林設(shè)計規(guī)劃三、園林設(shè)計規(guī)劃設(shè)計思想東西文化為鋪墊，進而融匯成一種后現(xiàn)代、奔放、自由、高品位風格是園林的設(shè)計思想。園林以西式風格噴泉為中心，在四周點綴代表各國文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國圖案花壇、中國私家園林，現(xiàn)代風格泳池。在平面分布上講究對稱而又不死板，頗具趣味。更為貴重之處是各種不同文化景觀結(jié)合之處承受嚴峻和過渡方式，使景觀融為一體，增加空間感。顏色園林是人們休息的區(qū)域，是消退疲乏、放松心情的“綠洲”，因此整個園林顏色設(shè)計追求淡雅、樸實大方，以求給人以安靜、舒適、賞心悅目的視覺效果，同時和花園周邊中式、歐式的嚴峻建筑風格相照顧，達成一種和氣，親切的氣氛。淡雅的顏色中以深藍和亮色作為點綴，深藍區(qū)域為中國園林區(qū)，代表一種含蓄的氣質(zhì)，反映中華民族虛心、和氣的品德；亮色局部為動態(tài)水，表達出無限的活力。園林的景觀分區(qū)園林園林以噴泉為中心，強勁有力的旱地噴泉，表達出無窮的生命力。噴泉四周雕塑以教育或宣傳西方文化為主題，教育、藝術(shù)氣氛強烈。園林以寬廣、視野開闊見稱，可供游人休憩、談天、晨讀、看報等。建議中心噴泉配以音樂背景則更具一番情趣。羅馬拱柱羅馬拱柱以古代羅馬柱、羅馬柱為素材，周邊配以適當?shù)木G化，表達出古代歐洲深厚的傳統(tǒng)文化。成功人士可以以此為社會交往的戶外場所，由于它的清靜和清爽可以滿足他們的需要。這里拋棄了兒童的吵鬧，具有很好的隱私性，可以供學生晨讀、年輕母親照料小孩疲乏之時休息之用。中國私家園林中國私家園林景觀，表達出中國園林幽靜，清爽的風格。中國私家園林景觀以江南蘇州園林為素材，其組成局部是亭榭、假山、小橋、水池、竹林等，觀園者身處園中可以享受“天人合一”的真實感受，全身心地投入自然懷抱，異石上的詩畫隨時可以激起高層次人士吟詩抒發(fā)感情的雅興。棲身亭榭，可以淋浴微風，可以盡情戲魚，可以飽聞花香，可以傾聽鳥鳴。成功人士閑逛園林之中可以走進忘我的境地，拋棄一切苦惱和紛爭，全身心陶冶在中國的文化搖籃里。園林可以供老者信步賞識，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國大好河山秀麗風景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢想成真，可以使他們心曠神怡、信念百倍，以更飽滿的精神投入的工作。園林還可以供仆人款客之用，在仆人的引領(lǐng)下賞識園林，客人感謝之余艷羨之意頓生，而仆人在客人的感慨中可以感到無比驕傲和滿足。假設(shè)大的園林屬自己全部，華貴的感覺時上心頭。法國圖案花壇結(jié)合，別具情趣，同時擴大了園林的空間感。法國圖案花壇以獨特的圖案反映了法國浪漫的風俗，使觀園者能身臨其境感受法國生活情調(diào)，在享受栽花藝術(shù)的同時品嘗法國文化。園林的徑系布局園林的小路本著最大地提高景賞識識率為原則，盡量做到路路有景觀，路路有情趣。小路在不同的文化區(qū)域?qū)嵭胁煌匿佒问?。小路鋪筑盡可能平坦，和四周規(guī)整式花園設(shè)計相照顧，并且讓年輕母親可以和嬰車里的嬰兒共享美景。而在中國園林景觀、泳池四周，小路鋪砌實行自然的形式，使賞識者有閑逛古道之中的感覺，增加景觀的感染性。四、園林追求的效果四、園林追求的效果觀園者：觀園者進入花園，首先可以享受泳池的高檔設(shè)施，奪目望去，中國園林、羅馬拱柱就在眼前，一種想擁有花園的感覺即襲心頭〔這是吸引買家的格外關(guān)鍵的手段〕。觀園者沐浴泳池，無限滿足；觀園者信步于羅馬拱柱之間，古代文化郁郁蔥蔥。走近法國圖案花壇，五彩濱紛世界的藝術(shù)天地如同博物館；身處中國園林，鳥鳴、花香、亭榭……吟詩作畫雅興即上心頭……。老者：早上起來集中園林——練太極；相遇羅馬建筑——談論天地；棲身中國園林——吟詩作畫；唱民歌，拉二胡；站在雕像前——給自己的孫子、孫女講故事；面對高科技雕像——感慨世界，時代變化之快。婦女：望著小孩蕩秋千，在草地上唱歌、跳舞，欣慰之情難于謚表；推著嬰車賞識花園，享受和家務兩不誤；陪著上學年齡的：“小珍寶”在雕像前的故事講不完……兒童：剛玩噴泉水，又想去玩滑梯，在滑梯上，草地上的蝴蝶又吸引著天真、浪漫的心靈，剛從翹翹板上下來，驚異的雕像又讓兒童著迷，是奇異還是領(lǐng)悟，只有小孩們知道。年輕人：功課工作之余可以在園林賞噴泉彈吉他，在羅馬拱柱和心愛的戀人說靜靜話；一展筋骨時可以中跳入泳池大顯身手；有客人來時，盡地主之宜……身處居室內(nèi)的業(yè)主：工作、家務之余，俯視窗外，淡雅、樸實大方而又不乏生氣的畫面呈現(xiàn)眼前，身心放松；園林上的武術(shù)、舞蹈，令他們評頭論足；豪華的會所、泳池，令他們感到無比驕傲和滿足；望眼羅馬拱柱，西洋風情洋溢心里，享受生活之意比酒更濃；中國園林的幽靜、清爽又吸引他們的走出家門，融入其中，淋浴祖國文化……總之，園林的設(shè)計宗旨是景觀的多功能化，效勞全面化，每一個景觀，不僅區(qū)域不同、功能不同，而且同一景觀對于不同的賞識者具有不同的感受，在不同的節(jié)日里也有不同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，秀麗景觀更是層出不窮。五、園林設(shè)計建議五、園林設(shè)計建議人民家園園林要以獨特，細致的設(shè)計建筑為精華，制造“筑城第一精巧園”形象，以進一步提高住宅小區(qū)的質(zhì)素，促成高價位的形成。〔本設(shè)計概念僅供參考〕名目一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析：................................(一2023年貴陽房地產(chǎn)進展分析：...........................(二2023年貴陽市房地產(chǎn)進展趨勢...........................(三貴州將推動住宅產(chǎn)業(yè)化..................................(四2023年居民住房消費狀況.........................(五貴陽房地產(chǎn)郊區(qū)化進展成為趨勢..........................(六)貴陽市2023年1-3月批準商品房預售 錯誤!未指定書簽。二、貴陽市房地產(chǎn)微觀市場分析：..............................1．從市場板塊角度分析.....................................2．從房地產(chǎn)實體分析.......................................3．從工程包裝推廣手法分析.................................4．從房地產(chǎn)進展的成熟度上分析.............................5．從價格定位上分析.......................................6．從消費群體上分析.......................................三、貴陽市樓盤廣告分析 ..................................四、工程競爭對手個案分析：..................................<一中天廣場案例：........................................1.中天廣場推出市場的形象是：...........................2.中天廣場目標客戶群...................................3.推廣策略.............................................總結(jié)語..................................................<二>鉆石廣場案例： 錯誤!未指定書簽。1．鉆石廣場推出市場的形象...............................2.目標客戶群...........................................3．推廣策略.............................................<三中天星園案例：........................................中天星園推出市場的形象是： 錯誤!未定義書簽。2.物業(yè)治理.............................................3.中天星綜合素養(yǎng)表達：.................................4.目標客戶群...........................................5.推廣策略.............................................<四大陸廣場...........................................1.大陸廣場在推出市場時的形象是：......................<五時代名仕案例..........................................1.時代名仕樓在推出市場時的形象是：......................2.目標客戶群...........................................3.推廣策略 錯誤!未定義書簽。五、工程分析................................................(一(一工程概況1.智能化治理系統(tǒng).......................................2.戶內(nèi)配套.............................................3.物業(yè)治理.............................................4.總體規(guī)劃.............................................(二(二工程時機點1.市場有空間...........................................2.區(qū)域有優(yōu)勢...........................................3.進展商有實力.........................................4.自身規(guī)劃設(shè)計