鞋類銷售工作總結(jié)簡短

第第頁鞋類銷售工作總結(jié)簡短

自從進(jìn)入公司，不知不覺中一個月的時間已經(jīng)過去，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一物不知的新人開始漸漸的熟識，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也開始漸漸的融入到了這一個集體與家庭，漸漸的開始適應(yīng)。

在這一個月的銷售過程中，對于初入導(dǎo)購員行業(yè)的我，首先感謝組員們對我的援助與協(xié)作，使我學(xué)到好多，感謝你們的細(xì)心指導(dǎo)，在這一個月，讓我充共享受著工作中帶來的歡樂，也開啟了我生活中的另一幅篇頁，這是我之前從沒遇到過的。

在工作中的我深有感受，讓我意識到導(dǎo)購員有著不可比擬的作用，進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟識公司的操作模式。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的許多許多，貨品的知識，鞋子的搭配，還要去了解顧客的需要，滿意顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊精神，相信別人，相信團(tuán)隊的能量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高自己本身的綜合素養(yǎng)。

在這一個月的時間里有失敗，也有勝利，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和技能有了略微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己抱負(fù)中的目標(biāo)。一開始的確對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，許多許多的不習(xí)慣，以為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)憂自己根本就無法勝任這份工作，中間有迷茫過，但要強(qiáng)的我，既然接受了這個工作，我就要把它做到最好。后來發(fā)覺作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變技能、產(chǎn)品知識、服務(wù)立場，甚至其他知識，這些都將影響我們的銷售。以下是我在工作中的小當(dāng)心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，實時總結(jié)出工作中的不足，力求將導(dǎo)購職業(yè)做到更好。

1，導(dǎo)購員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉，以引起顧客的購買愛好。

2，推舉鞋子時，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對產(chǎn)品有信心。只有自己喜愛，才能勸服客戶喜愛。

3，適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的鞋子。

4，每類產(chǎn)品有不同的特征，如顏色、設(shè)計風(fēng)格、品質(zhì)、售后服務(wù)、促銷活動等，向顧客推舉時，要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征。

5，向顧客推舉產(chǎn)品時，要想方設(shè)法把話題引到鞋子上，同時留意觀測顧客對鞋子的反映，以便適時地促成銷售。其次要留意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于鞋子的庫存，設(shè)計，價格因素，要因人而宜，真正使顧客的心理接受鞋子接受我們導(dǎo)購員本人，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。

在總結(jié)銷售的同時，我也為自己以后的工作方向做好明確的規(guī)劃：

一、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。做好店內(nèi)衛(wèi)生、倉庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)整理，下班后做好交接工作。

二、明確銷售計劃，完成每日銷售金額。需要做到保底金額，向嘉獎金額看齊。

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，激發(fā)銷售熱忱。同時仔細(xì)學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

感謝公司予以我機(jī)會與信任，我肯定會積極主動，充斥熱忱。