壽險(xiǎn)的功能與意義

壽險(xiǎn)的意義與功用總公司服務(wù)營銷項(xiàng)目組2018年3月服務(wù)營銷項(xiàng)目培訓(xùn)課程大綱一、生命中的愛與責(zé)任二、走進(jìn)人壽保險(xiǎn)三、銀行保險(xiǎn)銷售的意義2服務(wù)營銷

壽險(xiǎn)的意義與功用人生的追求是什么？幸福幸福是什么？3幸福：就是一家人吃穿不愁，有房子住，有錢花。一家人在一起，有一個(gè)溫馨和睦的家。幸：土，代表房子，錢福：一家人，要有吃的（田），有衣服穿幸福幸福是什么？4幸福其實(shí)很簡單幸福是關(guān)于愛的故事5意外疾病失去財(cái)務(wù)自由服務(wù)營銷

壽險(xiǎn)的意義與功用我們奔向幸福的最大挑戰(zhàn)6人生一輩子離不開一個(gè)“怕”字——花錢裝防盜門——隨身帶雨傘——汽車?yán)锓艂涮ァ獪?zhǔn)備滅火器——買第三者責(zé)任險(xiǎn)——準(zhǔn)備安全錘……人生一輩子離不開一個(gè)“怕”字怕小偷怕下雨怕爆胎怕火災(zāi)怕汽車撞人怕車子被水淹……人生一輩子，最“怕”什么？服務(wù)營銷

壽險(xiǎn)的意義與功用7每個(gè)人的一生都將遭遇諸多風(fēng)險(xiǎn)，如果不幸發(fā)生，愛將何去何從？人生一大后悔：罹患重疾時(shí)才后悔沒及時(shí)買一份保障人生一大悲哀：彌留之際才發(fā)現(xiàn)自己沒有留給家人足夠的生活費(fèi)人生一大無奈：兒女成長的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)沒有給他們準(zhǔn)備足夠的教育金人生一大凄涼：退休的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己沒有足夠的養(yǎng)老金服務(wù)營銷

壽險(xiǎn)的意義與功用8重疾保障子女教育養(yǎng)老規(guī)劃財(cái)富傳承9案例1：兒童患病群體的生活走進(jìn)城市里的白血病兒童村（合肥吳夾弄）當(dāng)你看到這個(gè)視頻的時(shí)候你想到了什么？10請觀看視頻如果這些孩子有了保險(xiǎn)結(jié)果又會(huì)怎么樣？保險(xiǎn)對于孩子是一份愛對生命的呵護(hù)案例2：一家之主，且行且珍惜過國亮，年輕的生命，有太多遺憾11保險(xiǎn)對一家之主，是責(zé)任、承諾請觀看視頻當(dāng)你看到這個(gè)視頻的時(shí)候你想到了什么？如果他有保險(xiǎn)給家人又留下了什么？平均每30秒就有一人罹患癌癥就有一人罹患糖尿病就有一人死于心腦血管病在中國:高血壓人口有1.6—1.7億人高血脂有近1億人糖尿病患者達(dá)到9240萬人超重或者肥胖癥7000萬---2億人血脂異常1.6億人脂肪肝患者約1.2億人22%的中年人死于心腦血管病腦性癱瘓發(fā)病率為1.84%老年腦病患者占老年人口總數(shù)的10%慢性腎衰竭（尿毒癥）正以每年10%的速度上升人一生罹患重疾的幾率高達(dá):72.18%

健康殺手前三甲惡性腫瘤心肌梗塞終末期腎病♀♂惡性腫瘤心臟瓣膜病腦卒中NO1NO2NO3無論男女，“惡性腫瘤”均位列重疾理賠榜首，成為健康的頭號殺手！全國惡性腫瘤發(fā)病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中國2013年最新癌癥一大變化是女性癌癥發(fā)病率上升明顯，特別是乳腺癌和宮頸癌。數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)計(jì)委.《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告（2015）》；2015年癌癥數(shù)據(jù)播報(bào)；39健康網(wǎng)重疾發(fā)病率高12目前重大疾病索賠的平均年齡是42歲比20年前提前了10歲10個(gè)健康男性中3個(gè)會(huì)在65歲前得重疾10個(gè)健康女性中2個(gè)會(huì)在65歲前得重疾——重疾不再只是老年人的專利!數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部◆2016年重大疾病數(shù)據(jù)重疾發(fā)病年齡低13該醫(yī)院在已收治的283例患者中，最大年齡81歲，最小14歲，目前每個(gè)療程平均費(fèi)用27.8萬元?；颊咧委熀?年半隨訪檢查資料看，35例患者總體情況良好。其中16例患者腫瘤控制率為93.8%、生存率100%。CAR-T據(jù)估計(jì)每年花費(fèi)在30萬美元到50萬美元。有待FDA批準(zhǔn)用于白血病、淋巴瘤等。Opdivo(PD-1抗體)和Yervoy(CTLA-4抗體)組合使用第一年約25萬6千美元.Opdivo單價(jià)28.78美元/毫克（人民幣189元），ervoy單價(jià)157.46美元/毫克（人民幣1033元）。這個(gè)單價(jià)是黃金美元價(jià)格的約3800倍。用于非小細(xì)胞肺癌、黑色素瘤、腎細(xì)胞腎癌等。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近20年，我國醫(yī)療費(fèi)用增長了28倍，重疾的平均醫(yī)療費(fèi)大約在15-30萬！且以每年20%的幅度迅猛遞增！數(shù)據(jù)來源：2016年衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)重疾治療費(fèi)用高14惡性腫瘤并沒想象中那么可怕癌癥≠絕癥乳腺癌甲狀腺癌子宮癌5年存活率≈治愈率73%55%68%腎移植的5年存活率達(dá)到90%，被確診開始，5年存活率，男性為65%，女性為78%80%的心臟病人在送往醫(yī)院后會(huì)得以幸存，并且有50%的人還存活13年或更久女性患上乳腺癌的可能性是8%，其中80%有希望活下來1950年每100位中風(fēng)患者中會(huì)有11位幸存，而今天的存活率高達(dá)70%女男早期癌癥患者76%60%54%各類人群重大疾病存活率:ICU急重癥監(jiān)護(hù)病房，靶向治療等各種先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和手段極大的提高了危重患者的搶救成功率。而納米技術(shù)、克隆技術(shù)、基因工程的突破，為重大疾病的治愈提供了最大可能。重疾種類治療手段白血病骨髓移植尿毒癥腎臟透析、腎臟移植肝癌肝臟移植良性腦腫瘤伽馬刀治療心血管疾病心臟支架，門靜脈支架...........科技進(jìn)步給重疾治愈帶來新希望據(jù)統(tǒng)計(jì)：數(shù)據(jù)來源：世界衛(wèi)生組織；搜狐網(wǎng)（2017年12月）15護(hù)理費(fèi)檢查化驗(yàn)費(fèi)出國治療費(fèi)營養(yǎng)費(fèi)用康復(fù)費(fèi)用無法工作導(dǎo)致的收入損失費(fèi)用重癥監(jiān)護(hù)病房費(fèi)進(jìn)口藥品費(fèi)器械費(fèi)陪護(hù)人員費(fèi)用事實(shí)上，重疾的前期治療費(fèi)用只占總花費(fèi)的1/3，毫不夸張地說，絕大部分家庭中只要有一人發(fā)生重疾，整個(gè)家庭都會(huì)陷入絕境！重疾：生命不能承受之“重”16子女是父母一生的牽掛孩子作為父母生命的延續(xù)，每位父母都會(huì)給予孩子最無私、最偉大的愛。父母有義務(wù)給予孩子——良好的教育衣食無憂的生活溫暖的家庭為孩子的前途提供支持17作為有責(zé)任心的父母，我們有義務(wù)幫助孩子設(shè)計(jì)人生、規(guī)劃未來。在孩子的成長過程中，父母必須為孩子準(zhǔn)備三大禮物：愛他就給他確定的未來教育金孩子教育一定需要錢，這筆錢還在不斷攀升?；榧藿鸷⒆?0歲的財(cái)富決定孩子的伴侶層次。創(chuàng)業(yè)金未來的工作決定全家的生活質(zhì)量專款專用安全可靠穩(wěn)定增值18我們竭盡所能給孩子最好的教育學(xué)費(fèi)：1200元/月伙食費(fèi)：200元/月圖書、玩具：1500元/年54,900元幼兒園（3年）小學(xué)（5年）中學(xué)（4年）高中（3年）大學(xué)（4年）研究生（2年）擇校費(fèi)：20000元學(xué)雜費(fèi)：28550元特長班（鋼琴）：24960元73,510元44,493元61,294元62,000元國內(nèi)-碩士：69,000元國內(nèi)-MBA：189,000元美國/加拿大：450,000元英國：370,000元澳洲/新西蘭：204,000元69,000元以上擇校費(fèi)：30000元學(xué)雜費(fèi)：10493元輔導(dǎo)班：4000元擇校費(fèi)：10000元學(xué)雜費(fèi)：42330元輔導(dǎo)班：3600元高考：5364元學(xué)雜費(fèi)：24000元出國費(fèi)：28000元面試準(zhǔn)備：2000元未來基金：8000元社科院研究報(bào)告顯示：培養(yǎng)一個(gè)孩子到研究生至少需要多少錢？你算過么？19教育成本逐年增加生養(yǎng)成本排行北上深居前三單位：萬元新浪教育頻道公布的《2017年中國教育消費(fèi)白皮書》顯示，中國家庭非常舍得在教育上花錢，教育支出占家庭年支出的50%以上，教育支出占家庭年收入20%以上。不少父母表示隨著各種早教班、興趣班和輔導(dǎo)班的大量出現(xiàn)，“教育開支越來越高”已經(jīng)成為家庭生活面臨的首要困難。子女“貴”在教育從生育到孩子大學(xué)畢業(yè)，需要支出多少錢？網(wǎng)絡(luò)熱傳的“中國十大城市生育成本排行”中表明，排名前三位的分別是北京（275萬元）、上海（247萬元）、深圳（216.1萬元），其次是廣州，杭州，南京，武漢，青島，西安，長春。20時(shí)間一定會(huì)造就一個(gè)老人！老是人生必然會(huì)發(fā)生的！養(yǎng)老是自給自足的剛需！養(yǎng)老是需要提前規(guī)劃的！人，都會(huì)變老的。但老年生活卻不盡相同21品味？無味？自由？禁錮？康復(fù)？無助？團(tuán)聚？孤獨(dú)？22你想成為哪一種？①品質(zhì)養(yǎng)老：食：20元/餐*2人*3餐*365天*20年=87.6萬衣：200元/件*1件/季*4季*2人*20年=3.2萬行：5000元*2次/年*10年=10萬醫(yī)：（體檢）2000元*1次/年*20年*2人=8萬合計(jì)：108.8萬元你如何成為那一種？②維持生活：食：15元*2人*3餐*365天*20年=65.7萬衣：穿舊的衣服…行：沒錢出去玩…醫(yī)：沒錢體檢…合計(jì)：65.7萬元23我們無法單純依靠一種方式來解決養(yǎng)老問題。養(yǎng)老金的必備條件投資？高收益高風(fēng)險(xiǎn)房產(chǎn)？折舊稅收打理政策儲(chǔ)蓄？存取易消費(fèi)易負(fù)利率社保？基礎(chǔ)水平延遲退休收不抵支兒女？生活壓力有心無力靠什么來實(shí)現(xiàn)？準(zhǔn)備一筆科學(xué)的養(yǎng)老金不被挪用持續(xù)增長提早規(guī)劃輕松登頂多管齊下組合養(yǎng)老生命等長24顧名思義，財(cái)富傳承的重點(diǎn)是如何將財(cái)富安全無損的傳承下一代，考慮的關(guān)鍵是安全性和保值性，而并非以收益為主要目的。富≠貴子女揮霍敗家子女婚姻影響家產(chǎn)搶奪大戰(zhàn)……財(cái)富傳承中的問題：財(cái)富傳承的意義及風(fēng)險(xiǎn)25財(cái)富傳承帶來財(cái)富流失風(fēng)險(xiǎn)美國布魯克林家族企業(yè)學(xué)院的研究：30%的家族企業(yè)能夠傳到下一代，20%的能夠傳到第三代，只有3%的家族企業(yè)的第四代還在經(jīng)營。30%20%3%第二代第三代第四代26香港、臺灣跟新加坡控制上市企業(yè)的家族總共250個(gè)，在交班的5年以內(nèi)，家族企業(yè)的滑坡幅度是60%。也就是每100塊錢在交班完以后剩下40塊錢。資料來源：全景財(cái)經(jīng)美國布魯克林家族企業(yè)學(xué)院的研究：70%的家族企業(yè)沒能夠傳到下一代，80%的不能夠傳到第三代，只有3%的家族企業(yè)的第四代還在經(jīng)營?！案徊贿^三代”的“千年魔咒”27愛

=？風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)你已為自己和家人做好充分的準(zhǔn)備28課程大綱一、生命中的愛與責(zé)任二、走進(jìn)人壽保險(xiǎn)三、銀行保險(xiǎn)銷售的意義29談一談你眼中的人壽保險(xiǎn)

通過您或身邊人的故事，分享您心中的人壽保險(xiǎn)是什么？30人壽保險(xiǎn)是什么風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移對未來的準(zhǔn)備責(zé)任的體現(xiàn)生命的價(jià)值人壽保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金，它能為您完成三大任務(wù)：1）收入的保障2）財(cái)產(chǎn)的保障3）生命價(jià)值的保障服務(wù)營銷

壽險(xiǎn)的意義與功用31應(yīng)急的錢小病住院大病意外傷殘貸款保險(xiǎn)身故沒有填寫日期的現(xiàn)金支票32愛責(zé)任承諾提前規(guī)劃人壽保險(xiǎn)的特征他無法阻止意外，卻可以拭去傷痛不能帶來健康，卻可以修補(bǔ)健康不能維系家庭，卻可以幫您延續(xù)愛與責(zé)任互助性——一人為眾與眾人為一法律性——保險(xiǎn)合同具有法律性經(jīng)濟(jì)性——保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)商品性——保險(xiǎn)以產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)科學(xué)性——處理風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)措施33保險(xiǎn)幫您未雨綢繆意外每個(gè)人都會(huì)面對，比死亡更可怕的是失去經(jīng)濟(jì)來源后的生活重?fù)?dān)。保險(xiǎn)就是在未來不可知的日子里，有一份保障。服務(wù)營銷

壽險(xiǎn)的意義與功用生活中的人壽保險(xiǎn)34

為每一個(gè)有經(jīng)濟(jì)能力的家庭打造一份健康存折，不僅是我們的工作，也是我們神圣的使命。面對癌癥，大多數(shù)家庭治療手段是：手術(shù)、化療、放療花掉數(shù)十萬元；接著中醫(yī)治療，又花掉數(shù)萬元。保險(xiǎn)在患病時(shí)挺身而出35保險(xiǎn)為子女成長護(hù)航保險(xiǎn)為子女成長護(hù)航，甚至可以在父母不能繼續(xù)關(guān)愛子女時(shí)幫助父母在經(jīng)濟(jì)方面把愛延續(xù)，年幼的孩子仍可有美好的未來！孩子是父母的希望，父母對孩子的成長做了很多期待和準(zhǔn)備，教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁等等。36服務(wù)營銷

壽險(xiǎn)的意義與功用保險(xiǎn)為未來安享晚年報(bào)答父母年邁的父母仍可安度晚年積攢養(yǎng)老金留足過冬的糧食比什么都重要規(guī)劃品質(zhì)養(yǎng)老準(zhǔn)備一份有尊嚴(yán)的養(yǎng)老生活37保險(xiǎn)為守護(hù)您的財(cái)富一生保險(xiǎn)，是積累財(cái)富的一種方式或渠道。人最擔(dān)心的就是未來沒有錢花，在患病、發(fā)生意外、養(yǎng)老等情況出現(xiàn)時(shí)不至于陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，因此我們需要積累財(cái)富。不論購買什么類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，都是將我們現(xiàn)在的錢留起來，通過以小博大或長期留存的方式積累財(cái)富。38保險(xiǎn)因風(fēng)險(xiǎn)而生，風(fēng)險(xiǎn)用保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移意外風(fēng)險(xiǎn)、疾病風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、婚姻風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)傳承風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)資產(chǎn)保全功能法律專業(yè)知識39保險(xiǎn)——全球公認(rèn)的財(cái)產(chǎn)保全優(yōu)選方案一、人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán)《公司法》二、受益保險(xiǎn)金不用于抵債《合同法》三、保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)《保險(xiǎn)法》四、不存在爭議的財(cái)產(chǎn)分配《保險(xiǎn)法》五、不需要納稅且不能隨意質(zhì)押《稅法》六、人壽保險(xiǎn)公司不得破產(chǎn)解散《保險(xiǎn)法》七、受益保險(xiǎn)金不納入遺產(chǎn)稅征收范圍《遺產(chǎn)稅草案》離婚—不分訴訟—不給欠債—不還遺產(chǎn)稅—不交不一定！40為什么買保險(xiǎn)？——一位資深保險(xiǎn)人的內(nèi)心獨(dú)白為什么給自己買保險(xiǎn)？怕生病怕影響自己的愛人和孩子，怕發(fā)生意外，來不急照顧他們；當(dāng)有一天，我的眼睛閉上的時(shí)候，我的愛依然陪著他們；當(dāng)有一天，什么都不發(fā)生的時(shí)候，我不會(huì)連累他們，我自己會(huì)有一個(gè)品質(zhì)的晚年；我也知道，有一天我一定會(huì)離開這個(gè)世界，我走的時(shí)候一定會(huì)很安詳，因?yàn)槲抑?，一定?huì)有人照顧他們；所以我將我的重疾、意外、養(yǎng)老保險(xiǎn)全部規(guī)劃好，這就是我的安排。工作的時(shí)候掙錢，躺著的時(shí)候不麻煩他們，走的時(shí)候他們數(shù)錢，把這一切安排好