話題行銷-從聊天談保險(xiǎn)

——從聊天導(dǎo)入保險(xiǎn)話題行銷導(dǎo)入保險(xiǎn)的四個(gè)模式張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。模式行銷一

請(qǐng)問(wèn)：人的一生會(huì)不會(huì)生??？生病了要不要看醫(yī)生？看醫(yī)生要不要花錢？花錢是花自己的好呢？還是花別人的好呢？（客戶不回答，自己回答）花別人的錢有兩種方法。一種是搶銀行；一種是做小偷。請(qǐng)問(wèn)您選擇哪一種？您講得很對(duì)，因?yàn)樗渍Z(yǔ)說(shuō)：做人要做君子人，君子求財(cái)取之有道（微笑、點(diǎn)頭、手勢(shì)）；所以說(shuō)張先生今天我來(lái)的目的就是來(lái)告訴你一種合法、合理、合情，讓您名正言順地花別人的錢的方法，你想不想進(jìn)一步了解呢？請(qǐng)問(wèn)您是現(xiàn)在想了解呢？還是明天想了解？

一、張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)：什么樣的家庭才是幸福美滿的家庭？（注視對(duì)方的描述）模式行銷二

二、張先生，我非常認(rèn)同您的觀念，幸福家庭就應(yīng)該像您所說(shuō)的那樣，應(yīng)該……三、但是幸福不是必然的，我們每天的工作就好像每天用我的右手去賺錢，然后交給我們的左手（代表家庭）生活、開(kāi)銷、花費(fèi)、支出。四、如果有一天我們的右手不能賺錢交給我們的左手的時(shí)候怎么辦？那我們的左手還要生活、開(kāi)銷、花費(fèi)、支出怎么辦？有兩種方法。五、一是向朋友借，二是取平時(shí)省下的儲(chǔ)蓄，但是古人說(shuō)：常貧難渡，富在深山有遠(yuǎn)親，貧在鬧市無(wú)人問(wèn)。您覺(jué)得有沒(méi)有道理？六、如果現(xiàn)在有一只機(jī)械手能代替您的工作并完全取代您的右手而無(wú)須您花任何的費(fèi)用。七、請(qǐng)問(wèn)有這么好的機(jī)械手幫助您，是現(xiàn)在向您介紹，還是明天向您介紹。一、

張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)：您為什么要這么辛苦的工作？（客戶不答，自己答）請(qǐng)問(wèn)：為什么自己賺錢，還要把錢給父母、太太、孩子呢二、如果您不反對(duì)，我愿意幫您把心里的話說(shuō)出來(lái)，那是因?yàn)椋耗鷲?ài)他們對(duì)嗎？模式行銷三三、您現(xiàn)在有能力嫌錢，您當(dāng)然可以把愛(ài)給他們。但是如果有一天，萬(wàn)一，萬(wàn)一，再萬(wàn)一，您到天堂去了，您怎么把您的愛(ài)給您的家人呢？不知道，對(duì)嗎？四、那我今天就是業(yè)告訴您一個(gè)方法，您只要把您的左邊口袋的錢拿一點(diǎn)點(diǎn)放在右邊的口袋，也就是說(shuō)您從銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)錢到您保險(xiǎn)公司的戶口上，當(dāng)您萬(wàn)一，萬(wàn)一，再萬(wàn)一到天堂去，不再能賺錢時(shí)，就有一大筆錢來(lái)照顧您的家人，保證您的愛(ài)延續(xù)下去。五、請(qǐng)問(wèn)有這么好的方法進(jìn)一步了解？請(qǐng)問(wèn)：是現(xiàn)在向您介紹，還是明天向您介紹。

一、張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題（面對(duì)單身男孩、女孩）請(qǐng)問(wèn)：假設(shè)有一天您要去很遠(yuǎn)的地方工作，什么時(shí)候回來(lái)都不知道，下面有兩種情況您會(huì)選擇哪種

1、對(duì)媽媽說(shuō)：媽媽，我要去很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)的地方，您能借給我5萬(wàn)元嗎？

2、您對(duì)媽媽說(shuō)，媽媽我要去很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)的地方，這十萬(wàn)留給您用。請(qǐng)問(wèn)您會(huì)選擇哪一種？肯定是第二種，那您有什么辦法能保證自己做到第二種呢？不知道？模式行銷四二、那我今天來(lái)就是想告訴您一個(gè)方法，只要您從左邊的口袋錢拿一點(diǎn)點(diǎn)放到右邊口袋，也就是說(shuō)從您銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的錢到您保險(xiǎn)公司的戶口上