銷售部長的崗位職責(zé)與績效考核

文件編號：文件版本號：銷售部長崗位職責(zé)、績效考核編制： 審核： 批準(zhǔn)： XX有限公司編制部門：銷售中心崗位：銷售部長姓名：一、招商部長崗位職責(zé)1）負(fù)責(zé)手上現(xiàn)有省級客戶的維護(hù)，開發(fā)省級經(jīng)銷商未開發(fā)或競爭對手的客戶；2）產(chǎn)品、工程項目產(chǎn)品銷售；3）負(fù)責(zé)完成銷售業(yè)務(wù)1200萬，經(jīng)銷商開發(fā)20家；4）負(fù)責(zé)部門基本銷售任務(wù)達(dá)成，制定年度部門任務(wù)達(dá)成計劃，對部門任務(wù)負(fù)責(zé)；5）負(fù)責(zé)跟進(jìn)部門內(nèi)的經(jīng)銷商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程；6）負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和大客戶的檔案管理，掌握經(jīng)銷商和大客戶的銷售情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施。定期走訪經(jīng)銷商、大客戶，掌握存在問題并加以改進(jìn)；7）收集市場信息，尋找潛在需求大客戶線索，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)新客戶；8）負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品質(zhì)量問題處理及售后問題的跟進(jìn)跟蹤（部長保持24小時開機快速響應(yīng)）；二、招商部長績效考核序號考核項目任務(wù)目標(biāo)評價標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重考核部門1部門銷售任務(wù).省級老客戶銷售維護(hù)年度任600萬元；.銷售年度任務(wù)600萬元。月度銷售任務(wù)按每月分解的任務(wù)為考核基數(shù)。部門實際月度達(dá)成/部門月度基本任務(wù)*100。1.當(dāng)月銷售任務(wù)實際達(dá)成100%及以上此項不扣分，每超出基本任務(wù)1%加2分每低基本任務(wù)1%扣1分。50%此項不得分。（銷售中心需每月3號前將本部門銷售經(jīng)理當(dāng)月所負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售任務(wù)統(tǒng)一發(fā)給財務(wù)部以作月度績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)）50.0財務(wù)中心2地經(jīng)銷商拓展地經(jīng)銷商拓展全年完成不少于80家地經(jīng)銷商拓展任務(wù)每月拓展地經(jīng)銷商不少于2家，每少1家扣5分，每多1家力口5分。（注：考核指標(biāo)項，扣分扣完分值為止，加分不超分值的1倍）10.0銷售中心3毛利率L及時處理客戶投訴，跟進(jìn)內(nèi)部整改進(jìn)度并及時向客戶反饋：2,協(xié)助客戶進(jìn)行投標(biāo)資料文件的收集整理，及時跟進(jìn)客戶投標(biāo)中標(biāo)情況，并做好記錄。3,配合客戶項目授權(quán)需要，及時整理授權(quán)資料，協(xié)助客戶完成項目的授權(quán)工作。4.客戶樣品開發(fā)跟進(jìn)，確?？蛻魳悠芳跋嚓P(guān)樣品資料按時交付。.未做好記錄扣5分/次；.未及時整理授權(quán)資料扣5分/次；.因客訴處理不及時導(dǎo)致的客戶再次投訴，扣5分/次；.客戶樣品未按時交付扣5分/次。20.0銷售中心4信息反饋.各類招投標(biāo)、樣品、合同資料及往來文件的整理、匯總和標(biāo)記管理；.編制購銷協(xié)議，按照《合同評審流程》完成客戶購銷協(xié)議的簽訂。L重要資料丟失1份扣5分；2.未按標(biāo)準(zhǔn)合同評審流程發(fā)生一次扣10分。10.0銷售中