商業(yè)管理人員出差報告課件

2023/9/12商業(yè)管理人員出差報告一、概述1、出差時間：2013年8月29日至2013年8月30日2、出差人員：代總、張波、王士超、王玉3、出差目的：①考察經(jīng)開萬達的品類布局、美陳設(shè)計、主力店接縫設(shè)計；②考察“居然之家”的體量、樓層布局；③考察“光谷步行街”的風(fēng)情特色；④考察大潤發(fā)的收貨區(qū)；⑤考察新開的“凱德”廣場的品類布局、品牌、動線、美陳設(shè)計、商業(yè)特點。二、具體考察項目

1、武漢經(jīng)開萬達（1）、項目簡介（2）項目俯瞰圖（3）入口展示（4）賣場功能設(shè)施落位一樓區(qū)域功能設(shè)施

一層配有4部雙向扶梯，扶梯裝飾時尚簡潔9部雙門直升梯，（其中含兩部觀光電梯）4個洗手間，按合理間隔距離落位于賣場二層與一層設(shè)施布局一樣，三層除洗手間變成兩個，其余一樣。（5）導(dǎo)視系統(tǒng)萬達廣場在1樓主要入口、各樓層扶梯口、地下停車場路口均設(shè)有清晰的導(dǎo)視系統(tǒng)，有較強的指引性。（6）品牌一覽

（7）業(yè)態(tài)占比武漢經(jīng)開萬達延續(xù)了萬達地產(chǎn)的一貫作風(fēng)，致力于打造體驗性購物的綜合賣場。各項占比：1、超市：沃爾瑪，面積約15000平米2、百貨：萬達百貨，面積約32000平米3、娛樂：①大玩家電動城，約1800平米②大歌星KTV，約4000平米③萬達影院，約4000平米4、餐飲：餐飲在業(yè)態(tài)上有中餐，西餐及甜點系其中中餐面積段在200-500㎡區(qū)間，根據(jù)店鋪檔次可劃分，高檔中餐一般在300㎡以上，而中高檔則是200-350㎡；西餐則在200—300㎡區(qū)間；而甜點類快速消費在20-40㎡，咖啡類則在200㎡左右。5、零售：零售一般要求面積不大，目前占比比較大的為服飾類，一般需求面積為100-300㎡，其余零售產(chǎn)品則在40-100㎡不等。

定位：以零售為主，體驗休閑為特色的綜合性賣場（8）美陳—視覺盛宴個性的通風(fēng)口設(shè)計獨具風(fēng)格的花壇及休息區(qū)域天花布置（9）多經(jīng)點位（10）消防指引（11）主力店接縫在步行街與主力店連接處，經(jīng)開萬達采用直接連接或者多經(jīng)點位過渡方式。在主力店落層上，大玩家、KTV、電影院集中立面區(qū)域，分布不同樓層，大大增強了夜間電梯的利用價值，減低夜間監(jiān)管成本，增加了安全性。（12）停車場經(jīng)開萬達停車場坐落于負(fù)1樓，共計1300個車位。停車感應(yīng)系統(tǒng)，顧客、保安可根據(jù)停車位上的紅綠燈判斷車位是否占用，增加快捷、安全性。停車場導(dǎo)視圖。停車場廣告位，增加停車場的光亮度，增加商場收益，增加商業(yè)氛圍。（13）小結(jié)經(jīng)開萬達是本次出差之行中的第一站。其發(fā)揚了萬達商業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，定位清晰，動線明朗；在扶梯、直升梯、洗手間設(shè)計、布局上科學(xué)合理；賣場頂部為玻璃密封，采光度強，節(jié)約開支；采用傳統(tǒng)萬達主力店，其余租賃店鋪為中等檔次；導(dǎo)視系統(tǒng)清晰，安置地點合理；美晨、座椅設(shè)計優(yōu)雅，提升整體時尚性及舒適感；超市入口設(shè)計合理，使得超市融入整體。不足：該區(qū)域為新區(qū)，人口少，人氣不旺；一層不變的萬達模式，沒有突破；時尚品牌較少，裝修風(fēng)格保守；賣場內(nèi)綠植較少，缺少生氣。2、武昌居然之家9/12/2023①項目介紹中國家居建材流通業(yè)第一品牌，集建材、家具、家裝及家居飾品為一體的一站式主題購物中心，品類全、品牌多居然之家武昌店位于武漢市武昌區(qū)，武昌是武漢的政治和文化的中心，省直機關(guān)和大型國企林立，高校云集，精英人群集中。武昌店地處其黃金地段——徐東路與中北路交匯處，經(jīng)營面積70000余平方米。9/12/2023②樓層導(dǎo)視9/12/20239/12/20239/12/2023③列舉品牌9/12/20239/12/20239/12/2023④小結(jié)由于居然之家為自主招商的家居建材城，故本次出差在該地方停留時間不長，主要考察體量及品類“居然之家”品牌家居建材城，定位中高端檔次，需要面積約5~8萬方的體量，故我司襄州區(qū)項目不適合其適合我司東津項目，有較強品牌號召力，作為新區(qū)功能性配套必不可少9/12/20233、光谷9/12/2023①項目簡介項目地點 武漢市珞瑜路光谷廣場東發(fā)展商 武漢市世界城置業(yè)有限公司建筑面積 總建面120萬方，商業(yè)40萬方主力商家 光谷步行街1期（大洋百貨、家樂福、工貿(mào)家電、屈臣氏、城市之星電玩城、中影天河國際影城、星巴克、帕菲克、豪客來、家富富僑、金寶貝早教、新動態(tài)英語、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等）項目定位 集主題式定向購物、一站式步行街區(qū)消費的多功能、全業(yè)態(tài)、復(fù)合型超級商業(yè)步行街區(qū)開間面積 90㎡起9/12/2023②規(guī)劃

世界城光谷步行街總占地約41.79萬平方米，總投資近100億元人民幣。項目是復(fù)合了五星級酒店、高檔寫字樓、商業(yè)步行街區(qū)以及高檔住宅“四位一體”的大型城市中心建筑群，總建筑面積約180萬平方米，其中商業(yè)近80萬平米、住宅近80萬平米，內(nèi)有10000多個沿街當(dāng)鋪，可同時容納300萬人在這里逛街，是武漢當(dāng)前最大的商業(yè)地產(chǎn)項目之一。

項目地塊呈不規(guī)則長方形，中心軸線長約1800米，平均寬度170米，全長1350米，2006年被聯(lián)合國授予“世界最長步行街”稱號；項目用地性質(zhì)為商業(yè)、居住、寫字樓、酒店式公寓用地。

1350米光谷步行街自西向東依次規(guī)劃為現(xiàn)代風(fēng)情街、西班牙風(fēng)情街、意大利風(fēng)情街、法式風(fēng)情街和北歐風(fēng)情街。十大風(fēng)情街廣場，自東向西，從歐州文化的標(biāo)志凱旋門開始，依次是萊茵廣場、杜塞爾多夫廣場，至羅馬凱撒廣場，朱麗葉婚慶廣場、蒙提拿破侖廣場、柏林廣場、畢加索廣場、西班牙廣場、斗牛士廣場，下沉廣場9/12/20239/12/2023③區(qū)域介紹

光谷步行街1期規(guī)劃為現(xiàn)代風(fēng)情街區(qū)，定位為開放式購物娛樂中心，總體量20萬方，于2008年1月開街營業(yè)，引進家樂福、大洋百貨、中影天河、工貿(mào)家電四大主力店。目前日均客流量達15萬人次，周末客流量30萬人次，節(jié)假日高峰客流達100萬人次；

光谷步行街2期西班牙風(fēng)情街全長329米。由6棟3-5層高的極具西班牙特色的建筑組成，擬全部引入國內(nèi)外一線品牌，打造武漢首條旗艦店街。西班牙風(fēng)情街除了內(nèi)街之外，步行街兩側(cè)分別為利嘉北路、利嘉南路，從而形成“兩條道路中間夾著一條步行街”，使得每個店面均臨街。街區(qū)還貫穿連接畢加索、棕櫚泉、加州海岸三大廣場。9/12/2023④街景西班牙風(fēng)情街：濃濃的異國風(fēng)情吸引了好多婚紗攝影團隊來此拍攝婚紗照，當(dāng)天看到4-5對新人在拍攝；風(fēng)情街有好多保安在巡邏，穿的服裝類似于香港警察，別具特色。9/12/20239/12/2023⑤小結(jié)A:項目定位明確：針對高校學(xué)生與周邊時尚人群B:現(xiàn)代風(fēng)情街：以中檔品牌為主，在校學(xué)生可以接受的范圍內(nèi)，購物、休閑、娛樂于一體，另有真冰場等。9/12/20234、大潤發(fā)收貨區(qū)大潤發(fā)與我司就襄州區(qū)項目進行合作洽談，其要求地下負(fù)一層不小于20000方的區(qū)域面積，同時要求必須留足大貨車18米的轉(zhuǎn)彎半徑，故特去考察其收貨區(qū)9/12/2023考察結(jié)果其為地上卸貨區(qū)，卸貨區(qū)貫穿兩條干道，干道為雙向4車道，足夠其大貨車轉(zhuǎn)彎9/12/20239/12/20235、凱德廣場9/12/2023①地圖9/12/2023②簡介凱德廣場·武勝店于2012年9月28日開業(yè)。凱德廣場是武漢首個外資獨資的國際購物中心。凱德廣場·武勝引入it旗下五大獨立門店、GAP、H&M、uniqlo等潮流品牌，多個品牌首次進入華中市場，甚至是首次進入中國市場。9/12/2023③基本數(shù)據(jù)9/12/2023④別具一格的樓層導(dǎo)視——每個樓層都有它自己的名字9/12/20239/12/2023每一層賦予一個名字，將大體量購物中心功能區(qū)分化，時尚、明朗、新穎！9/12/2023④代表性品牌凱德廣場招商方面下足了功夫，一層主要以國際時尚名品為主，香港IT旗下5個品牌強勢入駐，H&M、zara、GAP等快時尚也生意興隆，將該場打造為武漢首屈一指的時尚賣場。餐飲方面，凱德廣場成功引進必勝客、肯德基、百艷青花、秀玉等餐飲。除一層外，每層涵蓋餐飲，3層-6層餐飲甚至達到了50%的比例。中餐、西餐、快餐、簡餐、料理樣樣俱全。影院方面，凱德廣場引進金逸影院，占地面積6000平米，IMAX、4D電影俱全超市方面，凱德廣場16萬方商業(yè)內(nèi)無超市，但在其建筑外50米有家樂福超市，中間馬路相隔配套方面，凱德廣場1層配套涵蓋手表、化妝品、名品眼睛等，代表品牌：SWATCH、寶島眼鏡、謎尚9/12/2023⑤裝修形象百花爭艷凱德廣場采用開放式形象管理，每個店鋪可以大膽的根據(jù)自己的風(fēng)格進行裝修設(shè)計，視覺沖擊非常震撼9/12/20239/12/2023⑥大方、高雅的環(huán)境9/12/20239/12/20239/12/2023⑦美陳展示9/12/20239/12/20239/12/2023⑧小結(jié)從招商角度來講，凱德廣場是相當(dāng)成功的一個賣場，國際名品、時尚品牌俱全，符合各年齡段人士從環(huán)境角度來講，該賣場為新賣場，設(shè)施時尚、新穎。特別是鏤空燈光的電梯外飾、錯落的扶梯、一樓甚至達到30米寬的通道寬度都給顧客一種心情暢快的享受該賣場餐飲占比50%，配套20%，零售30%，教符合今后商業(yè)廣場發(fā)展趨勢16萬方的無百貨、無超市購物中心，從體量上講，在湖北省數(shù)一數(shù)二弊端：與家樂福超市相隔馬路，不利于采納超市的人氣外觀以鋁板、廣告燈箱為主。賣場樓層高，大門小，整體外觀不夠高端大氣上檔次。9/12/2023總結(jié)各小結(jié)處得總結(jié)為值得思考和借鑒之處

對個人而言，應(yīng)提出更要要求：出差后的總結(jié)十分重要，后期應(yīng)結(jié)合參考資料對此次考察的項目進行深入的研究；加強購物中心品牌信息和文化的了解

根據(jù)襄陽的實際消費水平，對現(xiàn)有品牌進行