某公司銷售管理技巧及的方案

某公司銷售管理技巧及的方案成功的業(yè)務(wù)代表充分利用資源，采用一切方法取得客戶的忠誠，以達到銷售目標銷售過程開放提供方案購買過程銷售過程首選是以建立關(guān)系為核心，去實施引導關(guān)注認知評估決策再評估準備售后獲得承諾獲取并回應(yīng)反饋發(fā)現(xiàn)問題準備1、著裝2、產(chǎn)品知識3、資料、樣品4、目的發(fā)現(xiàn)需求的目的：為客戶營造一個自我說服的環(huán)境，請他自己說出我們產(chǎn)品的利益，并且說服自己接受產(chǎn)品。發(fā)

現(xiàn)

和

創(chuàng)

造

需

求我們創(chuàng)造力尋找差距：以此發(fā)現(xiàn)客戶的需求現(xiàn)狀理想現(xiàn)狀使之需求程度提高，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€購買欲望什么是創(chuàng)造力創(chuàng)造力＝（新穎+附加價值）*創(chuàng)造力系數(shù)

創(chuàng)造力系數(shù)：意愿知識技巧…意愿：個人的主觀能動性知識：銷售技巧的基礎(chǔ)學會提問1、開放性：不能用是或不是回答用于探求客戶現(xiàn)狀、問題2、閉合性：用是或不是回答很不幸，情境性問題問的越多，銷售拜訪成功的機會就越低情境問題的效果？客戶不會有興致告訴你現(xiàn)狀的每一個細節(jié)。想知道實際的資信怎么辦？一、事前準備，其它渠道來尋求二、向其它相關(guān)人員打聽三、問

增大銷售拜訪成功機率的三類問題探索性的問題：客戶感到不滿意及困難和擔心，而你可以用你的產(chǎn)品或服務(wù)為之解決的問題。有調(diào)查顯示：這類問題問的越多，成功的機率也就越大，經(jīng)驗越老到的銷售人員，問這類問題的概率就越多。增大銷售拜訪成功機率的三類問題暗示性的問題：客戶的不滿意及困難和擔心，所牽涉的后果：上一個問題的結(jié)果和影響。這類問題常常被銷售人員忽略，而直接推介產(chǎn)品。但這類問題是一個最為強有力的，能讓客戶認識到問題的嚴重性，讓痛苦顯現(xiàn)出來，因此急于尋找解決方案來一掃痛苦，這類問題用的對，用的好，成功的機率將大大增加。增大銷售拜訪成功機率的三類問題解決性的問題：尋求解決方案，是暗示性問題的延伸，讓客戶看到解決問題以后的理想狀態(tài)。這類問題同樣常常被銷售人員忽略，而直接推介產(chǎn)品。但這類問題是讓客戶想像到痛苦解決后的一種快感，問題用的對，用的好，成功的機率也將大大增加。注意1、了解客戶的需要、問題2、要對癥下藥推介：提供解決方案為什么客戶要買？因為他有問題或需要把產(chǎn)品推介給客戶可以解決他的問題和需要對其工作有幫助獲取定單的方法1、直接2、假設(shè)3、迂回4、指導建議5、催促克服抗拒的技巧抗拒：是一個沒有解答的問題如何贏得客戶的忠誠1、有豐富的行業(yè)知識2、良好的銷售技巧3、正確的工作態(tài)度4、有效的時間管理通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。9月-2308:5708:57:07人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。08:57:0708:579月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。08:5708:57:079月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/9/138:57:07世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。2023/9/138:5708:57:07預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。13九月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年9月13日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。9月-2308:57:0708:57員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。9月-239月-23發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。9月-2308:579月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。08:579月-2308:57:07自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。13-9月-239月-239月-23切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。08:579月-239月-23南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏?！?8:5708:57:079