校園營銷策劃書范文

校園營銷策劃書范文校園營銷策劃書范文（一）一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有 21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種， 競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式不過單純的在大學校園宿舍進行推銷， 但覆蓋面別廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題， 往往浮現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志別及時，或報紙積壓的咨詢題， 沒有給學生留下好的印象。 這關(guān)于剛進入我校市場的新東方英語是一具別錯的有利條件。二、推銷對象分析：推銷對象：西北工業(yè)大學 **級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在 3600人左右三、推銷市場實地與人員 :四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做以后的主人！推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客中意！前期預(yù)備：1）人員招募：思考到前期推銷的艱苦性，我將招募比較有責任心的、想做的同時想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是往常有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。并且也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一具小團隊為女生，并挑選能力較強的人為隊長。2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心同德將推銷的情況做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是別可少的。 盡管個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的， 但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的， 要求我們可以廣泛的吸收經(jīng)驗并互相交流。 除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。五、推銷預(yù)備工作：1）提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓勵士氣！六、宣傳推銷時期：3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學日子及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，并且對英語的重要性和學習辦法進行說解，借助推銷我們的報紙。七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。1）首先要給人一種親切的感受，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校事情，像交朋友普通。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一具英語分班考試，這將決定他們在這個級別的班里學英語。說清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且不少同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些預(yù)備，尋回英語的感受，同樣能夠受用于未來大學英語課程及英語四級的學習。2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時別能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。3）假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的咨詢題能夠向校園主管反映。并且推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么咨詢題都能夠?qū)の覀儗W長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為未來征訂的人留下途徑。八、推銷進行時期1）每天從各隊長處收集整理最新征訂事情。2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的咨詢題。3）每天開組內(nèi)會，鼓勵團隊，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：1）基于前面關(guān)于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。所以會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以中意的服務(wù)和印象，并且這也是占領(lǐng)市場和擴大市場的有效途徑。2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不行的印象，有人甚至提出退款，因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：依照各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一具發(fā)送員負責一具宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的咨詢題，如發(fā)送別及時、錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，經(jīng)過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。3）為了幸免錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條別紊進行，幸免浮現(xiàn)咨詢題而引起客戶的別滿！十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進行咨詢卷調(diào)查， 提出雜志的優(yōu)點和缺點， 有利于報紙的改進和進展。校園營銷策劃書范文（二）一、大賽簡介（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)（二）大賽目的：經(jīng)過本次競賽，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素養(yǎng)得到提高的目的。（三）大賽組織形式1、承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會2、中主辦單位：院團委、治理系3、贊助單位：中國挪移、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學院全體學生（六）大賽地方（暫定） ：復(fù)賽：老籃球坪決賽：多功能報告廳二、大賽的預(yù)備工作1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議3、宣傳工作：張貼海報， 經(jīng)過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。4、經(jīng)費：拉贊助5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。6、決賽邀請嘉賓： 23各社團和 5個學生會三、大賽時刻安排地方：一棟和二棟之間要求：每個團隊 3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均別予認可，團隊成員別允許變動2、初賽時刻：5月2日~5月18日依照大賽要求提交各團隊的營銷策劃書， 策劃書包括環(huán)境分析， 營銷目標，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用 A4紙打印，別得侵犯他人知識全， 別得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)覺，將取消參賽資格，將策劃書在 5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前 10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。3、復(fù)賽時刻：5月28日至6月1日復(fù)賽規(guī)則：①誠信參賽，別允許其他人幫忙銷售，別允許做假賬。②別限制銷售地方，只要在規(guī)定階段內(nèi)提交詳細的銷售事情即可。③進入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到 75%，才能夠獲得獎勵。4、決賽時刻： 2012年6月8日14:30各參賽團隊做出 PPT進行演說，演說團隊的銷售事情，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么記憶，對自己有什么妨礙等。依照演說效果老師進行評比，評出前三名和一具優(yōu)勝團隊進行獎勵。5、決賽流程①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）③參賽團隊進行演說，介紹銷售事情、銷售業(yè)績，分享心得體味等，展示團隊精神。④進行評比，宣布獲獎名單⑤頒獎⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影四、獎項設(shè)置第一名：榮譽證書 +獎金300元第二名：榮譽證書 +獎金200元第三名：榮譽證書 +獎金100元優(yōu)勝團隊：榮譽證書四、經(jīng)費預(yù)算3、宣傳單：50元4、報名表：20元7、場地裝潢： 50元8、其他費用： 130元合計：1200元附件：校園市場營銷大賽評分標準依照實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分數(shù)依照大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。2、銷售策劃（ 10分）營銷時期，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。3、團隊能力（ 15分）分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員可以互補。4、銷售分析（ 15分）簡明、扼要，能有效概括整個打算，具有鮮亮的個性，有明確的思路和目標。5、語言表達（ 10分）語音規(guī)范，吐子清楚，演說表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時刻內(nèi)能完整熟練表達時候演說的內(nèi)容。6、形象表現(xiàn)（ 10分）演說者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演說稿的理解。7、銷售心得（ 20分）參賽團隊在銷售過程中的體味和收獲。校園營銷策劃書范文（三）一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟進展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴重， 就業(yè)競爭的壓力日益增大。 應(yīng)對如此一具形勢， 在校大學生只學習課本上的知識是遠遠別夠的， 我們必須習慣社會的進展， 學習更多的技能， 以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會進行涼爽的此次校園營銷策劃大賽，將賦予大伙兒更多的社會實踐的機會，提高同學們在以后求職道路上的競爭力，并且也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一具平臺。二、大賽目的：豐富當代大學生的業(yè)余日子及人一輩子閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和妨礙力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌四、大賽內(nèi)容及工作安排：（一）、前期預(yù)備工作：1、外聯(lián)工作：1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人4）負責到有關(guān)單位取道實物時期競賽所需要的產(chǎn)品和材料2、宣傳工作：1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）2）絡(luò)信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注（二）、報名參賽時期：1、征收報名表：選手可組隊參賽（別得超過 6人），也可個人報名參賽。2、公布策略單，發(fā)布競賽規(guī)則3、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項；說授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授怎么營銷以及其他針對營銷策劃的預(yù)備事情。2）具體安排：1）聯(lián)系工作：選定主說人以及其他具體事項2）安排工作：申請說座地方，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備3）宣傳工作：利用海報進行通知4）介紹后時期的系列工作5）申請活動地方4、參賽選手問專家（三）策劃案評比時期：1、參賽者撰寫策劃案2、參賽者提交策劃案1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者