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文檔簡介
五羊本田-喜俊網(wǎng)絡(luò)推廣方案九聚互動(dòng)2021.9第一局部工程背景分析網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)AISAS體系中的關(guān)鍵作用主要表達(dá)在信息的接觸度和目標(biāo)群體內(nèi)部口碑傳播的環(huán)節(jié)中。做好這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),有利于提高網(wǎng)絡(luò)營銷的整體效果新型的用戶購置行為模式可循環(huán)公交車/地鐵燈箱/候車停/LCD/廣告牌/單立柱/播送/網(wǎng)絡(luò)寫字樓LCD/網(wǎng)絡(luò)
/報(bào)紙/雜志/海報(bào)LCD/海報(bào)
電視/播送/臺(tái)簽/網(wǎng)絡(luò)廣告牌/直投/LCD/廣告冊/臺(tái)簽/候車亭燈箱/網(wǎng)絡(luò)
/電視/平面電視/播送/網(wǎng)絡(luò)18:00-24:0024:00+8:00-9:0009:00-12:0012:00-13:0013:00-18:00寫字樓LCD/網(wǎng)絡(luò)
/報(bào)紙/雜志/海報(bào)互聯(lián)網(wǎng)對于用戶,具有最頻繁的接觸時(shí)機(jī)所以在互聯(lián)網(wǎng)上更能提升用戶與產(chǎn)品/品牌的信息接觸度上班路上工作
上午午飯時(shí)間工作
下午下班在外/在家就餐、休息睡覺媒體接觸行為分析互聯(lián)網(wǎng)已開展成為成熟、穩(wěn)定的媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷不容無視截至2021年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)3.38億人,較2021年底增長13.4%,上網(wǎng)普及率到達(dá)25.5%。網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升
數(shù)據(jù)來源:2008年6月第22次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告電視1.29小時(shí)/天播送0.72小時(shí)/天報(bào)紙0.64小時(shí)/天雜志0.46小時(shí)/天…互聯(lián)網(wǎng)平均停留2.73小時(shí)/天網(wǎng)絡(luò)媒體擁有極高的黏著度,作為傳統(tǒng)媒體的有益補(bǔ)充,與傳統(tǒng)媒體相互配合形成品牌傳播上的互補(bǔ)用戶對互聯(lián)網(wǎng)重度依賴彌補(bǔ)曝光深入互動(dòng)樹立形象拉動(dòng)促銷龐大的受眾規(guī)模,彌補(bǔ)品牌傳播過程中的縫隙,為品牌帶來強(qiáng)大的曝光。每天超過2小時(shí)的用戶黏著度,深入的與受眾開展互動(dòng)交流,建立品牌與受眾的情感關(guān)聯(lián)。豐富多樣的媒體類型,結(jié)合主題活動(dòng),建立全新的促銷渠道從而進(jìn)一步拉動(dòng)銷售。建立網(wǎng)絡(luò)公關(guān)體系,通過口碑營銷、事件營銷等手段,有效利用互聯(lián)網(wǎng)的影響力,樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營銷的作用五羊本田-喜俊的網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋情況搜索結(jié)果:1、以“五羊本田喜俊〞為詞條進(jìn)行搜索的結(jié)果為27篇,并且主要都為喜俊改裝大賽的信息2、搜索得到的文章主要為新聞、軟文3、在搜索頁面右側(cè)出現(xiàn)的卻不是喜俊改裝大賽信息,而是“Honda摩托車,夢想的力量〞我們的任務(wù)網(wǎng)絡(luò)對策:1、引導(dǎo)關(guān)注,提升新品的品牌形象,傳遞新品的優(yōu)勢信息2、采用軟性手段,在互動(dòng)中形成口碑,擴(kuò)大信息傳播的廣度和深度搜索結(jié)果說明:1、喜俊的網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋具備一定的效果,但指向性不夠明確,無法正確的將用戶指引到官網(wǎng)或者活動(dòng)頁面。2、軟文新聞等形式比較直白不具備與網(wǎng)民的互動(dòng)性,對于用戶的吸引度和黏著度不高第二局部傳播策略傳播目標(biāo)工程時(shí)間:2021年10月中—12月底目標(biāo)人群:摩托車改裝愛好者及產(chǎn)品消費(fèi)群體傳播目標(biāo):1、配合線下,提升關(guān)注度配合新品上市、改裝大賽活動(dòng)展開炒作,傳遞相關(guān)信息,提升網(wǎng)民關(guān)注度2、凸顯賣點(diǎn)、提升品牌形象以新品上市和改裝大賽為契機(jī),做品牌形象傳播〔品牌形象以喜俊品牌形象為主,同時(shí)穩(wěn)固五羊本田品牌形象〕以及產(chǎn)品信息傳播〔傳遞功能賣點(diǎn)、性能指標(biāo)等產(chǎn)品信息〕3、互動(dòng)中穩(wěn)固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度傳播目標(biāo)傳播策略
緊抓目標(biāo)人群
線上線下結(jié)合
硬廣、論壇炒作相結(jié)合
硬廣:專業(yè)垂直網(wǎng)站硬廣,增加曝光、提高關(guān)注、引導(dǎo)人流進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)站
論壇炒作:以專業(yè)論壇主導(dǎo),綜合性論壇輔助;有節(jié)奏逐層推進(jìn)第三局部論壇炒作炒作策略第一階段第二階段第三階段新品品牌形象主推期改裝大賽活動(dòng)主推期新品產(chǎn)品性能主推期10月11月12月注:
具體炒作時(shí)間視實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整或順延炒作平臺(tái):以專業(yè)論壇主導(dǎo),綜合性論壇輔助將炒作周期分為三個(gè)階段第一階段:新品上市及新品品牌形象炒作為主,以熱點(diǎn)事件切入
同時(shí)跟蹤賽事進(jìn)程,對突出選手做話題炒作第二階段:改裝大賽活動(dòng)炒作為主,包括決賽和賽后跟進(jìn)。同時(shí),配合以新品賣點(diǎn)炒作第三階段:時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的新品賣點(diǎn)炒作為主,配合以潮流生活、年底促銷等元素的炒作炒作策略炒作流程制定階段目標(biāo)制定周期主題產(chǎn)品推廣品牌推廣主貼撰寫選定目標(biāo)媒體主題確認(rèn)主貼發(fā)布受眾分析現(xiàn)有資源分析炒作日報(bào)匯總炒作流程論壇選擇序號分類論壇版塊天數(shù)1專業(yè)類板塊搜狐論壇摩托車822綜合類板塊新浪論壇新浪雜談823綜合類板塊休閑大雜燴824綜合類板塊雅虎論壇社會(huì)雜談825綜合類板塊休閑驛站826綜合類板塊網(wǎng)易女性論壇827綜合類板塊百度貼吧灌水吧828綜合類板塊QQ論壇女性論壇829綜合類板塊Q吧大雜燴8210綜合類板塊chinaren社區(qū)FB生活8211綜合類板塊閑聊區(qū)8212綜合類板塊21CN社區(qū)NB大雜燴8213綜合類板塊社會(huì)熱點(diǎn)8214綜合類板塊tom社區(qū)灌水驛站8215專業(yè)類板塊中國摩托迷網(wǎng)摩托車論壇8216專業(yè)類板塊摩托水吧8217專業(yè)類板塊廣西摩友交流區(qū)8218專業(yè)類板塊湖南車友專區(qū)8219專業(yè)類板塊新本專區(qū)8220專業(yè)類板塊摩托世界彭城社區(qū)8221專業(yè)類板塊摩托yes機(jī)車與生活8222專業(yè)類板塊yes茶館8223專業(yè)類板塊激情越野8224專業(yè)類板塊東北摩托聯(lián)盟摩托視頻8225專業(yè)類板塊機(jī)車資料查詢8226專業(yè)類板塊聊天灌水貼圖8227專業(yè)類板塊西祠極速摩托車友俱樂部8228專業(yè)類板塊單身mm戀愛吧8229專業(yè)類板塊南京車友園地8230專業(yè)類板塊飛逸綿羊車友地帶8231專業(yè)類板塊玩摩托也能成佛82序號分類論壇版塊天數(shù)32專業(yè)類板塊龍巖KK社區(qū)龍巖摩族8233專業(yè)類板塊大同車友會(huì)摩托天地8234專業(yè)類板塊北海365摩托之友8235專業(yè)類板塊長江網(wǎng)驢行天下8236專業(yè)類板塊淮北摩友之家摩友交流8237專業(yè)類板塊威風(fēng)堂會(huì)所摩友交流8238專業(yè)類板塊青青島社區(qū)青騎軍8239專業(yè)類板塊摩托吧國產(chǎn)摩托8240專業(yè)類板塊熱門板塊8241專業(yè)類板塊休閑版塊8242專業(yè)類板塊化龍巷龍城摩友8243專業(yè)類板塊北海365摩托之友8244專業(yè)類板塊彭城社區(qū)摩托世界8245專業(yè)類板塊青青島社區(qū)輕騎軍8246專業(yè)類板塊摩托人論壇國產(chǎn)摩托車8247專業(yè)類板塊奉化論壇摩托車8248專業(yè)類板塊翼網(wǎng)論壇風(fēng)騎士摩托車友會(huì)8249專業(yè)類板塊威風(fēng)堂會(huì)所心得交流-摩托論壇8250專業(yè)類板塊東方熱線摩托天地8251專業(yè)類板塊9M論壇油城動(dòng)力8252專業(yè)類板塊汽車中國摩友商城8253專業(yè)類板塊渭南戶外巷摩托運(yùn)動(dòng)8254專業(yè)類板塊長江網(wǎng)驢行天下8255專業(yè)類板塊淮北摩友之家摩友交流8256專業(yè)類板塊牡丹茶座摩托一派8257專業(yè)類板塊武漢騎士聯(lián)盟俱樂部主論壇8258專業(yè)類板塊霹靂中文酷車一族8259專業(yè)類板塊摩托車坊8260專業(yè)類板塊摩友世界鐵騎風(fēng)采82執(zhí)行內(nèi)容
項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度表
2009年9月2009年10月2009年11月
2829301234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213炒作前期準(zhǔn)備
1、確認(rèn)主題(1天)
2、主貼撰寫,確認(rèn)(2-3天)
3、確認(rèn)具體炒作論壇(1-2天)
首次炒作前期準(zhǔn)備
第二波炒作
前期準(zhǔn)備
第三波炒作前期準(zhǔn)備
第四波炒作前期準(zhǔn)備
第五波炒作前期準(zhǔn)備
第六波炒作前期準(zhǔn)備執(zhí)行各波次炒作
第一波炒作第二波炒作第三波炒作第四波炒作第五波炒作
執(zhí)行內(nèi)容
項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度表
2009年11月2009年12月
1415161718192021222324252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930炒作前期準(zhǔn)備
1、確認(rèn)主題(1天)
2、主貼撰寫,確認(rèn)(2-3天)
3、確認(rèn)具體炒作論壇(1-2天)
第七波炒作前期準(zhǔn)備
第八波炒作前期準(zhǔn)備
第九波炒作前期準(zhǔn)備
第十波炒作前期準(zhǔn)備
第十一波炒作前期準(zhǔn)備
執(zhí)行各波次炒作
第六波炒作第七波炒作第八波炒作第九波炒作第十波炒作第十一波炒作
注:炒作次日提供前一天的匯總報(bào)告
節(jié)假日期間的炒作報(bào)告,于收假后的第一個(gè)工作日提供
具體炒作時(shí)間視實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整或順延論壇炒作執(zhí)行論壇炒作效果預(yù)估病毒炒作論壇選擇:60個(gè)論壇版塊,主要選擇綜合、新聞、地方、互動(dòng)、生活等類別的版塊所選論壇均是各大門戶、社區(qū)類網(wǎng)站,人氣高病毒投放方案:1、炒作周期:為期82天(節(jié)假日除外〕2、病毒投放波次:12波次,4個(gè)主題(每7天一波次〕病毒炒作評估:1、總計(jì)點(diǎn)擊量至少在60萬以上2、總回復(fù)量至少在24000以上
綜合類板塊:覆蓋面夠廣,并且覆蓋到網(wǎng)絡(luò)上所有的大規(guī)模論壇,群眾所關(guān)注的信息陣地,在此處進(jìn)行軟性推廣,事半功倍
專業(yè)類板塊:綜合類板塊配合專業(yè)類的摩托相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行配合炒作,點(diǎn)和面相結(jié)合,發(fā)揮炒作更大的優(yōu)勢負(fù)面控制媒體人工人工篩選——優(yōu)化——挖掘客服人員對投放的媒體進(jìn)行全天24小時(shí)監(jiān)測,確保第一時(shí)間獲取信息專業(yè)分析師長期關(guān)注所在行業(yè)動(dòng)態(tài),為企業(yè)做出敏銳的輿情判斷及優(yōu)化負(fù)面控制話題回復(fù)中的負(fù)面在所難免,我們要做的是將控制正負(fù)面的力量格局,將話題維護(hù)在有利于客戶的范圍內(nèi)。當(dāng)出現(xiàn)負(fù)面為主導(dǎo)的話題時(shí),我們的處理方法有:1、直接刪除方式:對負(fù)面文章或論壇帖子予以刪除2、正面引導(dǎo)方式:就主題帖發(fā)表正面的引導(dǎo)回復(fù),引導(dǎo)受眾對問題重新定位與思考3、新帖引導(dǎo)方式〔針對搜索引擎〕:在負(fù)面出現(xiàn)的各論壇中不斷發(fā)布相同標(biāo)題的新帖子〔帖子正文內(nèi)容由原來負(fù)面轉(zhuǎn)為正面〕,以致當(dāng)受眾搜索關(guān)鍵詞時(shí),負(fù)面帖子被新帖子排擠到搜索結(jié)果頁的后幾頁4、“沉帖〞方式〔針對論壇〕:在負(fù)面帖子出現(xiàn)的版塊中不斷發(fā)布新的主題帖,以使負(fù)面帖子下沉至次頁或更后。論壇炒作監(jiān)測報(bào)告內(nèi)容例如執(zhí)行描述論壇數(shù)量:x
個(gè)論壇執(zhí)行天數(shù):x
天匯報(bào)天數(shù):第x
天精品帖子:x
帖合計(jì):點(diǎn)擊xx
次,回復(fù)xx
次競品帖子匯總加熱貼:論壇xxx,標(biāo)題xxx論壇xxx,標(biāo)題xxx各帖子情況匯總
1.論壇:xxx標(biāo)題:
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帖子截屏媒體硬廣監(jiān)測報(bào)告內(nèi)容例如檢測內(nèi)容檢測目的根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)做投放效果分析報(bào)告檢測數(shù)據(jù)的主要指標(biāo)包括:曝光量、點(diǎn)擊量、CPC、CPM等總結(jié)此次廣告投放效果,為下次廣告投放做資料及數(shù)據(jù)整理,以優(yōu)化投放、優(yōu)化廣告排期、優(yōu)化活動(dòng)流程第一階段話題規(guī)劃話題方向及標(biāo)題例如1、熱門事件切入——河南彩民中獎(jiǎng)3.5億炒作的主要內(nèi)容:10月15日發(fā)待改裝車給參賽者結(jié)合熱點(diǎn)事件:河南彩民中3.5億大獎(jiǎng)事件。切入方向:網(wǎng)絡(luò)猜測中獎(jiǎng)?wù)婕?、猜測中獎(jiǎng)?wù)呱矸?、假設(shè)自己中獎(jiǎng)會(huì)怎么用……標(biāo)題例如:◆3.5億彩票大猜測……但有件事很確定!〔彩票難猜測,但踏板車喜俊卻有白送〕◆上街突發(fā)靈異事件!難道能中3.5億?〔卻中喜俊踏板車〕◆老子中了3.5億,瞧不上你們的窮折騰!〔瞧不起中踏板車喜俊的人〕◆哥坦白:眼紅3.5億,瞧不上踏板車喜?。?!〔同上〕◆3.5億大獎(jiǎng),我想這樣花……〔錢太多,折合多少豪宅多少好車……多少踏板車喜?。 场麸L(fēng)中凌亂的3.5億~~其實(shí)我們都曾中過獎(jiǎng)??!〔回憶自己的中獎(jiǎng)經(jīng)歷,比方踏板車喜俊〕◆別以為老子傻,3.5億早領(lǐng)了!〔中獎(jiǎng)之后,沖動(dòng)之下,騎踏板車喜俊飛奔領(lǐng)獎(jiǎng)〕◆如果你在領(lǐng)3.5億獎(jiǎng)金途中遇到史上最強(qiáng)大塞車……〔摩托不塞車,喜俊的性能特點(diǎn)巧馭,不塞車啊〕◆技術(shù)討論貼:中獎(jiǎng)3.5億,如何躲避知情者追殺?◆哥要低調(diào)!狗屎運(yùn)太過強(qiáng)烈!第一階段話題規(guī)劃2、打造網(wǎng)絡(luò)紅人,比方黃建——輝改車達(dá)人或摩托車美女炒作的主要內(nèi)容:配合10月23日江門改裝大賽、11月22日中山落地活動(dòng)做紀(jì)實(shí)或提前預(yù)熱結(jié)合熱點(diǎn)事件:網(wǎng)絡(luò)PS紅人“MCC紅人〞蛇蛇のPS切入方向:借助PS圖引出黃建輝,將其神人化?;蛘呓柚鶳S紅人引出野性摩托美女。標(biāo)題例如:◆PS出神入化,呼喚原裝野性美女~〔熱炒喜俊摩托美女〕◆非“艷照〞,野性山林美女泳裝圖片打包甩!〔熱炒喜俊摩托美女〕◆改裝車,我比林志穎拿手!〔黃建輝〕◆神人!讓喜羊羊變身灰太狼〔黃建輝改裝車紀(jì)實(shí)〕◆急速60秒,我改車,不偷車!〔挑戰(zhàn)黃建輝改車速度〕◆MCC紅人PS身材,我PS車!〔黃建輝改車類似PS速度〕◆當(dāng)時(shí)就震驚了!機(jī)車黨不得不服的改裝高手!〔敗在黃建輝手下的機(jī)車黨自述〕◆不要迷戀哥,哥只會(huì)改車 〔黃建輝人物炒作,用踏板車喜俊參加第二屆中國改裝大賽〕◆我不是個(gè)改車的人,改起車來我不是人。◆90后MM追蹤機(jī)車小帥哥~〔黃建輝每次改裝大賽的參賽照曝光,原來是MM追蹤偷拍!〕◆銷魂的機(jī)車阿童木!〔MM花癡黃建輝阿童木Tshirt造型〕第一階段話題規(guī)劃3、娛樂八卦切入——林志穎結(jié)婚生子〔對于這個(gè)切入點(diǎn),實(shí)在沒有什么感覺,也不知道好不好〕炒作的主要內(nèi)容:新產(chǎn)品信息傳遞及產(chǎn)品形象塑造結(jié)合熱點(diǎn)事件:林志穎是娛樂圈的賽車名人,是隱形富豪,他結(jié)婚生子的消息成為最近的八卦頭條。切入方向:賽車話題、隱形富豪話題、結(jié)婚生子話題標(biāo)題例如:◆林志穎賽車究竟賺了多少錢?〔賽車是有前途的職業(yè),我要從賽改裝版踏板車喜俊開始〕◆看這架勢,林志穎都難比!〔圖片:機(jī)車配靚仔〕◆林志穎的兒子,還做賽車手??〔要是做賽車手,怎樣從小培養(yǎng)?先賽踏板車喜???〕◆林志穎女友反對他賽車?〔女友曾經(jīng)發(fā)威,只準(zhǔn)他騎踏板車喜俊〕◆林志穎你老了,回家結(jié)婚去吧~〔賽車是年輕人的天下,韓寒上來了,哥也騎著踏板車喜俊來了〕◆林志穎VS韓寒,你選哪個(gè)?〔還是選我——踏板車喜俊機(jī)車溫柔男?〕◆賽車界第一美男現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)~〔某男+機(jī)車照,挑戰(zhàn)賽車界帥哥們〕◆叫板林志穎,美女也飆車〔熱炒喜俊摩托美女〕◆林妹妹很機(jī)車!林志穎妹妹驚現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)!〔林妹妹騎踏板車喜俊〕◆好想找個(gè)機(jī)車美女當(dāng)女友!〔熱炒喜俊摩托美女〕注:以上標(biāo)題供參考、選擇,具體標(biāo)題視情況適當(dāng)調(diào)整紅色為客戶有意向的話題綠色局部是根據(jù)客戶要求做出修改后的內(nèi)容第四局部硬廣媒體推介媒體在信息傳播和覆蓋上能達(dá)到廣度和力度媒體及其用戶對于信息在傳播過程中的再創(chuàng)造所起的作用和貢獻(xiàn)媒體本身所具備的對于信息的正面或負(fù)面的影響媒體在推進(jìn)用戶的行動(dòng)力上所具備的能力傳播覆蓋力口碑影響力行動(dòng)促進(jìn)力價(jià)值創(chuàng)造力認(rèn)知品牌銷售增值媒體生態(tài)能量廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)媒體應(yīng)用理論媒體應(yīng)用幅員為配合線下活動(dòng),本次媒體選擇,主要依據(jù)目標(biāo)人群屬性、媒體屬性、與活動(dòng)匹配度媒體應(yīng)用幅員五羊媒介方式世界摩托車網(wǎng)車商網(wǎng)綜合各項(xiàng)參數(shù),我們得出選擇的媒體:我們的媒體選擇世界摩托車網(wǎng)傳播覆蓋力口碑影響力行動(dòng)促進(jìn)力價(jià)值創(chuàng)造力全球摩托車行業(yè)信息效勞的“王牌〞門戶網(wǎng)站目標(biāo)受眾集中地日均PV獨(dú)立IP55000300000廣泛的目標(biāo)受眾覆蓋媒體專業(yè)性網(wǎng)站前列,形成品牌影響應(yīng)用:針對目標(biāo)用戶,品牌影響力推薦媒體車商網(wǎng)傳播覆蓋力口碑影響力行動(dòng)促進(jìn)力價(jià)值創(chuàng)造力與實(shí)際市場結(jié)合會(huì)員營銷具有廣泛的用戶覆蓋力以硬廣與會(huì)員形式為傳播方式與實(shí)際市場結(jié)合應(yīng)用:穩(wěn)定目標(biāo)用戶群線下活動(dòng)配合日均PV獨(dú)立IP10000080000推薦媒體整體投放節(jié)奏專業(yè)類網(wǎng)站硬廣導(dǎo)入人氣第一階段論壇炒作第二階段論壇炒作第三階段論壇炒作10月11月12月網(wǎng)站廣告位置廣告形式單位刊例價(jià)折扣單位凈價(jià)投放數(shù)量總價(jià)刊例價(jià)RMBRMBRMBRMB世界摩托車網(wǎng)首頁首屏頂部通欄¥1,000天39%390.0090天¥35,10090,000.00全網(wǎng)站文章內(nèi)頁首屏頂通¥1,500天39%585.0060天¥35,10090,000.00艾瑞排名專業(yè)分類第一,覆蓋網(wǎng)民數(shù)廣,專業(yè)性強(qiáng),符合大量推廣。合計(jì):70,200.00180,000.00車商網(wǎng)首頁滾動(dòng)廣告5,000.00月56%2,800.002月5,600.0010,000.00首頁寬橫幅(中間)5,000.00月56%2,800.002月5,600.0010,000.00普通會(huì)員資格
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