雙星運動品牌提案2

雙星運動品牌市場分析及推廣策略

前言

在現(xiàn)代社會，人們對自己的身體健康越來越重視，在生活水品提高同時，人們不再滿足吃的好身體就健康的傳統(tǒng)觀念，更多的是追求戶外運動，因而人們對運動品牌的需求也成為市場競爭主流部分。在運動品牌中運動鞋更成為現(xiàn)代人所需要的。我們通過對雙星運動品牌的綜合調(diào)查分析，做出了這套營銷方案，在提高雙星的市場占有率的同時，能讓更多的人了解雙星品牌。在人們生活更輕松、更舒適的前提下，使雙星品牌成為國際品牌，被更多的人所接受。一、運動品牌現(xiàn)今市場環(huán)境分析

統(tǒng)觀現(xiàn)今中國整個運動品牌行業(yè)，中國運動品牌的市場集中度遠低于發(fā)達國家，未來幾年市場集中度上升是必然趨勢。而通貨膨脹加速了優(yōu)勝劣汰，有品牌效應(yīng)的企業(yè)將會因為有提價能力受益于通脹，可以消化成本上升的壓力，反之將會經(jīng)歷成本上升的殘酷考驗。目前中國運動品牌市場中，國外有耐克、阿迪達斯的瘋狂席卷，國內(nèi)有李寧、安踏、特步等為主，年銷量位于前幾名的品牌分別是耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬等，他們占了全部市場份額的70%以上。市場分析二、運動品牌消費群體分析運動品牌具有眾多的消費群，其中青少年的需求占很大一部分比重，青少年但作為社會的新生力量，已經(jīng)占市場銷售部分的大部分，他們正處于活力四射、熱愛運動、勇敢向前努力的階段，作為青少年都不希望自己每天只是為了學(xué)習(xí)、工作而忘記自己身體的重要性，因而，青少年市場將是一個廣闊的發(fā)展空間。作為青少年，他們大多數(shù)都要學(xué)習(xí)或工作，因而沒有太多的時間去輕松運動或到處逛街的習(xí)慣。但他們無論在輕松運動時還是在悠閑逛街時更愿意選擇一雙舒適、耐穿、靈活的運動鞋，因而，運動鞋成為他們生活中的必需品。三、運動品牌競爭對手分析1、現(xiàn)今市面上有許多運動品牌，在這些品牌中有些質(zhì)量不好、不透氣、穿著不舒服、價格又昂貴等諸多因素，促使了運動品牌在消費者心中不好的印象。2、能與雙星競爭的幾大國內(nèi)運動品牌，就品牌而言，雙星先于其他幾大運動品牌最早進入市場。然而其他運動品牌卻在市場中最先站穩(wěn)腳步。3、國內(nèi)的幾大運動品牌都是以質(zhì)量保證為主，在性價比的上要比雙星品牌貴上一倍，而消費者也愿意花錢去買。4、就包裝而言，其他運動品牌都根據(jù)不同消費者的需求，以消費的需要為出發(fā)點，包裝新穎、便利，符合大多青少年的需要。綜合上述：運動品牌在抓住市場占有率時，更注重他們在市場競爭中的立足點是什么，怎樣去抓住消費群的視線。因而經(jīng)過我們以上的分析和討論，我們把國內(nèi)幾大運動品牌在市場的立足點用表格的形式列舉了出來。競爭對象的市場立足點（國內(nèi)）一、雙星運動品牌現(xiàn)今的市場環(huán)境分析產(chǎn)品分析雙星作為中國品牌的知名品牌，公司始終將運動這一系列品牌視為公司的主流線，為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。雙星運動鞋更是進入市場的前端。但隨著人們生活水品的提高，對運動產(chǎn)品要求的也迅速提高。雙星在現(xiàn)今又伴隨著國內(nèi)、國外幾大運動品牌的競爭夾擊，雙星在市場的立足點開始有點動搖。因此現(xiàn)處的市場環(huán)境不容樂觀。據(jù)我們市場調(diào)查許多消費群也對雙星運動鞋的評價很低。因而市場銷售占有率、運動品牌形象都在在消費群里大大下降。二、運動品牌在各年齡段的消費需求據(jù)此表我們可以看出隨著年齡的增長對運動品牌的需求呈下降趨勢，所以我們將主要目標人群定位在16~25歲左右三、目標消費群的分析常購買運動品地點

專賣店40.4%各種特色店19%百貨商店40.1%一般小店11.9%選擇產(chǎn)品的標準

舒適57.1%與眾不同21.4%名牌45%無所謂26.2%影響購買的因素朋友推薦9.5%商品的吸引力14.3%偶像的形象2.4%自己的愛好81%更換頻率半年59.5%1年21.4%1～2年9.5%2年以上14.3%綜合上述：這一部分人正好是雙星現(xiàn)在所流失的消費人群，并且是最核心的消費人群，帶來利益最大的消費群體，但是雙星運動品牌在這一部分消費者中的銷售業(yè)績并不理想。因而我們市調(diào)得出這部分人不喜歡雙星運動品牌，雙星的劣勢加劇了品牌在消費者心中形象的下滑。以下是雙星的市場的劣勢。四、雙星運動品牌的劣勢1、只顧學(xué)生這個消費群而流失了非學(xué)生消費群2、目前運動品牌市場逐漸趨于飽和，重塑運動品牌形象難以突破重圍，獨占鰲頭，產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇國內(nèi)產(chǎn)品。3、國外幾大品牌占到了全部市場份額的80%以上，雙星運動在市場特價熱賣競爭中，難以爭取到可觀的消費者認可度五、造成雙星品牌如此劣勢地位的原因外在因素：國內(nèi)、外市場競爭對手強大青少年反叛、愛面子、喜歡攀比消費者評價低內(nèi)在因素：1、產(chǎn)品自身的形象宣傳不夠2、價格便宜、產(chǎn)品低檔3、品牌文化與理念不夠鮮明

綜上所訴：我們把雙星運動品牌處于劣勢原因歸納為青少年心理因素以及產(chǎn)品本身的不足。根據(jù)市場調(diào)查，我們把雙星運動品牌的切入點定在消費者身心上。了解這部分消費者是以什么樣的心態(tài)去夠買運動品牌。從而分析出雙星運動品牌在市場中的優(yōu)勢又如何，以下是雙星運動品牌的優(yōu)勢。六、雙星運動鞋的優(yōu)勢分析

1、質(zhì)量好，耐穿根據(jù)很多消費者的信息調(diào)查分析，有些消費者都蠻看好雙星這個品牌的鞋子，他們認為在質(zhì)量上比一般