休閑農(nóng)業(yè)市場定位策略-定位_第1頁
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文檔簡介

03休閑農(nóng)業(yè)市場定位的策略3.1無差異性營銷策略優(yōu)點(diǎn):求同存異，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，節(jié)約成本。缺點(diǎn)：不能使所有顧客滿意。農(nóng)場把一類產(chǎn)品的整個(gè)市場視為一個(gè)目標(biāo)市場，用單一的營銷策略去開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的游客的營銷策略3.2差異性營銷策略優(yōu)點(diǎn)：達(dá)到較高銷量缺點(diǎn)：成本高面對已經(jīng)細(xì)分的市場，農(nóng)場選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個(gè)子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施核心找出可能的差異化特點(diǎn)自然資源產(chǎn)業(yè)形態(tài)要素稟賦消費(fèi)需求市場營銷歷史人文差異化定位的途徑突出產(chǎn)品的特、新、奇產(chǎn)品差異化休閑農(nóng)莊主體需要以鮮明特色展現(xiàn)規(guī)劃區(qū)域風(fēng)貌，使之與周邊旅游風(fēng)景資源有明顯差異性，營造出屬于自己的特色主題主體精準(zhǔn)化服務(wù)方面凸顯特色，展現(xiàn)人員差異化特征服務(wù)特色化傳達(dá)定位的營銷方案科學(xué)宣傳宣傳具有滯后性借助持續(xù)不斷的宣傳科學(xué)導(dǎo)入熟知的形象概念特色帶動“第一定位”協(xié)同發(fā)展多元化、多方位合作官方協(xié)助、景區(qū)合作、旅行社合作優(yōu)點(diǎn):能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場中有較強(qiáng)的地位，并且節(jié)約成本。缺點(diǎn)：選擇的細(xì)分市場一旦需求變化，會出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。農(nóng)場不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場，而只選擇一個(gè)

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