潤(rùn)達(dá)鳳凰名城商業(yè)策劃定位及合作招商方案

潤(rùn)達(dá)鳳凰名城

商業(yè)策劃定位及合作招商方案目錄頁(yè)第一章第二章第三章第四章商業(yè)目標(biāo)項(xiàng)目概況市場(chǎng)分析商業(yè)定位第五章招商銷售策略第六章招商合作商業(yè)目標(biāo)第一章平南潤(rùn)達(dá)鳳凰名城是縣區(qū)型集商業(yè)+住宅為一體小型社區(qū)綜合體，將通過(guò)精準(zhǔn)商業(yè)定位及合理業(yè)態(tài)招商組合將項(xiàng)目打造成為專業(yè)化、功能全、有特色的創(chuàng)新型社區(qū)生態(tài)商圈，促進(jìn)項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)附加值得到不斷攀升，逐步實(shí)現(xiàn)物業(yè)銷售預(yù)期，并快速回籠資金，最終提升開(kāi)發(fā)商企業(yè)的品牌價(jià)值。項(xiàng)目概況-交通區(qū)位第二章平南縣水陸交通方便，是中國(guó)西南地區(qū)通往粵港澳地區(qū)方向最便捷的通道，平南西側(cè)為來(lái)賓市，東側(cè)面向貴港，地處柳州及貴港交界。隨著近年來(lái)南廣高鐵開(kāi)通過(guò)境、高速公路直達(dá)，平南縣的物流樞紐功能逐漸凸顯。未來(lái)的平南將是桂東南立體綜合交通樞紐中心之一。潤(rùn)達(dá)鳳凰名城位于平南縣城新區(qū)，毗鄰縣城主干道，25分鐘到平南高速路口，15分鐘到達(dá)平南火車站，8分鐘可到達(dá)縣城中心，5分鐘到達(dá)平南縣公安局，交通十分通利，通達(dá)性較好。項(xiàng)目概況-產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)第二章平南是農(nóng)產(chǎn)養(yǎng)殖大縣，盛產(chǎn)石硤龍眼、肉桂、石上銀針茶、烤煙、桑蠶、八角、瘦肉型豬、桂花魚(yú)等優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，且加工業(yè)極為發(fā)達(dá)，不乏例如竹木藤草編具、桑蠶繭、肉桂等本地特色出口產(chǎn)品。結(jié)合平南工業(yè)園區(qū)的深入發(fā)展，平南縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷得到升級(jí)完善。項(xiàng)目概況-人口數(shù)量第二章平南縣轄17個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)鄉(xiāng)、2個(gè)民族鄉(xiāng)，現(xiàn)有人口150多萬(wàn)，縣城人口約20萬(wàn)人，整個(gè)平南常駐人口115萬(wàn)人，現(xiàn)仍有35萬(wàn)人在外地經(jīng)商或打工，一旦有好項(xiàng)目，加之政策扶持，將可樹(shù)立大量的外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)信心，包括平南目前共有平南一職校、二職校、農(nóng)廣技校、僑麗職業(yè)學(xué)校、云翔技校、金石技校等10所左右的中等專業(yè)技術(shù)職業(yè)學(xué)校，在校學(xué)生12000多名，是未來(lái)走出校園，社會(huì)就業(yè)的主力軍。項(xiàng)目概況-商業(yè)結(jié)構(gòu)第二章潤(rùn)達(dá)鳳凰名城位于平南新區(qū)，現(xiàn)建設(shè)的二期鳳凰城屬新興住宅社區(qū)，建筑的現(xiàn)代化程度高，周邊商業(yè)繁華程度雖不比城西路、八達(dá)街等縣中心地段，但項(xiàng)目的交通道路順暢，且公共交通日趨完善，一期鳳凰城已有固定居民入住，加之周邊民居民宅多，小商業(yè)較為興旺，常駐消費(fèi)人口作為有力保障，具備一定的消費(fèi)潛力有待挖掘。市場(chǎng)分析-市場(chǎng)空白點(diǎn)＆機(jī)會(huì)點(diǎn)第三章廣西區(qū)域招商規(guī)劃；廣西區(qū)域招商策劃；廣西區(qū)域招商執(zhí)行；市場(chǎng)分析-市場(chǎng)空白點(diǎn)＆機(jī)會(huì)點(diǎn)第三章●當(dāng)?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)制造業(yè)引領(lǐng)工業(yè)快速發(fā)展，全縣共有工業(yè)企業(yè)法人單位435家，從業(yè)人員31566人，在工業(yè)行業(yè)大類中，非金屬礦物制品業(yè)、木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)及農(nóng)副食品加工業(yè)，從業(yè)人員數(shù)比重最大，位居前三位，分別占37.03%、20.7%和9.6%?！窘Y(jié)論】當(dāng)?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成熟，有強(qiáng)大的就業(yè)隊(duì)伍和龐大的就業(yè)人群為支撐，其中，加工成品類及半成品批發(fā)市場(chǎng)是可切入的機(jī)會(huì)點(diǎn)之一；市場(chǎng)分析-市場(chǎng)空白點(diǎn)＆機(jī)會(huì)點(diǎn)第三章●政府政策導(dǎo)向扶持2015年，平南縣堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)縣發(fā)展戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地，突出“工業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”主題，大力推進(jìn)新型工業(yè)化，全力提升全縣工業(yè)發(fā)展水平。加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)。一是在臨江產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)平南回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，由廣東省廣西平南商會(huì)(廣州)、深圳市平南商會(huì)、東莞市平南同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)等六家平南商會(huì)共同組建的八桂公司投資16億元建設(shè)，引入一批配套產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，全力打造一個(gè)能形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的“千畝創(chuàng)業(yè)科技園”。二是在平山鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園分園，重點(diǎn)引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)電路板、電子芯片和數(shù)據(jù)線，將現(xiàn)有的和新引進(jìn)的竹木芒編工藝品編織企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)駐園區(qū)，抱團(tuán)發(fā)展竹木芒編工藝品編織出口業(yè)。三是在大安鎮(zhèn)、武林鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)占地2100畝的武林港物流基地，打造前港后廠的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。四是利用華潤(rùn)水泥（平南）公司原有大成粘土礦區(qū)，規(guī)劃建設(shè)約1萬(wàn)畝的大成產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃布局建設(shè)新型工業(yè)項(xiàng)目?！窘Y(jié)論】從2015平南政府施政報(bào)告結(jié)論得出，一是重點(diǎn)打造新型工業(yè)化，二是對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策扶持，深入對(duì)電子類、科技類、竹木芒編類、物流類、粘土礦類等產(chǎn)業(yè)鏈打造的決心，應(yīng)結(jié)合政策導(dǎo)向，圍繞打造一個(gè)以竹木芒藤編等當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品專區(qū)作為切入機(jī)會(huì)點(diǎn)之二；市場(chǎng)分析-市場(chǎng)空白點(diǎn)＆機(jī)會(huì)點(diǎn)第三章●貨運(yùn)物流系統(tǒng)日趨完善高鐵——南寧至廣州高速鐵路(簡(jiǎn)稱“南廣高鐵”)始自廣西南寧市，經(jīng)貴港、梧州，廣東省云浮、肇慶、佛山至廣州，線路全長(zhǎng)577.1公里，南廣高鐵在平南縣穿境23.4公里，途經(jīng)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)、大安鎮(zhèn)、武林鎮(zhèn)等3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)設(shè)立平南南站。南廣高鐵使平南直接進(jìn)入“高鐵時(shí)代”。高速公路——2015年4月20日,自治區(qū)統(tǒng)籌推進(jìn)的重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目梧州至貴港高速公路正式建成通車，結(jié)束了平南縣沒(méi)有高速公路的歷史。河運(yùn)港口——武林港在建的港口二期是一期的延伸，二期工程年設(shè)計(jì)吞吐量260萬(wàn)噸，項(xiàng)目概算投資4.16億元，建設(shè)規(guī)模為新建3個(gè)2000噸級(jí)多用途泊位和2個(gè)2000噸級(jí)散貨泊位。12月份將投入運(yùn)營(yíng)?！窘Y(jié)論】曾經(jīng)無(wú)鐵路、無(wú)高速公路、無(wú)高等級(jí)公司的邊緣化縣城，正在形成“水——公——鐵”三位一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)，北上桂林、西往柳州、東面梧州、南向玉林，平南縣正處于四市中心位置，交通發(fā)達(dá)，結(jié)合本地加工業(yè)發(fā)展，采購(gòu)原材料、加工后成品銷售的物流貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)條件已基本具備。市場(chǎng)分析-市場(chǎng)空白點(diǎn)＆機(jī)會(huì)點(diǎn)第三章市場(chǎng)分析-市場(chǎng)空白點(diǎn)＆機(jī)會(huì)點(diǎn)第三章●缺乏專業(yè)化市場(chǎng)集群平南縣縣城中心城西路一帶人流較為密集，無(wú)論是主力店選址或零售商業(yè)招商方面，平南中心商業(yè)廣場(chǎng)、通泰中央商務(wù)區(qū)均是兩個(gè)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，有仙盧市場(chǎng)、鋼材市場(chǎng)、平南汽車城幾個(gè)集中的專業(yè)市場(chǎng)，品種單一、基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、管理水平不高?！窘Y(jié)論】結(jié)合平南縣現(xiàn)狀，定位零售商業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯，面臨的競(jìng)爭(zhēng)較大，但在專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)版塊，平南縣缺乏專業(yè)化、多元化、現(xiàn)代化的集中式創(chuàng)新型商業(yè)，應(yīng)圍繞批發(fā)零售、休閑體驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)投資三位于一體的商業(yè)模式進(jìn)行深入打造項(xiàng)目的含金量，以提升銷售物業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)投資者回報(bào)信心，加速銷售資金回籠。市場(chǎng)分析-SWOT分析第三章項(xiàng)目定位-戰(zhàn)略定位第四章●打造屬于平南人的縣區(qū)型O2O返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地及平南商品對(duì)外交流平臺(tái)【定位思路】向小眾專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深化，結(jié)合國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)大政方針，吸引外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，消化本地現(xiàn)有加工業(yè)勞動(dòng)力，融入社區(qū)電商服務(wù)體系，努力搭建縣區(qū)型商品展示交易平臺(tái)，集當(dāng)?shù)毓I(yè)化產(chǎn)品、加工業(yè)制品、民族特色制品，輔以休閑商品及業(yè)態(tài)，將項(xiàng)目打造成為一個(gè)集商品展示、批發(fā)零售、休閑體驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)交流、社區(qū)電商為一體的樣版型社區(qū)創(chuàng)新商業(yè)標(biāo)桿。項(xiàng)目定位-戰(zhàn)略定位第四章專業(yè)技術(shù)人才及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)交流功能區(qū)生活配套、休閑娛樂(lè)功能區(qū)會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)功能區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)功能區(qū)零售體驗(yàn)商業(yè)功能區(qū)對(duì)外商品貿(mào)易功能區(qū)電商O(píng)2O服務(wù)功能區(qū)渠道批發(fā)及專業(yè)采購(gòu)功能區(qū)項(xiàng)目定位-目標(biāo)客戶第四章●外出打工族●辭政下?？汀袷詹赝婕摇窆擅瘛胥y行●風(fēng)投機(jī)構(gòu)【客戶選擇】?jī)?yōu)先選擇有事業(yè)心、有發(fā)展愿景、有創(chuàng)業(yè)能力、有返鄉(xiāng)意愿的商家進(jìn)駐，形成市場(chǎng)主力框架，目標(biāo)為本地加工業(yè)商群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、政府客群等，后續(xù)補(bǔ)充商戶，包括股民、銀行機(jī)構(gòu)等投資客戶，逐步向外輻射，吸引越來(lái)越多的周邊地市客戶不斷關(guān)注，加快樹(shù)立商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，推動(dòng)銷售。項(xiàng)目定位-商業(yè)模式第四章●小型專業(yè)市場(chǎng)+縣域休閑商業(yè)+社區(qū)生活配套●【商業(yè)功能】超市主力店方面——選擇一到三家進(jìn)行前期洽談，如南寧百貨、利客隆、人人樂(lè)、冠超市、新西洋等，生鮮、日化、家用百貨、生活用品等品類一應(yīng)俱全，因單層面積規(guī)模有限，超市未必求大，以滿足本項(xiàng)目在日常生活方面配套為原則，適合體量即可；圍繞當(dāng)?shù)乜腿洪_(kāi)始拓展，接下來(lái)挖掘廣西特色的品類商群，選擇如小商品專業(yè)市場(chǎng)、旅游用品市場(chǎng)、廣西特色產(chǎn)品市場(chǎng)、茶葉市場(chǎng)等的形成，有助于市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，并引入如水族、活寵等休閑商業(yè)，配套部分餐飲、娛樂(lè)、酒店、優(yōu)質(zhì)物流，完善專業(yè)市場(chǎng)功能，引起創(chuàng)業(yè)者興趣，樹(shù)立投資者信心，提升整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目定位-業(yè)態(tài)組合第四章●超市+小商品+當(dāng)?shù)孛褡逯破?工藝禮品+花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)+餐飲●【業(yè)態(tài)優(yōu)化】包括縣中心兩條步行街均經(jīng)營(yíng)慘淡，無(wú)特色優(yōu)勢(shì)?？h中心同質(zhì)化商業(yè)狀況較為嚴(yán)重，以及通泰中央商務(wù)區(qū)、中心商業(yè)廣場(chǎng)兩個(gè)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本案以零售為主題，風(fēng)險(xiǎn)較高，操作難度較大。根據(jù)潤(rùn)達(dá)鳳凰名城地理位