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文檔簡介
----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------銷售部考核方案一,目的以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力提高收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,打造卓越的銷售團隊,創(chuàng)造更大的業(yè)績。二,崗位職責(zé)銷售精英崗位職責(zé):1、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征,開發(fā)客戶資源,篩選目標客戶群;2、電話預(yù)約客戶并拜訪,洽談業(yè)務(wù)合作;3、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售,確保銷售目標完成,并能夠獨立完成項目的開發(fā)與服務(wù);4、維護客戶關(guān)系,溝通解決客戶問題,建立良好的長期合作關(guān)系。5、銷售回款收回,銷售工作匯報及總結(jié)。
職位要求:
1、熱愛銷售行業(yè)、一年以上主動銷售工作經(jīng)驗,有強烈成功欲望和企圖心,抗壓能力強;2、具有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;4、執(zhí)行力強;5、充滿激情,精力充沛,外向積極,形象好,有很強的學(xué)習(xí)能力,有團隊意識;薪酬福利:
1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金,每天上班7小時,周末雙休;3、不定期組織員工活動,節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制:完善的崗位晉升機制,從員工到部門主管、經(jīng)理,給予個人廣闊的發(fā)展空間,提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎勵機制:針對成長進步快的銷售能手及超額完成業(yè)績的員工。3、培訓(xùn)計劃:為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn),銷售代表崗位職責(zé):(1)口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力(2)對銷售工作有較高的熱情(3)具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力(4)性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;(5)有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度薪酬福利:
1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金,每天上班7小時,周末雙休;3、不定期組織員工活動,節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制:完善的崗位晉升機制,從員工到部門主管、經(jīng)理,給予個人廣闊的發(fā)展空間,提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎勵機制:針對成長進步快的銷售能手及超額完成業(yè)績的員工。3、培訓(xùn)計劃:為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn),銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,負責(zé)跟進客戶項目;3、市場團隊建設(shè),幫助建立、發(fā)展和培養(yǎng)銷售團隊;4、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;5、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;6、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;7、上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。職位要求:
1、熱愛銷售行業(yè)、兩年以上主動銷售工作經(jīng)驗,有強烈成功欲望和企圖心,抗壓能力強;2、具有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;4、執(zhí)行力強;5、充滿激情,精力充沛,外向積極,形象好,有很強的學(xué)習(xí)能力,團隊意識強;薪酬福利:
1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金,每天上班7小時,周末雙休;3、不定期組織員工活動,節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制:完善的崗位晉升機制,從員工到部門主管、經(jīng)理,給予個人廣闊的發(fā)展空間,提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎勵機制:針對成長進步快的銷售能手及超額完成業(yè)績的員工。3、培訓(xùn)計劃:為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn),三,工資構(gòu)成根據(jù)目前銷售人員分配和公司現(xiàn)有項目相結(jié)合方式,將業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分兩組人員,一組負責(zé)市場客戶拓展跟維護現(xiàn)有客戶,一組負責(zé)電信彩鈴業(yè)務(wù)市場的開發(fā)。薪資=底薪+提成+其他福利待遇1銷售精英待遇:(主要是分配到一組人員)薪資=底薪2500-3500+提成5%-10%(項目不同提成比例不同)+其他福利待遇2銷售代表待遇:(主要是分配到二組人員)薪資=底薪2000-3000+提成3%-5%+其他福利待遇薪資=底薪1800-2500+提成3%-5%+其他福利待遇薪資=提成10%-15%(主要是兼職,人員必須每個星期到公司進行一次工作總結(jié))考核內(nèi)容:考核內(nèi)容:新客戶開發(fā)數(shù)考核(40%權(quán)重)+回款金額(30%權(quán)重)+平時工作安排完成情況(20%權(quán)重)+項目完成效果(10%權(quán)重)針對新彩鈴客戶新客戶考核:新客戶成交數(shù)量按照3-5個/每人/每天標準來核算,客戶積累數(shù)量考核,必須每周最低拜訪客戶數(shù)量超過80個,客戶必須進行匯總。針對公司提供現(xiàn)有客戶資源基礎(chǔ)上進行(彩鈴業(yè)務(wù))客戶考核:客戶成交數(shù)量按照5-10個/每人/每天標準來核算,具體項目提成比例:方案一分項目提成主要是針對新客戶活動演出:3%-5%(按照活動策劃負責(zé)相應(yīng)對應(yīng)提成比例)營銷活動策劃,企業(yè)品牌推廣:2%-6%(方案人員提成1%-2%點)戶外媒體廣告:8%-10%(負責(zé)人直接提點)企業(yè)海報,畫冊,宣傳:4%老客戶項目上的拓展,直接在項目比例提成點上下降兩個點方案二當(dāng)月工資=底薪基數(shù)±提成+獎金底薪基數(shù)(次月月中發(fā)放)業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理,每月回款額最低標準10000元,未完成回款額的按照公式當(dāng)月回款額÷10000×底薪基數(shù)=發(fā)放底薪。提成(以下提成次月月中發(fā))每月完成回款額不足10000元,不計提成,每月完成回款額10000(含10000元)-20000元,按回款額的3%提成;每月完成回款額20000(含20000元)-50000元,按回款額的5%提成;每月完成回款額50000元(含50000元)-200000元,按回款額的7%提成;200000元以上按回款額的12%提成。獎金(次月月中發(fā)放)1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理,最終報于公司財務(wù)部門記賬。2、當(dāng)月回款額比上月增長5%以上,公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎勵;凡當(dāng)回款額比上月降低3%以上,公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰;
3、公司給予當(dāng)月回款額增長率第一(絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的)的業(yè)務(wù)員300元獎勵;
4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的1%-2%提成(根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況)作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎勵。5.當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況,每位業(yè)務(wù)員電話報銷50元,業(yè)務(wù)經(jīng)理報100元。方案三根據(jù)總業(yè)績進行提成(10000以下不計提成)每月公司總業(yè)績在10000—50000元:2%每月公司總業(yè)績在500
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