荊州愛尚家分公司產(chǎn)品服務(wù)策劃書

荊州愛尚家策劃人：周路明策劃時間：2011-4-27荊州愛尚家分公司產(chǎn)品服務(wù)策劃書信念：服務(wù)至上誠信第一執(zhí)行概要策劃目標(biāo)市場狀況分析…………宏觀環(huán)境…………競爭者分析………..消費者分析………..市場分析4p分析法…………市場分析swot分析法市場定位市場機會與問題分析具體的服務(wù)營銷方案……….定價………..分銷………..銷售隊伍………..服務(wù)………..廣告宣傳（六）預(yù)算（七）進(jìn)度表(八)人員分配及場地(九)結(jié)束語策劃的目的策劃的目的市場狀況分析策劃目標(biāo)：對荊州愛尚家裝修污染分公司的產(chǎn)品重新策劃包裝，主要是宣傳這種服務(wù)，以服務(wù)為主要產(chǎn)出點，而產(chǎn)品銷售只是個附帶產(chǎn)出點。從而達(dá)到在空白的市場中迅速占領(lǐng)市場且被目標(biāo)顧客在心目中感覺到比競爭者更有特色更優(yōu)秀的差異性優(yōu)勢的目的。市場狀況分析市場狀況分析1.宏觀環(huán)境：荊州的人口642.1萬，荊州區(qū)上半年區(qū)域經(jīng)濟在全省考核排名第17，荊州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會負(fù)責(zé)建筑裝飾裝修材料建設(shè)工作，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點明確，國家將加強政策支持，符合國家產(chǎn)業(yè)政策是國家重點推廣創(chuàng)新項目。2.競爭者分析：主要競爭對手是裝修公司，其他公司解決了現(xiàn)在室內(nèi)環(huán)境污染。3.消費者分析：消費者的需求是可以早日體驗綠色健康，環(huán)保無污染的居室環(huán)境并入住以節(jié)約時間，成本，精神成本荊州市有642.1萬人口4.市場分析4P分析法：a產(chǎn)品分析：目前市場上低溫非對稱等離子體技術(shù)是有力天世紀(jì)公司自主研發(fā)的光觸媒產(chǎn)品有建元天地，利斯特，奧因光觸媒等光觸媒的特點是它采用納米技術(shù)研制的一種光催化劑，專用于空氣環(huán)境污染的治理，它充分利用二氧化鈦的強氧化能力利用光源做催化反應(yīng)把有機污染物強效分解成無污染的二氧化碳和水，同時新一代光觸媒還具有抗菌殺菌防污自潔防紫外線等功能施工七天后可以有明顯效果正常使用效果可持續(xù)5---10年，是當(dāng)前國際上治理室內(nèi)環(huán)境污染的最理想材料。b分銷渠道：1.可以通路直銷，本公司可以一方面通過授權(quán)，嚴(yán)格界定銷售區(qū)域和范圍，另一方面通過銷售隊伍加強對市場終端的服務(wù)與控制去，以避免市場價格混亂，又可牢牢控制終端網(wǎng)絡(luò)，從而贏得市場。2.重要渠道網(wǎng)絡(luò)。較松散捆綁型：本公司和一級經(jīng)銷商形成明確的利潤捆綁關(guān)系，共同管理二級批發(fā)商和中終端零售商。管理型：本公司與合作伙伴公司如裝修公司，雙方共同組建管理的營銷配送中心，讓雙方人員共同參與管理，以管理契約，加強合作。3.多渠道系統(tǒng)：本公司可通過多條渠道銷售不同的商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。4.可以將本公司產(chǎn)品和服務(wù)授給批發(fā)商和代理商。c.產(chǎn)品價格：本公司產(chǎn)品性能佳，性價比高。d.促銷：公關(guān)，廣告宣傳。推銷5.市場分析swot法市場定位市場定位市場定位：服務(wù)差別性戰(zhàn)略，產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略市場機會與問題分析市場機會與問題分析營銷狀況分析：本