業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件

江南之戀加店開發(fā)拾談線CCTV3中央電被臺(tái)2019藝戰(zhàn)略聯(lián)盟CET江南之戀1江南之戀如何快速成為一名市場(chǎng)開發(fā)人員做好每一件小事—進(jìn)店前、中、后及跟進(jìn)期敢于展示自己和自己的品牌CCTV3中央電2019藝戰(zhàn)略CET江南之戀2江南之戀出發(fā)前的準(zhǔn)備工作1”,只比客戶銷售員的著裝細(xì)節(jié)“客戶址1員西裝履在任何時(shí)候都是不錯(cuò)的選擇2斜放衡娑戶童設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)首因效應(yīng)人與人第一次交往中給人留下的印象,在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位,這種效應(yīng)即為首因效CCTV3中央電被臺(tái)2019藝戰(zhàn)略聯(lián)盟CET江南之戀3江南之戀~第一步一確立拜訪目標(biāo)以及優(yōu)先順序(進(jìn)店前的準(zhǔn)備日化店的整體形象與布局店面位屬商圈的地段與消費(fèi)群體本區(qū)域主流的化妝品銷售的商業(yè)形態(tài)CCTV3中央電2019藝戰(zhàn)略CET江南之戀4江南之戀←H化店的螫體形象與布局通過櫥窗大體了解經(jīng)營(yíng)范圍與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(1)日化店的整體形象(包括:社會(huì)形象、店面形象、店內(nèi)形象)了解知名度了解口碑通過在店周圍500米范圍之內(nèi)尋訪、觀察、調(diào)查去了解社會(huì)知名度和口(2)盯門頭形象、門頭是否醒目、是否突出主題、是否突出品牌。(名正言順招牌相當(dāng)于一個(gè)人的名字,非常重要)并通過門頭X展架、海報(bào)等形象,有沒有宣傳了解店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌。(3)店內(nèi)銷售員服裝整潔/較忙碌/正確的產(chǎn)品規(guī)格/醒目的產(chǎn)品陳列位置吸引消費(fèi)者的陳列方法適宜的價(jià)格豐富可供選擇和拿取的貨架商品醒目的標(biāo)識(shí)和宜傳品/促銷活動(dòng)等等說明客源較好,而且經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),比較有經(jīng)驗(yàn)4)展柜一般產(chǎn)品擺放面積較大較醒目的為主打品牌,如柜臺(tái)里灰塵很多,說明生意不好,或此品牌銷量很小品牌結(jié)構(gòu),一線品牌提升店內(nèi)形象吸引客戶二線溫牌滿是部分消費(fèi)老默求二線品牌給店內(nèi)創(chuàng)造利潤(rùn)C(jī)CTV3中央電被臺(tái)2019藝戰(zhàn)略聯(lián)盟CET江南之戀5業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件6業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件7業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件8業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件9業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件10業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件11業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件12業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件13業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件14業(yè)務(wù)員門店開發(fā)的技巧課件1