新希望-共創(chuàng)乳業(yè)新品牌服務(wù)建議

精信---新盼望

共創(chuàng)乳業(yè)新品牌服務(wù)建議提案：精信廣告有限公司日期：2002年10月21日提案目的在新盼望乳業(yè)2002年8月9日起草的“新盼望乳業(yè)新品牌服務(wù)建議”的基礎(chǔ)上，結(jié)合精信廣告公司前期所參與的策略工作，精信廣告現(xiàn)對雙方合作前景進行規(guī)劃，提出在可預(yù)見的未來時期內(nèi)雙方合作的主要工作任務(wù)，及精信需要供應(yīng)的服務(wù)范圍。

合作服務(wù)建議我們的合作合作目標(biāo)合作范圍精信服務(wù)范圍我們的團隊服務(wù)團隊組織結(jié)構(gòu)我們的運作體系服務(wù)流程服務(wù)項目常規(guī)溝通形式收費系統(tǒng)我們的合作合作目標(biāo)

以市場為出發(fā)點，立足消費者需求，貫徹品牌服務(wù)之理念，為新盼望乳業(yè)供應(yīng)全面的、專業(yè)的品牌策略規(guī)劃和傳播創(chuàng)意服務(wù),幫助客戶促進銷售、建立品牌，順利完成市場目標(biāo)。合作范圍精信全面服務(wù)的國際性專業(yè)品牌管理向新盼望乳業(yè)供全面的品牌管理和全方位傳播、廣告推廣服務(wù)，主要包括以下范圍的服務(wù)：品牌策劃及管理市場調(diào)研和資訊收集討論品牌策略的制定傳播策略的制定全方位傳播活動的計劃和實施商標(biāo)及包裝設(shè)計及制作商標(biāo)設(shè)計包裝設(shè)計及制作合作范圍(續(xù))創(chuàng)意制作創(chuàng)意策略制定和實施廣告推廣品的設(shè)計制作媒介媒介策略制定和媒介計劃媒介購買和監(jiān)察綜合推廣促銷、公關(guān)和推廣活動的策劃促銷、公關(guān)和推廣活動的操作支援服務(wù)范圍總覽品牌策劃及管理(客戶部主導(dǎo))品牌和產(chǎn)品層面的市場行銷和廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹贫▌?chuàng)意和制作(創(chuàng)意部主導(dǎo))商標(biāo)及包裝設(shè)計及發(fā)展廣告創(chuàng)意概念和創(chuàng)意作品的進展創(chuàng)意概念的實現(xiàn)與廣告物料的制作媒體運作(精信集團下屬“領(lǐng)先媒體”主導(dǎo))媒體討論和媒體計劃媒體購買、談判、執(zhí)行、監(jiān)播和效果評估整合行銷(客戶部和集團相關(guān)團隊和公司主導(dǎo))非大眾媒體廣告范圍內(nèi)的推廣活動計劃推廣活動執(zhí)行中的幫助網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告和推廣戰(zhàn)役(將由精信廣告專業(yè)公司BeyondInteractive

供應(yīng)，服務(wù)細節(jié)另行建議)精信品牌服務(wù)工具工具一：“品牌性格”產(chǎn)品定位個性品牌性格++=產(chǎn)品的特性和競爭優(yōu)勢品牌針對目標(biāo)市場的最有意義的、最具差異性的簡要形象特征品牌作為人的個性特征總結(jié)和“創(chuàng)意性飛躍”工具二：“品牌未來+”工具二：“品牌未來+”-品牌DNATargetPropositionPersonalityInsightDNA工具二：“品牌未來+”-品牌金字塔DNAPersonalityRangesRangeBenefitsProposition工具三：“精信關(guān)系管理模型”–GRM服務(wù)團隊架構(gòu)精信服務(wù)團隊*如有簡略需要，將另行協(xié)商支配附加支持團隊我們的運作系統(tǒng)運作流程與客戶進行市場、品牌及產(chǎn)品發(fā)展的深層了解和分析客戶確認市場計劃、廣告目標(biāo)及要求策略討論與檢測確定品牌策略、溝通策略和計劃方案形成創(chuàng)意指令，并獲取客戶的確認，以開展創(chuàng)意及設(shè)計運作流程(續(xù))進行創(chuàng)意發(fā)展及內(nèi)部研討進行綜合推廣計劃細化工作*進行簡略媒體策劃及預(yù)算創(chuàng)意提案客戶反饋及工作計劃修正*進行簡略投放計劃客戶反饋及創(chuàng)意修正客戶確認綜合推廣工作*客戶確認簡略投放計劃創(chuàng)意確認綜合推廣創(chuàng)意確認*進行媒介購買廣告制作綜合推廣制作*監(jiān)測與評估廣告執(zhí)行，媒介投放與綜合推廣執(zhí)行*服務(wù)項目–品牌及廣告?zhèn)鞑ゲ邉澠放撇呗越ㄗh綜合對市場、消費者和品牌現(xiàn)狀的了解，利用精信品牌策劃工具，提出全面品牌策略建議，并通過與客戶的溝通不斷完善，直至雙方認可產(chǎn)品策略建議從品牌策略動身，對產(chǎn)品所屬的簡略市場進行深化分析，達成產(chǎn)品層面的策略建議，并與客戶形成共識廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

基于既定的品牌和產(chǎn)品策略，全面制定廣告?zhèn)鞑ズ蛯嵤┙ㄗh書和推廣策略，以及廣告?zhèn)鞑ズ屯茝V活動的總體支配，形成具實戰(zhàn)意義的建議戰(zhàn)術(shù)性活動建議 依據(jù)市場需要和客戶動議，提交促銷推廣等活動的建議，格外是整合行銷方面的“新點子”，并盡可能協(xié)助客戶進行活動的實施市場資訊快報(每周)

利用精信購買的市場情報數(shù)據(jù)庫InfoBank，對2000余份印刷媒體的剪報資料進行檢索、整理，并第一時間向客戶供應(yīng)與其業(yè)務(wù)相關(guān)重要剪報資料，以適應(yīng)飲料市場日新月異的變化速度市場資訊分析報告(每月)

對infobank內(nèi)相關(guān)剪報資料進行總結(jié)和分析，形成客戶產(chǎn)品類別的市場資訊報告競品廣告創(chuàng)意分析(每月) 利用精信認購的ACNielsen電視和報刊廣告監(jiān)測資料，對客戶相關(guān)產(chǎn)品類別中競爭品牌廣告進行跟綜和分析，供應(yīng)廣告樣片、樣稿及分析報告服務(wù)項目--市場和競爭動態(tài)服務(wù)項目--市場和競爭動態(tài)(續(xù))競品廣告媒介分析(每月)利用ACNielsen電視和報刊廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫AdQuest(掩蓋全國60余個城市的200余個電視頻道以及200余份報紙雜志，是中國目前最全面和權(quán)威的廣告監(jiān)測系統(tǒng))，對競爭對手在電視和平面主流媒體內(nèi)的廣告花費進行匯總，并供應(yīng)競品媒介策略的分析報告零售市場訪察

對產(chǎn)品的主要零售市場與客戶定期訪問，了解產(chǎn)品及競爭對手在銷售終端的狀況。每年支配2-3次與客戶巡視市場，每次2-3天。服務(wù)項目–創(chuàng)意、

商標(biāo)及包裝設(shè)計創(chuàng)意策略提案依據(jù)品牌策略和競爭狀況，提交創(chuàng)意策略和概念創(chuàng)意工作指令依據(jù)同意的創(chuàng)意概念，起草供創(chuàng)意人員遵循的工作指令，與客戶確認后即起動創(chuàng)意工作商標(biāo)及包裝設(shè)計依據(jù)品牌策略及產(chǎn)品策略，發(fā)展品牌及副品牌商標(biāo)和有關(guān)包裝設(shè)計。廣告片故事板依據(jù)創(chuàng)意工作指令，進展電視廣告片故事板，向客戶提案平面設(shè)計對平面廣告和推廣品，依據(jù)工作指令進展設(shè)計草圖，向客戶提案廣播廣告腳本進展廣播廣告腳本，及參考音樂音效資料，向客戶提案服務(wù)項目–廣告制作與評估廣告制作

電視、平面、廣播等廣告的制作其他推廣品制作

按客戶確認的創(chuàng)意進行其他推廣用品的制作廣告播出物料制作

依據(jù)媒體要求，制作和發(fā)送廣告播出所需的播出帶和刊出成片雜項工作

在精信業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的其他活動的計劃實施、物料的設(shè)計、制作、選購等創(chuàng)意測試 在需要的情況下，協(xié)助客戶進行創(chuàng)意測試調(diào)研，對調(diào)研結(jié)果進行分析，并對創(chuàng)意進行修正服務(wù)項目–媒介計劃媒介狀況分析(每季度)

(Adex,CMMS,及CSM和nielsen電視收視率報告，定期對中國媒介狀況和消費者媒介習(xí)慣進行分析，為客戶供應(yīng)對媒介的精準(zhǔn)和最新熟識市場優(yōu)選排序分析依據(jù)客戶供應(yīng)和精信內(nèi)部資料，通盤考慮市場，消費者，品牌和競爭產(chǎn)品諸多方面，使用專業(yè)分析工具，對“市場營銷安排比”和“市場潛力分布”進行討論，排定市場排序，決定媒介資源的地域性分布最佳媒介量度設(shè)定使用“有效頻率評估表”對有效頻率進行測定，并進一步界定在每一市場所需的最優(yōu)化廣告到達率(Reach)和總收視點水平(GRP)，從而決定廣告投放量的多少媒體總計劃

確定媒介策略，包括目標(biāo)受眾、媒體選擇和分布、地域市場分布、媒介量度目標(biāo)、廣告戰(zhàn)役媒介流程、預(yù)算建議和分布服務(wù)項目–媒介購買收視成本和效益分析使用收視率資料，對給定目標(biāo)對象的收視成本進行分析，確定最具效益的投放方式媒介最優(yōu)化排期 使用權(quán)威收視率資料和精信獨有媒介計劃軟件系統(tǒng)進行廣告投放最優(yōu)化排期組合和分析媒介月排期 依據(jù)最優(yōu)化組合供應(yīng)每月廣告投放排期表媒介訂位

依據(jù)客戶確認的排期進行訂位，向媒體爭取最大折扣，照實退還客戶；并支配向媒介付款，并向客戶供應(yīng)全部訂位和播出證明媒介機會

依據(jù)品牌和媒體策略，主動搜尋媒體機會，并通過評估向客戶作出推舉。在客戶確認后負責(zé)媒介機會的跟進和實施服務(wù)項目–媒介播出與跟進監(jiān)測服務(wù)(每月) 使用精信認購的ACNielsenAdquest系統(tǒng)，對經(jīng)精信投放的廣告的播出情況進行監(jiān)測，并形成投放監(jiān)測報告(SpotMatchingReport)；準(zhǔn)時發(fā)現(xiàn)播放和刊出的誤差，并向媒介進行追繳，使客戶獲得補償投放后效果分析(每月)對每一階段的電視廣告投放，利用監(jiān)測到的播出情況，結(jié)合實際發(fā)生的收視率，核算實際達成的媒介效果(總收視，到達率，頻次等)，并與計劃設(shè)定的效果進行對比，以總結(jié)投放中的閱歷，用于之后的操作常規(guī)溝通形式服務(wù)精信廣告：會議記錄 重要會議或交談后2供應(yīng)書面記錄 客戶主任 24小時內(nèi)每周工作進展報告 上周各項工作進展報告 客戶主任 每周例會每月市場資訊快報 本月內(nèi)市場主要動態(tài)和信息 客戶主任 每月例會每月競爭品牌創(chuàng)意分析報告 本月內(nèi)主要競品廣告創(chuàng)意集合和分析 客戶經(jīng)理 每月例會每月財務(wù)狀況報告 本月內(nèi)雙方財務(wù)流程和狀況的報告 客戶經(jīng)理 每月例會智力增值服務(wù) 日常業(yè)務(wù)以外的調(diào)研、信息、創(chuàng)意的共享和培訓(xùn) 客戶經(jīng)理 每月例會廣告業(yè)務(wù)半年小結(jié) 對半年內(nèi)業(yè)務(wù)狀況和品牌狀況進行總結(jié) 總經(jīng)理 總結(jié)評估會領(lǐng)先媒體：每月競爭品牌媒介花費分析 分析主要競爭對手的媒體花費和策略 媒介計劃 每月例會媒介監(jiān)測報告 投放后對媒介播出情況作準(zhǔn)時報告 媒介計劃 隨機投放后媒介效益分析 報告兩月前投入電視廣告的實際媒介效益 媒介計劃 每月例會媒介狀況回顧 對媒介環(huán)境和狀況作報告和總結(jié) 媒介總監(jiān) 每月例會媒介業(yè)務(wù)半年小結(jié) 對半年內(nèi)媒體操作狀況進行小結(jié) 媒介總監(jiān) 總結(jié)評估會收費制度收費制度-原則精信建議采納月服務(wù)費與代理費相結(jié)合的方式與新盼望合作總體收費將由四部分組成：策劃和創(chuàng)意服務(wù)費(每月收取)品牌策劃、產(chǎn)品溝通策劃、計劃和創(chuàng)意概念開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品推廣策略和創(chuàng)意概念開發(fā)服務(wù)包裝設(shè)計概念服務(wù)設(shè)計和完稿制作費(依據(jù)廣告設(shè)計內(nèi)容和項目推廣需要進行實際收取)主題廣告設(shè)計、文案(故事版、平面廣告設(shè)計等)主題廣告簡略延展項目設(shè)計(廣宣用品設(shè)計:海報、單張等)包裝制作完稿制作收費制度-原則(續(xù))代理費制作代理費(在實際制作費用基礎(chǔ)上)媒介(策劃及購買)代理費：掩蓋全部媒介相關(guān)的服務(wù)

項目費(依據(jù)實際項目另行協(xié)商收費)網(wǎng)頁制作互動推廣策略計劃、和網(wǎng)絡(luò)廣告購買與執(zhí)行客戶關(guān)系管理策略規(guī)劃(直效行銷、數(shù)據(jù)庫營銷)非媒體性推廣促銷活動的策劃和計劃建議(如公關(guān)、消費者促銷推廣、大事行銷等)收費制度-額度月費:RMB200,000創(chuàng)意設(shè)計費美術(shù)小時費：1000元/小時文案小時費：1000元/小時完稿小時費：800元/小時制作與媒介(策劃及購買)代理費

制作及雜項代理費：實際外付凈額的10%

媒介凈費毛額的4%收費制度-額度(續(xù))項目管理費對有需要的項目(如調(diào)研,網(wǎng)上推廣等)收取肯定管理費用稅費：共8%(營業(yè)稅5%，文化建設(shè)費3%)制作及雜項工作總費用上收取媒介代理費上收取差旅費因項目需要，而產(chǎn)生的異地出差費用，包括交通費、住宿費等。我們的承諾精信的觀點和方式大處著眼小處著手整合性專門化品牌形象消費者溝通媒體廣告線下推廣顧客關(guān)系行業(yè)溝通綜合推廣線上推廣+++++全情投入高層管理層的親身參與投資客戶服務(wù)和創(chuàng)意團隊開拓整合行銷機會常規(guī)服務(wù)和流程掌握八個承諾具銷售力的創(chuàng)意增加品牌價值了解消費者了解客戶勇于創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)市場潮流管理層深化參加公開和坦誠的態(tài)度選擇精信謝謝！選擇優(yōu)勢LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅