北京電通國(guó)際業(yè)務(wù)中心簡(jiǎn)介

北京電通國(guó)際業(yè)務(wù)

中心簡(jiǎn)介2002年2月1C:CommunicationE:ExcellenceD:Dentsu凡是有傳播需求的地方，必定存在著電通的活躍領(lǐng)域。以全球性的視野來(lái)探究和開(kāi)拓這個(gè)領(lǐng)域，供應(yīng)制造性的卓越的傳播服務(wù)，這就是我們的工作。電通的全方位傳播服務(wù)電通的終極使命：

協(xié)助客戶建立世界知名品牌電通服務(wù)的世界知名企業(yè)位居全球榜首的廣告公司資料來(lái)源：國(guó)際廣告年月，2000年６月(Ad.AgeInternational)稱冠全球

電通全方位傳播服務(wù)五大能力

全方位媒介服務(wù)能力：

在大眾傳播媒介、大型宣揚(yáng)活動(dòng)、體育競(jìng)賽活動(dòng)等媒介方面業(yè)務(wù)上所積累的專業(yè)能力和閱歷。

全方位策劃執(zhí)行能力：

從策劃方案到實(shí)施以及事后評(píng)價(jià)的一系列作業(yè)能力。

全方位組織協(xié)調(diào)能力：

通過(guò)廣告客戶、媒介、合作公司及電通工作人員的共同努力來(lái)策劃和推動(dòng)項(xiàng)目。

全方位網(wǎng)絡(luò)能力：

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)和世界主要城市的營(yíng)業(yè)點(diǎn)所構(gòu)成的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。

全方位詢問(wèn)能力：

營(yíng)業(yè)部門人員運(yùn)用90多年來(lái)的工作閱歷和積累下來(lái)的信息資源，來(lái)回答廣告客戶所提出的全部問(wèn)題。全方位傳播服務(wù)的四大領(lǐng)域領(lǐng)域：廣告方面作業(yè)促銷活動(dòng)作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)企業(yè)/品牌傳播作業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容：廣告計(jì)劃、廣告創(chuàng)意、媒介方案、購(gòu)買媒介促銷手段、促銷活動(dòng)、展覽會(huì)、大型會(huì)議調(diào)查、分析、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公關(guān)、CI、體育、文化活動(dòng)

北京電通廣告有限公司

北京電通概況成立于1994年5月，由日本株式會(huì)社電通，中國(guó)國(guó)際廣告公司和大誠(chéng)廣告有限公司三方合資1995年成立上海分公司1998年成立廣州分公司1999年成立青島分公司目前正在籌備成都分公司上海北京廣州北京電通295上海電通70廣州電通35青島電通20成都電通1香港電通68電通在中國(guó)的分布青島香港成都

北京電通營(yíng)業(yè)狀況（單位：百萬(wàn)元）

北京電通廣告有限公司結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)中心市場(chǎng)企劃部營(yíng)業(yè)三部營(yíng)業(yè)二部創(chuàng)作部公關(guān)促銷部國(guó)際媒介中心營(yíng)業(yè)一部財(cái)務(wù)部營(yíng)業(yè)四部營(yíng)業(yè)開(kāi)發(fā)部辦公室網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中心營(yíng)業(yè)五部北京電通國(guó)際業(yè)務(wù)中心國(guó)際業(yè)務(wù)中心供應(yīng)的服務(wù)

為客戶供應(yīng)全方位信息傳播服務(wù)-市場(chǎng)討論/營(yíng)銷策劃-溝通策略-創(chuàng)意/制作-媒介討論/策劃及購(gòu)買-公關(guān)/促銷策劃及實(shí)施討論后盾-1<全球?qū)?gt;(GlobalCompassTM)（也稱GCR）一項(xiàng)專利的亞洲區(qū)使用習(xí)慣及態(tài)度調(diào)研。這項(xiàng)討論由電通集團(tuán)在亞洲主要國(guó)家實(shí)施，其中大陸部分每?jī)赡陮?shí)施一次。大陸部分涉及的城市為北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、成都、武漢等。GCR依此對(duì)不同消費(fèi)者群的生活方式與溝通方式進(jìn)行系列討論分析。討論后盾-1<全球?qū)?gt;(GlobalCompassTM)怎樣工作GCR首先是基于Internet的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以在世界各地隨時(shí)調(diào)用GCR的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，并由此產(chǎn)生討論結(jié)果。GCR同時(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的網(wǎng)上廣告策劃與管理信息系統(tǒng)，又稱“TPCM系統(tǒng)”，即：---T-Target廣告目標(biāo)---P-Perception廣告課題---C-Concept概念與創(chuàng)意---M-Means實(shí)施計(jì)劃基于GCR-TPCM,電通的各成員可以自己或聯(lián)手協(xié)作，產(chǎn)生和進(jìn)展出統(tǒng)一而有效的廣告策劃與實(shí)施方案。全國(guó)讀者調(diào)查（CNRS）ChinaNationalReadershipSurvey

每年投資數(shù)十余萬(wàn)人民幣購(gòu)買的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)全國(guó)規(guī)模最大的側(cè)重于平面媒體的城市居民媒介消費(fèi)和產(chǎn)品消費(fèi)的連續(xù)討論項(xiàng)目，年總樣本數(shù)高達(dá)71，600人次，分布于全國(guó)36個(gè)城市：北京，長(zhǎng)春，長(zhǎng)沙，成都，大連，福州，廣州，貴陽(yáng)，哈爾濱，?？冢贾荩戏?，濟(jì)南，昆明，蘭州，南昌，南京，南寧，寧波，青島，上海，深圳，沈陽(yáng)，石家莊，蘇州，太原，天津，溫州，烏魯木齊，無(wú)錫，武漢，西安，廈門，鄭州，重慶，珠海。這項(xiàng)調(diào)查由國(guó)內(nèi)最大的媒介和市場(chǎng)討論機(jī)構(gòu)央視調(diào)研中心(CVSC)和世界聞名的市場(chǎng)討論機(jī)構(gòu)IPSOS集團(tuán)下屬的英國(guó)RSL公司合作執(zhí)行。討論后盾-2CNRS怎樣工作CNRS首先是將消費(fèi)者媒介習(xí)慣與品牌消費(fèi)結(jié)合的一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)也和分析軟件結(jié)合在一起。使用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以了解品牌購(gòu)買習(xí)慣、生活態(tài)度、生活形態(tài)、媒介接觸等項(xiàng)內(nèi)容。討論后盾-2“消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒”（IMI）IMI是由IMI（創(chuàng)研）市場(chǎng)信息討論所主持并出版的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查年鑒，每年實(shí)施一次并出版《消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》一書(shū)。IMI包括消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌、接觸的媒體、消費(fèi)習(xí)慣等項(xiàng)內(nèi)容，并依照生活態(tài)度的五種基本因子把各城市消費(fèi)者分成不同的消費(fèi)層，分別闡述他們的特征。討論后盾-3媒介能力媒介策劃：全盤電腦化，利用先進(jìn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，訂制最高效益的企劃廣告文章/專題報(bào)道/綜藝節(jié)目贊助發(fā)揮媒介效應(yīng)提高品牌的知名度媒介能力長(zhǎng)期投資購(gòu)買各種媒介監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)和收視率報(bào)告向客戶供應(yīng)全方位媒介播放，測(cè)試，跟蹤服務(wù)強(qiáng)調(diào)以客戶為本，發(fā)揮每一分預(yù)算的最大效益媒介作業(yè)系統(tǒng)配置央視-索福瑞媒介討論系統(tǒng)媒體收視討論媒介計(jì)劃作業(yè)系統(tǒng)康賽媒介廣告市場(chǎng)討論系統(tǒng)央視調(diào)查詢問(wèn)中心的廣告投放監(jiān)測(cè)系統(tǒng)投放效果評(píng)估電視和平面廣告投放量分析平面廣告投放監(jiān)測(cè)電視廣告投放監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放量分析掩蓋全國(guó)62個(gè)城市共582個(gè)電視頻道掩蓋全國(guó)117個(gè)城市共354家電視頻道和142份報(bào)紙掩蓋全國(guó)70個(gè)城市共240家電視頻道和200份報(bào)紙

媒介數(shù)據(jù)分析調(diào)研適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展－了解消費(fèi)－了解廣告投放市場(chǎng)－了解媒介

媒介策劃適應(yīng)日漸復(fù)雜的媒介市場(chǎng)－策略制定－媒介排期的制定－投放的協(xié)調(diào)與監(jiān)督

媒介購(gòu)買適應(yīng)客戶日漸高漲的要求－常規(guī)廣告－跟片廣告

廣告投放監(jiān)測(cè)保證廣告計(jì)劃執(zhí)行－電視投放－報(bào)紙投放電通媒介服務(wù)電通的媒介服務(wù)創(chuàng)意能力全面電腦化，確保以最高效率完成每件優(yōu)秀的作品匯合各地專業(yè)創(chuàng)作人，包括新加坡、臺(tái)灣及大陸優(yōu)秀創(chuàng)意制作人員注意培育本地創(chuàng)作人員，提高其綜合素養(yǎng)電通國(guó)際業(yè)務(wù)中心客戶名單雀巢咖啡雀巢Frutips康師傅便利面面霸120、新面族、勁拉面、巧玲瓏、掛面等高價(jià)面品牌愛(ài)果士水果制品（果泥）

作品介紹

作品名目康師傅面霸120的重新定位康師傅巧玲瓏杯面的上市溝通雀巢咖啡的創(chuàng)意作品面霸120溝通對(duì)象18-35歲年輕都市人群（上班族和高校生消費(fèi)群）有活力，健康，陽(yáng)光心情注意時(shí)尚面霸原來(lái)的品牌定位主要從產(chǎn)品層面的訴求滿意個(gè)人需求--不只是多一點(diǎn)（量大、好吃、湯香）來(lái)自康師傅的品牌支持我們的任務(wù)對(duì)面霸資產(chǎn)的繼承：值得信賴、大氣/霸氣，堅(jiān)韌有力對(duì)面霸資產(chǎn)的進(jìn)展：樂(lè)觀進(jìn)取，布滿活力對(duì)“不只是多一點(diǎn)”的提升

產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)

生理上得到滿意：味道深厚，碗碗豐富心理上得到滿意：暢快淋漓，滿意十足溝通概念

多一點(diǎn)，更精彩！繼承并發(fā)揚(yáng)原有“不只是多一點(diǎn)”及“成功源于堅(jiān)持”的品牌資產(chǎn)，將產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的即得利益上，用現(xiàn)代的手法演繹“堅(jiān)持（多一點(diǎn)付出）”和“成功（精彩演出）”，將面霸視為呈現(xiàn)時(shí)尚，精彩加分的必要元素創(chuàng)意策略思考

骨牌運(yùn)動(dòng)近年來(lái)逐漸得到人們的關(guān)注，電視媒體已經(jīng)連續(xù)兩年直播中、日（韓）骨牌挑戰(zhàn)賽，大將骨牌運(yùn)動(dòng)視為磨練年輕人意志的一種運(yùn)動(dòng)碼骨牌是一項(xiàng)體現(xiàn)耐力、才智和體力的運(yùn)動(dòng)，其過(guò)程布滿挫折和挑戰(zhàn)，其特點(diǎn)正符合面霸“多一點(diǎn)堅(jiān)持”和“求取最終成功”的品牌精神廣告調(diào)性年輕、快樂(lè)、活力，給予動(dòng)感創(chuàng)意表現(xiàn)以一群年輕人碼多米諾骨牌為故事情節(jié)，將面霸的產(chǎn)品融合到骨牌的運(yùn)動(dòng)之中，在骨牌推倒的過(guò)程中，逐漸呈現(xiàn)面霸的產(chǎn)品符號(hào)，讓精彩的畫(huà)面連續(xù)不斷，從而表現(xiàn)面霸年輕、布滿活力的品牌特征。創(chuàng)意策略總結(jié)

多一點(diǎn)，更精彩年輕人堆骨牌骨牌成功后的喝彩大型圖案的成功展現(xiàn)熱氣騰騰的產(chǎn)品過(guò)各種機(jī)關(guān)骨牌成功通展現(xiàn)面霸年輕的品牌特征呈現(xiàn)食欲感對(duì)精彩的肯定繼承面霸大的品牌資產(chǎn)表現(xiàn)活力，用輕松的手段表現(xiàn)“堅(jiān)持”和“成功”針對(duì)消費(fèi)者的溝通主題面霸120TVC一群高校生在一起堆骨牌，骨牌順利通過(guò)各種機(jī)關(guān)，面霸的精彩畫(huà)面連續(xù)不斷地展現(xiàn)出來(lái)，最后呈現(xiàn)出巨大的面霸120包裝圖案,全部成員都為此次成功而歡呼喝彩面霸120產(chǎn)品舊包裝面霸120產(chǎn)品新包裝面霸120POP海報(bào)面霸120POP搖搖牌貨架插卡面霸120賣場(chǎng)陳設(shè)面霸120賣場(chǎng)陳設(shè)面霸120促銷陳設(shè)架

產(chǎn)品陳設(shè)貨架面霸120批發(fā)市場(chǎng)陳設(shè)面霸120公車廣告面霸120候車廳廣告面霸120賣場(chǎng)戶外廣告巧玲瓏杯面溝通的目標(biāo)對(duì)象：主要消費(fèi)者：20-30歲都市上班族，兼顧男性和女性消費(fèi)者次要消費(fèi)者：18-22歲同學(xué)生活形態(tài)：生活在都市中的單身或兩口之家，生活節(jié)奏很快，目前有容器面的消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)心理：追求時(shí)尚和生活情趣，對(duì)價(jià)格的敏感度不高，最重要是自己喜不喜愛(ài)。喜愛(ài)嘗試新奇、有趣的事物。對(duì)美食比較講究，不追求飽足感，更追求食物的精致和細(xì)致。品牌定位：可任意享受的美食新體驗(yàn)任意是一種生活的態(tài)度，也是現(xiàn)代人面對(duì)刻板生活的新的情緒反應(yīng)。生活由于有了越來(lái)越多的任意才顯得更加精彩，移動(dòng)電話讓溝通有了更多的任意性，Walkman讓你的聽(tīng)覺(jué)享受有了更多的任意性。吃面的時(shí)候你也不必正襟危坐、四平八穩(wěn)，放在桌上一本正經(jīng)地吃。選擇杯面你可以統(tǒng)統(tǒng)擺脫這些束縛，你可以站在街上吃、或靠在公園的長(zhǎng)椅上吃，甚至趴在床上吃。只要你情愿，想怎么吃就怎么吃。制造杯面新的使用場(chǎng)合和情境，體現(xiàn)杯面的任意性，不受拘束，即使傳統(tǒng)的食用地點(diǎn)也可采納新的方式享受。SUPPORT：便利性：ANYWHERE美味性：配料豐富TONE&MANNER:輕松、時(shí)尚、創(chuàng)意巧玲瓏杯面的溝通概念：無(wú)所不在的美味巧玲瓏杯面包裝設(shè)計(jì)巧玲瓏杯面上市POP設(shè)計(jì)巧玲瓏杯面上市海報(bào)雀巢咖啡產(chǎn)品包裝雀巢咖啡龍年禮盒雀巢咖啡套裝禮盒雀巢咖啡龍年中秋禮盒雀巢咖啡龍年商場(chǎng)陳設(shè)雀巢咖啡賣場(chǎng)陳設(shè)雀巢咖啡馬年促銷海報(bào)雀巢咖啡馬年禮盒賣場(chǎng)陳設(shè)雀巢咖啡平面廣告雀巢咖啡公車戶外廣告雀巢咖啡校內(nèi)咖啡廳雀巢咖啡戶外售貨亭雀巢咖啡地鐵站廣告雀巢咖啡地鐵車身和車內(nèi)廣告雀巢咖啡賣場(chǎng)推廣感謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月3