2022中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告

走進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處2022產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告Industrial

Internet

Development

Report2022年12月28日目錄01產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道總洞察02“要素價(jià)值型”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企服機(jī)會(huì)03垂直行業(yè)爆發(fā)數(shù)字化融通機(jī)會(huì)04重點(diǎn)政策領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)-

3

-基本指引：億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究框架億邦智庫(kù)跟蹤產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，連續(xù)四年深入一線調(diào)研，提出并持續(xù)完善億邦智庫(kù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究框架，為億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系列報(bào)告建立知識(shí)地基，為報(bào)告讀者提供有持續(xù)性、體系化參考。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化依托互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字技術(shù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游進(jìn)行全鏈路、全要素、全場(chǎng)景的優(yōu)化升級(jí)，開(kāi)發(fā)利用數(shù)據(jù)要素，融合構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力，形成數(shù)字化產(chǎn)業(yè)體系的過(guò)程。催生新模式新業(yè)態(tài)

釋放數(shù)字化價(jià)值產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，銜接電子商務(wù)、智能制造及要素資源，形成數(shù)據(jù)智能應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率和運(yùn)行質(zhì)量的雙提升。2019起：三類切口·

短鏈企業(yè)：具備數(shù)字化協(xié)同能力的生產(chǎn)制造企業(yè)或平臺(tái)中鏈企業(yè)：連接生產(chǎn)制造企業(yè)和企業(yè)終端用戶的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)或平臺(tái)長(zhǎng)鏈企業(yè)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接、匹配和 協(xié)同生產(chǎn)制造資源與C端消費(fèi)需求的企業(yè) 或平臺(tái)2020起：“3+1”范式·

網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智造：工廠數(shù)智化、產(chǎn)線柔性化、雙向協(xié)同·

數(shù)字供應(yīng)鏈：B2B數(shù)字化連接工廠·

雙能力品牌：智能定制、快反供應(yīng)鏈·

數(shù)據(jù)智能：企服SaaS的連接價(jià)值與數(shù)據(jù)價(jià)值2021起：數(shù)字化價(jià)值·

全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率2022：整合制造資源的巨大空間·

全要素生產(chǎn)率提升2022：土地要素的生產(chǎn)及倉(cāng)配整合·

全場(chǎng)景服務(wù)能力提升2022：供應(yīng)鏈場(chǎng)景細(xì)分2022起：數(shù)據(jù)要素開(kāi)發(fā)路徑·

電商驅(qū)動(dòng)：訂單在線拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)在線，形成數(shù)據(jù)在線·

Saa

S驅(qū)動(dòng)：運(yùn)營(yíng)在線形成數(shù)據(jù)在線，促進(jìn)訂單在線·

傳感器驅(qū)動(dòng)：設(shè)備在線形成數(shù)據(jù)在線，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)或訂單在線產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道總洞察產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)顯露抵御不確定性風(fēng)險(xiǎn)的能力。01產(chǎn)業(yè)數(shù)字化在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的占比上升至85%2021年，全球47個(gè)國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)同比名義增長(zhǎng)15.6%，高于同期GDP名義增速2.5個(gè)百分點(diǎn)；產(chǎn)業(yè)數(shù)字化作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展主引擎，占數(shù)字經(jīng)濟(jì)比重上升至85%。其中，一二三產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率較2021年均有提升，三產(chǎn)引領(lǐng)、一二產(chǎn)蓄力薄發(fā)的態(tài)勢(shì)延續(xù)。380856億美元全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重45%85%全球產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模全球產(chǎn)業(yè)數(shù)字化占數(shù)字經(jīng)濟(jì)比重323728億美元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信通院《全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)白皮書（2022年）》全球一二三產(chǎn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率45

.3

%43

.9

%第三產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)8

.6

%8

.0

%2021-

-202024

.3

%24

.1

%產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助燃中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，同比增速位列全球第-

-—馬克爾·波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)跨越四個(gè)階段：要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和財(cái)富驅(qū)動(dòng)。美國(guó)自2008年全球金融危機(jī)后重新調(diào)整“再工業(yè)化”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，率先實(shí)現(xiàn)工業(yè)革命和網(wǎng)絡(luò)革命成果的融合，邁入數(shù)字經(jīng)濟(jì)高階增長(zhǎng)。中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)則自消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)軔，向產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈縱深推進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)范式之下，中國(guó)模式能夠同時(shí)跨越要素、投資和創(chuàng)新三大階段，跑出數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速度。2021年，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模以7.1萬(wàn)億美元蟬聯(lián)全球第二，體量相當(dāng)于美國(guó)（15.3萬(wàn)億）的46%，接近德國(guó)（2.9萬(wàn)億）的2.5倍，但同比增速高達(dá)31.8%，遠(yuǎn)超美國(guó)（12.6%）、德國(guó)（13.2%）。中美數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式對(duì)照聚焦前沿技術(shù)的創(chuàng)新和突破，致力于構(gòu)建技術(shù)壁壘和治理規(guī)則立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)并發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有效市場(chǎng)和有為政府相互促進(jìn)著力于數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，即先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用著力于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈融通的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，即工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相向而行依托堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)代工業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度賦能生產(chǎn)領(lǐng)域；背靠龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，以新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新模式、新業(yè)態(tài)融通供給兩端，充分挖掘市場(chǎng)潛力；將數(shù)字經(jīng)濟(jì)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，持續(xù)完善政策法律體系，構(gòu)建創(chuàng)新發(fā)展制度環(huán)境。前瞻部署頂層戰(zhàn)略，率先布局?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵領(lǐng)域；重視先進(jìn)技術(shù)研發(fā)，持續(xù)投入戰(zhàn)略、資金、人才鞏固數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)；發(fā)展技術(shù)密集型的先進(jìn)制造業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱，以企業(yè)聯(lián)盟為主導(dǎo)推廣力量美國(guó)致力于確保全球領(lǐng)先地位和數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)；機(jī)會(huì)在于技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、高精尖產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)權(quán)話語(yǔ)權(quán)。中國(guó)致力于數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平提升帶來(lái)的巨大空間，機(jī)會(huì)在于產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需市場(chǎng)規(guī)模。模式特征實(shí)踐路徑價(jià)值導(dǎo)向與機(jī)會(huì)空間發(fā)展基礎(chǔ)與動(dòng)力優(yōu)勢(shì)頂層政策明確利好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2021年，億邦智庫(kù)在《看見(jiàn)數(shù)字化價(jià)值：2021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》中，總結(jié)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“三全”價(jià)值：全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率、全要素生產(chǎn)率和全場(chǎng)景服務(wù)能力。時(shí)隔一年，“三全”價(jià)值在二十大報(bào)告中均有體現(xiàn)。這是繼十四五開(kāi)局多個(gè)政策點(diǎn)名部署產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，頂層政策理論對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐在價(jià)值層面的實(shí)質(zhì)認(rèn)同，意味著自下而上的探索實(shí)踐與自上而下的戰(zhàn)略布局進(jìn)一步凝聚共識(shí)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將貫穿我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主旋律。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策布點(diǎn)·

堅(jiān)持以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，把實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有機(jī)結(jié)合起來(lái)從強(qiáng)調(diào)“供給側(cè)”到強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)供結(jié)合”，既肯定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率”，也為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和更大范圍的產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同提供了政策理論支撐。·

著力提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度融通、多服務(wù)場(chǎng)景支撐產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，對(duì)提升對(duì)供應(yīng)鏈柔性具有現(xiàn)實(shí)意義?！?/p>

增強(qiáng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)內(nèi)生動(dòng)力和可靠性，提升國(guó)際循環(huán)質(zhì)量和水平，加快建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，著力提高全要素生產(chǎn)率明確以“提高全要素生產(chǎn)率”為發(fā)展目標(biāo)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更新生產(chǎn)要素、助力全要素生產(chǎn)率有效提升，已被大量實(shí)踐驗(yàn)證。大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型——要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融通應(yīng)用，培育供應(yīng)鏈金融、服務(wù)型制造等融通發(fā)展模式，以數(shù)字技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展?！蓖七M(jìn)商產(chǎn)融合，助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型——支持B2

B電子商務(wù)平臺(tái)加速金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工及設(shè)計(jì)等供應(yīng)鏈資源的數(shù)字化整合，培育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式新業(yè)態(tài)?！丁笆奈濉睌?shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》《中共十二大報(bào)告》-

-18.3%12.7%9.8%8.1%4.8%2.5%0%21年1-3月21年1-6月21年1-9月21年1-12月22年1-3月22年1-6月-5%5%10

%15

%20

%數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、億邦智庫(kù)整理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)顯露相對(duì)穩(wěn)健的生存發(fā)展能力2022年上半年，國(guó)內(nèi)新冠疫情超預(yù)期多點(diǎn)爆發(fā)，對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)造成巨大沖擊，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年上半年中國(guó)GDP同比增速降至2.5%，較2021年同比下降了10.2個(gè)百分點(diǎn)。在整體低迷中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)充分展現(xiàn)出抵御不確定性的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，13家營(yíng)收過(guò)億的交易類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上司公司，有12家2022上半年均實(shí)現(xiàn)盈利；而據(jù)億邦智庫(kù)一線調(diào)研反饋，雖然大部分B2B企業(yè)增速不及預(yù)期，但大都仍在以相對(duì)穩(wěn)健的方式增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成為提振行業(yè)信心的“強(qiáng)心劑”和經(jīng)濟(jì)下行周期的“壓艙石”。2021

-2022

年中國(guó)季度累計(jì)GDP同比增速呈現(xiàn)下降趨勢(shì) 部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)上市公司2022

上半年財(cái)報(bào)表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：上司公司財(cái)報(bào)，億邦智庫(kù)整理公司營(yíng)業(yè)收入（億元）營(yíng)收同比增長(zhǎng)率歸母凈利潤(rùn)（億元）凈利同比增長(zhǎng)率國(guó)聯(lián)股份278.9598.76%4.2797.70%密爾克衛(wèi)62.6981.08%3.0465.60%匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)398.9533.09%1.958.00%怡合達(dá)11.6437%2.5831.04%齊心集團(tuán)42.61-5.01%0.852718.69%焦點(diǎn)科技7.27-0.98%1.4311.40%生意寶2.51-14.24%0.1162.15%泰坦科技11.7927.77%0.41-11.30%藥易購(gòu)17.5810.35%0.073-18.18%上海鋼聯(lián)383.1834.93%0.92-19.16%晨光股份84.339.72%5.29%-20.65%咸亨國(guó)際7.63-7.10%0.62-33.46%卓爾智聯(lián)499.310.46%0.00078-99.75%統(tǒng)計(jì)樣本以B2B交易/數(shù)字供應(yīng)鏈類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主-

-億邦千峰獎(jiǎng)數(shù)據(jù)：行業(yè)增長(zhǎng)受大環(huán)境影響，但中高速增勢(shì)強(qiáng)韌根據(jù)2022年度億邦動(dòng)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)千峰獎(jiǎng)評(píng)選結(jié)果，從融資情況上看，55%的申報(bào)企業(yè)中處于B輪及以前的階段，僅7.5%的企業(yè)已經(jīng)上市，反映大量的企業(yè)還處于成長(zhǎng)階段，潛力將在未來(lái)3到5年釋放；從經(jīng)營(yíng)情況上看，3個(gè)“30%增長(zhǎng)”（即企業(yè)用戶增長(zhǎng)30%以上、營(yíng)收增長(zhǎng)30%以

上、GMV增長(zhǎng)30%以上）的企業(yè)占比較去年有所下降，反映了大環(huán)境影響之下行業(yè)整體增長(zhǎng)預(yù)期不及去年，但中高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然強(qiáng)韌?？慈谫Y：B輪及之前占比55%看經(jīng)營(yíng)：中高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)韌“30

%”55.0%37.5%7.5%B輪及以前C輪至上市前已上市65.0%47.5%81.3%61.3%47.2%41.5%2021年

2022年用戶增長(zhǎng)30%以上的企業(yè)占比變化2021年 2022年?duì)I收增長(zhǎng)30%以上的企業(yè)占比變化2021年

2022年GMV增長(zhǎng)30%以上的企業(yè)占比變化數(shù)據(jù)來(lái)源：2022年度億邦動(dòng)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)千峰獎(jiǎng)評(píng)選企業(yè)申報(bào)數(shù)據(jù)-

-“VC”動(dòng)向：投早、投小、投硬科技2022年8月，科技部、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)《企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力提升行動(dòng)方案（2022—2023年）》，引導(dǎo)創(chuàng)投企業(yè)投早、投小、投硬科技。事實(shí)上，早于政策出臺(tái)前，受外部環(huán)境不確定性影響，資本動(dòng)作整體節(jié)奏放緩，可觀察到資本已自發(fā)開(kāi)始調(diào)整投資策略，從顯性高回報(bào)向可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力傾斜。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投融資事件呈投資輪次前移，被投企業(yè)估值適中、有硬科技特征的企業(yè)比例提升。從投資標(biāo)的角度，早、小、硬科技企業(yè)普遍處于初創(chuàng)階段，復(fù)合型人才集中，側(cè)重價(jià)值型創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化潛力可期；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)縱深推進(jìn)，新鮮血液持續(xù)補(bǔ)充，行業(yè)整體蓬勃與初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)相互成就，放大增長(zhǎng)。42.5%41.1%50.2%A輪及之前B輪及之前全部輪次融資輪次：B輪及之前占比超六成71.0%62.5%63.8%融資企業(yè)估值：

5億以下占比近六成融資企業(yè)類型：智能制造與Saa

S企業(yè)占比超八成Saa

S智能制造B2

BSaa

S智能制造B2

B8

0家1

1

2家2

4

1家1億元及以下數(shù)據(jù)來(lái)源：IT桔子、2022年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資事件數(shù)據(jù)（截至2022.11），億邦智庫(kù)整理-

-1-5億元5-1

0億元1

0-5

0億元5

0億元以上資本新偏好：原研技術(shù)、市場(chǎng)驗(yàn)證、深度Know-how、硬核報(bào)表隨著我國(guó)資本市場(chǎng)日趨專業(yè)成熟，投資人隊(duì)伍呈復(fù)合多元分化。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，具有產(chǎn)業(yè)背景的投資人，往往能更好地理解技術(shù)創(chuàng)新在商業(yè)場(chǎng)景中的落地，提高優(yōu)秀標(biāo)的命中率的同時(shí)，還能基于其豐富的產(chǎn)業(yè)知識(shí)與行業(yè)資源賦能陪跑企業(yè)，把控關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)，提升投資成功率與資本回報(bào)率。億邦智庫(kù)訪談了十?dāng)?shù)位投資人，嘗試總結(jié)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資的共性標(biāo)準(zhǔn)：1）是否有原創(chuàng)性技術(shù)——代表著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；2）是否能夠產(chǎn)品化——驗(yàn)證商業(yè)變現(xiàn)的可行性；3）是否有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向性愿景——可預(yù)期的增長(zhǎng)空間；4）是否有Know-how型領(lǐng)導(dǎo)者——提升經(jīng)營(yíng)成功概率。以上共同構(gòu)建起企業(yè)的系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力，支撐企業(yè)成功穿越周期。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資評(píng)估維度具體的產(chǎn)品服務(wù)形態(tài)具體的應(yīng)用場(chǎng)景清晰的客戶畫像小范圍驗(yàn)證的商業(yè)模式邏輯?深耕行業(yè)，理解行業(yè)需求，有相關(guān)人脈和社會(huì)資源積累；創(chuàng)始1人2/核心團(tuán)隊(duì)有vision、愿景以及一定的管理技能，對(duì)要做的事思考得比投資人深；團(tuán)隊(duì)由不同類型的人才構(gòu)成，互補(bǔ)能力短板原研技術(shù)構(gòu)筑護(hù)城河?原創(chuàng)性技術(shù)有技術(shù)壁壘或者項(xiàng)目門檻，或者能夠提高技術(shù)門檻非純模式創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)know-how支撐后繼力產(chǎn)品落地驗(yàn)證商業(yè)本質(zhì)方向性愿景抬升天花板符合政策大方向，但未必達(dá)到政策熱點(diǎn)或行業(yè)拐點(diǎn)強(qiáng)行業(yè)屬性的企業(yè)必須有最擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，可形成利基市場(chǎng)，并有硬核經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可支持有可預(yù)期、可拓展的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，且有戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)排序技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦智庫(kù)投資人調(diào)研-

-CIC產(chǎn)業(yè)孵化成頭部企業(yè)第二曲線首選CIC（Corporate

InCubator）產(chǎn)業(yè)孵化模式，是指上市公司、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)設(shè)立公司孵化器，以豐富的產(chǎn)業(yè)資源多維度賦能孵化新創(chuàng)公司的一種合作創(chuàng)新機(jī)制，具有高能級(jí)、高確定性、高靈活性的特點(diǎn)，已成為國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)集團(tuán)第二曲線創(chuàng)新的主流形態(tài)，CIC產(chǎn)業(yè)孵化是具有明顯資本驅(qū)動(dòng)特征的產(chǎn)業(yè)資源融通實(shí)踐。以盛景嘉成等為代表的資本力量也在大力探索推動(dòng)，當(dāng)前已有的CIC產(chǎn)業(yè)孵化實(shí)踐可劃分為五種具體的類型。模式類型代表企業(yè)孵化成果模式特征共性價(jià)值1上市公司控股孵化子公司模式國(guó)聯(lián)股份國(guó)聯(lián)股份培育孵化了涂多多、衛(wèi)多多等多個(gè)交易平臺(tái)子公司，并孵化云工廠業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了三年25倍以上的市值增長(zhǎng)。給予運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更直接有效的原始股股權(quán)激勵(lì)，還可引入戰(zhàn)略或財(cái)務(wù)投資人，增加子公司獨(dú)立的資本金的同時(shí)分享多方資源。公司孵化器為新創(chuàng)公司提供技術(shù)、人才、市場(chǎng)、資三一集團(tuán)已孵化了市值百億的三一國(guó)際和三一孵化項(xiàng)目作為上市主體的兄弟平行公司，充分發(fā)金、渠道等資源支持，借2平行公司模式三一集團(tuán)重能、IPO估值70億的樹(shù)根互聯(lián)，以及易工品、揮集團(tuán)隱性資產(chǎn)價(jià)值（渠道、客戶、產(chǎn)業(yè)能力等）此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源變現(xiàn)最大三一重卡等新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。的同時(shí)，運(yùn)作更為靈活?；?、隱性資產(chǎn)最大化和第3系統(tǒng)性CIC+CVC模式小米生態(tài)鏈小米生態(tài)鏈目前約投資了900家公司，相關(guān)產(chǎn)品銷售達(dá)300億元，小米可分得毛利的50%。成體系、成建制，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的幫助大，與公司戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度極為緊密，亦能直接提升上市公司市值。二曲線創(chuàng)新，財(cái)務(wù)回報(bào)可觀。新設(shè)公司作為創(chuàng)新主體，4實(shí)控人單獨(dú)設(shè)立專門孵化新希望、五星控股新希望培育出的新乳業(yè)已上市，另有獨(dú)角獸公司鮮生活冷鏈、簡(jiǎn)愛(ài)酸奶等，目前控股孵化企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了100家。五星控股孵化的匯通達(dá)、孩子王都已經(jīng)成功上市，好享家成為獨(dú)角獸公司。原業(yè)務(wù)通過(guò)傳承二代或出售的形式進(jìn)行切割，實(shí)控人另起爐灶專注探索新領(lǐng)域新，把積累的隱形資產(chǎn)最大化，創(chuàng)業(yè)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、成功率高。擁有獨(dú)立的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)體系，借勢(shì)產(chǎn)業(yè)公司的優(yōu)質(zhì)資源和重度服務(wù)賦能，創(chuàng)新自主性、靈活性和成功率都得以大大提升，同時(shí)低門檻高回報(bào)更有利于YC累計(jì)投資了超過(guò)3,500家初創(chuàng)公司，目前估產(chǎn)業(yè)公司通過(guò)資源、能力、人脈、訂單等重度賦吸引優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。5賦能參股型孵化Y

Combinator值總和接近1萬(wàn)億美元。包括Airbnb、能初創(chuàng)企業(yè)，在多家公司里占少量股份，實(shí)施難DoorDash、Coinbase、Dropbox、度和風(fēng)險(xiǎn)顯著小于控股孵化模式，具有更廣泛的Instacart等美股公司。普適性。-

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-數(shù)據(jù)來(lái)源：投資人調(diào)研，億邦智庫(kù)整理國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)工業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)國(guó)聯(lián)云數(shù)字技術(shù)服務(wù)平臺(tái)100余個(gè)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)域296.06萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員企業(yè)1000萬(wàn)黃頁(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)10000萬(wàn)招投標(biāo)信息資源基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支柱業(yè)務(wù)支撐業(yè)務(wù)國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)涂多多、衛(wèi)多多、玻多多、紙多多、肥多多、糧油多多、芯多多、醫(yī)械多多、新能多多數(shù)字工廠、PTDCloud工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧供應(yīng)鏈、直播平臺(tái)、遠(yuǎn)程辦公、VR平臺(tái)、云市場(chǎng)商機(jī)、會(huì)展、咨訊、廣告線上商品交易服務(wù)：自主電商、第三方電商、SaaS服務(wù)數(shù)字化技術(shù)解決方案和云應(yīng)用服務(wù)49余萬(wàn)注冊(cè)用戶6.73萬(wàn)戶月度活躍會(huì)員12461

個(gè)SKU超4萬(wàn)億規(guī)模市場(chǎng)空間累計(jì)簽約5

0家云工廠累計(jì)落地實(shí)施1

5~20家云工廠預(yù)計(jì)單家云工廠每年貢獻(xiàn)收入100

~

500萬(wàn)元業(yè)務(wù)定位實(shí)現(xiàn)載體業(yè)務(wù)形態(tài)隱性資產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)97.17%歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)101.57%營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率127.43%2019~2021

歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率90.77%截至2022年Q3【國(guó)聯(lián)股份】多曲線協(xié)同創(chuàng)新打開(kāi)增長(zhǎng)空間國(guó)聯(lián)股份作為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，一直被視作觀摩B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先鋒樣本。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)典型特征是產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)創(chuàng)性共享，具體表現(xiàn)為資源、技術(shù)能力占優(yōu)的企業(yè)把該部分能力開(kāi)放出來(lái)幫助其他企業(yè)共同成長(zhǎng)，以共享促共贏，同時(shí)也為企業(yè)自身在單一賽道容易遭遇發(fā)展天花板的難題提供了有效的解決思路。國(guó)聯(lián)股份基于“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略定位，布局形成以國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)為基礎(chǔ)、多多交易平臺(tái)為支柱、國(guó)聯(lián)云為支撐的核心業(yè)務(wù)板塊，三大曲線協(xié)同創(chuàng)新，支撐過(guò)去三年國(guó)聯(lián)股份收入復(fù)合增長(zhǎng)率超100%。數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司財(cái)報(bào)，億邦智庫(kù)整理平臺(tái)服務(wù)、科技驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)支撐-

-【國(guó)聯(lián)股份】云工廠數(shù)字化體系持續(xù)擴(kuò)容2021年，國(guó)聯(lián)股份啟動(dòng)“三年百家云工廠”戰(zhàn)略，以多多電商平臺(tái)訂單為驅(qū)動(dòng)，以“前期免費(fèi)投入、后期按效收費(fèi)”的數(shù)字化方案為紐帶，將上下游工廠的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)接入SaaS系統(tǒng)，以服務(wù)倒逼制造企業(yè)數(shù)字化改造，成為B2B數(shù)字化連接工廠的先驅(qū)。2022年“云工廠”戰(zhàn)略提速，隨著國(guó)聯(lián)股份深度嵌入產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，工業(yè)大數(shù)據(jù)不斷積累集成，為同一產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈上的數(shù)字工廠共構(gòu)鏈接創(chuàng)造了條件，國(guó)聯(lián)股份從云工廠向垂直產(chǎn)業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化的新體系正在形成。一站式采購(gòu)中間數(shù)字工廠管理數(shù)字化

訂單排產(chǎn)數(shù)字化能耗數(shù)字化

設(shè)備管理數(shù)字化生產(chǎn)數(shù)字化

人員定位數(shù)字化質(zhì)檢數(shù)字化

安全監(jiān)控?cái)?shù)字化物流數(shù)字化交易訂單驅(qū)動(dòng)20%

~

80%0%產(chǎn)能一站式銷售多多電商平臺(tái)30%

~

70%

10%

~

30%關(guān)鍵設(shè)備 人工聯(lián)網(wǎng)率 成本“云工廠”實(shí)踐成效：以鈦產(chǎn)業(yè)鏈為例下游產(chǎn)成品30%

~

6訂單交付周期上游原材料PTDCloud工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)-

-【國(guó)聯(lián)股份】體系化推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化實(shí)踐國(guó)聯(lián)股份從工業(yè)電商切入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，提出以“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字生態(tài)，縱向垂直深耕涂料化工、衛(wèi)生用品、玻璃、造紙、化肥、糧油等工業(yè)品原材料領(lǐng)域，橫向拓展從交易到生產(chǎn)全鏈路全環(huán)節(jié)，且已先行邁出從實(shí)體產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景向數(shù)字產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景仿真孿生的實(shí)質(zhì)性步伐，逐步構(gòu)建起具備復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)、規(guī)?；七M(jìn)能力和有效盈利模式的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化實(shí)踐體系。01數(shù)字供應(yīng)鏈數(shù)字云工廠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)元宇宙打造“上游原材料平臺(tái)一站式采購(gòu)+下游產(chǎn)成品平臺(tái)一站式銷售+數(shù)字工廠改造落地實(shí)施”云工廠范式，助力工廠提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和運(yùn)營(yíng)效率，降低生產(chǎn)成本；助力行業(yè)釋放閑散產(chǎn)能，形成產(chǎn)業(yè)集群及生產(chǎn)協(xié)同；國(guó)聯(lián)按生產(chǎn)噸數(shù)收取數(shù)字化服務(wù)費(fèi)用，分享價(jià)值增益。集成智運(yùn)平臺(tái)、云倉(cāng)平臺(tái)、數(shù)字港區(qū)，形成智慧供應(yīng)鏈，為多多平臺(tái)以及上下游客戶提供多式聯(lián)運(yùn)、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)租賃、倉(cāng)單融資；為物流公司/個(gè)體司機(jī)/倉(cāng)儲(chǔ)單位提供車輛定位、油耗管理、保險(xiǎn)以及倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)字化。以PTDCloud工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為載體，以工廠數(shù)字化為核心，以工程數(shù)據(jù)為支撐，以交易和訂單為驅(qū)動(dòng)，為工廠搭建一站式數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全鏈資源能力共享與自動(dòng)調(diào)配，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息流、訂單流、資金流與物流閉環(huán)運(yùn)營(yíng)。啟動(dòng)“元企”，集成國(guó)聯(lián)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下的數(shù)字交易、數(shù)字工廠、數(shù)字供應(yīng)鏈等現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，進(jìn)行仿真孿生探索應(yīng)用，構(gòu)建數(shù)字孿生、數(shù)字伴生和數(shù)字原生的技術(shù)和應(yīng)用遞進(jìn)體系，提升企業(yè)數(shù)字化體驗(yàn)，推動(dòng)工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)模式革新。020304-

-中小企業(yè)數(shù)字化堵點(diǎn)被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐步疏解我國(guó)中小企業(yè)量大面廣，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的勞動(dòng)就業(yè)，占企業(yè)數(shù)量超過(guò)90%，是中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型躍升的基本盤，卻長(zhǎng)期面臨不想轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型困局?！笆奈濉币?guī)劃明確提出大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)施中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在為中小企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)困難、賦能加速轉(zhuǎn)型等方面提供了大量有益實(shí)踐，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，將有越來(lái)越多的中小企業(yè)被互聯(lián)、融通，如涓流入海，匯成中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮中最活躍的浪花。中小企業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀與堵點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能中小企業(yè)生存發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院，《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型分析報(bào)告（2021）》1數(shù)字化轉(zhuǎn)型認(rèn)知片面、重視不足大多數(shù)中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還停留在簡(jiǎn)單設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)上網(wǎng)階段，未能建立起全流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型理念，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的收益缺乏真實(shí)的感知，導(dǎo)致找不到轉(zhuǎn)型思路和切點(diǎn)，也缺乏動(dòng)力投入和推進(jìn)。2數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具單一、資源匱乏大多數(shù)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型工具僅限于傳統(tǒng)的IT軟硬件應(yīng)用，對(duì)最新的數(shù)字化應(yīng)用缺乏獲取知識(shí)、工具、技術(shù)的渠道，更缺乏為之付費(fèi)的意愿，導(dǎo)致“上云用數(shù)”水平較低，難以真正邁出實(shí)質(zhì)的轉(zhuǎn)型步伐。利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)集成規(guī)模訂單，向鏈上中小企業(yè)輸送。利用供應(yīng)鏈金融數(shù)字風(fēng)控轉(zhuǎn)化信用數(shù)據(jù)，降低融資成本，有效對(duì)接資金。為中小企業(yè)注入訂單、資金，解決生存難題為中小企業(yè)提供工具、資源，提升轉(zhuǎn)型能力提供輕量化、場(chǎng)景化、模塊化的數(shù)字化工具和開(kāi)放服務(wù)賦能，降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻的同時(shí)能夠快速收效，幫助企業(yè)迅速跟上發(fā)展形勢(shì)、升級(jí)數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)力。為中小企業(yè)搭建產(chǎn)業(yè)融通生態(tài)，擴(kuò)大價(jià)值貢獻(xiàn)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)融通、市場(chǎng)訂單對(duì)接、供需全鏈路協(xié)同，形成產(chǎn)業(yè)共同體，為中小企業(yè)提供能力釋放與價(jià)值創(chuàng)造的舞臺(tái)，使其真正發(fā)揮出國(guó)民經(jīng)濟(jì)生力軍的作用。保生存促發(fā)展擴(kuò)價(jià)值初級(jí)探索階段79

%應(yīng)用踐行階段12

%深化應(yīng)用階段-

-9

%競(jìng)爭(zhēng)格局：大象與穿山甲“水平分工”共生共存億邦智庫(kù)提出，現(xiàn)階段中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已形成大象（互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)大平臺(tái)）與穿山甲（穿透產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分垂直平臺(tái)）水平分工的發(fā)展格局。立體的產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng)呈垂類差異化、分工復(fù)雜化、企業(yè)行為理性化等特征，大象平臺(tái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)慣性、高人力成本和大水漫灌式擴(kuò)張，使其難以真正鉆深、鉆透每一條“垂直縱深”的產(chǎn)業(yè)巷道，但卻在數(shù)據(jù)、算法算力等核心要素的大規(guī)模通用和生產(chǎn)率提升方面不可替代；穿山甲垂類企業(yè)擁有專精的產(chǎn)品服務(wù)能力、獨(dú)立的流量獲取能力以及豐富的行業(yè)積累，能快速穿透產(chǎn)業(yè)鏈建立局部?jī)?yōu)勢(shì)。由此，兩類主體形成以水平分工（自主獨(dú)立）為主、垂直分工（整合）為輔的競(jìng)合格局，產(chǎn)業(yè)鏈參與者更加豐富，市場(chǎng)主體各自從事擅長(zhǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既有協(xié)作也有競(jìng)爭(zhēng)，合力推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的車輪向前。網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造數(shù)據(jù)智能數(shù)字供應(yīng)鏈雙能力品牌超級(jí)大平臺(tái)產(chǎn)業(yè)巷道通用底座數(shù)據(jù)OA云計(jì)算金融科技公關(guān)物流倉(cāng)配-

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-“要素價(jià)值型”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企服機(jī)會(huì)“要素價(jià)值型”生產(chǎn)者為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與方提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種生產(chǎn)要素——數(shù)據(jù)要素以及被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革新的勞動(dòng)力、土地、資本、技術(shù)等傳統(tǒng)要素——從中分享價(jià)值收益。02產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更新生產(chǎn)要素我國(guó)是第一個(gè)從國(guó)家層面把數(shù)據(jù)列為生產(chǎn)要素的國(guó)家，黨的十九屆四中全會(huì)首次將數(shù)據(jù)增列為生產(chǎn)要素，二十大報(bào)告再次強(qiáng)調(diào)“著力提高全要素生產(chǎn)率”。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)推動(dòng)數(shù)據(jù)參與生產(chǎn)、分配和價(jià)值創(chuàng)造，是數(shù)據(jù)要素化的重要驅(qū)動(dòng)力量；另一方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還為土地、資本、技術(shù)等傳統(tǒng)要素本身的數(shù)字化提供了廣闊空間。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)要素化與要素?cái)?shù)據(jù)化的相向而行，在具體的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中促使數(shù)據(jù)要素與傳統(tǒng)生產(chǎn)要素共同融入價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，從而形成新的先進(jìn)生產(chǎn)力，有效提升全要素生產(chǎn)率。01.數(shù)據(jù)參與生產(chǎn)優(yōu)化生產(chǎn)流程：如智能排產(chǎn)輔助經(jīng)營(yíng)決策：如商業(yè)智能BI用戶需求洞察，如反向定制02.數(shù)據(jù)參與分配數(shù)據(jù)有明確產(chǎn)權(quán)，可進(jìn)行利益分配數(shù)據(jù)的投入產(chǎn)出可被量化數(shù)據(jù)可以作為資產(chǎn)進(jìn)行交易、產(chǎn)生收益03.數(shù)據(jù)融合帶動(dòng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，輻射帶動(dòng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、城市、國(guó)家生產(chǎn)發(fā)展數(shù)據(jù)形成知識(shí)，知識(shí)普惠人類社會(huì)發(fā)展A.傳統(tǒng)生產(chǎn)要素本身被數(shù)字化以土地要素為例，農(nóng)田里加設(shè)攝像頭后就成為一個(gè)可直播的“數(shù)字農(nóng)場(chǎng)”，除了原來(lái)的農(nóng)作物產(chǎn)出收益，還可獲得更可觀的粉絲經(jīng)濟(jì)等價(jià)值分享收益。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽頭建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，工業(yè)用地成為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化載體。B.傳統(tǒng)生產(chǎn)要素?cái)?shù)字化質(zhì)變產(chǎn)生新的生產(chǎn)要素如，7×24小時(shí)在線的客服機(jī)器人“新勞動(dòng)

力”，數(shù)字貨幣等“新資本”；中臺(tái)、云平臺(tái)等“新技術(shù)”；面向房地產(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的社區(qū)、社群“新土地”。數(shù)據(jù)要素化要素?cái)?shù)據(jù)化數(shù)據(jù)要素-

-土地要素勞動(dòng)力要素資本要素技術(shù)要素產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)釋放數(shù)據(jù)要素價(jià)值數(shù)據(jù)要素化的過(guò)程，就是利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程。原始數(shù)據(jù)需要轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的信息、知識(shí)，才能在生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、決策、管理等過(guò)程中發(fā)揮作用。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)釋放數(shù)據(jù)要素價(jià)值，有賴于多元參與主體廣泛利用云大智區(qū)等數(shù)字技術(shù)，把數(shù)據(jù)與產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，形成全流程、全場(chǎng)景、全價(jià)值鏈的信息和知識(shí)，最終在具體的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)全新的價(jià)值創(chuàng)造。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建數(shù)據(jù)要素價(jià)值實(shí)現(xiàn)機(jī)制客體數(shù)據(jù)，是對(duì)客觀事物的數(shù)字化記錄或描述，是無(wú)序的、未經(jīng)加工處理的原始素材。企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)據(jù)可按數(shù)據(jù)所有權(quán)、管理權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)劃分多元主體，在實(shí)踐中應(yīng)以有能力促進(jìn)數(shù)據(jù)集成、加工、交互以產(chǎn)生價(jià)值的主體為主導(dǎo)力量。技術(shù)工具層底層技術(shù)層路徑價(jià)值路徑應(yīng)用步驟場(chǎng)景研發(fā)

采購(gòu)生產(chǎn)

供應(yīng)鏈物流

倉(cāng)儲(chǔ)……戰(zhàn)略

管理營(yíng)銷

金融主體云計(jì)算數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、計(jì)算、通信等關(guān)鍵硬件大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)算法、工具、解決方案等關(guān)鍵軟件人工智能

區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)鏈外數(shù)據(jù)公共大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)5G數(shù)據(jù)信息知識(shí)智慧采集存儲(chǔ)傳輸處理分析展示編制使用-

-數(shù)據(jù)要素開(kāi)發(fā)路徑：電商驅(qū)動(dòng)、SaaS驅(qū)動(dòng)、傳感器驅(qū)動(dòng)億邦智庫(kù)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)要素價(jià)值釋放，必須要有一個(gè)具體的抓手，才能拉動(dòng)散落在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)上線，上線后才能啟動(dòng)后續(xù)集成、加工、交互等一系列進(jìn)程。由此，億邦總結(jié)出數(shù)據(jù)要素開(kāi)發(fā)的三條路徑，分別是電商驅(qū)動(dòng)、SaaS驅(qū)動(dòng)和傳感器驅(qū)動(dòng)。業(yè)務(wù)應(yīng)用層數(shù)據(jù)處理層設(shè)備在線生產(chǎn)/運(yùn)營(yíng)在線訂單在線數(shù)據(jù)在線數(shù)據(jù)在線數(shù)據(jù)在線數(shù)據(jù)集成數(shù)據(jù)加工數(shù)據(jù)交互數(shù)據(jù)應(yīng)用流向電商驅(qū)動(dòng)訂單在線，訂單在線拉動(dòng)生產(chǎn)/運(yùn)營(yíng)在線，形成數(shù)據(jù)在線SaaS驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)在線，運(yùn)營(yíng)在線形成數(shù)據(jù)在線，促進(jìn)訂單在線設(shè)備在線形成數(shù)據(jù)在線，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)在線和訂單在線電商驅(qū)動(dòng)-SaaS驅(qū)動(dòng)-傳感器驅(qū)動(dòng)-

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-“要素價(jià)值型”企業(yè)基本分型受制于發(fā)展階段、技術(shù)能力、開(kāi)發(fā)成本等企業(yè)個(gè)體差異，海量數(shù)據(jù)湮沒(méi)在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。這種空有寶山不得用的局面正在被“要素價(jià)值型”新型生產(chǎn)者所化解?！耙貎r(jià)值型”生產(chǎn)者為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與方提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種生產(chǎn)要素，包括數(shù)據(jù)要素以及被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革新的勞動(dòng)力、土地、資本、技術(shù)等傳統(tǒng)要素，并從中分享價(jià)值收益。作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)要素天然具有高流動(dòng)、泛在鏈接、深度融通的特征，可與其他傳統(tǒng)要素直接結(jié)合產(chǎn)生價(jià)值倍增效應(yīng)。因此，“要素價(jià)值型”生產(chǎn)者不再?zèng)芪挤置鳎詥我粌?yōu)勢(shì)生產(chǎn)要素切入數(shù)據(jù)流通鏈路，再納入并改造其他生產(chǎn)要素，從而為產(chǎn)業(yè)鏈各方提供新生產(chǎn)要素，創(chuàng)造綜合價(jià)值效益?！靶录夹g(shù)”以數(shù)字技術(shù)為引擎，創(chuàng)造新型應(yīng)用場(chǎng)景或改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈降本增效與協(xié)同創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。主要業(yè)態(tài)：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G核心盈利：技術(shù)服務(wù)費(fèi)/數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)代表企業(yè)：華為云、阿里云、騰訊云“新土地”以土地要素為改革對(duì)象，構(gòu)建土地之上的數(shù)字空間，基于線上線下融合創(chuàng)新擴(kuò)充土地要素的作用范圍與收益空間。主要業(yè)態(tài)：數(shù)字園區(qū)、智慧城市、元宇宙核心盈利：土地使用權(quán)產(chǎn)生的直接收益；孿生空間范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)性收益代表企業(yè)：積微物聯(lián)、龍騰云創(chuàng)、致景科技“新資本”以資本要素為改革對(duì)象，改造資本循環(huán)模式，重構(gòu)社會(huì)信用內(nèi)涵與評(píng)價(jià)模式，提高資本流動(dòng)效益與普惠范圍。主要業(yè)態(tài)：供應(yīng)鏈金融、融資租賃核心盈利：資本流動(dòng)收益；數(shù)據(jù)作為資本參與交易產(chǎn)生的收益代表企業(yè)：明心數(shù)科、螞蟻數(shù)科“新勞動(dòng)力”以提升勞動(dòng)力產(chǎn)出為導(dǎo)向，利用人工智能、AR/VR等技術(shù)創(chuàng)造新型勞動(dòng)力，重構(gòu)勞動(dòng)分工，解放人類腦力貢獻(xiàn)。主要業(yè)態(tài)：智能機(jī)器人、自動(dòng)駕駛、AI醫(yī)療等核心盈利：新型勞動(dòng)力載體的購(gòu)買或租賃收益代表企業(yè)：深蘭科技、斯坦德機(jī)器人基于開(kāi)源、共享、協(xié)同集成產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)；利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，創(chuàng)造全新的數(shù)據(jù)要素價(jià)值；通過(guò)把數(shù)據(jù)與其他生產(chǎn)要素結(jié)合，創(chuàng)造乘法倍增效應(yīng)，提高全要素生產(chǎn)率。數(shù)據(jù)要素生產(chǎn)者.云計(jì)算增長(zhǎng)承壓，頭部廠商深化布局“產(chǎn)業(yè)云”云計(jì)算是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流通、算力普惠的技術(shù)底層，直接作用于生產(chǎn)要素更新與全要素生產(chǎn)率提升。2022年上半年，我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)維持公有云主力牽引增長(zhǎng)，公有云市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到165.8億美元，其中IaaS+PaaS整體較2021年同比下滑18%。受疫情、宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力不足等影響，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公有云市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度持續(xù)下降，公有云服務(wù)商開(kāi)始尋求多元化高質(zhì)量發(fā)展。以阿里云、華為云、騰訊云等為代表的國(guó)內(nèi)頭部云廠商，在完成以技術(shù)布局、數(shù)字產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為特征的上半場(chǎng)落子后，憑借各自對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的理解與積累，率先進(jìn)入以生態(tài)布局、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能為特征的下半場(chǎng)角逐，具體表現(xiàn)為以產(chǎn)業(yè)集群為著力點(diǎn)，通過(guò)布局“產(chǎn)業(yè)云”深入產(chǎn)業(yè)端數(shù)字化改造。中國(guó)公有云細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)情況與市場(chǎng)份額TOP

5頭部云廠商深化“產(chǎn)業(yè)云”布局?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：IDC，《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2022上半年）跟蹤》阿里云依托“ET工業(yè)大腦”平臺(tái)，集聚江蘇省內(nèi)30家信息服務(wù)企業(yè)技術(shù)能力，為300家制造企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案服務(wù)，推動(dòng)大中小企業(yè)的合作從簡(jiǎn)單的技術(shù)傳遞向可交易、可協(xié)作的服務(wù)生態(tài)轉(zhuǎn)變。現(xiàn)已在全國(guó)34個(gè)城市部署落地60個(gè)阿里云創(chuàng)新中心孵化基地。華為云結(jié)合自身技術(shù)研發(fā)積累與制造領(lǐng)域數(shù)字化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新打造出華為云工業(yè)物聯(lián)、數(shù)據(jù)使能、工業(yè)智能中樞、智能制造云平臺(tái)（IMC）等核心技術(shù)產(chǎn)品與解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)制造企業(yè)從連接、驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)到一站式信息服務(wù)的全面賦能?，F(xiàn)已在全國(guó)布局建設(shè)了150多個(gè)賦能云創(chuàng)新中心。騰訊云以騰訊云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)為載體，涵蓋產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資、產(chǎn)業(yè)加速器、產(chǎn)業(yè)生態(tài)培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)基地四大引擎，打通騰訊B端技術(shù)、產(chǎn)品、平臺(tái)能力以及C端場(chǎng)景，為政務(wù)、醫(yī)療、工業(yè)、零售、交通、金融等行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)發(fā)揮助力。目前已有超200種云產(chǎn)品，超90種行業(yè)解決方案。IaaS27.3%47.5%45.4%53.9%30.7%48.7%PaaS2022IaaS+PaaS2021阿里巴巴33.5%華為11.1%中國(guó)電信9.4%騰訊10.7%12345AWS9%-

-產(chǎn)業(yè)云助推產(chǎn)數(shù)融合，加速數(shù)據(jù)要素價(jià)值轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)云是基于云基礎(chǔ)設(shè)施，整合產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，提供數(shù)據(jù)技術(shù)、行業(yè)解決方案以及產(chǎn)業(yè)實(shí)踐服務(wù)的產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)，其核心理念是通過(guò)資源整合與能力開(kāi)放，打通數(shù)字產(chǎn)業(yè)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)壁壘，充分發(fā)揮我國(guó)產(chǎn)業(yè)海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“輸血”與“造血”并舉，為產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈創(chuàng)新優(yōu)化、協(xié)同發(fā)展提供不竭數(shù)字動(dòng)力。產(chǎn)業(yè)云自提出至今，經(jīng)歷了從云服務(wù)商主導(dǎo)數(shù)字產(chǎn)業(yè)孵化培育，到拓展垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型，再到跨行業(yè)協(xié)同生態(tài)化運(yùn)營(yíng)的階段性變遷，已形成相對(duì)成熟的數(shù)字化使能體系架構(gòu)，服務(wù)能力和覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化深度融合。資料來(lái)源：中國(guó)信息通信研究院產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效：為產(chǎn)業(yè)集群導(dǎo)入技術(shù)能力和生態(tài)伙伴，解決關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，提升產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字技術(shù)應(yīng)用整體

水平，提高全要素生產(chǎn)效率。產(chǎn)業(yè)高效協(xié)同：構(gòu)建“研產(chǎn)供銷服”多鏈、多企協(xié)同應(yīng)用場(chǎng)景，以數(shù)據(jù)流打通產(chǎn)業(yè)鏈堵點(diǎn)、斷點(diǎn)，帶動(dòng)資源配置優(yōu)化、協(xié)作效率提升、融資和運(yùn)營(yíng)成本降低。數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建：基于區(qū)域發(fā)展實(shí)際，有針對(duì)性地導(dǎo)入、孵化和培育云大物智區(qū)等高新技術(shù)企業(yè)，完善區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)筑區(qū)域發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新：助力區(qū)域集聚創(chuàng)新要素、完善協(xié)同創(chuàng)新體制機(jī)制、構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)，促進(jìn)技術(shù)融合應(yīng)用創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈向高端延伸。產(chǎn)業(yè)集群云服務(wù)架構(gòu)繁榮數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)支撐產(chǎn)業(yè)多階段數(shù)字轉(zhuǎn)型助推產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴集聚行業(yè)應(yīng)用裝備制造智慧注塑智慧鋼鐵智慧教育生物醫(yī)藥……平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)聯(lián)合創(chuàng)新技術(shù)使能聯(lián)合解決方案數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)標(biāo)桿打造智能化升級(jí)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新數(shù)字產(chǎn)業(yè)孵化雙創(chuàng)大賽商業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)峰會(huì)資源對(duì)接人才培養(yǎng)產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)與孵化供應(yīng)鏈數(shù)字化協(xié)同能力AI質(zhì)檢AI診斷智能升級(jí)AI識(shí)別……大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)……數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷服務(wù)核心技術(shù)能力產(chǎn)業(yè)協(xié)同基礎(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)區(qū)塊鏈生態(tài)服務(wù)全鏈條專家服務(wù)開(kāi)發(fā)者創(chuàng)新服務(wù)數(shù)字人才培養(yǎng)服務(wù)釋放產(chǎn)業(yè)數(shù)字化倍增效應(yīng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈-

-【華為云】全棧云能力，澆筑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施監(jiān)控?cái)z像頭無(wú)人機(jī)原材料雷達(dá)數(shù)控機(jī)床工業(yè)機(jī)器人溫度傳感煙霧傳感煤氣表?xiàng)U塔油溫傳感水泥石化CAX價(jià)值創(chuàng)造流供應(yīng)

物流

銷售……產(chǎn)品生命周期流研發(fā)設(shè)計(jì)仿真維護(hù)…電子

汽車工藝優(yōu)化…化工

煤礦ERP…F5GWi-Fi

65G以太I(xiàn)oTIPv6+OICT數(shù)字底座智能業(yè)務(wù)引擎數(shù)據(jù)使能應(yīng)用使能生產(chǎn)制造流工藝質(zhì)檢

過(guò)程控制鋼鐵

裝備MESAPS

SCM云化工業(yè)軟件AI使能工業(yè)云平臺(tái)云化工業(yè)軟件：攜手伙伴共建工業(yè)軟件打造云平臺(tái)“黑土地”，匯聚云化工業(yè)軟件工業(yè)云平臺(tái)：一切即服務(wù)經(jīng)驗(yàn)即服務(wù)，技術(shù)即服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)智能業(yè)務(wù)引擎：現(xiàn)場(chǎng)、產(chǎn)線、工廠業(yè)務(wù)使能融合工業(yè)邊緣：RTOS+超融合+邊緣物聯(lián)/控制/AI軟件OICT數(shù)字底座：ICT與OT融合，數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)：確定性傳輸、分布式軟總線-

-企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，既需要考慮原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的云化，還需要基于云平臺(tái)結(jié)合各種新技術(shù)開(kāi)發(fā)分布式創(chuàng)新應(yīng)用，因此需要功能全面、配置靈活和持續(xù)演進(jìn)的全棧云平臺(tái)，從芯片、硬件、軟件、解決方案等各個(gè)層面提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型支撐。在頭部云廠商中，華為云以全棧能力著稱，率先完成從芯片到數(shù)據(jù)中心、從硬件到軟件、從IT基礎(chǔ)設(shè)施到云服務(wù)、從邊緣計(jì)算到云計(jì)算的資源集結(jié)，形成以開(kāi)放為基礎(chǔ)的芯、端、管、云協(xié)同的生態(tài)，為推動(dòng)數(shù)字科技與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合持續(xù)提供數(shù)字基建賦能。數(shù)據(jù)消費(fèi)者⑤執(zhí)行策略A公司內(nèi)部數(shù)據(jù)源A企業(yè)數(shù)據(jù)空間

③

數(shù)據(jù)&

B企業(yè)數(shù)據(jù)空間策略傳輸數(shù)據(jù)提供者①采集數(shù)據(jù)②授予策略數(shù)據(jù)使用控制④在線使用數(shù)據(jù)使用控制B企業(yè)數(shù)據(jù)空間A企業(yè)數(shù)據(jù)空間數(shù)據(jù)提供者⑥采集數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)消費(fèi)者⑧數(shù)據(jù)&策略傳輸⑤執(zhí)行策略A公司內(nèi)部數(shù)據(jù)源⑦授予策略數(shù)據(jù)使用控制⑨在線使用數(shù)據(jù)使用控制①定義資產(chǎn)場(chǎng)景2：公共市場(chǎng)交換公共數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)

Owner⑤審批申請(qǐng)④申請(qǐng)訂閱元數(shù)據(jù)③查詢資產(chǎn)EDS應(yīng)用場(chǎng)景場(chǎng)景1：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交換【華為云】EDS數(shù)據(jù)交換空間解鎖數(shù)據(jù)安全流通產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)公共服務(wù)平臺(tái)華為工業(yè)云平臺(tái)工業(yè)數(shù)據(jù)交換空間E

D

S管理Console（企業(yè)注冊(cè)、資產(chǎn)上下架、策略管理、合約簽訂、數(shù)據(jù)空間管理）數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理認(rèn)證中心

審計(jì)中心使用策略控制中心行業(yè)SAAS生態(tài)行業(yè)SAAS生態(tài)聚合SAAS生態(tài)行業(yè)SAAS生態(tài)電子信息行業(yè)公共數(shù)據(jù)高端裝備行業(yè)公共數(shù)據(jù)服裝行業(yè)公共數(shù)據(jù)……行業(yè)SAAS生態(tài)電子信息產(chǎn)業(yè)集群高端裝備產(chǎn)業(yè)集群服裝產(chǎn)業(yè)集群……電子信息行業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商高端裝備行業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商服裝行業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商服裝行業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商輻射產(chǎn)業(yè)集群-

-華為云立足30年ICT行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與To

B基因，集成華為工業(yè)云平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)公共服務(wù)平臺(tái)群及行業(yè)平臺(tái)創(chuàng)新網(wǎng)，已覆蓋電子、高端裝備、制造汽車、服裝等15+產(chǎn)業(yè)集群，賦能2萬(wàn)家制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。值得關(guān)注的是，華為基于自身的實(shí)踐，通過(guò)EDS數(shù)據(jù)交換空間對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化管控，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)主權(quán)的有效保護(hù)與數(shù)據(jù)要素的安全流通，極大推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)價(jià)值的釋放變現(xiàn)，成為數(shù)據(jù)要素化進(jìn)程中的有益示范。0%5%10%15%20%25%30%35%2012201320142015201620172018201920202021企業(yè)上云用云新周期，SaaS價(jià)值感知更顯著在數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)驅(qū)和國(guó)家政策引導(dǎo)的雙重動(dòng)力下，中國(guó)企業(yè)十年間上云翻五倍，企業(yè)上云用云的價(jià)值認(rèn)知隨實(shí)踐持續(xù)深化。其中，SaaS因其輕量化、靈活性、可擴(kuò)展性和按需付費(fèi)等優(yōu)勢(shì)顯露應(yīng)用優(yōu)勢(shì)與發(fā)展?jié)摿?，新冠疫情影響下，企業(yè)通過(guò)接入SaaS服務(wù)主動(dòng)掌握數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)以應(yīng)對(duì)不確定性的需求持續(xù)釋放，SaaS市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到370.4億元，隨著政策指引轉(zhuǎn)向深度上云用云新周期，預(yù)計(jì)SaaS未來(lái)數(shù)年有望隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型重啟增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而IaaS與PaaS的高速增長(zhǎng)也對(duì)SaaS的規(guī)?；瘧?yīng)用形成正向促進(jìn)。中國(guó)企業(yè)上云用云進(jìn)程階段特征與Saa

S價(jià)值感知變化概念導(dǎo)入期應(yīng)用探索期以電信運(yùn)營(yíng)商提供基礎(chǔ)云服務(wù)IaaS為牽引，企業(yè)IT上云；傳統(tǒng)軟件服務(wù)商開(kāi)始轉(zhuǎn)型Saas。應(yīng)用層云服務(wù)大范圍、小切口沖擊企業(yè)IT系統(tǒng)，SaaS產(chǎn)品創(chuàng)新蓬勃，資本下場(chǎng)生原生SaaS爆發(fā)。深化整合期粘合IaaS與SaaS的PaaS服務(wù)開(kāi)始發(fā)力，云服務(wù)一體化趨于完善，SaaS應(yīng)用的穩(wěn)定性、標(biāo)準(zhǔn)化、靈活性提升，朝向產(chǎn)業(yè)化、場(chǎng)景化細(xì)分。2010

2011資料來(lái)源：T研究，數(shù)據(jù)截至2021年10月提升IT支撐能力便利內(nèi)外部資源共享業(yè)務(wù)連接與一體化管理提升響應(yīng)效率，改善客戶體驗(yàn)擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)組合與收入來(lái)源智能化運(yùn)營(yíng)重構(gòu)業(yè)務(wù)流程與作業(yè)方式重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系商業(yè)模式創(chuàng)新-

-中國(guó)SaaS困局：大企業(yè)須定制，“小微”付續(xù)費(fèi)弱，突破在“中型”2021年SaaS上市企業(yè)大幅增長(zhǎng)，一度將行業(yè)估值水位推向高點(diǎn)，2022年卻集體遭遇估值“腰斬”，來(lái)自一級(jí)市場(chǎng)的觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，這是刨除疫情帶動(dòng)需求爆發(fā)等非常態(tài)因素后的“估值矯正”，并不會(huì)因此動(dòng)搖對(duì)SaaS賽道的信心。SaaS估值的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要包括毛利率、銷售效率與營(yíng)收增長(zhǎng)三大指標(biāo)。但受制于大中小企業(yè)客戶需求和能力分化、用戶付費(fèi)教育難推動(dòng)、以及SaaS產(chǎn)品與創(chuàng)新能力不足等多重困局，中國(guó)SaaS遲遲未能走出一條通往高估值的發(fā)展路徑。Saa

S理想估值模型 中國(guó)Saa

S現(xiàn)實(shí)困境：供需難匹配產(chǎn)品力技術(shù)門檻差異化切入點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度、規(guī)?；潭葼I(yíng)收絕對(duì)增長(zhǎng)的歷史數(shù)據(jù)賽道空間增長(zhǎng)成本健康度（CAC與CRC等）SaaS化收費(fèi)模式重營(yíng)銷、輕產(chǎn)品。同質(zhì)化嚴(yán)重，忽視細(xì)節(jié)。普遍存在功能單一，集成度低，易用性與穩(wěn)定性差，缺乏靈活性等不足。用技術(shù)創(chuàng)新解決實(shí)際痛點(diǎn)的實(shí)踐不足。SaaS化收費(fèi)模式普及度低，收入與價(jià)值未能形成正相關(guān)。SaaS產(chǎn)品與創(chuàng)新能力不足標(biāo)準(zhǔn)化SaaS難以滿足中國(guó)產(chǎn)業(yè)體系與市場(chǎng)需求的客觀多樣化大企業(yè)定制化要求高，項(xiàng)目制服務(wù)開(kāi)發(fā)成本高企擠占SaaS利潤(rùn)空間。中小企業(yè)對(duì)軟件的感知和重視程度不足，缺乏付費(fèi)意識(shí)和付費(fèi)能力。中腰部企業(yè)有一定的付費(fèi)能力，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化SaaS需求強(qiáng)勁。需求側(cè)供給側(cè)高估值-

-高毛利高增長(zhǎng)高銷售效率銷售，服務(wù)，運(yùn)營(yíng)等人力投入銷售管理費(fèi)用占毛利比可重復(fù)收入占比（續(xù)費(fèi)率）市場(chǎng)營(yíng)銷投入正確的商業(yè)模式+強(qiáng)運(yùn)營(yíng)PaaS提供SaaS破局新思路：有限度的定制化與規(guī)模化并舉從盈利模式看，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品才能規(guī)模化復(fù)制，創(chuàng)造大市場(chǎng)、高盈利。SaaS企業(yè)通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模塊，可控制開(kāi)發(fā)投入，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)、提升營(yíng)收貢獻(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)中，SaaS產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制化難平衡已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，Salesforce開(kāi)創(chuàng)的“SaaS+PaaS”模式提供了一種破局思路：基于PaaS平臺(tái)滿足差異化需求，以標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I(yíng)收。但值得討論的是，PaaS是一個(gè)高門檻、高投入的系統(tǒng)性技術(shù)工

程，我國(guó)SaaS市場(chǎng)的供需兩端分化復(fù)雜、能力參差，誰(shuí)能率先復(fù)制Salesforce的成功密碼，尚待時(shí)間檢驗(yàn)。Saa

S+Paa

S架構(gòu)：以可擴(kuò)展性換成長(zhǎng)性提供開(kāi)源、低代碼、可擴(kuò)展開(kāi)發(fā)環(huán)境，低成本高效率滿足大客戶個(gè)性化定制；融合獨(dú)立性SaaS、第三方開(kāi)發(fā)者、行業(yè)企業(yè)等資源能力共建生態(tài)，解決成長(zhǎng)性問(wèn)題。通用型、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品快速交付，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化集成和規(guī)?；瘡?fù)制，解決增長(zhǎng)性問(wèn)題。Saa

SPaa

S安全敏感度高，數(shù)據(jù)分享意愿低，更偏好高度定制化、一次性交付，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化SaaS周期性使用付費(fèi)意愿低。頭部企業(yè)合規(guī)性差、決策個(gè)人化、流失長(zhǎng)尾

率高；付費(fèi)能力弱，習(xí)慣免費(fèi)企業(yè)

性工具且短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。腰部企業(yè)數(shù)量多，有強(qiáng)烈的信息化、管理需求和有限個(gè)性化需求，但缺乏自主開(kāi)發(fā)能力，外部依賴程度高，付費(fèi)意愿和能力相對(duì)最高。需求端：偏好差異化供給端：服務(wù)能力分化傳統(tǒng)軟件廠商互聯(lián)網(wǎng)大廠往往從單一場(chǎng)景需求生發(fā)，以輕獨(dú)立型

量化產(chǎn)品提供低門檻解決方案，SaaS

云原生產(chǎn)品力強(qiáng)，容易面臨賽道

企業(yè)

天花板、流量與資金短缺等瓶頸。開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)、大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、傳統(tǒng)軟件云化優(yōu)勢(shì)明顯，云

服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足，云原生產(chǎn)品力弱。技術(shù)實(shí)力與流量?jī)?yōu)勢(shì)兼具，習(xí)慣生態(tài)思維與打法，往往借PaaS平臺(tái)切入SaaS服務(wù)，但2B場(chǎng)景理解及行業(yè)軟件經(jīng)驗(yàn)不足，需要整合補(bǔ)全獨(dú)立型SaaS企業(yè)的能力。需求指向-

-能力指向抬升SaaS天花板：供應(yīng)鏈SaaS分享產(chǎn)業(yè)協(xié)同增益產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則提供了另一種破局思路，在SaaS工具價(jià)值之上，進(jìn)一步深挖連接與數(shù)據(jù)價(jià)值，通過(guò)介入整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的再造過(guò)程，協(xié)同上下游進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新和高效精準(zhǔn)供給，提升產(chǎn)業(yè)層次，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。只有這樣，SaaS才有機(jī)會(huì)打破工具模式收費(fèi)的桎梏和細(xì)分賽道的天花板，融入先進(jìn)生產(chǎn)力隊(duì)列，共享產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)造的增量收益。當(dāng)前，SaaS的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐主要是從產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)單點(diǎn)環(huán)節(jié)切入，在利用技術(shù)解決具體痛點(diǎn)、賦能降本增效之外，持續(xù)開(kāi)拓更多的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同空間。其中，離交易更近的SaaS步伐相對(duì)更快，一方面是因?yàn)榻灰卓芍苯犹嵘杖塍w量，另一方面則是因?yàn)閺慕灰浊腥敫欣赟aaS深入產(chǎn)業(yè)鏈、匯聚行業(yè)數(shù)據(jù)，積累更高的價(jià)值變現(xiàn)基礎(chǔ)。原材料供應(yīng)物資采購(gòu)流通倉(cāng)配終端銷售連接業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)協(xié)同表現(xiàn)共性功能特征垂直型Saa

S分類示例生產(chǎn)制造研發(fā)型SaaS

排產(chǎn)型SaaS工廠管理型SaaS物流型SaaS倉(cāng)儲(chǔ)管理型SaaS尋源型SaaS訂貨型SaaS營(yíng)銷型SaaS客戶管理型SaaS供應(yīng)鏈協(xié)同SaaS數(shù)據(jù)分析SaaS全流程在線、全鏈路可視、全生命周期管理、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控協(xié)同供需，離交易近兼具內(nèi)部管理、外部協(xié)同協(xié)同供需，離交易近兼具內(nèi)部管理、外部協(xié)同營(yíng)銷+銷售一體化，離交易近內(nèi)部協(xié)同為主協(xié)同產(chǎn)能，離交易遠(yuǎn)內(nèi)部協(xié)同為主、

外部協(xié)同逐步增加協(xié)同運(yùn)力資源，離交易遠(yuǎn)內(nèi)部協(xié)同為主供應(yīng)鏈協(xié)同SaaS數(shù)據(jù)分析SaaS-

-短期中期長(zhǎng)期通用型Saa

S-

-垂直型Saa

SSaaS發(fā)展路徑推演：通用型向底座，垂直型向工廠構(gòu)建品牌、生態(tài)型能力體系，持續(xù)迭代已有產(chǎn)品矩陣，滿足不斷更新的用戶需求，形成品牌粘性，實(shí)現(xiàn)市占率提升，躋身行業(yè)頭部梯隊(duì)，并借此實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)擴(kuò)張。從單點(diǎn)需求切入、發(fā)力單點(diǎn)功能突破，打造差異化明星產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的付費(fèi)使用，持續(xù)開(kāi)發(fā)并維系核心用戶。圍繞已開(kāi)發(fā)的功能或場(chǎng)景，以點(diǎn)帶面延伸多核心產(chǎn)品矩陣，加深對(duì)既有客戶的服務(wù)廣度和深度，增加客戶對(duì)產(chǎn)品矩陣的使用黏性，打造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。從長(zhǎng)期發(fā)展視角，基于SaaS的兩種基礎(chǔ)分型，可推演出兩條不同邏輯的發(fā)展路徑。通用型SaaS，如CRM、ERP、HRM、財(cái)稅管理、協(xié)同OA、

電子簽名等，從聚焦單點(diǎn)業(yè)務(wù)賦能向跨行業(yè)通用能力底座演進(jìn)，更適合通過(guò)橫向擴(kuò)張構(gòu)建生態(tài)型品牌發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品收入規(guī)模效應(yīng)。垂直型SaaS，如服務(wù)于工業(yè)、醫(yī)療、餐飲、電商、教育等具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景的行業(yè)應(yīng)用SaaS，更適合通過(guò)深耕特定行業(yè)持續(xù)積累資源、延伸價(jià)值維度、建立自身發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度綁定。隨著二十大報(bào)告對(duì)“制造強(qiáng)國(guó)”的重著墨，深入上游工廠端有望成為垂直型SaaS下一階段的發(fā)展重心。不同類型的Saa

S發(fā)展路徑錨定目標(biāo)行業(yè)，從特定環(huán)節(jié)的特定需求切入，提供高度針對(duì)性的解決方案，入局產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)核心環(huán)節(jié)占位?；诋a(chǎn)業(yè)鏈利基環(huán)節(jié)，將服務(wù)能力向上下游延伸，通過(guò)連接各環(huán)節(jié)共創(chuàng)融合解決方案，最終打通全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)盈利與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的深綁定。上游工廠端改造成為重心。在貫通全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)之上，沉淀產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，并基于技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)深挖數(shù)據(jù)要素價(jià)值，形成全新的服務(wù)形態(tài)反哺產(chǎn)業(yè)，持續(xù)豐富變現(xiàn)模型。產(chǎn)品邏輯，橫向擴(kuò)張，延伸能力維度增長(zhǎng)公式=1

*N，即同類營(yíng)收模式的多領(lǐng)域復(fù)制產(chǎn)業(yè)邏輯，鏈?zhǔn)缴顫?，延伸價(jià)值維度增長(zhǎng)公式=N*

N，即多種營(yíng)收模式的多維度變現(xiàn)【吉客云】一站式閉環(huán)管理助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售系統(tǒng)（OMS）倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)（WMS）部門級(jí)企業(yè)級(jí)吉客云專注企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)客戶提供“部門級(jí)—企業(yè)級(jí)—生態(tài)級(jí)”的一站式數(shù)字化解決方案，內(nèi)部打造從商品研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售到客戶關(guān)系管理的管理閉環(huán)，外部通過(guò)對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與方，打造高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)字化、組織數(shù)字化與業(yè)財(cái)一體化轉(zhuǎn)型。吉客云-企業(yè)一體化閉環(huán)全景生態(tài)級(jí)供應(yīng)商

分銷商

委外加工商倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商

物流服務(wù)商生產(chǎn)系統(tǒng)（MRP）

物流系統(tǒng)（TMS）

財(cái)務(wù)系統(tǒng)

辦公系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)亞馬遜

LAZADA京東

淘寶拼多多直營(yíng)門加盟門店

分銷商店電商ERP企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)線上線下一體化生產(chǎn)銷售一體化業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化國(guó)內(nèi)跨境一體化產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同互聯(lián)-

-【吉客云】一站式閉環(huán)管理助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型吉客云以企業(yè)一體化閉環(huán)管理為切口踐行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)全面拆解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，搭建了一套龐大的功能模塊體系，包含有19個(gè)子系統(tǒng)，210個(gè)功能模塊，1200多個(gè)功能點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全范圍覆蓋。企業(yè)客戶可根據(jù)具體痛點(diǎn)、細(xì)分場(chǎng)景進(jìn)行自由組合，形成針對(duì)性解決方案，精準(zhǔn)解決問(wèn)題的同時(shí)有效降低定制成本，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。大數(shù)據(jù)駕駛艙搜索引擎銷售OMS倉(cāng)儲(chǔ)WMS營(yíng)銷CRM配送TMS訂單供應(yīng)鏈計(jì)劃

產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)采購(gòu)生產(chǎn)庫(kù)存質(zhì)量財(cái)務(wù)戰(zhàn)略賬款預(yù)算核算總帳賬單產(chǎn)品研發(fā)人力資源組織架構(gòu)跨部門協(xié)作組織多法人集團(tuán)組織跨企業(yè)生態(tài)組織管理賦能協(xié)作知識(shí)辦公數(shù)據(jù)中臺(tái)協(xié)同供應(yīng)鏈開(kāi)放平臺(tái)生態(tài)鏈接電商ERP解決方案云倉(cāng)WMS解決方案產(chǎn)銷一體化解決方案分銷渠道數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化解決方案企業(yè)組織數(shù)字化解決方案吉客云產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)框架：共享式架構(gòu)、場(chǎng)景化方案、一站式賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型共性痛點(diǎn)渠道整合難電商、門店、分銷渠道割裂；商品庫(kù)存、客戶資產(chǎn)無(wú)法實(shí)時(shí)共享；銷售訂單難以跨渠道調(diào)度。內(nèi)部系統(tǒng)割裂供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)與訂單割裂，導(dǎo)致效率低下、管理失控?？缃M織協(xié)作難缺乏能夠支持上下業(yè)務(wù)合作伙伴跨組織合作的數(shù)字化生態(tài)。傳統(tǒng)人效低缺乏提升人效、勞動(dòng)力價(jià)值的數(shù)字化方法論與落地工具。大數(shù)據(jù)利用不足銷售訂單數(shù)字化沉淀下來(lái)的大數(shù)據(jù)尚待進(jìn)一步挖掘價(jià)值。-

-【百望云】全場(chǎng)景數(shù)字化解決方案跨產(chǎn)業(yè)落地賦能作為面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的SaaS+DaaS服務(wù)商，百望云通過(guò)構(gòu)建線上化、自動(dòng)化、智能化的企業(yè)商業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供“智采、智鏈、智票、智稅、智數(shù)”五大領(lǐng)域SaaS+DaaS產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋從采購(gòu)優(yōu)化、對(duì)賬結(jié)算、電子發(fā)票、智慧財(cái)稅到支付融資的數(shù)字商業(yè)全場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中割裂的功能點(diǎn)和數(shù)據(jù)流在百望云中臺(tái)上融通流轉(zhuǎn)，釋放出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)智提效、金融普惠、減碳等現(xiàn)實(shí)價(jià)值。值得一提的是，百望云的全場(chǎng)景數(shù)字化解決方案已在18個(gè)行業(yè)、2000+集團(tuán)型企業(yè)、1000萬(wàn)+成長(zhǎng)型企業(yè)落地，為SaaS企業(yè)打破規(guī)模化困境提供了參考。電子發(fā)票全流程流轉(zhuǎn)打造基于整體供應(yīng)鏈的數(shù)字化純信用信貸產(chǎn)品，助力普惠金融落地能力優(yōu)勢(shì)與服務(wù)案例智能推薦及決策引擎業(yè)財(cái)稅大數(shù)據(jù)引擎業(yè)務(wù)工作流引擎企業(yè)協(xié)同引擎票單證引擎AI

BigdataPluggableAPPUBLBlockchainCZ

Network數(shù)字化底座與引擎能力全場(chǎng)景

數(shù)字化生態(tài)供應(yīng)商生態(tài)經(jīng)銷商生態(tài)ERP系統(tǒng)SRM系統(tǒng)成本系統(tǒng)資金系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用A.票據(jù)智慧采集系統(tǒng)多場(chǎng)景智能采集自動(dòng)費(fèi)用歸集記賬認(rèn)證管理商品/名稱/數(shù)量/B.用票合規(guī)系統(tǒng)收票合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)校驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警開(kāi)票前合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)校驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警C.開(kāi)票洞察系統(tǒng)進(jìn)項(xiàng)稅會(huì)票會(huì)差異管理集團(tuán)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表銷項(xiàng)稅會(huì)票會(huì)差異管理集團(tuán)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表AP自動(dòng)化智能對(duì)賬配票訂單結(jié)算對(duì)賬收票智能匹配訂單對(duì)賬開(kāi)票跟蹤單位智能轉(zhuǎn)換電票智能交付AR自動(dòng)化智能協(xié)同開(kāi)票結(jié)算單協(xié)同開(kāi)票訂單報(bào)賬付款跟蹤服務(wù)2000+集團(tuán)型企業(yè)、1

000萬(wàn)+成長(zhǎng)型企業(yè)·覆蓋18

大行業(yè)·惠及3億C端消費(fèi)者國(guó)家稅務(wù)總局基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商（金稅三期增值稅發(fā)票管理系統(tǒng)/金稅四期電子發(fā)票服務(wù)平臺(tái)/稅務(wù)區(qū)塊鏈基礎(chǔ)平臺(tái)）、財(cái)政部電子憑證會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)建設(shè)中國(guó)

助力150+保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銀保信阿里、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賦能供應(yīng)鏈企業(yè)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)票協(xié)同、訂單協(xié)同，降本增效結(jié)算系統(tǒng)

報(bào)銷系統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)-

-【易寶支付】首創(chuàng)行業(yè)支付模式，聚焦產(chǎn)業(yè)級(jí)市場(chǎng)易寶支付成立于2003年，是首批獲得中國(guó)人民銀行頒發(fā)《支付業(yè)務(wù)許可證》的第三方支付公司。易寶支付首創(chuàng)B端行業(yè)支付模式，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的支付或資金處理需求提供行業(yè)定制化服務(wù)，通過(guò)“支付+賬戶體系+增值服務(wù)”全鏈路解決方案，助力企業(yè)提升業(yè)務(wù)效率及資金管理能力，為行業(yè)生態(tài)提供安全、便捷、智能、高效的交易服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景數(shù)字化交易，賦能企業(yè)數(shù)智化升級(jí)。截至目前，易寶支付已累計(jì)服務(wù)航空、旅游、零售、跨境、政務(wù)、電力、金融等十余個(gè)行業(yè)超過(guò)百萬(wàn)客戶。大零售業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)范圍廣、客戶基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)覆蓋全國(guó)3

6

個(gè)省級(jí)直轄市合作KA客戶一百萬(wàn)服務(wù)人次超數(shù)十億深耕多行業(yè)場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)理解深航旅、大零售、跨境、金融、銀行與基金、政務(wù)、電力系統(tǒng)穩(wěn)定性高，風(fēng)控業(yè)內(nèi)領(lǐng)先交易通過(guò)率>9

9.99%準(zhǔn)確檢測(cè)欺詐訂單，風(fēng)險(xiǎn)欺詐率<0.03

BP響應(yīng)速度達(dá)到3

S細(xì)分市場(chǎng)綜合解決方案能源/物流

本地生活電商/直播農(nóng)業(yè)科技房車/汽車醫(yī)美/健康品牌連鎖/分銷供應(yīng)鏈/MRO-

-8大核心生態(tài)圈行業(yè)頭部客戶覆蓋率>50%【易寶支付】以支付為切口聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈高效交易原材料采購(gòu)向生產(chǎn)商采購(gòu)到店消費(fèi)分賬支付采購(gòu)款支付采購(gòu)款支付交易款分賬分賬材料供應(yīng)商生產(chǎn)工廠經(jīng)營(yíng)門店消費(fèi)者高效入戶開(kāi)網(wǎng)電子發(fā)票全場(chǎng)景支付財(cái)稅合規(guī)多級(jí)賬戶服務(wù)供應(yīng)鏈金融電子記賬簿生態(tài)營(yíng)銷智能化對(duì)賬易寶支付以支付為切口深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)支付科技滲透產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，提供模塊化按需定制解決方案。以供應(yīng)鏈平臺(tái)支付方案為例，易寶支付通過(guò)“全場(chǎng)景支付+賬戶服務(wù)體系+靈活資金處理+增值服務(wù)”一站式解決方案，為供應(yīng)商、批發(fā)商、平臺(tái)等產(chǎn)業(yè)鏈角色打通訂單收付、靈活分賬、擔(dān)保交易、周期結(jié)算等能力，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化業(yè)、財(cái)流程，為企業(yè)高速發(fā)展提供端到端的綜合服務(wù)。供應(yīng)鏈平臺(tái)支付解決方案示例供應(yīng)鏈平臺(tái)-

-垂直行業(yè)爆發(fā)數(shù)字化融通機(jī)會(huì)工廠數(shù)字化門檻低、渠道利潤(rùn)延展空間大、產(chǎn)業(yè)鏈分散、供需錯(cuò)配嚴(yán)重、增值需求強(qiáng)烈的垂直行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更可為。03產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)存在行業(yè)性差異產(chǎn)業(yè)數(shù)字化價(jià)值是指?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重塑產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中產(chǎn)生的綜合效益，包括但不限于產(chǎn)出增加、效率提升、客戶體驗(yàn)、規(guī)模效應(yīng)、生態(tài)融合等等。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)釋放產(chǎn)業(yè)數(shù)字化價(jià)值的程度，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈特征、行業(yè)發(fā)展階段、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程等諸多因素息息相關(guān)，億邦智庫(kù)綜合調(diào)研各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，提出具有以下四類特征的垂直行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更有可為。垂直行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由生產(chǎn)、流通和采購(gòu)共同決定。而利潤(rùn)空間往往與產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度和流通環(huán)節(jié)數(shù)量直接相關(guān)。市場(chǎng)體量大且流通環(huán)節(jié)存在多級(jí)分銷的行業(yè)，渠道利潤(rùn)空間大，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈可直接釋放渠道利潤(rùn)，惠及全產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用集中體現(xiàn)在整合價(jià)值鏈，因此，如果行業(yè)上下游較為分散，存在眾多中小廠商/供應(yīng)商和眾多終端/次終端客戶，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)整合獲得的議價(jià)能力更大。反之，如果行業(yè)較為集中，資源掌控方話語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的施展空間有限，打破固有格局、重塑產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程也更遲緩。商品品類、SKU越多，供需雙方實(shí)現(xiàn)交易準(zhǔn)確匹配的難度越高，通過(guò)大數(shù)據(jù)和數(shù)字化管理實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配和庫(kù)存周轉(zhuǎn)優(yōu)化的作用越大。同時(shí)，商品越非標(biāo)、長(zhǎng)尾特性越明顯，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的渠道整合價(jià)值越能凸顯，平臺(tái)化一站式采購(gòu)有利于降低傳統(tǒng)模式下企業(yè)對(duì)接眾多中小供應(yīng)商帶來(lái)的隱形成本。除交易以外，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B端客戶往往還需要為其下游企業(yè)或C端用戶提供各種關(guān)聯(lián)增值服務(wù)，但傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式難以有效滿足。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“S2B2C”模式真正貫通產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條，由S端賦能B端并共同服務(wù)于終端用戶，在提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效率的同時(shí)，有利于創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，開(kāi)拓增值空間。利潤(rùn)延展空間大-

-供需匹配難產(chǎn)業(yè)鏈分散增值空間大農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀：生產(chǎn)結(jié)構(gòu)分散、多級(jí)流通低效、消費(fèi)渠道傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈又被稱為“從田間到餐桌”的全過(guò)程，綜合產(chǎn)業(yè)鏈條冗長(zhǎng)，涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)/加工、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、餐飲、零售商超、生鮮電商、物流服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)等各類主體，數(shù)字化改造空間巨大。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀主要呈現(xiàn)出以下特征：上游，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地與種植農(nóng)戶分散化，農(nóng)戶生產(chǎn)力組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化難保障，供應(yīng)鏈難以形成規(guī)模效應(yīng)；中游，多環(huán)節(jié)、多層級(jí)分銷流通體系導(dǎo)致從生產(chǎn)源頭到終端消費(fèi)者的鏈條多元交叉，農(nóng)產(chǎn)品損耗大、加價(jià)率高；產(chǎn)品難溯源、質(zhì)量難保障；市場(chǎng)信息不對(duì)稱，組織協(xié)同效率低；下游，傳統(tǒng)線下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和零售商超仍然是主流消費(fèi)渠道，2012年后生鮮電商引領(lǐng)的線上渠道興起，通過(guò)優(yōu)化流通效率、交易成本、品控管理等環(huán)節(jié)重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈價(jià)值鏈。上游生產(chǎn)農(nóng)戶加工型生產(chǎn)商農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商中游流通農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)地采購(gòu)商超市/電商直供直銷點(diǎn)/露天市場(chǎng)2B供應(yīng)鏈銷地批發(fā)商（多級(jí)）下游消費(fèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)傳統(tǒng)商超消費(fèi)者生鮮電商/O2O餐飲業(yè)農(nóng)科支持物流配送冷庫(kù)冷鏈產(chǎn)地倉(cāng)各環(huán)節(jié)技術(shù)服務(wù)商農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D-

-農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織模式：四種組織模式供應(yīng)商生產(chǎn)者批發(fā)商銷售商消費(fèi)者主導(dǎo)

銷地批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)主導(dǎo)生產(chǎn)加工企業(yè)農(nóng)戶集中銷售提供種子、化肥、飼料等生產(chǎn)原料

和資源在種植或養(yǎng)殖技術(shù)上進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行管理和監(jiān)督專業(yè)合作社初級(jí)生鮮農(nóng)產(chǎn)品深加工農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的組織模式可分為四種，分別由批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)合作社、生產(chǎn)加工企業(yè)以及生產(chǎn)合作組織主導(dǎo)。就目前而言，前三種組織模式均有明顯缺陷，第四種組織模式則較為均衡地保障了各方利益以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等。核心環(huán)節(jié)被大型公司壟斷，在某種程度上并未照顧到農(nóng)戶的利益可能存在市場(chǎng)難以消化產(chǎn)量巨大的深加工生鮮農(nóng)產(chǎn)品問(wèn)題專業(yè)合作社對(duì)供應(yīng)鏈的現(xiàn)代管理知識(shí)同樣缺乏中小農(nóng)戶集中采購(gòu)生產(chǎn)合作組織集中供貨大型商家01030204批發(fā)市場(chǎng)主導(dǎo)模式-

-專業(yè)合作社主導(dǎo)模式生產(chǎn)加工企業(yè)主導(dǎo)模式“農(nóng)超對(duì)接”模式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)振興，這一進(jìn)程中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)揮了暢通數(shù)字新基建下沉與農(nóng)產(chǎn)品上行的“路由器”作用。當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的實(shí)踐主要集中在以下幾個(gè)方面：流通企業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈平臺(tái)；以需求訂單為驅(qū)動(dòng)反向整合生產(chǎn)供應(yīng)；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)字化改造，去除低價(jià)值冗余環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)端對(duì)端協(xié)同；深度布局全程冷鏈物流等，這些探索持續(xù)改變著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的具體形態(tài)、組織方式。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈形態(tài)種殖加產(chǎn)產(chǎn)地收購(gòu)產(chǎn)銷地銷地二級(jí)批發(fā)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商超餐飲終端消費(fèi)數(shù)養(yǎng)數(shù)字化改造工造生產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織方式按需采摘、即時(shí)消費(fèi) 全程冷鏈與產(chǎn)地快遞訂單需求驅(qū)動(dòng)數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)場(chǎng)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)互聯(lián)互通，趨于扁平化，流通企業(yè)直接和最終消費(fèi)者交易，并積累交易數(shù)據(jù)形成數(shù)據(jù)智能，反向指導(dǎo)上游生產(chǎn)供給，避免因信息不對(duì)稱導(dǎo)致局部供需失衡。端到端協(xié)同基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)打通和數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)接，可以實(shí)現(xiàn)流通全流程可視化，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效規(guī)劃與資源優(yōu)化配置，砍掉層層加價(jià)的多級(jí)流通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈效率最大化、浪費(fèi)最小化。高效扁平的流通渠道結(jié)合信息化手段，可以有效提高信息傳遞效率，規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)生按需采摘、即時(shí)消費(fèi)的供求模式，創(chuàng)新從田頭到餐桌的供求

形態(tài)。在農(nóng)產(chǎn)品的種植周期和消費(fèi)者需求周期不同步的這種情況下，需要大力發(fā)展全程冷鏈，特別是目前最缺的產(chǎn)地冷鏈，鏈。結(jié)合由生鮮電商催生的產(chǎn)地快遞模式，為農(nóng)產(chǎn)品按時(shí)保質(zhì)供給提供了保障。流通企業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈平臺(tái)傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)中的核心企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助推下轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈平臺(tái)，通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈規(guī)劃能力、數(shù)據(jù)采集、分析能力，高效整合上下游交易，成為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈新鏈主。地中間環(huán)節(jié)一節(jié)簡(jiǎn)化-

-批發(fā)級(jí)批發(fā)【飛熊領(lǐng)鮮】B2F產(chǎn)業(yè)路由器暢通進(jìn)口凍品肉全鏈路交易服務(wù)履約服務(wù)平臺(tái)技術(shù)服務(wù)飛熊領(lǐng)鮮成立于2018年，定位“進(jìn)口凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化交易平臺(tái)”，屬于典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)深耕進(jìn)口肉類貿(mào)易近三十年，積累了深厚的全球肉類供應(yīng)鏈資源和凍肉經(jīng)營(yíng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立之初便著力探索用互聯(lián)網(wǎng)模式整合國(guó)內(nèi)肉類供應(yīng)鏈，發(fā)展三年間，經(jīng)歷了從交易到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起集交易服務(wù)、履約服務(wù)與平臺(tái)技術(shù)服務(wù)于一體的B2F產(chǎn)業(yè)路由