2023年周工作計劃(匯編篇)

2023年周工作計劃(匯編篇)周工作安排1

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的實力。以上是我這一年的銷售員工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

周工作安排2

一、工作思路

以20xx-2023學(xué)年其次學(xué)期學(xué)校工作安排為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校20xx-2023年發(fā)展規(guī)劃，本著一切為師生服務(wù)的宗旨，接著發(fā)揚“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、奉獻(xiàn)、善問、篤行”精神，規(guī)范機房管理、完善校內(nèi)網(wǎng)站、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、增加責(zé)隨意識和平安意識，仔細(xì)做好學(xué)校信息化的各項工作，努力提高學(xué)校信息化的管理水平，使我校的信息化工作邁上一個新臺階。

二、本學(xué)期主要工作

（一）加強常規(guī)管理，做細(xì)做好電教設(shè)備的管理工作。

1.加強對機房尤其是新建機房的日常管理工作，并按規(guī)范要求，做好各項記載。

2.做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。規(guī)范計算機的維護(hù)和管理，出現(xiàn)故障剛好修理，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運行，為廣闊老師供應(yīng)強有力的技術(shù)支撐。

3.加強多媒體教室設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)，強化設(shè)備的利用率，為全校教學(xué)供應(yīng)良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.接著做好學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容更新工作，進(jìn)一步完善網(wǎng)站的建設(shè)。做好日常的校內(nèi)網(wǎng)維護(hù)、更新、備份工作，做好服務(wù)器的維護(hù)工作。

5.管理運用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心、監(jiān)控室、廣播室設(shè)備系統(tǒng)，加強各室的規(guī)范管理。

（二）加強學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高老師應(yīng)用信息技術(shù)的實力。

1.堅持學(xué)習(xí)，苦練教學(xué)基本功，主動參與市區(qū)教研室、電教館組織的各類培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高全組人員的業(yè)務(wù)水平和理論水平。

2.針對本學(xué)期學(xué)校新投入的教室多媒體設(shè)備的運用，剛好開展好規(guī)范運用的操作培訓(xùn)，加大對老師、學(xué)生運用操作的指導(dǎo)力度，制定、健全、落實好各項相關(guān)制度，并要求每位老師駕馭裝備管理軟件的運用。

3.接著做好老師信息技術(shù)培訓(xùn)工作,提高師生運用計算機和利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教與學(xué)的實力,提升學(xué)校教化技術(shù)應(yīng)用總體水平。

4.主動主動參加到學(xué)校開展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的技術(shù)探討工作，全方位做好軟、

硬件操作培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐，做到“有求必應(yīng)”。

5.全力為各學(xué)科教學(xué)應(yīng)用多媒體做好服務(wù)工作。協(xié)作各學(xué)科的日常教學(xué)以及公開課、競賽課和評優(yōu)課活動，為老師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課件供應(yīng)幫助和指導(dǎo)，為各學(xué)科教學(xué)普及多媒體技術(shù)做好服務(wù)工作。

（三）深化校內(nèi)網(wǎng)建設(shè)工作機制，突出剛好性和有效性。

利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內(nèi)容，使校內(nèi)網(wǎng)站成為宣揚學(xué)校的前沿窗口。加強網(wǎng)站管理的責(zé)隨意識、創(chuàng)新意識、協(xié)作意識和服務(wù)意識，做到精確更新信息、實時監(jiān)控網(wǎng)站內(nèi)容，要主動學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)閱歷，創(chuàng)學(xué)校特色網(wǎng)站。

1．進(jìn)一步強化宣揚意識，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，主動主動、剛好高效地宣揚學(xué)校的工作動態(tài)，加大對外宣揚力度，進(jìn)一步樹立學(xué)校良好的社會形象，擴高校校的影響，形成學(xué)校的品牌效應(yīng)，為學(xué)校改革發(fā)展供應(yīng)良好的社會環(huán)境和輿論支持。

2．我校引進(jìn)校內(nèi)辦公允臺已經(jīng)兩年多了，實現(xiàn)了無紙化辦公。這學(xué)期要接著發(fā)揮該平臺作用，規(guī)范發(fā)文，使它能更好的滿意學(xué)校辦公的須要，為學(xué)校常規(guī)管理供應(yīng)技術(shù)支撐。

3．加強校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平安管理工作。尤其要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度，親密關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情。還要重點做好三防，即防攻擊、防病毒以及防有害信息，確保學(xué)校校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的健康、高效地運行。

4.加強學(xué)校校內(nèi)網(wǎng)站建設(shè)。使網(wǎng)站的版面更加合理，內(nèi)容更加充溢，更新更為剛好。我們要在原有的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)上接著利用校內(nèi)網(wǎng)，實現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)動，加強信息溝通，搭建互動平臺。構(gòu)筑起學(xué)校的管理平臺、資源平臺、備授課平臺以及師生互動的交互平臺，真正把學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)成對外宣揚的窗口、學(xué)校管理的平臺、老師教科研的陣地、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂、與社會家長聯(lián)系的紐帶，力爭辦出特色，擴大影響。

三、詳細(xì)工作支配：

2月份：

1．開學(xué)打算，計算機維護(hù)。

2．制訂工作安排，布置新學(xué)期工作。

3.檢查網(wǎng)絡(luò)中通訊設(shè)備。

4．檢查學(xué)校各部門、班級電教設(shè)備。

5．檢查廣播設(shè)備，調(diào)試好校內(nèi)鈴聲。

6．培訓(xùn)多媒體的運用。

7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查狀況記錄。

3月份：

1．網(wǎng)站版面美化，充溢內(nèi)容。

2．班級設(shè)備檢查統(tǒng)計。

3．網(wǎng)站更新狀況檢查統(tǒng)計。

4.檢查老師博客帳號登錄狀態(tài)，日志發(fā)布狀態(tài)是否正常。

5．網(wǎng)管工作小結(jié)。

6.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查狀況記錄。

4月份：

3．各教研組充溢網(wǎng)站內(nèi)容。

4．校內(nèi)博客充溢內(nèi)容。

5．班級多媒體運用登記狀況檢查。

6．網(wǎng)管工作小結(jié)。

7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查狀況記錄。

5月份：

1．機房運用記錄整理（包括52kousuan網(wǎng)登錄狀況）。

2．整合老師個人博客。

3．網(wǎng)管工作小結(jié)。

4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查狀況記錄。

6月份：

1.電教資料整理存檔。

2.網(wǎng)站備份，數(shù)據(jù)刻光盤存檔。

3.電教設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施平安檢查。

4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查狀況記錄。

5.學(xué)期工作總結(jié)。

6.做好學(xué)期結(jié)束相關(guān)工作。

周工作安排3

為更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，全面做好各項接待任務(wù)，完善部內(nèi)的工作責(zé)任制，提高我店的知名度和影響力，我部結(jié)合實際況特制定安排如下：

一、部內(nèi)設(shè)置與分工

1、設(shè)總監(jiān)一名、主管兩名、領(lǐng)班四名

2、總監(jiān)職責(zé)：對內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，安排工作，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)完善接待的調(diào)度和指揮。

3、主管職責(zé)：了解飯店的各項服務(wù)設(shè)施，隨時駕馭當(dāng)天及近幾日內(nèi)的接待和預(yù)定狀況，并熟識前廳所屬的各班組崗位職責(zé)、工作流程、人員狀況。

4、領(lǐng)班職責(zé)：熟知各自崗位的全部工作程序，了解當(dāng)日的重大活動做好工作支配及客房的銷售工作。

5、員工要求：

（1）具有肯定的組織協(xié)調(diào)實力和上進(jìn)心。

（2）具有較強的責(zé)任感和吃苦耐勞的精神。

（3）具有扎實的協(xié)調(diào)實力，應(yīng)聽從各級領(lǐng)導(dǎo)的管理和支配，主動有效的完成所負(fù)責(zé)的工作，遇到問題應(yīng)主動與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通，并妥當(dāng)處理好內(nèi)部同事之間的關(guān)系，以集體利益為重。

二、部內(nèi)管理制度

1、例會制度：為貫徹飯店工作精神的暢通和快捷以及員工之間的定期溝通，我部確定每周周一實行一次部內(nèi)例會。由總監(jiān)主持，本部人員必需參與每次的例會，做好具體的記錄，并為部門工作發(fā)表自己的看法，供應(yīng)良好的建議，員工之間更應(yīng)相互溝通工作閱歷和心得。

2、培訓(xùn)制度：本部成員對飯店新的銷售政策，新的設(shè)備要充分了解，在與客人溝通技巧上要有所突破，依據(jù)詳細(xì)狀況開展針對性的培訓(xùn)。對不同崗位每月培訓(xùn)一次，培訓(xùn)員為主管，并定期進(jìn)行考核，不合格人員不得上崗。

3、獎懲制度：本部員工應(yīng)上交“個人工作承諾”、“個人技能發(fā)展安排”，承諾中應(yīng)具體陳述在本年度內(nèi)自己所希望達(dá)到的目標(biāo)和高度。在每年末，將依據(jù)每位員工的實際表現(xiàn)、結(jié)合他們所定下的目標(biāo)，為每位員工進(jìn)行考核。

三、肅穆勞動紀(jì)律是部門工作的根本

本部規(guī)定對違反規(guī)章制度的員工進(jìn)行罰款：遲到一次5元，其次次10元。以次疊加。平安衛(wèi)生制度嚴(yán)格根據(jù)部門衛(wèi)生責(zé)任書執(zhí)行，總監(jiān)及主管不定期的抽查、發(fā)覺問題剛好處理。我部實行“部門責(zé)任制”。

1、總監(jiān)負(fù)責(zé)各部門的協(xié)調(diào)、預(yù)定部及本部的全面工作，定期向主管副總匯報部門近期工作。堅持“分工到人、責(zé)任明確”的原則。

2、主管趙琴玲負(fù)責(zé)前臺收銀、總機日常工作。

3、主管趙立紅負(fù)責(zé)前臺接待、商務(wù)中心及行李的日常工作。

4、各部門的領(lǐng)班即為平安衛(wèi)生責(zé)任人，出現(xiàn)問題總監(jiān)、主管、領(lǐng)班、當(dāng)事人各罰款。

四、職工隊伍的建設(shè)

接待人員在多年的拼搏中，在體力上、思想上，已不簡單跟上現(xiàn)今社會的高速發(fā)展，拜金主義明顯化、工作熱忱、銷售理念比較陳舊，所以在人力資源方面，必需適當(dāng)注入簇新血液，讓新的為舊的帶來信息，帶來活力，讓舊的為新的帶來閱歷，相互影響，共同進(jìn)步，并適時調(diào)整工作崗位，提拔一些年輕的管理人員，淘汰一些不適合的員工。要從思想上、技巧上、口才上、品質(zhì)上進(jìn)行規(guī)范的，系統(tǒng)的培訓(xùn)。

五、職能明確，做好三服務(wù)

預(yù)定部門把工作目標(biāo)從單純的預(yù)定接團(tuán)，逐步調(diào)整到服務(wù)上來，要明確為：

1、為客人服務(wù)

2、為銷售員服務(wù)

3、為飯店服務(wù)

為客人服務(wù)要體現(xiàn)在細(xì)致入微上，a類團(tuán)隊要保證有專人盯會，全部問題都想在客人的前面，為銷售員分憂。部門安排購置2個無繩電話，將8300與外線電話干脆放在此號上，這樣值班人員保證不漏掉每一個預(yù)定電話。

六、充分發(fā)揮客戶檔案的作用

客戶檔案是飯店的珍貴資源，本部設(shè)xxx為客戶檔案管理員，負(fù)責(zé)飯店客戶檔案的收集和管理，定期為銷售部門供應(yīng)信息，也為經(jīng)營部室供應(yīng)客人的喜忌等信息，充分體現(xiàn)個信化服務(wù)。

從總臺的狀況看，存在的主要問題是總臺的職能不明確，員工也缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)，工作效率較低。因此，為使這一部門更有效率地工作，首先應(yīng)當(dāng)明確總臺的詳細(xì)職能和工作內(nèi)容。其次，要加大對總臺的培訓(xùn)工作力度，并建立相應(yīng)的獎罰制度。另外，要建立一個溫馨、舒適的工作環(huán)境，讓員工有個家的感覺，并定期組織一些有益的活動，增加員工的歸宿感和凝合力。當(dāng)然，最重要的問題是要真正以客人為中心，為顧客供應(yīng)特性化服務(wù)，讓客人真正滿足。

本部作出一些改進(jìn)，詳細(xì)為：

（1）順應(yīng)現(xiàn)代旅游消費種類多樣化、消費結(jié)構(gòu)多元化的特點，為客人建立特性化服務(wù)，滿意客人文化消遣、康樂健身等不同需求。

（2）各部門，為客人供應(yīng)完善的服務(wù)，樹立起酒店“熱忱好客，耐性周到”的服務(wù)風(fēng)格。提高酒店的等級聲譽，以招來客人并在客人心中要樹立高質(zhì)量、高層次的服務(wù)形象。

（3）主動與其他部門協(xié)作，完成酒店下達(dá)的營業(yè)指標(biāo)，開展各種綜合服務(wù)，引導(dǎo)客人消費，增加酒店收入，為酒店多創(chuàng)利潤。

七、服務(wù)質(zhì)量的反饋限制

通過質(zhì)量反饋，找出服務(wù)工作在打算階段和協(xié)行階段的不足。

1、外部系統(tǒng)：餐飲部、消遣部、客房部、前廳部在工作區(qū)域放置來賓看法表，由各部門收集后報本部。

2、內(nèi)部系統(tǒng)：銷售員、服務(wù)員、廚師、中高層管理人員，在日常工作中發(fā)覺的問題，要召開總結(jié)會，說出問題，找出偏差。

本部門每月對兩個信息反饋系統(tǒng)作出分折，計算出來賓滿足率，在飯店，這樣才有利于勝服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)和不斷提高，更好地滿意來賓的需求。

周工作安排4

星星班一日活動時辰表

第九周(20xx年4月11日-20xx年4月15日)

星期/內(nèi)容/項目

周一周二周三周四周五主班

老師

本周工作要求1.了解地球上有很多的'山，它們各不相同且資源豐富，激發(fā)幼兒酷愛大自然的情感。

2.了解電給人們的生活帶來了便利，能駕馭平安用電的常識。

3.知道一些愛護(hù)自然環(huán)境的方法，并樂意用自己的行為愛護(hù)美化我們的環(huán)境。

莫

佳

妮

7：00-8：15晨間接待區(qū)域活動

8：15-8：45體育活動

8：45-9：15盥洗點心自由活動

教

學(xué)

內(nèi)

容9：15-9：45健康：平安用電語言：氣球逃走了科學(xué)：資源豐富的山數(shù)學(xué)：圖形變變變美術(shù)：地球變綠了

9：50-10：20體育：游山玩水音樂：小小的船(一)棋類嬉戲：單后殺王音樂：小小的船(二)英語嬉戲：復(fù)習(xí)DANCEYOUERFINGERS

上午

嬉戲

活動10：20-11：00創(chuàng)游創(chuàng)游快樂天地、科學(xué)室創(chuàng)游戶外活動：玩大型玩具

11：10-12：30午餐午間休息漫步

梁

泓

12：30-14：30午睡

14：30-15：20點心花式操

下午

嬉戲

活動

15：20-16：00音樂嬉戲：春天在哪里

戶外：玩球體育嬉戲：練習(xí)韻律操隊行

戶外：玩尾巴自主性區(qū)域活動

戶外：玩沙包智力嬉戲：變魔術(shù)

戶外：玩高蹺消遣：看VCD

戶外：玩棒

16：00-17：00愛好班離園活動

周工作安排5

201年月第1周（2-8日）會計核算部工作安排完成狀況表

本周任務(wù)完成狀況說明

部門蓋章：

填報部門負(fù)責(zé)人：填報日期：

201年月第2周（9-15日）會計核算部工作安排表

部門蓋章：

填報部門負(fù)責(zé)人：填報日期：

周工作安排6

一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.注意店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培育員工、銷售人員的集體榮譽感和主子翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱忱周到﹑懂業(yè)務(wù)、會管理的高素養(yǎng)人才。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)建、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、美麗、整齊的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教化的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。

6.重視平安保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危急隱患?xì)灉缭诿妊恐?，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創(chuàng)建良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以削減不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

1.加強商品進(jìn)、銷、存的管理，駕馭規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3.在節(jié)假日上做文章，主動參加公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣揚及布置的工作。

4.抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到便利、快捷的服務(wù)。

5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，剛好調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展改變，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以削減開支。

以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，假如公司領(lǐng)導(dǎo)能夠供應(yīng)這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成果單，證明您們的確定是對的，我決不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望，我會用我在工作中所學(xué)的學(xué)問更好的為公司努力工作，我信任“亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

一.對店面裝修硬件配置的熟識和了解

盤點店內(nèi)設(shè)施包括電腦主機顯示器鍵鼠等硬件(需領(lǐng)班網(wǎng)管幫助)對網(wǎng)吧布局了解每間屋子的也許面積，洗手間的位置，清潔用品的擺放位置等。

空調(diào)的運用狀況(包括修理空調(diào)的公司電話)。

二.了解員工

包括籍貫學(xué)歷工作實力性格生活狀況生日，對現(xiàn)職位的定義和理解個人喜好，把員工發(fā)展為摯友。

三.對現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行狀況了解

制度只是一個尺度尺度只能衡量固定的東西，員工對現(xiàn)有規(guī)章制度的看法和建議在不影響公司的發(fā)展和顧客的狀況下盡量聽取員工的看法。

四.完善規(guī)章制度聽取員工看法和建議

依據(jù)目前法律法規(guī)政府政策修改原有規(guī)章制度。叫員工一起參加，帶動大家的主動性。

五.對班組長的責(zé)任明確工作安排到位

調(diào)整班組長的心態(tài)，激發(fā)主觀能動性，責(zé)任明確，工作落實到位做到令行禁止。

六.組織小活動讓員工體會到什么叫團(tuán)隊合作

一起玩嬉戲競賽，講故事等增加凝合力。讓全部人都參加進(jìn)來最好是帶動保潔老板等全部人的參加，因為大家都是網(wǎng)吧的一份子。

七.讓員工了解我敬重我不是怕我

說到做到不行吹牛講大話，讓員工切實體會到店長和他們的合作關(guān)系，而不是利用和壓制。

八.了解消費群體和顧客溝通

多了解顧客須要的是什么，消費群的走向，盡力照看好每位客人的需求讓客人把網(wǎng)吧人員當(dāng)摯友。

周工作安排7

1、整理園容園貌。

2、值班支配、人事支配。

3、老師提前備兩周教案。

4、老師學(xué)習(xí)新操。

5、各班級環(huán)境布置。

6、做好新生入園的支配工作，安定新生心情。做好老生接待工作。

7、各班幼兒生活用品、玩具消毒工作。

8、組織專干檢查戶外大型活動器械。

9、學(xué)習(xí)園務(wù)工作安排。

10、制定各種安排。

11、落實科研課題安排。

周工作安排8

一、周工作重點

1、結(jié)合“五一”系列活動，教化幼兒能酷愛勞動人民，珍惜勞動成果。

2、接著對幼兒進(jìn)行各項常規(guī)習(xí)慣的培育。

二、生活活動

1、周一升旗，要求幼兒能寧靜聽國旗下講話。

2、要求幼兒寧靜進(jìn)餐，不把點心灑在桌上和地板上。

三、學(xué)習(xí)活動

1、語言領(lǐng)域

爸爸媽媽工作忙（談話活動）

2、藝術(shù)領(lǐng)域

兒童舞曲（節(jié)奏樂）

我長大了做什么（繪畫）

3、認(rèn)知領(lǐng)域

我是小廚師（常識）

復(fù)習(xí)10以內(nèi)數(shù)的加減（計算）

層級分類（計算）

四、戶外活動

1、集中活動：木頭人、占圈、老狼老狼幾點鐘；

2、分組活動：大型器械、沙包等。

五、離園活動

1、音樂觀賞；

2、整理儀表；

3、談話活動。

周工作安排9

一。規(guī)范并落實接待流程（售前售后）

1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化。

可以避開客戶看車時每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一運用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。“您好，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化。

在過去的工作中發(fā)覺銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，許多登記信息過于簡潔，普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對月底的神奇客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

二．制定并落實獎懲制度（售前售后）

1.沒有規(guī)則不成方圓，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，須要長期的，強有力的監(jiān)管，實施。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。

三．第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容

1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。銷售部開會并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品學(xué)問。學(xué)習(xí)新的激勵政策下達(dá)后，大家的面對新的

挑戰(zhàn)怎么面對，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。探討并探討提高銷量的實際操作方法。

四．規(guī)劃巡展，定展的路途及區(qū)域。

2.落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告。及不定期的現(xiàn)場抽查。

五．落實貫徹5-7月份的促銷政策。

1.為實行5-7月份的銷售政策。我們確定運用過程管理，指標(biāo)不光安排到月。還要安排到小組，安排到個人。每周探討成敗得失。每天探討完成進(jìn)度。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公允，公正，公開。造成銷售團(tuán)隊良性競爭。活躍展廳及團(tuán)隊氣氛。

六．落實連接好售前售后的協(xié)作工作。

1.銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。

周工作安排10

本周工作總結(jié)：

1、月底空瓶、代金券、生日、會員、贈品統(tǒng)計完畢發(fā)北京

2、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)后勤工作;

3、審核店面報銷單，店面新入職人員履歷表整理;

4、跟催營業(yè)執(zhí)照辦理狀況：本周辦理完成了季華店組織機構(gòu)代碼年審，現(xiàn)在琴姐身份證在辦理長沙店營業(yè)執(zhí)照;

5、押金條狀況：龍崗樂購押金單寄到，南海桂城營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)辦好和押金單年后一起寄公司;吳川的押金單須要和沃爾瑪總部聯(lián)系商場才肯開，已經(jīng)和阮晶說了要她和沃爾瑪總部聯(lián)系，東莞塘廈、潮州、白云營業(yè)執(zhí)照還沒有辦理，辦理后才開押金單;常德沃爾瑪押金條在北京財務(wù)部，北京財務(wù)部還沒有找出來;

6、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項。

下周工作安排：

1、下周主要工作聘請人員;

2、押金單現(xiàn)在沒有到公司的有：老店：常德、;新店：塘廈、吳川、潮州、南海、白云;

3、現(xiàn)在沒辦營業(yè)執(zhí)照的店面有塘廈，白云，潮州，樟木頭、長沙這四個店的

4、上級交代的其他事項。

周工作安排11

為了更好的促進(jìn)XX幼兒園的工作成功開展，現(xiàn)在對XX幼兒園的周工作做下詳細(xì)的支配：

一、來園接待

1.新學(xué)期到來了，老師能熱忱接待好每一位孩子，讓那個孩子開快樂心的來上幼兒園。

2.在沒有到戶外活動前能結(jié)伴在室內(nèi)進(jìn)行的活動量較小的嬉戲。

二、晨間活動

1.指導(dǎo)幼兒參加熬煉活動，調(diào)動幼兒熬煉的主動性，特殊是不喜愛熬煉的幼兒。激勵個別幼兒不怕困難。

2.幼兒能跟著音樂精神飽滿地做操，動作基本到位。

三、晨談

1.幼兒講講自己在家里遇到的快樂的事情，情愿把自己的歡樂與別人共享，要求幼兒寧靜傾聽他人講話，不插嘴。

四、點心

1.吃點心時不離開座位，不邊吃邊講話。

五、教學(xué)活動主題:主題《建筑工人辛苦了》主題目標(biāo)：

1.了解建筑工人與我們生活的關(guān)系，產(chǎn)生對建筑工人的酷愛、敬重之情。2.知道常見的建筑材料、簡潔的建筑工具，對房子的建立過程感愛好。3.學(xué)習(xí)創(chuàng)建精神，感受勞動的歡樂。

六、戶外活動

1.嬉戲時能不大聲叫喊，能主動休息。

2.在規(guī)定場地內(nèi)嬉戲。

七、餐前活動

1.能用正確的方法洗手，洗完后最終的小摯友能主動關(guān)掉水龍頭。

2.能寧靜的嬉戲。

周工作安排12

由于本周工作中因為自身的疏忽導(dǎo)致工作沒能做好，因此我只能將希望寄予于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步，終歸對待工作應(yīng)當(dāng)要更加仔細(xì)才能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而我也希望能夠始終圍圍著公司的發(fā)展方針來綻開工作，現(xiàn)制定下周工作安排并希望在接下來做好本職工作。

由于我是從事銷售工作從而須要在開發(fā)新客戶方面多花費心思，由于本周主要是通過電話銷售的方式來綻開自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績提升不明顯，因此我要主動去拓展新客戶并多去進(jìn)行探望，攜帶資料并上門向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹，這樣既能體現(xiàn)誠意又能持續(xù)和客戶溝通下去，因此我認(rèn)為在下周的工作中應(yīng)當(dāng)多去探望客戶。另外業(yè)務(wù)宣揚方面的工作也要盡快提上議程，及通過電話聯(lián)絡(luò)以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來進(jìn)行宣揚，雖然存在著可利用率較低的問題卻能起到不錯的效果，只不過須要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷售工作中取得成效。

在開展銷售工作的時候須要多收集客戶的信息，主要是了解市場的需求以及客戶對公司業(yè)務(wù)的看法，通過話題的引導(dǎo)以及良好的服務(wù)來讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求，在我看來這項工作須要自身具備較高的專業(yè)水平才能完成，因此須要注意自身實力的提升并多和客戶進(jìn)行溝通，了解對方的潛在需求并通過客戶來編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進(jìn)業(yè)績的提升。另外我須要對收集的客戶信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略，即了解客戶的類型以及在銷售過程中存在哪些顧慮，主動引導(dǎo)對方并讓客戶對公司的業(yè)務(wù)感到放心是我須要做到的。

加深對業(yè)務(wù)學(xué)問的了解以便于更好地完成銷售工作，每次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問都能夠從中產(chǎn)生新的理解，因此我要接著做好這方面的學(xué)習(xí)從而提升自身的專業(yè)水平，至少當(dāng)我和客戶溝通的時候能夠提升自身話語的可信度，而且我也應(yīng)當(dāng)多向同事請教從而了解工作中的留意事項，至少要通過銷售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行，而且我也要反思當(dāng)前工作中的問題并盡快改正。

制定好下周的工作安排也是對自身職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)的做法，沒能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥后勇，希望通過下周的努力從而在銷售工作中取得志向的成果。

周工作安排13

一、提升坐銷占比，全面深化推動坐銷工作

會計部將根據(jù)分行年度運營管理睬議關(guān)于推動坐銷工作，提出的“五個一”

要求，抓緊實行，依據(jù)《xx分行網(wǎng)點坐銷推動方案》、《xx分行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型競賽方法》。結(jié)合xx支行所轄網(wǎng)點的實際狀況，總結(jié)20xx年運營坐銷工