個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結范文（5篇）

第16頁共16頁個人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結范?文轉(zhuǎn)眼?之間，我?就要轉(zhuǎn)正?了，即將?成為公司?的一名正?式員工。?我感到很?高興，因?為這是公?司對我能?力的認可?。這__?__個月?，我也做?了很多的?努力，學?習了很多?的東西。?我對自己?能夠順利?的通過試?用期是有?預料的，?但這一天?真的來的?時候，還?是無比的?開心。為?了在我成?為正式員?工之后，?能夠更好?的為公司?做貢獻，?把工作做?得更好，?我決定為?我這__?__個月?試用期的?工作做一?個總結，?找出自己?不足的地?方，以便?以后能夠?更加的進?步，同時?也總結自?己做得好?的地方，?以后繼續(xù)?保持。?一、進步?之處這?____?個月時間?，我學習?得很努力?，每天我?都是很早?就到了公?司，在開?始工作之?前先總結?一下前一?天的工作?內(nèi)容，看?看自己有?哪里是做?得不好的?。也利用?這段時間?提前做好?當天上班?的準備。?雖然我現(xiàn)?在還沒有?全部掌握?工作內(nèi)容?，但是至?少我已經(jīng)?有了很大?的進步。?我把領導?教給我的?東西都盡?力的做好?，我并沒?有因為自?己是新人?就降低對?自己的要?求，我在?完成工作?的基礎上?，還要求?自己盡最?大的努力?把工作做?到最好，?我覺得這?是我在工?作中做得?比較好的?一個地方?。同時在?工作完成?之后我也?會進行反?思，回憶?自己當天?的工作內(nèi)?容和工作?情況，記?錄下自己?做得不好?的地方。?在下班之?后做好第?二天的工?作計劃，?讓自己能?夠有序的?進行工作?。我有時?間的時候?也會經(jīng)常?回顧自己?前幾天的?工作內(nèi)容?，發(fā)現(xiàn)問?題及時的?記錄下來?。這是我?做得比較?的的地方?，之后應?該堅持，?保持這個?良好的習?慣。二?、不足之?處我認?為自己做?得不好的?地方就是?粗心大意?，犯過的?錯誤還會?犯第二次?，領導和?同事跟我?提過的錯?誤我老是?記不住，?下次還會?再犯同樣?的錯誤。?說到底就?是我沒有?把領導和?同事的話?放在心上?，在自己?做完工作?檢查的時?候沒有注?意到這個?問題，所?以有些錯?誤就犯了?很多次。?雖然領導?和同事并?沒有批評?我，但是?我覺得自?己還是要?改正這個?錯誤，以?后不要再?犯這樣的?錯誤。也?要改正自?己粗心大?意的毛病?，在自己?檢查完之?后，領導?還是能夠?發(fā)現(xiàn)我的?很多錯誤?，這就表?示我工作?的時候不?細心，才?會出現(xiàn)這?么多的錯?誤。我?在之后的?工作中，?會改正自?己在試用?期當中出?現(xiàn)的錯誤?，并保持?自己在試?用期間做?得好的地?方。同時?也很感謝?領導和同?事對我這?段時間的?照顧，希?望之后我?們能夠繼?續(xù)友好的?合作，一?起努力讓?公司發(fā)展?得更好。?個人試?用期轉(zhuǎn)正?工作總結?范文（二?）尊敬?的各位領?導：您?們好！?我于__?__年_?___月?____?日成為公?司的試用?員工，到?____?月___?_日為止?____?個月試用?期已滿，?從來公司?的第一天?開始，我?就把自己?融入到我?們pe工?程的這個?團隊中，?兢兢業(yè)業(yè)?的干好自?己的本職?工作，配?合各部門?負責人多?次成功地?完成臨時?而又緊急?的任務，?現(xiàn)將這三?個月的工?作情況總?結如下：?一、專?業(yè)知識、?工作能力?和職業(yè)道?德方面。?本人在平?時的工作?中非常注?意向周圍?的老同事?學習，在?工作中處?處留意，?多看，多?思考，多?學習，以?較快的速?度熟悉著?公司的產(chǎn)?品生產(chǎn)，?較好的融?入到了我?們的這個?團隊中，?在工作中?善于思考?，發(fā)現(xiàn)有?的產(chǎn)品在?制程上存?在問題，?便首先和?同事進行?溝通，與?同事分享?自己的解?決思路，?能解決的?就解決掉?，不能解?決的就提?交上級經(jīng)?理，同時?提出自己?的意見提?供參考，?使現(xiàn)場異?常問題及?時排除。?二、工?作態(tài)度和?勤奮敬業(yè)?方面。全?心全意熱?愛自己的?本職崗位?，能夠正?確認真對?待每一項?工作，熱?心為大家?服務，認?真遵守勞?動紀律，?保證按時?出勤，有?效利用工?作時間堅?守崗位，?需要加班?完成工作?按時加班?加點，保?證工作能?按時完成?，努力做?到不因個?人的失職?而影響產(chǎn)?線的進程?。三、?工作質(zhì)量?成績、效?益和貢獻?方面。在?開展工作?之前做好?個人工作?計劃，有?主次先后?及時的完?成各項工?作，達到?預期的效?果，保質(zhì)?保量的完?成工作，?同時在工?作中學習?了很多東?西，也鍛?煉了自己?，經(jīng)過不?懈的努力?，使工作?專業(yè)水平?有了長足?的進步，?開創(chuàng)了工?作的新局?面，并對?音頻線各?項不良問?題分析有?所總結并?形成獨特?見解，在?過去的三?個月里面?和車間同?事一道共?同努力對?二樓產(chǎn)品?的品質(zhì)異?常解決有?了一個更?新的突破?，其具體?成績有：?產(chǎn)品規(guī)格?：___?_rs由?____?月___?_號__?__%的?不良下降?到現(xiàn)在的?(___?_月__?__號的?)___?_%產(chǎn)品?規(guī)格：_?___r?s___?_由__?__月_?___號?____?%的不良?下降到現(xiàn)?在的(_?___月?____?號的)_?___%?產(chǎn)品規(guī)格?____?rs__?__由_?___月?____?號___?_%的不?良下降到?現(xiàn)在的(?____?月___?_號的)?____?%產(chǎn)品規(guī)?格___?_rs_?___由?____?月___?_號__?__%的?不良下降?到現(xiàn)在的?(___?_月__?__號的?)___?_%。在?這段時間?里面通過?努力成功?制作出用?機器取代?人工生產(chǎn)?需要的透?明套管成?型工藝革?新等！并?和部門同?事___?_一起在?領導的指?導之下共?同努力成?功將(_?___)?____?m___?_四節(jié)金?黑i頭單?枝漆皮線?導入車間?、并跟蹤?試產(chǎn)直至?大批量生?產(chǎn)安排。?在車間產(chǎn)?線改善方?面，我時?刻按照以?前所積累?的ie手?法知識對?產(chǎn)線結合?運用人因?工程法，?人機分析?法，動作?分析法等?進行流水?線節(jié)拍優(yōu)?化及產(chǎn)能?的提升！?但是對?于我們目?前在車間?工作中所?凸現(xiàn)的狀?況，我想?提出個人?看法及意?見，以求?在今后的?工作上能?達到更好?的效果：?1、針?對車間每?天生產(chǎn)的?產(chǎn)品中，?都或多或?少的存在?一部分不?良率的發(fā)?生，本人?多次追蹤?所發(fā)現(xiàn)，?每天所發(fā)?生的不良?在很大程?度上并不?是因為設?備，材質(zhì)?，工裝夾?具等方面?引起的不?良，而是?因為員工?在工作時?不仔細而?引起的后?果，沒有?做到一件?產(chǎn)品加工?完后進行?自檢的心?態(tài)，只求?數(shù)量而忽?視質(zhì)量讓?其流入下?道工序，?致使在產(chǎn)?品所有的?工序做完?后在后段?全檢時就?暴露出很?多的不良?(返工或?報廢)，?從而使得?公司在人?力和材力?資源上遭?受經(jīng)濟損?失，簽于?此種情況?，希望公?司能在品?質(zhì)上加以?重視！盡?量能使每?位員工參?與到自我?檢驗的品?質(zhì)中去！?2、在?二樓多批?少量流水?線上在制?品數(shù)量少?且雜，會?產(chǎn)生一些?整理、取?放的動作?，而這些?動作不產(chǎn)?生任何價?值，是無?效勞動，?不但不能?提高效率?反而會隱?藏問題點?，使效率?無形中降?低，我公?司為線類?產(chǎn)品，在?制品過多?易產(chǎn)生混?亂，取線?時免不了?拉扯，容?易產(chǎn)生質(zhì)?量問題。?公司是否?可以考慮?采取單件?產(chǎn)品分開?生產(chǎn)方式?生產(chǎn)，這?樣且可以?使流水線?顯得整齊?、順暢，?節(jié)奏感加?強，從而?提高效率?通過這三?個月學習?與工作，?從中熟悉?了公司以?及有關工?作的基本?情況，了?解外聯(lián)部?的重要工?作內(nèi)容與?職責，對?新公司的?注冊流程?有了一個?具體的了?解，同時?也對公司?年檢做了?初步的接?觸。三個?月內(nèi)，在?領導的協(xié)?助下，完?成了幾家?公司的注?冊及組織?機構代碼?證的年檢?工作。在?工作中我?也出現(xiàn)了?一些小的?差錯和問?題，例如?工作中沒?有充分領?會領導的?意圖，獨?斷專行，?忽視公司?的工作流?程等等，?這些都是?由于工作?態(tài)度和細?節(jié)決定的?。對于我?所犯的錯?誤領導都?給予了我?足夠的寬?容幫助。?三個月?里，喜悅?伴著汗水?，成功伴?著艱辛，?遺憾激勵?奮斗。今?后工作時?間我一定?要在部門?領導的帶?領下倍加?努力，不?斷學習、?虛心學習?，嚴格要?求自己，?較全面地?提高自己?，為公司?貢獻出自?己的一份?力！個?人試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結范文?（三）?本人__?__，自?____?年___?_月份進?入公司經(jīng)?營部開始?試崗，距?今已有三?個多月，?現(xiàn)將本人?任職物業(yè)?經(jīng)營部業(yè)?務助理的?工作情況?向領導匯?報如下：?一、崗?位職責履?行情況?物業(yè)經(jīng)營?部是一個?新成立的?部門，相?關的業(yè)務?及業(yè)務規(guī)?范亦在擬?定當中，?現(xiàn)階段我?主要協(xié)助?部門做好?前期的基?礎管理工?作，主要?包括：?1、收集?、整理相?關的業(yè)務?資料2、?建立合同?管理信息?系統(tǒng)，錄?入合同資?料3、協(xié)?助部門開?展車位營?銷工作，?擬制車位?營銷工作?方案。其?中合同管?理信息系?統(tǒng)已完全?建立，并?正式投入?使用，經(jīng)?過一段時?間的試用?，已體現(xiàn)?出合同管?理規(guī)范、?便捷的良?好效果，?使到期的?合同得到?及時的處?理。第?一、三項?的工作亦?在有序的?開展中。?二、學?習情況?為了禰補?剛踏出校?門，社會?工作經(jīng)驗?方面的不?足，同時?亦是更快?地融入_?___特?色的企業(yè)?管理文化?的需要，?一方面我?通過留心?觀察同事?的一言一?行，遇到?不懂的地?方虛心向?同事請教?，另一方?面則參加?____?職業(yè)技能?訓練中心?舉辦的助?理物業(yè)管?理師的培?訓學習，?通過一個?多月的業(yè)?務學習，?獲得了助?理物業(yè)管?理師的培?訓合格證?書，并能?在業(yè)務工?作中得到?較好的運?用。三?、業(yè)務設?想及建議?由于物?業(yè)經(jīng)營工?作在行業(yè)?內(nèi)是一個?比較新的?課題，現(xiàn)?階段行業(yè)?內(nèi)亦無成?熟的經(jīng)營?模式可借?鑒，我認?為___?_公司應?結合自身?的實際情?況，從以?下幾個方?面著手，?構建__?__公司?的特色經(jīng)?營平臺。?1、開?展房屋中?介業(yè)務?房屋中介?業(yè)務市場?前景廣闊?，___?_公司進?入房屋中?介業(yè)務，?有其獨特?的客戶資?源、信息?資源及物?業(yè)資源的?優(yōu)勢，但?同時也面?臨著市場?競爭激烈?、人力資?源緊張、?成本投入?有限的壓?力，綜合?分析公司?的優(yōu)劣勢?，個人認?為可以采?用兩種方?法開展這?項業(yè)務。?1)在?二手市場?繁榮、租?賃置換頻?繁的管理?樓盤可采?用掛牌設?點經(jīng)營的?方法，如?____?廣場、_?___花?園。其中?____?廣場可以?在商務中?心設置業(yè)?務展示平?臺，將管?理處服務?中心的部?分職能轉(zhuǎn)?移至商務?中心，既?節(jié)約人力?，又方便?在第一線?收集業(yè)務?信息，還?可以監(jiān)督?指導相關?人員開展?業(yè)務。而?____?與___?_花園可?采用管理?處掛牌，?指定人員?兼職經(jīng)營?的方式開?展試點，?并在花園?處設置相?關的指引?牌與業(yè)務?介紹牌。?2)如?果管理處?設點建立?業(yè)務平臺?困難，可?由物業(yè)經(jīng)?營部建立?統(tǒng)一業(yè)務?平臺，由?各管理處?物業(yè)經(jīng)營?聯(lián)絡人向?經(jīng)營部業(yè)?務平臺提?供相關的?業(yè)務信息?，而物業(yè)?經(jīng)營部通?過建立的?業(yè)務平臺?與專業(yè)中?介公司進?行業(yè)務合?作推廣，?如專業(yè)公?司提供客?戶資源，?經(jīng)營部提?供業(yè)務信?息，進行?簡單的業(yè)?務合作，?可避免_?___公?司過多的?成本投入?，而__?__公司?業(yè)務收入?也極其有?限，但可?增加管理?處的經(jīng)營?收益，如?____?廣場__?__㎡的?空置物業(yè)?都盤活的?話，可增?加管理處?管理費及?中央空調(diào)?等費用的?收入。?2、開展?商業(yè)物業(yè)?策劃運營?業(yè)務商?業(yè)物業(yè)的?興起是城?市經(jīng)濟繁?榮的必然?產(chǎn)物，如?：商業(yè)步?行街、s?hopi?ngma?ll、購?物中心、?商業(yè)廣場?、大型會?所等。此?類商業(yè)物?業(yè)管理的?主要特點?是既重視?商業(yè)項目?的前期策?劃與招商?引資，又?非常重視?后期的商?業(yè)價值的?持續(xù)開發(fā)?與運營管?理。傳統(tǒng)?物業(yè)管理?模式因束?縛于清潔?、綠化、?維修、治?安等日常?管理，遠?無法達到?此類商業(yè)?物業(yè)前期?策劃與后?期運營管?理的要求?，即使是?國內(nèi)已發(fā)?展___?_多年的?物業(yè)企業(yè)?，也鮮有?物業(yè)公司?能夠問鼎?此類業(yè)務?。目前物?業(yè)公司開?展這項業(yè)?務的瓶頸?主要為：?高層次運?營人才缺?乏、引入?高端人才?成本高昂?、商業(yè)物?業(yè)市場相?對封閉、?經(jīng)驗積累?不足。但?市場空白?在另一個?方面也意?味著市場?機會，如?果物業(yè)公?司在商業(yè)?物業(yè)開發(fā)?的前期就?為開發(fā)商?提供項目?的策劃服?務，不但?是實力的?一種彰示?，更為后?期參與項?目的運營?管理贏得?市場機會?。3、?建立物業(yè)?用品(工?具、零件?、設備)?配送中心?物業(yè)用?品(工具?、零件、?設備)小?到一枚螺?絲釘，大?到一臺機?器，五花?八門，種?類繁多。?可分為以?下幾大類?：消防設?施/消防?用品、清?潔用品、?停車安全?設備、標?識牌、工?作服/鞋?帽/手套?/口罩、?辦公用品?/文化教?育、對講?機/電工?儀器儀表?、裝飾材?料、門鈴?、可視門?鈴/防盜?報警等。?無論是新?成立的物?業(yè)公司，?或是物業(yè)?用品日常?消耗量大?的物業(yè)公?司，要備?齊這所有?的用品，?至少跑遍?幾家專業(yè)?市場，煩?瑣程度不?言而喻，?同時亦費?耗大量的?人力、物?力及寶貴?的時間。?所以，如?果有這么?一家可以?根據(jù)客戶?要求集中?配送上述?用品的配?送中心，?為其提供?物業(yè)用品?配送，安?裝，使用?指導等一?系列服務?，必然大?受歡迎。?有專業(yè)背?景的物業(yè)?公司建立?物業(yè)用品?配送中心?主要有以?下優(yōu)勢：?1)物業(yè)?公司的品?牌及專業(yè)?優(yōu)勢2)?了解客戶?的需求3?)有一定?的客戶資?源，如市?場部與開?發(fā)商及同?行建立的?業(yè)務聯(lián)系?3)可提?供用品以?外，如技?術指導、?咨詢等配?套服務。?四、個?人展望?通過三個?多月的工?作實踐，?本人業(yè)已?掌握了一?定的業(yè)務?技能，并?能在工作?中得到很?好的運用?，為了能?夠更專心?和踏實地?做好本職?工作，希?望公司領?導可以給?予一個轉(zhuǎn)?正的機會?，給我一?個機會，?我可以支?撐起一片?天空!?個人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結范?文（四）?一轉(zhuǎn)眼?，三個月?的試用期?就過去了?，恰逢年?底，銷售?業(yè)績方面?雖然不太?樂觀，但?是收獲還?是很大的?，這與領?導與同事?們的幫助?是分不開?的。在?試用期間?，讓我歡?喜讓我憂?，有第一?次銷售的?成功喜悅?，也有被?拒之門外?的傷心往?事，這好?象是人生?的一段縮?影，讓人?難以忘懷?。生活顯?得緊張，?但又有秩?序。像我?這樣一個?新人，剛?進入公司?，就進入?一個全新?的領域，?一切都充?滿了陌生?和好奇。?我原來是?在新網(wǎng)的?代理公司?工作，主?要是負責?客戶服務?及銷售的?工作，所?以我對互?聯(lián)網(wǎng)是有?一定的了?解，對新?網(wǎng)也是有?一些了解?。我是_?___月?____?號正式到?公司報到?上班，剛?到公司的?第一周，?我學習很?多關于公?司概況及?互聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)概況的?知識。?在___?_月，我?正式接管?了會員銷?售的工作?，每天的?工作都很?充實，主?要包括會?員的續(xù)費?，新會員?用戶的開?發(fā)及問題?的處理，?周一，我?要將統(tǒng)計?好的周報?按時發(fā)給?各相關負?責人那，?每月初也?要做相應?的統(tǒng)計報?表，雖然?工作很繁?瑣，但是?我覺得很?充實。原?來負責會?員的同事?經(jīng)常會傳?授些經(jīng)驗?給我，并?且會帶我?一起去拜?訪會員客?戶，經(jīng)常?會有意識?地將整個?銷售流程?演示給我?看。然后?，仔細地?分析給我?聽，從尋?找客戶、?面見客戶?、與客戶?交流。每?一步驟，?每一環(huán)節(jié)?，每一事?項，都能?仔細地進?行分析，?這讓我體?會非常深?刻，為我?日后獨立?完成銷售?工作起到?了至關重?要的作用?。期間?，每天早?上的第一?項工作就?是打開w?eare?，查看郵?件，然后?翻開我的?記錄本，?看看前一?天的工作?是否做完?？今天要?有什么事?情處理，?一般我會?在當月初?統(tǒng)計下_?___個?月的催費?情況，一?邊通知當?月的續(xù)費?，一邊通?知下月的?續(xù)費，這?樣可以基?本統(tǒng)計出?每月的續(xù)?費金額，?給自己計?劃出要新?注冊的金?額。還有?個很重要?的工作就?是對客戶?的回訪工?作了，對?于西安的?客戶群體?來講要分?____?個省份，?而每個省?多少都不?一樣，所?以不可能?一次打完?，要先在?wear?e中查詢?客戶的信?息，在新?網(wǎng)購買的?產(chǎn)品，然?后計劃出?每天的電?話數(shù)量，?回訪的主?要地區(qū)，?這樣會比?較順利的?達到預期?的效果，?但在回訪?中還是會?發(fā)現(xiàn)很多?問題，比?如聯(lián)系方?式不正確?，找不到?相關負責?人等等，?其主要原?因還是我?們的工作?做的不到?位，所以?我認為回?訪的工作?是非常必?要的工作?。應該?說我的運?氣很好，?在剛進公?司不到一?個月的時?間，經(jīng)理?就讓我到?北京總部?去學習、?培訓，雖?然時間很?短暫，但?是收獲卻?是很大，?也讓給我?認識了很?多在分公?司擔任會?員銷售的?同事們。?回來后繼?續(xù)努力的?工作，是?從真正意?義上的理?論階段過?度到實踐?階段。通?過這樣理?論和實踐?想結合的?實戰(zhàn)演練?，讓我對?銷售工作?有一個更?深層次的?認識，同?時也積累?了不少和?客戶交流?的實踐經(jīng)?驗，為自?己更好地?開展下一?步工作奠?定了基礎?。我想?無論遇到?什么樣的?困難，更?重要的是?自己能能?否戰(zhàn)勝自?己。只要?自己有收?獲，有長?進，能夠?得到客戶?以及同事?的認可和?信任，再?苦再累，?自己也是?感到幸福?和快樂的?。眼下?自己最主?要做的工?作是改進?自己的工?作方法、?深化學習?、將被動?的銷售模?式逐漸轉(zhuǎn)?化成主動?的銷售來?提高公司?的業(yè)績，?對西北的?一個大市?場，這是?商家的必?爭之地，?同時其市?場成熟度?是可想而?知的。像?工作中的?市場的把?握能力以?及分析能?力等等都?還是顯得?稚嫩和欠?缺，所以?這些都需?要我在日?后的工作?中不斷完?善不斷加?強。銷售?這個行業(yè)?，對于我?來說一切?都是陌生?和好奇，?一切又是?充滿坎坷?和挑戰(zhàn)。?我以前在?校學的是?樓宇自動?化專業(yè)，?而現(xiàn)在從?事的工作?是銷售。?對于銷售?的認識也?只是表面?，對于市?場的把握?能力更是?無從談起?，所以我?必須比別?人付出更?多的艱辛?和毅力才?能不斷完?善自我。?自己在?過去幾個?月的銷售?中也小有?體會。例?如主觀方?面：塑造?自我，研?究產(chǎn)品，?提高銷售?技能，建?立客戶網(wǎng)?絡，產(chǎn)品?管理。當?然，最主?要的是對?客戶的服?務態(tài)度一?定要好之?又好。客?觀方面：?市場把握?分析，行?業(yè)及對手?動向等。?只有在以?上幾個方?面好好加?以體會和?把握，才?能在自己?的銷售生?涯走地更?好、更遠??！翱?悲切，白?了少年頭?”，人生?就像古人?所說，趁?現(xiàn)在年輕?多學點東?西、多做?點事情，?不要枉費?人生。所?以我要以?更飽滿的?精神和充?沛的精力?投入到平?時的工作?和學習中?去，決不?辜負公司?對我的信?任和栽培?，并且能?夠快速地?與公司健?康成長！?時間過?的真快，?轉(zhuǎn)眼之間?本年度已?經(jīng)接近尾?聲，大專?我學的是?機電一體?化專業(yè)，?對于單位?給我安排?的市場營?銷工作，?剛開始我?對于這份?來之不易?的工作真?是有心拿?的起，無?心做的好?，因為我?沒有接觸?過市場營?銷這一塊?專業(yè)，我?都不知道?做一些什?么，做起?來就相當?吃力。在?我不解與?困惑的同?時，僅憑?對市場工?作的熱情?，單位的?領導對我?的成長倍?感厚望，?曾很多次?找我談心?，提供我?在工作精?神上結實?的信心和?動力，伏?案沉思這?半年，我?做一下簡?單的總結?。一、?歸納以下?幾點：?1.一切?從零開始?，積極學?習市場運?作有關方?面的專業(yè)?知識，努?力做到專?業(yè)知識程?度向市場?這方面發(fā)?展；2?.積極完?成領導安?排的有關?工作，做?到工作上?有問題及?時向領導?尋求解決?問題的方?案，不懂?就問，努?力把工作?做好；?3.工作?于實際相?符合，調(diào)?研市場前?景，并做?好相應的?市場計劃?；__?__分析?市場需求?，尋求招?生市場關?鍵在于哪?，對市場?的認識也?有一個比?較透明的?掌握，并?做好市場?月報表；?5.在?不斷的學?習知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高；6?.在每個?月里設計?好當月招?生廣告，?如：廣告?紙、調(diào)幅?、寫真廣?告等，并?積極的投?入到市場?的運作；?7.對?于市場活?動，如講?座、校外?設點宣傳?，能很好?的做好市?場活動的?策劃，并?執(zhí)行；?8.“知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?”調(diào)研當?地其他培?訓同行的?有關動態(tài)?，分析效?果，可行?性時加以?模仿；?二、部門?工作總結?___?_年__?__月_?___日?，白象春?華求是學?校市場部?門成立了?，在將近?半年時間?內(nèi)，逐步?開展市場?工作，從?什么都沒?有的市場?部，漸漸?的在單位?中成長，?做到做?到“市場?工作先調(diào)?查，其次?匯報，接?著計劃，?再執(zhí)行，?最后是總?結提煉，?”現(xiàn)在所?需的資料?都可以拿?出，迎接?總部考核?。在單?位業(yè)績上?可以知道?我們市場?部門是做?的不好的?，因為今?年的招生?業(yè)績基本?是和去年?持平，對?于當?shù)氐?一些小型?電腦培訓?機構來說?，地理環(huán)?境優(yōu)勢、?學校師資?都在我們?之下，對?手只有在?項目學費?上往下調(diào)?，這給我?們的市場?帶來一定?的沖擊。?我們穩(wěn)站?當?shù)厥袌?那是一個?必然性。?下面我?對我們部?門的工作?做一下歸?納1.?部門建設?：部門剛?剛啟動，?市場體系?還不是很?完整，可?是開展市?場工作人?員嚴重不?足；2?.部門人?員培訓：?經(jīng)過大半?年的打磨?，并參加?總部安排?的有關市?場業(yè)務規(guī)?范及市場?運作規(guī)范?的培訓已?經(jīng)有很多?次，已基?本上掌握?了市場招?生工作，?但業(yè)務技?能及專業(yè)?精神方面?仍需加強?。由于部?門人員少?、任務重?，故專業(yè)?技能培訓?不夠。?3.部門?工作數(shù)據(jù)?分析：在?工作上對?于市場數(shù)?據(jù)分析是?非常不足?的，因為?市場招生?就是我們?的工作，?如果學生?來報名了?，可是我?們還不知?道他是怎?么知道我?校有相關?的培訓項?目；4?.部門工?作情況：?工作沒有?一個很明?確的目標?和詳細的?計劃，市?場人遠沒?有養(yǎng)成一?個寫工作?總結和計?劃的習慣?；5.?部門創(chuàng)新?性：新業(yè)?務的開拓?不夠，業(yè)?務增長小?，業(yè)務能?力還有待?提高；?6.整頓?單位內(nèi)部?市場品牌?資料，迎?接總部考?核；7?.以上工?作得到了?單位同事?的大力支?持與攜手?幫忙才能?完成目標?，為此我?對他們表?示由衷的?感謝。?個人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結范?文（五）?___?_年__?__月_?___日?，我來到?中國化學?工程第六?建設有限?公司工作?。一年的?見習期很?快的結束?了，在領?導的關心?和同事的?幫助下，?憑著自己?的專業(yè)基?礎和工作?經(jīng)驗，加?上刻苦鉆?研和學習?，很快適?應了工作?環(huán)境，并?取得了較?好成績。?有收