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文檔簡介

經(jīng)銷商市場調(diào)研情況表,,,,,,,,

填表日期：,,,,,,,填表人：,

一、商家基本情況,,,,,,,,

商家名稱,,,大區(qū),省份,經(jīng)銷區(qū)域,,庫房面積（CM2),"專職團隊

（人）"

,,,,,,,,,

"開始經(jīng)銷

系列酒年份",經(jīng)銷商簡介,,,,團隊獎勵機制,,,

,,,,,"底薪

（元/月）",提成方式,,

,,,,,,,,,

二、渠道情況,,,,,,,,

分銷商數(shù)量,分銷占比,直營占比,常規(guī)渠道數(shù)量情況（家）,,,,其他渠道數(shù)量情況（家）,

,,,流通終端,餐飲終端,終端小計,"核心終端

數(shù)量（≥30）",團購單位,商超

,,,,,,,,,

三、品牌運營情況,,,,,,,,

品牌,2020年（萬元）（除動銷額外其余經(jīng)營管理部提供）,,,,2021年（萬元）（除動銷額外其余經(jīng)營管理部提供）,,,

,簽約額,銷售額,發(fā)運額,動銷額,簽約額,銷售額,發(fā)運額,動銷額

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

品牌,"開票未發(fā)運及質(zhì)押情況

（件/萬元）（經(jīng)營管理部提供）",,,"商家?guī)旆繋齑媲闆r

（件/萬元）",,"市場情況

（具體到縣級市場，需詳細列明）",,

,未發(fā)運數(shù)量,未發(fā)運金額,質(zhì)押金額,庫存數(shù)量,庫存金額,重點市場,空白區(qū)域,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

四、價值鏈分配情況,,,,,,,,

品牌,產(chǎn)品（系統(tǒng)標準名稱）,,開票價,"分銷商

供貨價","終端

供貨價","市場

成交價",經(jīng)銷商毛利,終端毛利

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

,,,,,,,,,

五、調(diào)研市場基本情況,,,,,,,,

區(qū)/市個數(shù),縣個數(shù),"人口

（萬人）",GDP,,"全市

白酒容量

（億元）",地域飲酒習慣,,

,,,"總量

（億元）","人均

（萬元）",,,,

,,,,,,,,,

其他名酒,,,,,,,,

序號,品牌及產(chǎn)品,"年銷額

（億元）","市場容量

占比",指導價,成交價,核心動作,,

1,,,,,,,,

2,,,,,,,,

3,,,,,,,,

六、經(jīng)銷商評價,,,,,,,,

是否優(yōu)質(zhì)：,是,否,是否建議繼續(xù)合作：,,是,否,其他,

工作亮點：,（價值鏈分配、團隊建設(shè)及激勵機制、營銷動作、終端建設(shè)等方面）,,,,,,,

運營問題：,（價值鏈分配、團隊建設(shè)及激勵機制、營銷動作、終端建設(shè)等方面）,,,,,,,

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