醫(yī)藥活動(dòng)策劃方案

醫(yī)藥活動(dòng)策劃方案

醫(yī)藥活動(dòng)策劃方案篇1為加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣、溝通交流、深化合作、體現(xiàn)友誼，現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作會(huì)議作如下策劃：一、會(huì)議效果預(yù)測(cè)進(jìn)行藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學(xué)術(shù)推廣，包括讓醫(yī)生認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幫助其建立處方產(chǎn)品的信心，指導(dǎo)其選擇患者并使用產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)交流，加強(qiáng)客情關(guān)系，最終達(dá)到品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。二、會(huì)議目的1、促進(jìn)與終端客戶的交流與合作，進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系。2、傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達(dá)到銷售相關(guān)品種三、會(huì)議基本策劃1、會(huì)議名稱：醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議2、會(huì)議時(shí)間：20xx.11.25（周五）——20xx.11.26（周六）3、會(huì)議地點(diǎn)：4、會(huì)議主題：學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼溝通、銷售合作5、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象：X社區(qū)醫(yī)院6、主辦單位：藥業(yè)、藥業(yè)集團(tuán)7、會(huì)議形式：客戶聯(lián)誼+會(huì)議交流8、組織部門：企劃部、采購(gòu)部、醫(yī)院銷售中心9、會(huì)議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，近200人。四、會(huì)議安排（一）會(huì)前工作1、邀請(qǐng)客戶：會(huì)前5天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶發(fā)放會(huì)議請(qǐng)柬。2、會(huì)前拜訪：對(duì)落實(shí)參會(huì)的客戶，由參會(huì)廠家代表前訪溝通拜訪。3、會(huì)場(chǎng)布置（1）宣傳橫幅：A、制作會(huì)議背景墻“醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議”，會(huì)議主題：“學(xué)術(shù)、友誼、交流、合作”，“承辦單位：藥業(yè)、藥業(yè)集團(tuán)”B、制作會(huì)議橫幅：“歡迎參加X20xx年學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議的各位專家、領(lǐng)導(dǎo)”。C、廠家宣傳品：廠家的有關(guān)廣告易拉寶擺會(huì)臺(tái)及相關(guān)過道附近、廠家產(chǎn)品宣傳樣品畫冊(cè)擺放在餐桌。4、會(huì)議接待（1）簽到及引導(dǎo)：廠家及醫(yī)院銷售中心各安排工作人員兩名負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人及時(shí)帶到會(huì)場(chǎng)，同時(shí)設(shè)置簽到席，進(jìn)行來客簽到。（2）禮品發(fā)放：對(duì)出席會(huì)議的客戶按到會(huì)人數(shù)，在簽到的同時(shí)發(fā)放禮品，由兩名工作人員負(fù)責(zé)。5、餐飲安排：準(zhǔn)備容納20桌左右會(huì)議廳，滿足會(huì)議用餐6、客戶接送：準(zhǔn)備車輛，對(duì)有接送需要的客戶安排車輛接送。7、學(xué)術(shù)講解：事前確定并落實(shí)學(xué)術(shù)交流主講專家。（二）會(huì)議議程會(huì)議由藥業(yè)代表負(fù)責(zé)主持，主要議程分會(huì)議和聯(lián)誼兩個(gè)部分，主要內(nèi)容如下：A、會(huì)議部分：1、介紹出席本次會(huì)議的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓2、主辦廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭3、藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及政策、推廣相關(guān)品種。5、專家主題學(xué)術(shù)講授。6、會(huì)議交流，由廠家銷售代表與社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人溝通交流，醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助7、廠家派專人負(fù)責(zé)收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。B、聯(lián)誼部分：1、在會(huì)議部分結(jié)束后，安排招待上菜就餐。2、進(jìn)入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)目。3、安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。（三）參會(huì)人員：共計(jì)200人，其中：1、X100家社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人或領(lǐng)導(dǎo)，小計(jì)180人左右2、藥業(yè)、出席領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)員以及相關(guān)會(huì)務(wù)人員，計(jì)10-20人。五、費(fèi)用預(yù)算（見附表，具體待定）醫(yī)藥活動(dòng)策劃方案篇2中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。主題口號(hào)：1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月7日地點(diǎn)：心健大藥房中心店內(nèi)容：1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客1)、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。具體來講，有以下幾個(gè)步驟：一、活動(dòng)前媒體宣傳通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(