金字塔結構-讓你的觀點更有說服力

金字塔結構，讓你的觀點更有說服力為什么有人慷慨激昂地講了半天，你卻不知道他究竟講了什么？為什么有人講的觀點，你沒法認同？為什么有人一開口就讓你覺得他條理清晰，能力很強？這些場景你遇到過嗎？日常溝通時小明：我今天去二店拍視頻，路上太堵了，前幾天我一個朋友在送外賣時被車撞了，哎，這次回學校，我的入黨手續(xù)差不多快辦完了。朋友：...你到底想表達什么呀？小明：...工作會議上領導：小明，講講你對這件事情的看法。小明（大腦一片空白）：...匯報工作時小明：“領導，重慶要組織一場大型的車展，參展的車商有很多，展位費很貴...”領導：“小明，直接講重點?！毙∶鳎ù竽X一片茫然）：...反思說了很多話，但卻沒有說服力的背后...信譽證明明智：見識、專長、權威美德：公正、誠實、莊重善意：理解、同情、回應情感證明語言內容語言形式邏輯證明金字塔結構亞里士多德的說服三要素觀點明確結構清晰內容有說服力金字塔結構的三個步驟Contents畫一個人描框架填血肉為什么觀點不能明確沒有生成可以表達的觀點對事情缺乏了解缺乏足夠的知識儲備沒有產生感覺還沒梳理好觀點找不到表達切入點思緒雜亂，不知道從何說起不懂得把觀感轉化為語句詞匯量不夠對語法規(guī)則的應用不熟練表達框架不足舉例：你覺得柳州好不好玩？你覺得重慶好不好玩？舉例：即興發(fā)言會議上領導突然讓發(fā)表意見二、表達結構清晰：金字塔原理觀點明確結構清晰內容有說服力常用邏輯結構時間結構公司/行業(yè)發(fā)展史過去、現(xiàn)在、未來空間結構展車六方位繞車介紹上下、前后、左右對比結構這件事做了有什么好處，不做有什么壞處正反、得失順序結構銷售流程操作步驟第一步，第二步并列結構銷售的三大原則、三種心態(tài)1、2、3練一練：找出1-3個分論點重慶好玩舉例：你覺得重慶好不好玩？有好吃的地方有購物的地方有游玩的地方中心論點分論點并列結構三、內容有說服力：論據站得穩(wěn)故事名人故事、自己/身邊的故事、寓言故事、影視故事等數據/事實A:參展的車商有很多，展位費很貴最常用的論據/素材B:參展的車商有300家，展位費每天的價格是5000-20000元。練一練：為分論點找論據/素材重慶好玩舉例：你覺得重慶好不好玩？有好吃的地方有購物的地方有游玩的地方中心論點分論點并列結構磁器口、解放碑、大學城朝天門、解放碑洪崖洞、中央公園、園博園、動物園講事實/數據-故事論據骨灰級的陳述結構：總-分-總重慶好玩舉例：你覺得重慶好不好玩？有好吃的地方有購物的地方有游玩的地方總分我認為，重慶是一個很好玩的地方，原因有三點。磁器口、解放碑、大學城朝天門、解放碑洪崖洞、中央公園、園博園、動物園總重慶是個好地方，歡迎你隨時過來玩。第一、第二、第三總結/回顧內容鼓勵/號召提出期