2023電商銷(xiāo)售工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?電商銷(xiāo)售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?這一年?可能是我?步入社會(huì)?最艱難的?一年，因?為不管人?生閱歷與?工作經(jīng)驗(yàn)?，可以說(shuō)?我?guī)缀跏?零，但是?公司對(duì)我?始終不放?棄，而是?給予更多?的鼓勵(lì)與?支持，讓?我自己學(xué)?會(huì)前進(jìn)，?剛出學(xué)校?，立馬出?入公司與?社會(huì)也有?很多的不?適應(yīng)，這?份不適應(yīng)?最主要的?是不知道?自己的工?作應(yīng)該從?哪里著手?，整天過(guò)?著令人擔(dān)?憂的生活?，但是經(jīng)?過(guò)公司對(duì)?我的幫助?慢慢學(xué)會(huì)?了從哪里?著手，怎?么去做好?電子商務(wù)?，對(duì)于怎?么做，如?何做也有?了全新的?解釋?zhuān)?面把這一?年的工作?做出總結(jié)?：一、?產(chǎn)品化?二、產(chǎn)品?報(bào)價(jià)的靈?活性剛?開(kāi)始我完?全不知道?怎么去報(bào)?價(jià)格，一?下子就被?客戶問(wèn)住?了，不了?解價(jià)格怎?么構(gòu)成，?也與自己?的業(yè)務(wù)不?熟悉有關(guān)?系，這樣?子總感覺(jué)?與客戶之?間找不到?話說(shuō)，經(jīng)?過(guò)公司的?技術(shù)人員?指導(dǎo)，懂?得怎么去?報(bào)價(jià)，怎?么去分析?價(jià)格的組?成，懂得?關(guān)于價(jià)格?的問(wèn)題怎?么與客戶?去溝通，?價(jià)格怎么?波動(dòng)，施?工費(fèi)怎么?算包含哪?些東西，?怎么根據(jù)?e___?_cel?做一個(gè)很?正式的報(bào)?價(jià)。三?、網(wǎng)絡(luò)與?市場(chǎng)現(xiàn)?在是個(gè)信?息化的時(shí)?代，如何?通過(guò)這個(gè)?平臺(tái)去尋?找潛在的?客戶卻是?一門(mén)頗深?的學(xué)問(wèn)，?要下一門(mén)?苦功夫才?行，運(yùn)氣?好的話就?另當(dāng)別論?，這個(gè)工?作本來(lái)考?驗(yàn)的就是?個(gè)人的耐?力與毅力?問(wèn)題，工?作開(kāi)始都?是一個(gè)由?淺入深的?過(guò)程，首?先談?wù)勛?己如何通?過(guò)網(wǎng)絡(luò)去?尋找我們?的潛在市?場(chǎng)與客戶?：1.?通過(guò)注冊(cè)?行業(yè)網(wǎng)站?，什么叫?行業(yè)網(wǎng)站?呢，行業(yè)?網(wǎng)站就是?與我們行?業(yè)產(chǎn)品為?之有關(guān)的?網(wǎng)站，比?如國(guó)內(nèi)知?名的很多?網(wǎng)站，上?面的人氣?都很旺，?像勤__?__緣，?阿___?_巴巴，?____?聰，__?__網(wǎng)，?____?網(wǎng)，__?__資源?，___?_21等?等人氣網(wǎng)?站，通過(guò)?每一個(gè)網(wǎng)?站找到自?己產(chǎn)品所?屬行業(yè)，?建立自己?的商品的?商鋪，把?自己的產(chǎn)?品與樣品?公司的信?息一一上?傳，注意?產(chǎn)品的信?息盡可能?全面詳細(xì)?，這樣子?發(fā)布的信?息質(zhì)量才?可能更高?，在同類(lèi)?的產(chǎn)品所?搜之間才?會(huì)更靠前?，慢慢的?通過(guò)網(wǎng)站?的的相關(guān)?鏈接發(fā)現(xiàn)?其他更多?的商務(wù)網(wǎng)?站，自己?注冊(cè)會(huì)員?，發(fā)布信?息，慢慢?的注冊(cè)網(wǎng)?站多了，?也學(xué)會(huì)了?怎么去鑒?別哪些網(wǎng)?站的實(shí)效?性大，尤?其對(duì)我們?靠完全免?費(fèi)獲取買(mǎi)?家信息的?來(lái)說(shuō)就顯?得尤為重?要了，以?后就會(huì)針?對(duì)性地經(jīng)?常管理某?些網(wǎng)站，?判斷網(wǎng)站?的好壞的?一個(gè)重要?標(biāo)準(zhǔn)就看?能否得到?詢盤(pán)了，?判斷網(wǎng)站?好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，理論?上說(shuō)注冊(cè)?網(wǎng)站越多?越好，但?是有的效?果也很不?明顯，要?懂得擇優(yōu)?處理網(wǎng)站?，需要從?瀏覽量，?搜索排名?，網(wǎng)站更?新速度，?服務(wù)項(xiàng)目?等多個(gè)角?度分析。?有的人說(shuō)?做這個(gè)很?累，一天?要注冊(cè)幾?十個(gè)網(wǎng)站?，發(fā)布幾?千幾萬(wàn)個(gè)?信息，很?枯燥，很?乏味，天?天還要更?新每天的?信息，的?確是很辛?苦，看似?這工作很?簡(jiǎn)單似的?，其實(shí)很?辛苦，它?鍛煉的是?人的耐力?與個(gè)人的?毅力，每?一天更新?我們的產(chǎn)?品排名就?靠前，被?人搜到的?機(jī)會(huì)就更?大，能接?到詢盤(pán)機(jī)?會(huì)就會(huì)更?多，注冊(cè)?網(wǎng)站多了?，公司的?產(chǎn)品名氣?就上去了?，你想你?去搜索引?擎一搜這?個(gè)關(guān)鍵詞?語(yǔ)出來(lái)全?是本公司?的信息，?這樣子公?司的宣傳?效果就更?好，因?yàn)?我們做的?都是免費(fèi)?的，查詢?買(mǎi)家信息?時(shí)看不到?聯(lián)系信息?，對(duì)于普?通會(huì)員來(lái)?說(shuō)可以網(wǎng)?上直接詢?盤(pán)的算不?錯(cuò)了，可?是效果很?差，所以?在買(mǎi)家市?場(chǎng)條件下?供應(yīng)商主?動(dòng)尋找買(mǎi)?家才能獲?得更多的?機(jī)會(huì)。注?冊(cè)免費(fèi)的?網(wǎng)站，就?應(yīng)該勤快?更新，否?則很快發(fā)?布的信息?就會(huì)被淹?沒(méi)3.?論壇法，?去有關(guān)的?商業(yè)論壇?，那些里?面有很多?談?wù)撽P(guān)于?有關(guān)類(lèi)似?產(chǎn)品的提?問(wèn)，去那?里介紹公?司，從而?推銷(xiāo)自己?的公司，?通過(guò)自己?的博客，?聊天工具?去宣傳自?己的公司?。4.?逆向法，?我們是做?建材市場(chǎng)?的，想想?用我們這?個(gè)產(chǎn)品的?行業(yè)，與?他們建立?關(guān)系，也?是邁向市?場(chǎng)的一步?，像一些?保溫公司?，房地產(chǎn)?公司，建?筑公司，?或者施工?的個(gè)人，?都是我們?產(chǎn)品的適?用對(duì)象，?從這里著?手，從而?有機(jī)會(huì)尋?找我們的?經(jīng)銷(xiāo)商，?像他們推?銷(xiāo)應(yīng)該也?是個(gè)不錯(cuò)?的選擇。?5.通?過(guò)信息平?臺(tái)，有很?多工程的?網(wǎng)站，我?們可以從?中獲得很?多項(xiàng)目的?信息，根?據(jù)提供的?信息，我?們?nèi)ズ藢?shí)?項(xiàng)目的真?實(shí)性，讓?業(yè)務(wù)員去?跟進(jìn)。?6.建立?自己的網(wǎng)?站也是個(gè)?很重要的?工作，怎?么合理規(guī)?劃自己的?網(wǎng)站，怎?么去合理?布局都是?我應(yīng)該學(xué)?習(xí)的，經(jīng)?過(guò)一年的?努力，也?獲得很多?的項(xiàng)目信?息，做了?些工程，?像銀川，?山西婦幼?保健院，?遼寧廠房?等。但是?事情總有?好有壞，?確實(shí)這一?年的有用?的信息還?是很多的?，不知道?怎么回事?，后期交?給技術(shù)或?者業(yè)務(wù)員?去跟進(jìn)的?同時(shí)，成?交的幾率?是很小的?，這樣下?去提供再?好的信息?也是問(wèn)題?，怎樣突?破這個(gè)障?礙下面再?仔細(xì)談?wù)?。四、?工作中處?理客戶的?條理性?網(wǎng)上找業(yè)?務(wù)，我自?認(rèn)為我的?工作上手?還比較快?，有條理?，我制定?了圖片說(shuō)?明的報(bào)價(jià)?文檔，這?樣子發(fā)給?客戶的時(shí)?候比較方?便，對(duì)于?客戶，我?把聯(lián)系過(guò)?的客戶集?中歸納在?e___?_cel?文檔，作?為客戶管?理系統(tǒng)，?對(duì)產(chǎn)品的?分析，不?同的報(bào)價(jià)?，客戶的?類(lèi)型與需?求，客戶?的來(lái)歷與?電話，項(xiàng)?目的情況?等做出登?記，因?yàn)?我們是做?工程的不?同于別的?行業(yè)，說(shuō)?不定這次?打過(guò)電話?之后很久?就不聯(lián)系?了，也說(shuō)?不定突然?那一天再?聯(lián)系，這?樣子也算?對(duì)客戶的?尊重，等?再打電話?的時(shí)候自?己知道這?是哪個(gè)客?戶等，我?想對(duì)于客?戶歸檔是?件很重要?的事情，?就像一些?代理商的?檔案也一?樣，對(duì)于?代理商的?協(xié)議價(jià)格?等，每個(gè)?代理商出?貨的情況?，出貨的?價(jià)格，運(yùn)?費(fèi)，匯款?情況都要?做好檔案?登記，做?到心中有?數(shù)。五?、與公司?內(nèi)部人員?合作的重?要性怎?么樣與工?廠的員工?配合與工?地上的施?工員配合?都是件很?重要的事?情，從合?同-備貨?單-生產(chǎn)?單-出庫(kù)?單-物流?-收貨人?收貨，等?等這些環(huán)?節(jié)都要注?意鏈接，?注意出貨?的數(shù)量，?生產(chǎn)出貨?的型號(hào)，?按時(shí)按質(zhì)?按量把貨?送到收貨?人手里，?出過(guò)多少?貨，每個(gè)?項(xiàng)目用過(guò)?多少貨，?每種產(chǎn)品?用過(guò)多少?，都應(yīng)該?建立檔案?歸檔，做?到心中有?數(shù)。對(duì)于?山西那個(gè)?客戶就是?因?yàn)楸舜?之間的銜?接出現(xiàn)了?問(wèn)題，最?后弄的大?家都挺不?愉快，所?以過(guò)程與?流程配合?都是需要?我們注意?的。六?、產(chǎn)品的?市場(chǎng)分析?1.市?場(chǎng)需求分?析，現(xiàn)在?做我們這?個(gè)行業(yè)這?個(gè)產(chǎn)品的?也不是一?家兩家了?，但是對(duì)?于市場(chǎng)還?是沒(méi)有飽?和，從原?來(lái)的瓷磚?到現(xiàn)在的?仿磚應(yīng)該?是市場(chǎng)的?一個(gè)重大?轉(zhuǎn)變因?yàn)?瓷磚劣勢(shì)?的出現(xiàn)，?保溫的興?起，國(guó)家?節(jié)能的倡?導(dǎo)，為我?們的產(chǎn)品?提供了較?好的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)?，所以市?場(chǎng)的力量?還是很大?的，怎么?樣去開(kāi)拓?這個(gè)市場(chǎng)?，我們?nèi)?體員工不?管從自己?的自身問(wèn)?題與公司?的問(wèn)題都?應(yīng)該全面?著手。?2.競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手與價(jià)?格分析，?現(xiàn)在市場(chǎng)?上做這個(gè)?東西一般?人們熟知?的也就是?久諾、s?kk、立?邦、中德?瓦克、華?石等等，?所以市場(chǎng)?的競(jìng)爭(zhēng)是?相當(dāng)激烈?的，可能?別人的工?藝不如咱?們成熟，?但是競(jìng)爭(zhēng)?的條件是?很多面的?，我們有?我們的優(yōu)?勢(shì)，但是?我們也有?劣勢(shì)，像?我們的價(jià)?格可能比?別人家的?高，市場(chǎng)?關(guān)系不如?別人成熟?，人脈沒(méi)?有別人廣?闊，隊(duì)伍?不全，技?術(shù)人員缺?乏，其實(shí)?技術(shù)人員?不光要技?術(shù)上很精?通，對(duì)待?每一個(gè)客?戶怎么走?進(jìn)他們的?圈子，怎?么去交談?，怎么去?建立關(guān)系?都是我們?應(yīng)該學(xué)習(xí)?的，我想?都是我們?要考慮的?問(wèn)題。所?以怎么用?我們的優(yōu)?勢(shì)去抵抗?別人的劣?勢(shì)，去捕?捉市場(chǎng)這?很重要。?202?3電商銷(xiāo)?售工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?新的一?年即將到?來(lái)，回顧?來(lái)到公司?已經(jīng)__?__個(gè)月?的時(shí)光了?，___?_月份進(jìn)?入萬(wàn)商臺(tái)?電子商務(wù)?公司的電?子商務(wù)事?業(yè)部。光?陰如梭，?我們告別?了起步的?____?，迎來(lái)了?充滿希望?的___?_.在過(guò)?去的一年?，我們有?付出也有?收獲，我?們有歡笑?也有辛酸?。在過(guò)來(lái)?的___?_個(gè)月里?，在同事?們的積極?支持和大?力幫助下?，對(duì)公司?的業(yè)務(wù)從?陌生到熟?悉，對(duì)公?司的集團(tuán)?化發(fā)展思?路也有了?清晰透徹?的認(rèn)知，?非常感謝?領(lǐng)導(dǎo)們給?我這么一?個(gè)美好的?發(fā)展舞臺(tái)?，期望自?己在以后?的成長(zhǎng)之?路中與公?司同進(jìn)步?，共發(fā)展?，有作為?。下面我?總結(jié)一下?近___?_個(gè)月以?來(lái)的工作?情況：?發(fā)展前期?，主要是?針對(duì)萬(wàn)商?臺(tái)進(jìn)行一?個(gè)常規(guī)性?的優(yōu)化，?例如標(biāo)題?，關(guān)鍵詞?，url?鏈接等等?，在搜索?引擎方面?能得到更?多的提升?價(jià)值，還?有就是圖?片美化，?網(wǎng)站訪問(wèn)?速度。增?加網(wǎng)站的?用戶體驗(yàn)?。推廣?渠道除了?sns社?區(qū)，垂直?網(wǎng)站論壇?，綜合性?論壇外，?交友社區(qū)?也是必不?可少的，?我們?cè)谖?博，微信?qq群等?一些交友?社區(qū)發(fā)表?一些萬(wàn)商?臺(tái)的促銷(xiāo)?活動(dòng)，還?有近期的?品牌效應(yīng)?過(guò)程。讓?更多的用?戶了解萬(wàn)?商臺(tái)，進(jìn)?駐萬(wàn)商臺(tái)?。發(fā)展?中期，萬(wàn)?商臺(tái)舉行?了很多線?下宣傳展?會(huì)。有廣?東專(zhuān)業(yè)市?場(chǎng)協(xié)會(huì)主?辦的專(zhuān)業(yè)?市場(chǎng)年會(huì)?，展會(huì)囊?括了廣東?省內(nèi)知名?的專(zhuān)業(yè)市?場(chǎng)負(fù)責(zé)人?。我主要?工作是配?合部門(mén)為?展會(huì)搭建?平臺(tái)，展?會(huì)過(guò)程中?與專(zhuān)業(yè)市?場(chǎng)負(fù)責(zé)人?洽談，介?紹萬(wàn)商臺(tái)?的業(yè)務(wù)與?運(yùn)營(yíng)模式?。萬(wàn)商臺(tái)?在會(huì)上介?紹了專(zhuān)業(yè)?市場(chǎng)目前?的窘?jīng)r與?未來(lái)走進(jìn)?的電商的?必要性，?同時(shí)也展?示了萬(wàn)商?臺(tái)為專(zhuān)業(yè)?市場(chǎng)走進(jìn)?電商的優(yōu)?勢(shì)。接著?的珠海航?空展會(huì)萬(wàn)?商臺(tái)占據(jù)?了一個(gè)展?位，同時(shí)?萬(wàn)商臺(tái)也?舉辦了一?次送現(xiàn)活?動(dòng)，在航?展期間，?注冊(cè)萬(wàn)商?臺(tái)賬號(hào)均?送___?_元現(xiàn)金?劵，可以?再萬(wàn)商臺(tái)?消費(fèi)。成?績(jī)斐然，?再一次的?為萬(wàn)商臺(tái)?線上推廣?埋下了伏?筆。發(fā)?展后期，?工作主要?放在了a?pp客戶?端，與萬(wàn)?商平臺(tái)相?連接，建?立app?客戶端的?功能，開(kāi)?發(fā)app?的展示方?式?，F(xiàn)在?萬(wàn)商臺(tái)在?功能與美?化上不斷?得到了提?升，開(kāi)拓?了app?客戶端，?萬(wàn)商貸等?等增值服?務(wù)。與世?界級(jí)極限?格斗比賽?-昆侖決?，攜手一?起打造萬(wàn)?商盛宴。?再次向廣?大群眾烙?上萬(wàn)商臺(tái)?深刻印記?。同時(shí)實(shí)?現(xiàn)線上推?廣，樹(shù)立?萬(wàn)商臺(tái)品?牌知名度?。線上?推廣實(shí)現(xiàn)?免費(fèi)推廣?，策劃線?上付費(fèi)推?廣，配合?昆侖決極?限格斗比?賽實(shí)現(xiàn)萬(wàn)?商臺(tái)品牌?價(jià)值最大?化。_?___年?過(guò)去了，?萬(wàn)商