電商8月份運(yùn)營(yíng)案例分享

電商8月份運(yùn)營(yíng)案例分享銷售、渠道、商品分析運(yùn)營(yíng)推廣監(jiān)控支持總結(jié)目錄一二三好的銷售-------日常運(yùn)營(yíng)規(guī)劃監(jiān)控結(jié)果商品規(guī)劃商家管理物流情況策劃安排美工安排電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃監(jiān)控商家分類商家活動(dòng)準(zhǔn)備信息產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品展示產(chǎn)品促銷頁(yè)面裝修活動(dòng)頁(yè)面日常更新發(fā)貨時(shí)間，快遞等監(jiān)督周，月，季活動(dòng)策劃方案銷售、渠道、商品分析一8月目標(biāo)實(shí)際完成完成率2012.8銷售額同比增長(zhǎng)84.52120.84142.97%30.98390%1、數(shù)據(jù)監(jiān)控及分析七月、八月是電商反季銷售高峰期，從以上表格可以看到，完成率2013年比2012年的銷售同比增加的幅度是非常大的，說(shuō)明冰潔公司日常監(jiān)管服務(wù)到位，銷售業(yè)績(jī)的提升空間是非常大的。2、渠道監(jiān)控及分析冰潔品牌電商渠道管控截止8月31日（單位：萬(wàn)、家）冰潔電商平臺(tái)2014年銷售目標(biāo)年初數(shù)

（4月1日）4-8月份變動(dòng)情況期末數(shù)

（8月31日）本年延續(xù)本年擴(kuò)大（或縮小）本年新增本年關(guān)閉天貓平臺(tái)30676517112淘寶平臺(tái)933541737723789京東平臺(tái)400220202亞馬遜平臺(tái)300110101當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)20110101唯品會(huì)平臺(tái)50220202悅己網(wǎng)100110101官網(wǎng)及團(tuán)購(gòu)80110101QQ商城平臺(tái)50110101合計(jì)50006931388838110從上表看，全年冰潔電商總目標(biāo)5000，截止8月底電商渠道110家。冰潔公司時(shí)刻關(guān)注電商渠道的開發(fā)，并對(duì)目標(biāo)的匹配性進(jìn)行跟蹤3、商品監(jiān)控及分析

良好的平臺(tái)拓展銷售和精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣手段為電商經(jīng)營(yíng)提供了更大的發(fā)展空間，但是如果沒(méi)有好的商品則一切都是空談，好的商品是電商持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。冰潔公司在電商板塊給予大力的支持。A.商品分析。

冰潔公司商品

根據(jù)7月銷售情況及趨勢(shì)，按照熱銷款、適銷款、滯銷款對(duì)整體貨品進(jìn)行分析整理，給運(yùn)營(yíng)提供可靠依據(jù)。根據(jù)產(chǎn)品銷售周期、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存等相關(guān)數(shù)據(jù)，給予適合打造爆款的款式推薦，更精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)貨品分析于營(yíng)銷推廣的高效溝通和統(tǒng)一。B.貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

冰潔公司商品部以冰潔年度銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，加上331的庫(kù)存，老款的備貨金額在930W。通過(guò)商品提供的庫(kù)存明細(xì)，再根據(jù)分析的銷售明細(xì)，在年度動(dòng)銷率高、庫(kù)存率低的款式上面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨，保證這一年度老款貨源的充足。由于老款貨品在分配的過(guò)程中與冰潔線下代理重復(fù)、倉(cāng)庫(kù)貨品不足等情況，經(jīng)過(guò)6次補(bǔ)貨，最終順利完成老款備貨計(jì)劃。C.貨品支持

在備貨過(guò)程中，倉(cāng)庫(kù)貨品不足，會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系，商量解決方法。在配合速度上，必須是高效率的在進(jìn)行。13年新款方面，為保證新款秋羽絨能及時(shí)入庫(kù)，參加8.28上新活動(dòng)，冰潔倉(cāng)庫(kù)加班加點(diǎn)的安排發(fā)貨，保證秋羽絨在8.26順利入庫(kù)。后期工作整理中，倉(cāng)庫(kù)方面也是認(rèn)真對(duì)接，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。8月份運(yùn)營(yíng)推廣監(jiān)控支持二1、推廣計(jì)劃落地監(jiān)控時(shí)間主題促銷形式推廣形式工作流程8.7-8.14（8）愛(ài)到親人，才是永恒限時(shí)折扣+搭配減價(jià)直通車+鉆展7.25號(hào)文案創(chuàng)意+產(chǎn)品選定8.5號(hào)頁(yè)面生成8.6號(hào)鉆展素材8.7號(hào)活動(dòng)上線8.22-8.31（10）品牌特賣日·天貓新風(fēng)尚全店折扣+滿減直通車+鉆展8.10號(hào)文案創(chuàng)意8.15頁(yè)面生成8.18素材8.20頁(yè)面確定8.22號(hào)活動(dòng)上線2013年4月初就已經(jīng)開始制定品牌的年度營(yíng)銷規(guī)劃，冰潔公司積極與電商經(jīng)過(guò)多次修改調(diào)整后最終確定實(shí)施方案，每個(gè)月按照計(jì)劃開展活動(dòng)。8.22-8.31店鋪活動(dòng)頁(yè)面

2、營(yíng)銷價(jià)格推廣監(jiān)控活動(dòng)期間數(shù)據(jù)來(lái)源構(gòu)成表冰潔公司商品部每一周對(duì)于電商營(yíng)銷推廣數(shù)據(jù)分析進(jìn)行研究同時(shí)共同商討銷售推廣情況，提供有效的冰潔商品數(shù)據(jù)源、價(jià)格給予電商大力支持

冰潔品牌官方微博給予了全力配合，在七夕以及月底清倉(cāng)活動(dòng)都給為我們免費(fèi)宣傳，獲得了一定的流量補(bǔ)充。冰潔品牌推廣支持3、活動(dòng)頁(yè)面監(jiān)控直通車明星店鋪圖片淘寶首頁(yè)一屏BANNER素材總結(jié)三

在8月份冰潔電商從銷售指標(biāo)、及渠道開發(fā)管控、營(yíng)運(yùn)三方面都完成指標(biāo)；

8月份的成功不是一個(gè)人成果，而是冰潔團(tuán)隊(duì)的成功。

在接下來(lái)的工作中，冰潔品牌公司會(huì)