安利培訓體系介紹

1、安利培訓體系介紹安利培訓體系介紹 安利培訓體系概述安利培訓體系概述 培訓對于直銷企業(yè)來說，最大的價值培訓對于直銷企業(yè)來說，最大的價值就在于推動企業(yè)形成良好的組織習慣。就在于推動企業(yè)形成良好的組織習慣。安利的培訓體系特征安利的培訓體系特征n對培訓對象分別進行不同層次的培訓。對培訓對象分別進行不同層次的培訓。對所有直銷員進行分層次、分級別的培訓，對高層次直銷員是一種獎勵，對層次較低的直銷員是一種鞭策。n把直銷員的需求作為培訓的方向。把直銷員的需求作為培訓的方向。處于不同階段的直銷員所面臨的問題不同，需要的知識也不同。安利針對每個階段可能會出現的問題設計不同的培訓課程。n培訓導師同時具備專業(yè)知識和工

2、作熱情。培訓導師同時具備專業(yè)知識和工作熱情。專業(yè)知識的豐富與否直接影響培訓效果，而具有工作熱情的導師能有效地影響周圍的人。n讓直銷員認識到培訓的重要性。讓直銷員認識到培訓的重要性。培訓在很多直銷企業(yè)中被認為只是一種形式，而安利通過吸引培訓對象的興趣，讓他們明白先進技能的重要作用，進而使他們認識到培訓的重要性。n請管理部門的經理擔任培訓師。請管理部門的經理擔任培訓師。在安利的培訓師中，直銷員身份的講師占了很大比重，他們既了解業(yè)務，又是成功人士，其現身說法對培訓活動取得成功有著極大的影響。n建立一種持續(xù)的、經常性的培訓機制。建立一種持續(xù)的、經常性的培訓機制。安利提供的是一種兼顧系統(tǒng)化、長期性、經常

3、性的培訓體系。安利的培訓體系會根安利的培訓體系會根據各國直銷員的性格據各國直銷員的性格特征做出適當的修改特征做出適當的修改安利公司與銷售網絡是分開進行管理。安利公司負責生產，儲運，建店，宣傳，會員檔案、安利公司與銷售網絡是分開進行管理。安利公司負責生產，儲運，建店，宣傳，會員檔案、獎金發(fā)放等生產型企業(yè)的相關事物，制訂對銷售網絡的規(guī)章制度；銷售隊伍由各個網絡或獎金發(fā)放等生產型企業(yè)的相關事物，制訂對銷售網絡的規(guī)章制度；銷售隊伍由各個網絡或組織自己管理和培訓。分工明確，互不干涉。組織自己管理和培訓。分工明確，互不干涉。 安利培訓體系概述安利培訓體系概述 安利的培訓體系流程安利的培訓體系流程隨時與隨時

4、與上級溝通上級溝通季度千季度千人大會人大會月度百人月度百人地方聚會地方聚會每周專每周專題培訓題培訓年度萬人年度萬人表彰大會表彰大會不充電就無法進步。年度大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式不充電就無法進步。年度大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會是彌補年度大會的電量，防止你的思想漏電，所上一定震撼你的心靈；季度大會是彌補年度大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強勁。月度地方會議就是要使自己經常保以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強勁。月度地方會議就是要使自己經常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓系

5、統(tǒng)的電源連接上，以防持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足；每周專題培訓是技巧和基礎性培訓，也就是檢查插銷是否插在電源上電力不足；每周專題培訓是技巧和基礎性培訓，也就是檢查插銷是否插在電源上？隨時溝通，發(fā)現思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。？隨時溝通，發(fā)現思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。 安利的培訓體系作用安利的培訓體系作用“階梯式充電階梯式充電”由各個網絡組織的表彰和培訓會議：由各個網絡組織的表彰和培訓會議： 年度的表彰大會以四種形式在各個行政區(qū)域舉行，國內一般通過公安局備案后可以舉年度的表彰大會以四種形式在各個行政區(qū)域舉行，

6、國內一般通過公安局備案后可以舉辦辦10001000人以上，在美國一般都在人以上，在美國一般都在2 2萬萬55萬人之間，這四次會議是在從事安利事業(yè)中非常重萬人之間，這四次會議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會，春季領導大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，都是季度大會，要的大會，春季領導大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三天時間安排在周末舉行。這些大會首先進行的是區(qū)域內的新級別領導的表彰，然全部是三天時間安排在周末舉行。這些大會首先進行的是區(qū)域內的新級別領導的表彰，然后就是直系（后就是直系（DDDD）以上級別每）以上級別每3030分鐘一個的不同主題的演講

7、培訓，翡翠級別以上分鐘一個的不同主題的演講培訓，翡翠級別以上6060分鐘不分鐘不同主題的演講培訓。同主題的演講培訓。 季度大會結束后，每個月在各個網絡和團隊中都舉行一次本網絡的團隊聚會，進行小季度大會結束后，每個月在各個網絡和團隊中都舉行一次本網絡的團隊聚會，進行小型的表彰和頒獎，加上本地領導的培訓。一般在周末時間，舉行一天。型的表彰和頒獎，加上本地領導的培訓。一般在周末時間，舉行一天。 每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓和講座。無論新人和老人，都根據需求參加各每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓和講座。無論新人和老人，都根據需求參加各個專題培訓來提高自己的業(yè)績和水平，這些都是各個網絡自己舉辦。

8、個專題培訓來提高自己的業(yè)績和水平，這些都是各個網絡自己舉辦。 由安利公司組織的表彰和培訓會議：由安利公司組織的表彰和培訓會議： 每年一次的每年一次的7 7天，免費享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領導聚會，全部是鉆天，免費享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領導聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領導人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。石級別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領導人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7 7天免費海外旅游，檔次比鉆石稍低一點的天免費海外旅游，檔次比鉆石稍低一點的海外旅游和成功頒獎大

9、會，可以學到很多成功者的心得體會。海外旅游和成功頒獎大會，可以學到很多成功者的心得體會。其他其他就是安利公司安排的就是安利公司安排的國內旅游表彰培訓會。國內旅游表彰培訓會。 安利培訓體系概述安利培訓體系概述 安利的培訓體系流程說明安利的培訓體系流程說明n3%3%，6%6%，9%9%，12%12%，15%15%，18%18%，21%21%（月度獎金）（月度獎金）n銀章，金章，直系（月度獎金）銀章，金章，直系（月度獎金） n紅寶石，藍寶石，明珠（月度獎金）紅寶石，藍寶石，明珠（月度獎金）n翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使（年

10、度獎金）使（年度獎金） 根據以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓，而且等級培訓的根據以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓，而且等級培訓的要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓，以及晉級培訓。要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓，以及晉級培訓。 安利每周專題培訓安利每周專題培訓安利的培訓是根據其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進的，首先看看他的獎安利的培訓是根據其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進的，首先看看他的獎勵制度的級別：勵制度的級別： 這些都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余學習的課程。安利講究的是以身作則，用實際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領導從各個不同的角度親自給新人分享成功的經驗，這些高

11、級別的領導幾乎是無年齡、性別，教育程度，社會地位之分的；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓方式。 這些課程的時間大都在90分鐘內完成，要求簡單易懂，可操作性強，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認真學習的心態(tài)。通過學習和實踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領導進行溝通，在12個月內都可以達到3%以上的業(yè)績。3%3%業(yè)績培訓業(yè)績培訓剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受右邊的剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受右邊的各種獨立課程的系列培訓。各種獨立課程的系列培訓。 安利每周專題培訓安利每周專題培訓9%9%業(yè)績培訓業(yè)績培訓3%3%是邁

12、向安利成功最重要的第一步。這個階段是邁向安利成功最重要的第一步。這個階段積累的大量問題如果不及時進行溝通解決，消積累的大量問題如果不及時進行溝通解決，消極因素的積累速度是很可怕的。因此在達到和極因素的積累速度是很可怕的。因此在達到和超過超過3%3%以上的業(yè)績后，立即就要接受更深層次以上的業(yè)績后，立即就要接受更深層次的培訓。的培訓。 在這個級別，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達到了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團隊共同達到9%以上的業(yè)績，這個階段所面臨的問題已經與達到3%的時候所遇到的問題更加富有挑戰(zhàn)性和復雜性，同時，還要解決自己團隊里以及客戶提出的老問題與新問題。但是在通過強化

13、學習以后，技巧與認識都有所進步和提高，并通過自身的實踐與體會，一般都可以達到9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額（凈營業(yè)額非零售額）以上。 安利每周專題培訓安利每周專題培訓這些課程是在固定的培訓時間或溝通時間內由不同級別的領導人采取靈活方式，根據自身網絡發(fā)展的需要，以單獨或集中方式進行培訓，每個課程的時間安排控制在90分鐘以內。而且也幾乎都是口授或現場演講的方式。這個級別的培訓內容不能太深，但也不能太淺，培訓的時間也不能太多或太長，因為這個級別的基礎太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎，很有可能會前功盡棄。領導人與領導力培訓領導人與領導力培訓在發(fā)展中提高業(yè)績時認識也隨之提升是衡量一在

14、發(fā)展中提高業(yè)績時認識也隨之提升是衡量一個安利領導人的重要標準之一。通過建立團隊個安利領導人的重要標準之一。通過建立團隊共同達到共同達到9%9%以上的業(yè)績后，網絡的管理和穩(wěn)固、以上的業(yè)績后，網絡的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，業(yè)績、客戶、團隊不斷增長個人能力的提高，業(yè)績、客戶、團隊不斷增長之時，同質性與突發(fā)性問題的持續(xù)出現，所面之時，同質性與突發(fā)性問題的持續(xù)出現，所面臨的挑戰(zhàn)更加現實與具體。臨的挑戰(zhàn)更加現實與具體。 安利每周專題培訓安利每周專題培訓達到12%業(yè)績的團隊人數不斷倍增，時間合理的分配，計劃的有效實施，是提升領導力關鍵階段。沒有領導意識所產生的依賴嚴重影響的獨立意識。在安利事業(yè)中無論上下

15、與先后，大家都是合作伙伴。所以，12%是“斷奶”后自己用手開始咀嚼稍有硬度食物的開始。但是獨立后隨之而來的挑戰(zhàn)也是業(yè)績和團隊倍增的奧秘。12%12%業(yè)績培訓業(yè)績培訓強調成為領導人，提升領導力是從事安利事業(yè)強調成為領導人，提升領導力是從事安利事業(yè)的核心。從的核心。從3%9%3%9%都是基礎培訓，如果超過了都是基礎培訓，如果超過了并保持在并保持在9%9%以上，達到了以上，達到了12%12%的話，此時的團的話，此時的團隊、業(yè)績都在不斷的提升。提倡獨立，強化計隊、業(yè)績都在不斷的提升。提倡獨立，強化計劃性和目標性，強調定期的溝通與咨詢，是從劃性和目標性，強調定期的溝通與咨詢，是從事安利成功的方法之一。培

16、訓的層次又有相對事安利成功的方法之一。培訓的層次又有相對的增加和提升。的增加和提升。 安利每周專題培訓安利每周專題培訓從12%18%一般都要經歷6到12個月，當然也有快有慢，但投入的學習和行動決定著結果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領自己的團隊從零開始。學習復制心態(tài)學習復制心態(tài)3%3%9%9%是基礎培訓，課程已經不少，但是從是基礎培訓，課程已經不少，但是從9%9%到到12%12%，是雙倍的，是雙倍的9%9%的業(yè)績才可以達到，的業(yè)績才可以達到，那么從那么從12%12%到到15%15%，也是幾乎雙倍的，也是幾乎雙倍的12%12%，才，才可以達到一個可以達

17、到一個15%15%，15%+12%=18%15%+12%=18%，18%+15%=21%18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別，以此可以看出，安利的級別是在倍增的；那么既然是在倍增，就要學會是在倍增的；那么既然是在倍增，就要學會復制，既然要學會復制，就要復制培訓體系，復制，既然要學會復制，就要復制培訓體系，既然要復制培訓體系，就要學習復制心態(tài)，既然要復制培訓體系，就要學習復制心態(tài)，所以培訓深度又有所增加。所以培訓深度又有所增加。 安利每周專題培訓安利每周專題培訓每一次業(yè)績的提升都標志著一次的成功，但是達到21%的業(yè)績時，安利授予銀章榮譽勛章，并將名字刊登在安利的成功名人榜上。這也標志著邁向更加成功的階梯。 沖刺銀章培訓沖刺銀章培訓 到了到了18%18%級別的時候，就要進行沖刺銀章，銀級別的時候，就要進行沖刺銀章，銀