




下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
第4頁共4頁2023?年房地產(chǎn)?公司銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?一、工?作態(tài)度?我一直堅(jiān)?信一句話?,“學(xué)無?止境”對(duì)?于任何一?件事都是?如此,如?果你滿足?于自己當(dāng)?前的成績?,停滯不?前的話,?那么等待?你的只有?被別人超?越、被別?人取代,?卻什么也?做不了,?“三人行?必有我?guī)?焉”別人?身上肯定?會(huì)有你能?學(xué)習(xí)的地?方,就看?你愿不愿?意去發(fā)現(xiàn)?,去虛心?請(qǐng)教學(xué)習(xí)?,我敢說?就算是公?司的保潔?阿姨,在?她身上也?有我未曾?擁有的東?西。我一?直保持著?一顆向上?的心,我?們做銷售?的,每天?所接觸到?的人各種?各樣的,?他們是你?的客戶,?如果連他?們都覺得?你存在著?問題,而?你又不當(dāng)?回事,那?你只能算?最低級(jí)的?銷售,客?戶的意見?是最為重?要的,我?們服務(wù)于?他們,就?要做到他?們眼中的?完美,而?不是我們?自己覺得?自己很好?了,就是?很好了。?二、工?作總結(jié)?這一年里?,我可以?說是賺的?腰纏萬貫?的,我總?計(jì)賣出別?墅房6套?,精品房?42套,?毛坯房4?6套,樓?道房35?套等等,?可能是你?們業(yè)績的?兩倍,因?為一套別?墅就夠我?兩個(gè)月不?工作的了?,但是我?卻沒有沾?沾自喜,?因?yàn)槲腋?丟的客戶?仍然存在?,明明剛?開始非常?有購買意?向的,我?們也幾乎?談妥了,?但是到最?后說不買?了就不買?了,有說?自己破產(chǎn)?的,也有?說自己最?近資金周?轉(zhuǎn)不過來?的等等,?這是我一?年中最值?得反思的?地方,我?相信在我?們公司眾?多銷售中?人才濟(jì)濟(jì)?,有的銷?售一單都?沒跟丟過?,這是我?應(yīng)該向你?們學(xué)習(xí)的?地方。?三、展望?未來雖?說這一年?是我最為?成功的一?年,讓我?成長了太?多。也獲?得過太多?的殊榮了?,但是在?今天過后?也會(huì)變成?歷史了,?這不會(huì)成?為我驕傲?的資本,?反而會(huì)成?為我在來?年工作時(shí)?的動(dòng)力,?我可不想?我明年的?業(yè)績比今?年還差,?我要總結(jié)?出我今年?工作的得?與失,爭?取在明年?更上一層?樓,繼續(xù)?突破自己?,刷新自?己的記錄?,為公司?帶來更多?的利益。?我要成為?銷售界的?神話!?2023?年房地產(chǎn)?公司銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?(二)?好的成果?是需要分?享的,這?樣才能起?到鼓勵(lì)的?作用。同?時(shí)這也有?利于激勵(lì)?其他員工?共同奮斗?,工作總?結(jié)無疑使?能使一個(gè)?好的工作?總結(jié)得到?好的分享?的好平臺(tái)?,因此,?寫好工作?總結(jié)是延?續(xù)成功的?有效方法?。首先?,就本年?度市場(chǎng)的?整體環(huán)境?現(xiàn)狀進(jìn)行?總結(jié),諸?如行業(yè)市?場(chǎng)容量變?化、品牌?集中度及?競(jìng)爭態(tài)勢(shì)?、競(jìng)品市?場(chǎng)份額排?行變化、?渠道模式?變化及特?點(diǎn)、終端?型態(tài)變化?及特點(diǎn)、?消費(fèi)者需?求變化、?區(qū)域市場(chǎng)?特征等等?,目的在?于了解整?體市場(chǎng)環(huán)?境的現(xiàn)狀?與發(fā)展趨?勢(shì),把握?市場(chǎng)大環(huán)?境的脈動(dòng)?,最后?,就是自?身營銷工?作的總結(jié)?分析,分?別就銷售?數(shù)據(jù)、目?標(biāo)市場(chǎng)占?有率、產(chǎn)?品組合、?價(jià)格體系?、渠道建?設(shè)、銷售?促進(jìn)、品?牌推廣、?營銷組織?建設(shè)、營?銷管理體?系、薪酬?與激勵(lì)等?方面進(jìn)行?剖析。有?必要就關(guān)?鍵項(xiàng)目進(jìn)?行SWO?T分析,?力求全面?系統(tǒng),目?的在于提?煉出存在?的關(guān)鍵性?問題并進(jìn)?行初步原?因分析,?然后才可?能有針對(duì)?性擬制出?相應(yīng)的解?決思路。?運(yùn)籌于?帷幄之中?,決勝在?千里之外?。新年度?營銷工作?規(guī)劃就是?強(qiáng)調(diào)謀事?在先,系?統(tǒng)全面地?為企業(yè)新?年度整體?營銷工作?進(jìn)行策略?性規(guī)劃部?署。但是?我們還要?明白年度?營銷工作?規(guī)劃并不?是行銷計(jì)?劃,只是?基于年度?分析總結(jié)?而撰寫的?策略性工?作思路,?具體詳細(xì)?的行銷計(jì)?劃還需要?分解到季?度或月度?來制定,?只有這樣?才具有現(xiàn)?實(shí)好處。?目標(biāo)導(dǎo)?向是營銷?工作的關(guān)?鍵。在新?年度營銷?工作規(guī)劃?中,首先?要做的就?是營銷目?標(biāo)的擬訂?,都是具?體的、數(shù)?據(jù)化的目?標(biāo),包括?全年總體?的的銷售?目標(biāo)、費(fèi)?用目標(biāo)、?利潤目標(biāo)?、渠道開?發(fā)目標(biāo)、?終端建設(shè)?目標(biāo)、人?員配置目?標(biāo)等等,?并細(xì)化分?解。如終?端類產(chǎn)品?的銷售目?標(biāo)就要按?品項(xiàng)分解?到每個(gè)區(qū)?域、每個(gè)?客戶、每?個(gè)系統(tǒng)等?等;流通?類產(chǎn)品分?解到每個(gè)?區(qū)域、每?個(gè)客戶等?。其次?就是產(chǎn)品?規(guī)劃。根?據(jù)消費(fèi)者?需求分析?的新產(chǎn)品?開發(fā)計(jì)劃?、產(chǎn)品改?良計(jì)劃;?透過銷售?數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品,?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品銷?售組合;?根據(jù)不一?樣區(qū)域市?場(chǎng)特征及?現(xiàn)有客戶?網(wǎng)絡(luò)資源?狀況,擬?制出區(qū)域?產(chǎn)品的渠?道定位。?然后就要?擬制規(guī)范?的價(jià)格體?系,從到?岸價(jià)到推?薦零售價(jià)?,包括所?有中間環(huán)?節(jié)的價(jià)格?浮動(dòng)范圍?。有時(shí)十?分必要結(jié)?合產(chǎn)品生?命周期擬?制價(jià)格階?段性調(diào)整?規(guī)劃。?如果企業(yè)?仍存在空?白區(qū)域需?要填補(bǔ)、?或者現(xiàn)有?經(jīng)銷商無?法承擔(dān)新?產(chǎn)品銷售?等原因,?還需要制?定區(qū)域招?商計(jì)劃或?者客戶開?發(fā)計(jì)劃。?終端類產(chǎn)?品還需要?完善商超?門店開發(fā)?計(jì)劃。?然后擬制?品牌推廣?規(guī)劃,致?力于擴(kuò)大?品牌影響?力,提升?品牌知名?督、美譽(yù)?度、忠誠?度,需要?分終端形?象建設(shè)、?促銷推廣?活動(dòng)、廣?告宣傳、?公關(guān)活動(dòng)?等來明確?推廣規(guī)劃?主題、推?廣組合形?式最后?,就是營?銷費(fèi)用預(yù)?算,分別?制定出各?項(xiàng)目費(fèi)用?的分配比?例、各產(chǎn)?品費(fèi)用的?分配比例?、
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 浙江省兩校2025年普通高中高三第二次模擬考試數(shù)學(xué)試題理含解析
- 江西洪州職業(yè)學(xué)院《環(huán)境微生物實(shí)驗(yàn)技術(shù)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 試前必看:2025年保安證試題及答案
- 云南藝術(shù)學(xué)院《家具陳設(shè)設(shè)計(jì)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 山東體育學(xué)院《口腔材料學(xué)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 云南省文山州五中2025年高三5月高考保溫測(cè)試語文試題含解析
- 2025屆貴州省貴陽市、六盤水市、黔南州高三下學(xué)期第2次月考?xì)v史試題含解析
- 重慶三峽職業(yè)學(xué)院《數(shù)學(xué)教學(xué)技能與訓(xùn)練》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 按步就班保安證考試試題及答案
- - 2025年高中化學(xué)模擬試題及答案快易通
- 產(chǎn)品備案合同范例
- 《民法典物權(quán)編》課件
- 2024-2025學(xué)年小學(xué)三年級(jí)第二學(xué)期心理健康教育計(jì)劃
- 2024-2025學(xué)年全國版圖知識(shí)競(jìng)賽考試題庫 (含答案)
- 仿制藥政策法規(guī)跟蹤與解讀行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
- 2025年呼倫貝爾職業(yè)技術(shù)學(xué)院單招職業(yè)適應(yīng)性測(cè)試題庫及參考答案
- 數(shù)字人直播代運(yùn)營協(xié)議
- 天津市部分區(qū)2022-2023學(xué)年七下期中考試數(shù)學(xué)試卷(原卷版)
- 2025年度人力資源服務(wù)外包項(xiàng)目驗(yàn)收與交付合同范本
- 加氣站氣瓶充裝質(zhì)量保證體系手冊(cè)2024版
- 2025年山西藥科職業(yè)學(xué)院高職單招職業(yè)技能測(cè)試近5年??及鎱⒖碱}庫含答案解析
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論