礪劍實(shí)習(xí)級(jí)渠道測(cè)試題B卷

礪劍實(shí)習(xí)級(jí)渠道測(cè)試題B卷（100分）1、姓名：【填空題】________________________2、所屬區(qū)域【下拉題】A.省公司B.長(zhǎng)沙C.株洲D(zhuǎn).湘潭E.婁底F.常德G.郴州H.永州I.衡陽(yáng)分割線本次測(cè)試卷滿分100分，共計(jì)30道題，分為單選題和多選題。（即圓圈選項(xiàng)為單選題，方框選項(xiàng)為多選題）3、1.調(diào)價(jià)盤(pán)庫(kù)的第一步是獲取調(diào)價(jià)信息，需要填寫(xiě)哪張表呢？【單選題】A.《調(diào)價(jià)盤(pán)庫(kù)串碼表》B.《保價(jià)機(jī)型明細(xì)表》C.《調(diào)價(jià)盤(pán)庫(kù)抽查機(jī)明細(xì)》D.《調(diào)價(jià)賬目分析表》正確答案:A4、2.售后換機(jī)流程過(guò)程中，?？ㄐ畔⑽刺顚?xiě)完整，業(yè)務(wù)員將受到怎么樣的懲罰？【單選題】A.售后部直接罰款業(yè)務(wù)員50元/人B.售后部予以警告處分一次C.售后部剝奪業(yè)務(wù)員處理售后機(jī)的職責(zé)D.進(jìn)行培訓(xùn)教育，書(shū)寫(xiě)800字檢討正確答案:A5、3.在訂貨流程當(dāng)中，渠道專員需要與哪兩個(gè)部門(mén)進(jìn)行對(duì)接？【單選題】A.銷支部、財(cái)務(wù)部B.終端部、售后部C.人資部、渠道部D.財(cái)務(wù)部、售后部正確答案:A6、4.拜訪前的準(zhǔn)備是你提高（）的前提？【單選題】A.拜訪效率B.拜訪成功率C.客情關(guān)系D.經(jīng)銷商認(rèn)可正確答案:A7、5.拜訪無(wú)導(dǎo)售點(diǎn)的時(shí)候，需要提前打電話通知經(jīng)銷商嗎？【單選題】A.要B.不要正確答案:A8、6.作為一名渠道專員，你的客戶有店長(zhǎng)、店員、還有（）？【單選題】A.經(jīng)銷商B.企業(yè)公司C.教師學(xué)生D.樓層物業(yè)正確答案:A9、7.一名合格的渠道專員，不僅要承擔(dān)服務(wù)者的角色，還有信息傳遞者的角色，更重要的是我們還要擔(dān)任（）的角色？【單選題】A.事業(yè)合伙人B.嚴(yán)父慈母C.好閨蜜好朋友D.合作伙伴正確答案:D10、8.一名渠道專員的發(fā)展路徑的第三級(jí)是什么？【單選題】A.中級(jí)渠道專員B.高級(jí)渠道專員C.區(qū)域經(jīng)理D.渠道主管正確答案:A11、9.如果在談判的過(guò)程中，最終結(jié)果達(dá)不到我們的預(yù)期，我們應(yīng)該做什么？【單選題】A.設(shè)計(jì)備選方案B.孤立那個(gè)經(jīng)銷商C.撤柜D.滿足對(duì)方的期望正確答案:A12、10.在談判達(dá)成一致，經(jīng)銷商認(rèn)可你的方案后，你第一步應(yīng)該做什么？【單選題】A.進(jìn)行協(xié)議簽訂B.通知區(qū)域經(jīng)理C.尋找公司額外資源D.笑哈哈的回到公司正確答案:A13、11.談判不順，老板百般不答應(yīng)，資源也挺足夠的，政策相比競(jìng)品來(lái)看也較為優(yōu)質(zhì)，我們應(yīng)該接著做什么？【單選題】A.挖掘需求B.算經(jīng)濟(jì)賬C.詢問(wèn)痛點(diǎn)D.建立信心正確答案:A14、12.門(mén)店形象很重要，投放廣告和物料的目的是？【單選題】A.宣傳品牌，提升品牌形象B.讓售點(diǎn)更加美觀，更加舒適C.提高財(cái)務(wù)支出D.打壓其他品牌的知名度正確答案:A15、13.廣告形象投放在公司標(biāo)準(zhǔn)下需要：爭(zhēng)?。ǎ┑膹V告位置，爭(zhēng)?。ǎ┑膹V告面積【單選題】A.最高，最大B.最顯眼，最貴C.最有利，最大D.最貴，最小正確答案:C16、14.高清單面透，這種材料特性的優(yōu)點(diǎn)在于？【單選題】A.背面帶有膠，可以長(zhǎng)效粘貼B.可經(jīng)日曬雨淋，略有半透明C.畫(huà)面不易起泡D.價(jià)格便宜實(shí)惠正確答案:B17、15.上柜定義中的三個(gè)合適是指：將合適的型號(hào)以合適的（），放在合適的售點(diǎn)【單選題】A.數(shù)量B.方式C.類別D.價(jià)格正確答案:A18、16.助銷的核心是什么（）【單選題】A.影響提升品牌拉力B.提高品牌價(jià)值感C.增加市場(chǎng)占比D.投放藍(lán)色垃圾正確答案:A19、17.贈(zèng)品及其表面，印有vivologo、代言人、產(chǎn)品畫(huà)面等信息合格嗎？【單選題】A.合格B.不合格正確答案:B分割線以下是多選題20、1.在課程當(dāng)中，我們總共介紹了幾種常務(wù)事項(xiàng)流程？【多選題】A.訂貨流程（1分）B.調(diào)價(jià)盤(pán)庫(kù)流程（1分）C.售后處理流程（1分）D.人事制度流程正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值21、2.在處理售后流程當(dāng)中，顧客第一次上報(bào)的時(shí)間在哪幾個(gè)時(shí)間段是可以進(jìn)行幫忙維修的？【多選題】A.七天（1分）正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值B.一個(gè)月（1分）正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值C.一年（1分）正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值D.一年以上正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值22、3.形成品牌的三大壁壘是哪些？【多選題】A.服務(wù)（1分）B.品牌（1分）C.利潤(rùn)（1分）D.拜訪頻次正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值23、4.拜訪前的準(zhǔn)備，需要做哪些事情？【多選題】A.提前溝通（1分）B.明確目標(biāo)（1分）C.庫(kù)存查詢（1分）D.查閱記錄（1分）E.工具查詢（1分）正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值24、5.在門(mén)店內(nèi)拜訪的陳列物料有哪些？【多選題】A.功能卡（2分）B.爆炸貼（1分）C.海報(bào)（1分）D.單頁(yè)（1分）E.吊旗（1分）正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值25、6.拜訪前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)八件寶是：業(yè)務(wù)包、（）、筆（海報(bào)筆+簽字筆）、卷尺、美工刀、剪刀、透明膠、（）【多選題】A.筆記本（2分）B.螺絲刀（1分）C.計(jì)算器D.卷筆刀正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值26、7.在課程當(dāng)中，渠道專員一般的業(yè)績(jī)指標(biāo)重在哪幾個(gè)維度？【多選題】A.銷售目標(biāo)達(dá)成（1分）B.分銷、庫(kù)存、主推、形象的達(dá)成（1分）C.主推機(jī)型銷售目標(biāo)的達(dá)成（1分）D.經(jīng)銷商拜訪次數(shù)的完成正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值27、8.作為一個(gè)渠道專員，你應(yīng)當(dāng)具備的能力有哪些？【多選題】A.談判能力（1分）B.銷售管理能力（2分）C.市場(chǎng)信息收集與分析能力（1分）D.培訓(xùn)授課能力E.人員管理的能力正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值28、9.談判前的準(zhǔn)備過(guò)程當(dāng)中，除對(duì)方的需求外，我們需要收集哪些外部信息【多選題】A.人員年齡B.競(jìng)品政策（2分）C.其他外部影響（2分）D.資金儲(chǔ)備正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值29、10.終端形象的兩大規(guī)劃分別是什么？【多選題】A.消費(fèi)者接觸場(chǎng)景原則（2分）B.差異化形象分類原則（2分）C.多樣化形象布置原則D.提升投放率導(dǎo)向形象布置原則正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值30、11.分銷管理的原因是？【多選題】A.精細(xì)化管理（2分）B.資源合理分配（1.5分）C.減少運(yùn)營(yíng)成本D.科學(xué)人員管理正確答案:每個(gè)選項(xiàng)都可自定義分值31、12.在上柜定義當(dāng)中，我們?yōu)槭裁匆龅健叭齻€(gè)合適？”【多選題】A.貨源有限（1分）B.售賣能力有