廣州力迅原筑全年行銷推廣計(jì)劃

力迅·原筑2021年全年行銷推廣方案根據(jù)上述整體分析，未來09年逾2億的銷售重任非常嚴(yán)峻，故在廣告推廣上更好地配合整體銷售節(jié)奏，合理運(yùn)用廣告費(fèi)用作出有效的針對(duì)性投放。2021重大任務(wù)面對(duì)整體房市的疲弱，我們建議將原筑4期產(chǎn)品作重新包裝再度上市，針對(duì)工程硬件局部的日趨成型，因此將以“鮮生活〞作為09年核心推廣的主訴求點(diǎn)。如果可以，渴望將所有定格在最美的時(shí)刻瀰漫著咖啡氣味,坐在靠窗的角落位子望著對(duì)面那當(dāng)年不整修的老鐘錶店

來來往往的車輛

和靜止不動(dòng)的老闆成了對(duì)比一天,來了一對(duì)小學(xué)生:

妳看,最上面那個(gè)鐘好似無敵鐵金剛的頭喔!

嗯!我一定要存錢來買幾天後,來了一個(gè)悠閒的音樂家

中間的那個(gè)三角鐘真像節(jié)拍器

嗯!改天再來把它買回家又來了一位身著筆挺的上班族中間那個(gè)電子鐘做的還算專業(yè),“不錯(cuò)！〞又來了一個(gè)哼著歌的年輕人!喔!

酷.

這個(gè)六角的擺鐘正點(diǎn)改天買來送我馬子日復(fù)一日,

年復(fù)一年

來往的行人

好奇來看鐘錶的人依舊一天的下午

這突如其來的景像如何能接受

不知何時(shí)

老闆作了這個(gè)決定我想那些鐘,還在牆上依然沒被帶走是不是我們總是以為,過了今天還有明天

是不是我們以為,認(rèn)為很平常的事有一天

它們是會(huì)消失而措手不及的,是我們以為還有機(jī)會(huì)；就如每一樣的東西都有著它的保鮮期，真的等到需要丟棄時(shí)才覺可惜。人的思維要在當(dāng)代人的情感要在當(dāng)代人的工作要在當(dāng)代……我們懂得把握現(xiàn)在，活在當(dāng)代哪我們有什么值得讓人去把握呢？60歲的老爸，回想年輕時(shí)熱衷的攀山運(yùn)動(dòng)再好質(zhì)量的冷柜都敵不過保質(zhì)的期限最新鮮的水果，從樹上摘下來，到達(dá)手中的時(shí)間越短就越覺得新鮮買衣服就要及時(shí)展現(xiàn)，過期了就失去了它美的意義．．．．．．過時(shí)的電影永恒的配樂任何食物、任何服裝、任何愛好……都在“現(xiàn)在〞中逝去，因?yàn)橛羞^去就沒有永遠(yuǎn)的ING。俗話說“客家人講過去，廣府人嘆世界〞，嘆在廣州話中為享受之意，但是在廣州人的眼中，我們更懂得如何把握現(xiàn)在，享受成熟，筑就屬于廣府人的“鮮〞生活過期的果粒酸奶，不過期的食欲，

過期的底片，不過期的創(chuàng)作欲，

過期的PLAYBOY，不過期的性欲，

過期的舊書，不過期的求知欲。生活中總希望能保持最新鮮度，很多東西會(huì)隨著事件而過期，但廣府人懂得及時(shí)行樂，在一番努力后，享受成熟之果的甜，延續(xù)力迅原筑前期的“新生活，老習(xí)慣〞，進(jìn)一步升華廣府文化的內(nèi)涵，09年我們將通過：鮮+INGING。英語的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，是一種時(shí)態(tài)?，F(xiàn)在很流行，比方期待ing，開會(huì)ing，吃飯ing，感動(dòng)ing……“現(xiàn)在〞是最重要的，“現(xiàn)在〞是存在的本質(zhì)，我們只能擁有瞬即逝的現(xiàn)在，一切的關(guān)鍵都在于把握現(xiàn)在。三年潛心耕作，只為此刻華美盛放2021年4月份格子園林終于熟了坑口地鐵、市政規(guī)劃利好，生活出行更便捷商鋪，多年累積的客群，1-3期以及壓軸最后一期，令商家買鋪即旺，無需守候。一切都剛好成熟，2021年讓廣府人品嘗荔灣最“鮮〞生活。廣告目標(biāo)重新整合樓盤形象配合市場(chǎng)銷售節(jié)點(diǎn)提高工程市場(chǎng)成熟度推廣傳播思路線上廣告： -電視標(biāo)版廣告 -系列平面廣告〔報(bào)紙、雜志〕線下公關(guān)/促銷活動(dòng)： -開盤前“噱頭〞廣告形式，營(yíng)造市場(chǎng)焦點(diǎn) -大型開盤活動(dòng) -系列促銷活動(dòng)安排 -針對(duì)潛在消費(fèi)群的直郵活動(dòng)、短信轟炸全方位整合營(yíng)銷策略推廣脈絡(luò)分析主流媒體--------報(bào)紙類選擇意義：市場(chǎng)覆蓋受眾面廣、傳播聲音大，容易引起市場(chǎng)關(guān)注選擇目的：開盤期和強(qiáng)銷期造聲勢(shì)，高到達(dá)率有效保持市場(chǎng)曝光度選擇媒體：?廣州日?qǐng)?bào)?、?地鐵報(bào)?投放建議：結(jié)合新聞?lì)}材炒作，制造社會(huì)話題，引起公眾關(guān)注主流媒體--------電視類選擇意義：覆蓋面積大、接觸率高、易引起受眾注意選擇目的：有效鎖住特定目標(biāo)客群，提高市場(chǎng)聲望值選擇媒體：廣州有線翡翠臺(tái)推廣脈絡(luò)分析投放時(shí)間：2021年4、5月輔助媒體------電臺(tái)選擇意義：本錢低，立體媒體轟炸，形成信息資源交叉覆蓋品牌相應(yīng)選擇目的：形象包裝重整入市公布〔開盤〕、商鋪預(yù)售告知時(shí)間安排：４月份投放媒體：廣州交通臺(tái)針對(duì)受眾：年齡介于25-55歲間的高消費(fèi)群體推廣脈絡(luò)分析輔助媒體-------短訊平臺(tái)

選擇意義：靈活機(jī)動(dòng)的媒體，作為常規(guī)媒體有利補(bǔ)充，打破常規(guī)推廣套數(shù)，迅速切入市場(chǎng)。選擇目的：快速覆蓋人群，傳達(dá)工程開盤信息，擴(kuò)大工程影響投放時(shí)間：機(jī)動(dòng)配合銷售節(jié)點(diǎn)，促銷活動(dòng)、大型公關(guān)活動(dòng)等執(zhí)行手法：以芳村區(qū)與荔灣區(qū)、海珠區(qū)周邊人群為主力人群，具體執(zhí)行可請(qǐng)相關(guān)公司配合推廣脈絡(luò)分析輔助媒體------網(wǎng)絡(luò)選擇意義：投放專業(yè)網(wǎng)站更具針對(duì)性和互動(dòng)性選擇目的：形成業(yè)界傳播話題建議媒體：廣州搜房網(wǎng)時(shí)間安排：根據(jù)招商節(jié)點(diǎn)，工程活動(dòng)，形象推廣有效配合及時(shí)更新信息投放形式：小橫幅廣告+浮標(biāo)廣告+論壇熱帖+活動(dòng)采訪宣傳+視頻拍攝+工程專區(qū)論壇維護(hù)推廣脈絡(luò)分析輔助媒體------DM派發(fā)選擇意義：主訴求點(diǎn)能直接傳達(dá)給目標(biāo)受眾，被讀率高，傳播速度快選擇目的：大規(guī)模全方位轟炸式襲市，全面鋪開新形象重整入市投放時(shí)間：根據(jù)招商節(jié)點(diǎn)，工程活動(dòng)，形象推廣有效配合派發(fā)地點(diǎn)：工程周邊花鳥魚蟲市場(chǎng)、荔灣老城區(qū)、江南西一帶推廣脈絡(luò)分析輔助媒體------公交車身選擇意義：傳播范圍廣、容易帶來視覺沖擊力選擇目的：重點(diǎn)區(qū)域提高曝光率，令力迅原筑滲透生活每一處選擇路線：投放時(shí)間：2021年4月投放形式：配合主題和炒作點(diǎn)造型，如“上車吧！直達(dá)力迅原筑‘鮮’生活〞輻射地點(diǎn)：荔灣老城區(qū)、海珠、芳村推廣脈絡(luò)分析推廣傳播步驟２００９年整體推廣時(shí)間為１月－１０月間，分別有清明、五一、端午、十一、中秋這五大重要假期，而因四期產(chǎn)品在０８年已在市場(chǎng)公開發(fā)布過，房市的整體疲弱狀態(tài)下導(dǎo)致銷售未如理想，為了防止在０９年推廣間仍以舊形象舊概念進(jìn)行宣傳容易讓購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品印象缺少關(guān)注度，所以我們建議在０９年前３個(gè)月對(duì)四期產(chǎn)品作重新包裝調(diào)整，在０９年４月第一個(gè)黃金假期將以全新概念推出市場(chǎng)，作為０９年力迅原筑新工程進(jìn)行推銷。推廣傳播步驟4期新貨+3期尾貨余貨銷售期商鋪銷售推廣步驟春暖花開1－3月綠回大地百業(yè)興旺4－6月7－10月一、執(zhí)行建議形象調(diào)整期〔2021年1月〕分析：本月是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的到來，消費(fèi)者都會(huì)忙于辦年貨等各方面的事，故不宜做大量宣傳。物料配合上設(shè)計(jì)新春對(duì)聯(lián)式單張進(jìn)行派發(fā)，既能到達(dá)品牌宣傳效果又不會(huì)讓人隨意丟掉，并讓業(yè)主們感受開發(fā)商體貼的關(guān)心，作為口頭宣傳推廣。形象調(diào)整期第一階段預(yù)算費(fèi)用推廣目的做好節(jié)前宣傳包裝，營(yíng)造出成熟社區(qū)節(jié)慶氣氛－主流媒體－－輔助媒體－－公關(guān)活動(dòng)－－現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部新春包裝宣傳物料利市封、對(duì)聯(lián)式宣傳單張、“?！弊仲N￥20,000.00備注合計(jì)費(fèi)用￥20,000.002021年1月具體執(zhí)行與費(fèi)用一、執(zhí)行建議形象調(diào)整期〔2021年2月〕分析：傳統(tǒng)房市的銷售淡季，市場(chǎng)大量新貨整裝入市，一次置業(yè)者數(shù)量的減少等多方?jīng)_擊，特將此階段設(shè)為住宅工程調(diào)整期，為后階段的銷售作鋪墊，并建議以線下推廣為主，但對(duì)于商業(yè)來說是剛剛轉(zhuǎn)旺季節(jié)，故開始將商鋪資訊逐步滲透市場(chǎng)，加大在周邊發(fā)放招商信息單張。2021年2月具體執(zhí)行形象調(diào)整期第二階段預(yù)算費(fèi)用推廣目的整合住宅新形象，滲透商鋪信息－主流媒體－－輔助媒體網(wǎng)絡(luò)睇樓團(tuán)、短訊￥20,000.00公關(guān)活動(dòng)－－現(xiàn)場(chǎng)包裝商鋪現(xiàn)場(chǎng)包裝￥30,000.00備注ＴＶＣ創(chuàng)意腳本籌備－合計(jì)費(fèi)用￥50,000.00一、執(zhí)行建議產(chǎn)品預(yù)熱期〔2021年３月〕分析：為使４月份產(chǎn)品重新包裝順利上市，這個(gè)月的前期準(zhǔn)備事關(guān)重要，因４月４日清明假期剛好與３月底重疊在同一周，故整體鋪墊報(bào)廣都會(huì)選擇從３月底開始進(jìn)行，并針對(duì)工程主題設(shè)計(jì)相應(yīng)特色人員到目標(biāo)客群點(diǎn)進(jìn)行戶外宣傳派發(fā)資料，聚焦市場(chǎng)目光；推廣物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝類的更換都會(huì)在這個(gè)月全部完成。產(chǎn)品預(yù)熱期推廣目的為4期整裝入市造勢(shì)主流媒體廣州日?qǐng)?bào)輔助媒體ＤＭ、短信、搜房網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)睇樓團(tuán)公關(guān)活動(dòng)戶外主題大行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝樓盤重新概念包裝（以睇樓通道、售樓部、板房為主）宣傳物料住宅單張、折頁、環(huán)保袋、雨傘備注ＴＶＣ拍攝及后期制作預(yù)計(jì)費(fèi)用￥435,000.002021年3月具體執(zhí)行TVC制作￥60,000.00廣日￥200,000.00短信￥10,000.00搜房網(wǎng)￥80,000.00戶外推廣￥5,000.00住宅推廣現(xiàn)場(chǎng)包裝￥50,000.00銷售物料￥20,000.00禮品制作（環(huán)保袋、傘）等￥10,000.00合計(jì)￥435,000.00一、執(zhí)行建議產(chǎn)品推售期〔2021年4月〕分析：

清明三天假期，三期園林正式完工，４期產(chǎn)品重新包裝后正式上市，將結(jié)合一二手聯(lián)動(dòng)為新盤開啟造勢(shì)，做好為五一假期促銷活動(dòng)的連接，保持整體市場(chǎng)曝光度與關(guān)注度將是本月重點(diǎn)。產(chǎn)品預(yù)熱期推廣目的強(qiáng)勢(shì)入市，重新獲取市場(chǎng)關(guān)注，并為下一波5月促銷活動(dòng)鋪墊主流媒體廣州日?qǐng)?bào)、地鐵報(bào)廣州有線翡翠臺(tái)電臺(tái)廣播（特約冠名＋正點(diǎn)報(bào)時(shí)）輔助媒體公交車身、DM、短訊公關(guān)活動(dòng)戶外主題大行動(dòng)宣傳物料更換住宅單張（園林實(shí)景）備注預(yù)計(jì)費(fèi)用￥1,005,000.002021年4月具體執(zhí)行廣日￥600,000.00地鐵報(bào)半版￥70,000.00電視廣告￥120,000.00電臺(tái)特約正點(diǎn)報(bào)時(shí)￥80,000.00短信￥20,000.00巴士車身￥100,000.00戶外推廣￥5,000.00住宅銷售物料續(xù)用￥10,000.00合計(jì)￥1,005,000.00一、執(zhí)行建議產(chǎn)品強(qiáng)銷期〔2021年5月〕分析：五一假期，月底的端午節(jié)，四期的全面封頂，三期住宅交付使用，幾大重要節(jié)點(diǎn)相互結(jié)合，將工程新形象推到最高點(diǎn)，深化工程成熟賣點(diǎn)打造“鮮活〞標(biāo)桿形象。產(chǎn)品強(qiáng)銷期推廣目的保持市場(chǎng)曝光率主流媒體廣州日?qǐng)?bào)（附加商鋪信息）、地鐵報(bào)廣州有線翡翠臺(tái)輔助媒體短訊公關(guān)活動(dòng)格子林園藝日＋答謝日現(xiàn)場(chǎng)包裝商鋪樣板鋪位包裝宣傳物料指示牌、活動(dòng)物料、戶型牌備注預(yù)計(jì)費(fèi)用￥630,000.002021年5月具體執(zhí)行廣日￥400,000.00電視廣告￥120,000.00地鐵報(bào)半版￥70,000.00短信￥20,000.00業(yè)主答謝日￥20,000.00合計(jì)￥630,000.00一、執(zhí)行建議產(chǎn)品二次強(qiáng)銷期〔2021年6月〕分析：在五一、端午、清明三大假期的強(qiáng)勢(shì)推廣后，已形成一定的市場(chǎng)聲音，所以在上線推廣保持曝光率的根底上，逐步將前期鋪墊的商鋪信息加強(qiáng)力度，為7、8月商鋪的強(qiáng)攻入市作好準(zhǔn)備，建議本月在周邊花鳥魚蟲市場(chǎng)派發(fā)商鋪招商信息單張，短訊作為輔助告知市場(chǎng)。產(chǎn)品強(qiáng)銷期推廣目的保持市場(chǎng)曝光率主流媒體廣州日?qǐng)?bào)（附加商鋪信息）輔助媒體DM派發(fā)、短訊公關(guān)活動(dòng)格子林園藝日現(xiàn)場(chǎng)包裝商鋪樣板鋪位包裝宣傳物料指示牌、活動(dòng)物料、戶型牌備注預(yù)計(jì)費(fèi)用￥260,000.002021年6月具體執(zhí)行廣日￥200,000.00商鋪銷售物料及DM￥20,000.00短信￥20,000.00格子林園藝親子日￥20,000.00合計(jì)￥260,000.00一、執(zhí)行建議持續(xù)銷售期〔2021年７－８月〕分析：經(jīng)過４－６月住宅的強(qiáng)銷熱滲后，相信在市場(chǎng)已經(jīng)造成一定影響度，來訪客量也會(huì)逐漸增加，在保持住宅市場(chǎng)根本曝光率下，將推廣重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商鋪推售為主，訴求點(diǎn)以“投資＋街鋪王〞的理念。持續(xù)熱銷期推廣目的維持基本住宅曝光度，加強(qiáng)商鋪推售節(jié)奏推廣形式商鋪推廣＋住宅尾貨銷售主流媒體廣州日?qǐng)?bào)輔助媒體DM派發(fā)（商業(yè)周邊茶葉市場(chǎng)、住宅單張荔灣、海珠）短訊（商鋪招商發(fā)布）、網(wǎng)絡(luò)睇樓團(tuán)備注預(yù)計(jì)費(fèi)用￥325，000.002021年7－8月具體執(zhí)行廣日1/3版￥280,000.00短信￥20,000.00商鋪單張續(xù)用及DM￥20,000.00網(wǎng)絡(luò)睇樓團(tuán)￥5,000.00合計(jì)￥325,000.00一、執(zhí)行建議尾盤清貨期〔2021年９－１０月〕分析：十月黃金周的８日假期跟中秋節(jié)是同期，而這個(gè)時(shí)期也將會(huì)是本年整個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的重要時(shí)段，在促銷降價(jià)的根底上，爭(zhēng)取市場(chǎng)最后關(guān)注目光，為樓盤價(jià)格優(yōu)惠造勢(shì)，以商鋪?zhàn)≌蟠黉N為強(qiáng)攻手段。尾盤清貨期主流媒體廣州日?qǐng)?bào)輔助媒體單張派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)睇樓團(tuán)