刀郎暨專輯第一場雪促銷方案

“刀郎〞暨專輯“2002年第一場雪〞促銷方案

Fly自由翱翔小組組員:付莉

魯文成

劉江偉

劉志科

隋文麗

指導教師:宣鋒

9/2/20231前言我們小組此次作業(yè)的主題是促銷。眾所周知，營銷學4P中的促銷包括：公關(guān)、廣告、營業(yè)推廣和人員推銷。鑒于目前眾多案例資料及各商家已把食品、電子產(chǎn)品等有形商品的促銷做的淋漓盡致，我們特別選取了有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品相結(jié)合的歌手及其唱片為對象的一個成功促銷案例，用我們的知識將其方案再現(xiàn)。

9/2/20232文案結(jié)構(gòu)市場分析消費者分析SwoT分析營銷組合策略促銷策略實施方案9/2/20233一、市場分析

1、行業(yè)下滑世界唱片業(yè)經(jīng)歷了四年的銷售滑坡中國唱片業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年低谷

2、歌手火拼各種明星老將網(wǎng)絡(luò)歌手俊男靚女

9/2/20234二、消費者分析

現(xiàn)有的流行音樂消費者大都是15—30歲的年輕一代，對所有商品的忠誠度都底，受媒體影響程度大。消費者胃口難調(diào)有人喜歡另類、有的喜歡美女邊唱邊跳，還有要R&B的，喜歡沙啞的也大有人在。

9/2/20235三、SWOT分析----1、優(yōu)勢

將西部民歌的旋律融入點簡單上口的流行因素，再添點現(xiàn)代的音樂氣息〔節(jié)奏感、打擊樂等〕，加上他那滄桑的歌喉，便成為了獨特的風格。對于那些上了年紀的人來說，他們圖的是懷舊，老是聽過去的那些版本，也難免聽覺疲勞，刀郎剛好可以讓他們耳目一新；對于年輕人，刀郎的新元素無疑成為了一個吸引力9/2/20236三、SWOT分析----2、劣勢

刀郎的長相與流行樂壇中歌手主流形象相比過土形體不具可塑性，不具有多棲開展的潛力。曲風單調(diào)、非主流9/2/20237三、SWOT分析----3、時機大陸歌手叫好不叫坐；港臺歌手風格、市場定位大多雷同。歌手及其歌曲大都是唱給年輕人聽的，中年人心中沒有自己喜歡的流行歌手。另外一方面是生活節(jié)奏的加快，人們喜歡的是快餐式的、娛樂化的音樂，而不是要讓人聽首歌還要思考半天的問題，沒有人會非?？粗馗枨堑帽憩F(xiàn)什么思想內(nèi)涵9/2/20238三、SWOT分析----4、威脅

現(xiàn)有歌手背后強大的唱片公司財大氣粗，重金打造MV、歌友會，個唱會。網(wǎng)絡(luò)歌手底本錢，大面積放聲。9/2/20239四、營銷策略----1、目標市場2、定位1、目標市場30—50歲，中低層收入的中年人2、定位陽剛、粗暴、質(zhì)樸，深入民間9/2/202310四、營銷策略----3、營銷組合產(chǎn)品：新疆民歌+沙啞+吶喊渠道：傳統(tǒng)音響市場〔包括假貨泛濫的低端市場〕價格：低價，正版唱片中的最底價，接近于盜版價促銷：終端推廣+秘密公關(guān)9/2/202311五、促銷策略----

1、終端轟炸、先聲奪人

決勝在終端要在終端吸引消費者，需要的是差異化和創(chuàng)新，需要的是把一種靜態(tài)的終端變成一種動態(tài)的終端。一切能放音樂的地方都能聽到刀郎的呼喊。9/2/202312五、促銷策略----2、新聞炒做、故弄玄虛真真假假、炒炒做作一個名不見經(jīng)傳、其貌不揚的歌手如何吸引社會輿論的注意呢？答案：制造新聞、哪怕是誹聞或是非。9/2/202313五、促銷策略----3、老謀深算、十面埋伏玄妙公關(guān)、巧借舞臺張藝謀——?十面埋伏?首映慶典CCTV——?同一首歌?9/2/202314六、實施方案2004年2月至4月專輯?雪?低價鋪貨，同時在重點二線城市拉網(wǎng)式到一切能播放音樂的地方派送播放碟。2004年4月及以后密切關(guān)注媒體對刀郎的反響，適時利用媒體，提高暴光率。2004年4月至9月與中央電視臺聯(lián)系，加強公關(guān)，爭取登上?同一首歌?的舞臺。2004年7月至8月刀郎最新專發(fā)行具體發(fā)行日期不確定，以突然通知媒體，在新疆召開新聞發(fā)布會的日期為準。2004年9月至12月刀郎方案在內(nèi)地舉行五場巡回演唱會演唱會制作費用創(chuàng)內(nèi)地歌手新高??300萬人民幣。2004年11月至12月刀郎全面啟動海外發(fā)行方案同樣不以宣傳形勢，年底前第一個攻下香港市場9/2/202315六、實施方案----雅辭音樂(統(tǒng)一對新疆以外的業(yè)務(wù)交流單位)李松強(唱片以及演藝經(jīng)紀人)鄭金標(唱片發(fā)行全面代理人，新疆發(fā)行操作者。)雅辭音樂鴻業(yè)文化德威龍(負責音樂制作)(負責推廣、經(jīng)紀)(負責新疆地區(qū)的發(fā)行)宋柯、李燕(廣東俏佳人總經(jīng)理)海外各地發(fā)行公司(尚未確定)(公開身份：朋友關(guān)系)〔為刀郎介紹接洽各相關(guān)制作機構(gòu))(國內(nèi)其他地區(qū)發(fā)行的委托代理公司)香港委托發(fā)行公司(尚未確定)演唱會制作音樂制作合作不確定的商業(yè)利益李堅(俏佳人下屬的大圣音樂負責人)(利用俏佳人影視銷售網(wǎng)絡(luò)，另起音樂廠牌)(制作公司嘉賓關(guān)系演出公司)北京其他音樂公司制作合作以及其他音樂領(lǐng)域聯(lián)手9/2/202316謝謝！Fly自由