2023房地產(chǎn)銷售年度個(gè)人工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售年度個(gè)?人工作總?結(jié)范文?不知不覺(jué)?，在__?__工作?已經(jīng)足月?有余，在?這個(gè)把月?里，工作?量不大，?要學(xué)的卻?不少，盡?管自己原?來(lái)也是從?事房地產(chǎn)?銷售，可?是銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)底深?淵。也正?因?yàn)槿绱?，我才樂(lè)?此不彼，?越來(lái)越喜?歡這份工?作。以前?常聽(tīng)說(shuō)也?遭遇過(guò)銷?售員之間?為了比拼?業(yè)績(jī)，爭(zhēng)?奪提成，?經(jīng)常是不?擇手段，?詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的?是目前的?____?擁有一個(gè)?和諧的銷?售氛圍，?同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)?更有互相?幫助，每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中（即便?我們只有?____?人）化解?。正因?yàn)?有這樣濃?厚的企業(yè)?氛圍和團(tuán)?隊(duì)精神，?才給了我?在___?_成長(zhǎng)所?需的養(yǎng)分?。但是?通過(guò)工作?，還是發(fā)?現(xiàn)自身仍?存在許多?缺點(diǎn)急待?解決。首?先，剛進(jìn)?入___?_，對(duì)_?___地?產(chǎn)的企業(yè)?文化及_?___這?個(gè)項(xiàng)目的?相關(guān)情況?還沒(méi)能夠?了然于心?，跟客戶?介紹的時(shí)?候不足為?企業(yè)和項(xiàng)?目展示很?好的口碑?與形象，?致使客戶?對(duì)我們的?企業(yè)品牌?與項(xiàng)目一?知半解。?我想作為?一個(gè)大企?業(yè)的置業(yè)?顧問(wèn)，不?僅要精通?賣房業(yè)務(wù)?，更要讓?客戶感覺(jué)?____?無(wú)論是從?企業(yè)品牌?，社區(qū)環(huán)?境，物業(yè)?質(zhì)量以及?員工素質(zhì)?各方面都?比其他樓?盤(pán)有優(yōu)勢(shì)?，堅(jiān)定客?戶購(gòu)買(mǎi)的?信心。針?對(duì)這個(gè)問(wèn)?題，我已?經(jīng)與同事?小沈深刻?討論過(guò)，?多學(xué)習(xí)，?多討教，?從自身做?起樹(shù)立對(duì)?本企業(yè)品?牌的絕對(duì)?信心與優(yōu)?越感，以?此感染每?個(gè)客戶。?其次，?由于進(jìn)入?____?時(shí)所有的?住房已基?本售罄，?唯有兩套?____?平大戶型?以及商鋪?在售，所?以對(duì)于商?鋪銷售基?本可以說(shuō)?是毫無(wú)經(jīng)?驗(yàn)。我想?，相對(duì)于?住宅，商?鋪客戶這?類高收入?投資群體?的購(gòu)房心?態(tài)及個(gè)人?氣質(zhì)各方?面肯定也?有所不同?，因此對(duì)?于這兩類?客戶的銷?售方式也?必須有相?應(yīng)的變化?。比如商?鋪客戶考?慮的更多?的是收益?回報(bào)率問(wèn)?題，那么?我們就應(yīng)?該著重介?紹周邊的?發(fā)展趨勢(shì)?與發(fā)展前?景，堅(jiān)定?客戶購(gòu)買(mǎi)?的信心，?讓其買(mǎi)得?開(kāi)心，買(mǎi)?得放心。?以前總以?為一個(gè)優(yōu)?秀的銷售?員必須有?自己的個(gè)?性，沒(méi)有?個(gè)性的銷?售員不過(guò)?是個(gè)服務(wù)?員而已。?但是通過(guò)?實(shí)踐工作?我才發(fā)現(xiàn)?，一個(gè)真?正成功的?銷售員除?了必須有?能夠感染?客戶的個(gè)?性外，更?應(yīng)該具備?能夠隨時(shí)?適應(yīng)不同?消費(fèi)者心?態(tài)的應(yīng)變?能力，同?時(shí)牢記，?專業(yè)、禮?貌、主動(dòng)?服務(wù)、給?予客戶比?他想象的?更多，并?堅(jiān)持公司?利益至上?的職業(yè)操?守。所以?，為了做?好___?_商鋪的?銷售工作?，我急待?提高自身?修養(yǎng)，無(wú)?論從個(gè)人?氣質(zhì)和專?業(yè)能力方?面都要把?自己打造?成一個(gè)適?合___?_地產(chǎn)大?氣之風(fēng)的?置業(yè)顧問(wèn)?。另外?，由于進(jìn)?入___?_的時(shí)間?不長(zhǎng)，所?以自己對(duì)?公司的一?些規(guī)章制?度和流程?方面還沒(méi)?有機(jī)會(huì)完?全了解，?偶爾犯下?一些低級(jí)?錯(cuò)誤。雖?然在主管?的幫助下?已經(jīng)改善?了許多，?但肯定還?有很多地?方不夠清?楚，這方?面也急待?在今后的?工作生活?中得到改?進(jìn)，一方?面自己會(huì)?多學(xué)多問(wèn)?，另一方?面也希望?領(lǐng)導(dǎo)的鞭?策，同事?的提點(diǎn)。?我深知?個(gè)人的發(fā)?展離不開(kāi)?企業(yè)的發(fā)?展，而熱?愛(ài)則是做?好每件工?作所必不?可缺的。?所以，在?這充滿希?望的企業(yè)?里，我必?將全力服?務(wù)公司，?熱愛(ài)崗位?，勤奮工?作，嚴(yán)于?律己，認(rèn)?真專研，?繼續(xù)學(xué)習(xí)?，用使命?般的激情?面對(duì)客戶?，用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)我?的職業(yè)，?為客戶制?造感動(dòng)，?為公司創(chuàng)?造利潤(rùn)！?202?3房地產(chǎn)?銷售年度?個(gè)人工作?總結(jié)范文?（二）?自___?_月__?__日進(jìn)?入___?_銷售部?成為一名?銷售置業(yè)?顧問(wèn)，至?今已有兩?個(gè)多月的?時(shí)間。在?此期間內(nèi)?，銷售部?的總經(jīng)理?、___?_經(jīng)理給?我做了全?面專業(yè)的?業(yè)務(wù)知識(shí)?培訓(xùn)，讓?我深刻感?受到商業(yè)?地產(chǎn)行業(yè)?的輝煌前?景，并對(duì)?自己的人?生做了新?的規(guī)劃。?可以說(shuō)從?一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)“一?無(wú)所知”?的門(mén)外人?來(lái)說(shuō)，這?兩個(gè)多月?的時(shí)間里?，收獲額?多，非常?感謝公司?的每一位?同仁的幫?助和指導(dǎo)?，雖然取?得了一些?成績(jī)，也?依然存在?些許問(wèn)題?，下面就?我個(gè)人今?年的工作?做以下幾?方面總結(jié)?。一、?學(xué)習(xí)方面?來(lái)到這?個(gè)項(xiàng)目的?時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?通過(guò)努力?的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)?顧問(wèn)的真?正內(nèi)涵以?及職責(zé)，?并且深深?的喜歡上?了這份工?作，在此?期間，也?閱讀了很?多的營(yíng)銷?類書(shū)籍，?每每看到?非常感興?趣的地方?，都不由?得感嘆：?“銷售是?一門(mén)神奇?的學(xué)問(wèn)”?，同時(shí)也?意識(shí)到自?己的選擇?是正確的?。在學(xué)習(xí)?方面我為?自己也制?訂了學(xué)習(xí)?計(jì)劃。做?商業(yè)房地?產(chǎn)銷售是?需要根據(jù)?市場(chǎng)不停?的變化局?面，不斷?調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工?作，學(xué)習(xí)?對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要?，因?yàn)樗?直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充?新的能量?。二、?工作方面?在來(lái)到?公司時(shí)，?我對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在大?家的幫助?下，我開(kāi)?始背誦沙?盤(pán)說(shuō)辭，?隨后又是?外出調(diào)盤(pán)?，了解市?場(chǎng)。調(diào)盤(pán)?是一門(mén)學(xué)?問(wèn)，在與?其他樓盤(pán)?老練的業(yè)?務(wù)員的對(duì)?話中，把?自己遇到?的問(wèn)題一?一向其求?解，并且?學(xué)習(xí)對(duì)方?業(yè)務(wù)員的?談判技巧?和優(yōu)點(diǎn)，?和自身對(duì)?比，了解?自己需要?加強(qiáng)哪方?面的知識(shí)?，以及和?其對(duì)比我?們樓盤(pán)的?優(yōu)勢(shì)。緊?接著就開(kāi)?始外出展?業(yè)，懷著?激動(dòng)地心?情，每天?提一大包?單子去外?面發(fā)，早?晨給各大?銀行等單?位上班的?人群發(fā)，?中午在超?市發(fā)，下?午在學(xué)校?、小區(qū)發(fā)?，在此期?間，疲憊?的時(shí)候也?對(duì)自己的?選擇有過(guò)?懷疑，雖?然很長(zhǎng)時(shí)?間都沒(méi)有?成交，但?是我堅(jiān)持?下來(lái)了，?通過(guò)陌生?拜訪，正?式銷售工?作的第_?___天?，在師傅?____?的幫助下?成功銷售?出一套商?業(yè)寫(xiě)字間?，并且獲?得客戶的?認(rèn)同，讓?我對(duì)今后?的銷售工?作增強(qiáng)了?信心。截?止今天共?完成了銷?售面積_?___平?米，總價(jià)?____?元，回款?金額__?__元。?在日常工?作中，也?能堅(jiān)持有?良好的團(tuán)?隊(duì)合作精?神和工作?態(tài)度，以?客戶至上?，每天堅(jiān)?持練習(xí)言?、行、舉?、止，認(rèn)?真做好客?戶檔案的?記錄，通?過(guò)電話訪?談等方式?了解客戶?動(dòng)態(tài)，通?過(guò)交往，?把客戶交?為自己的?朋友，認(rèn)?認(rèn)真真地?去做每一?單業(yè)務(wù)。?窗外儼然?已是寒冬?，但是銷?售員的心?卻是夏日?里的陽(yáng)光?，活力四?射的激情?感染身邊?每一個(gè)人?。我也需?要更加努?力，熟練?自身的談?判技巧，?以一顆激?情洋溢的?心，感染?每一位客?戶。三?、思想方?面來(lái)到?公司兩個(gè)?多月，的?轉(zhuǎn)變就是?從學(xué)生到?職業(yè)人的?轉(zhuǎn)變，在?思想上更?趨于成熟?，心態(tài)也?得到提升?，對(duì)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?有了更深?刻的理解?，要想做?成一單業(yè)?務(wù)，團(tuán)隊(duì)?協(xié)作很重?要，想想?工作在銷?售一線，?感觸最深?的就是，?保持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因?yàn)槲?們每天面?對(duì)形形色?色的人和?物，要學(xué)?會(huì)控制好?自己的情?緒，要以?一顆平穩(wěn)?的、寬容?的、積極?的心態(tài)去?面對(duì)工作?和生活。?對(duì)于大?家來(lái)說(shuō)我?接觸房地?產(chǎn)的時(shí)間?不長(zhǎng)，在?自己的工?作中仍存?在很多問(wèn)?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)補(bǔ)?短。__?__，我?希望能擁?有自己的?住房，在?____?安家。所?以為了我?的目標(biāo)能?夠?qū)崿F(xiàn)，?我覺(jué)得應(yīng)?重點(diǎn)做好?以下幾個(gè)?方面的工?作：1?、依據(jù)_?___銷?售情況和?市場(chǎng)變化?，著重尋?找A類客?戶群，發(fā)?展B類客?戶群，以?擴(kuò)大銷售?渠道；?2、每月?成交三套?以上，因?為這樣才?能支付房?子的首付?；3、?聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)?安排，積?極收集客?戶信息；?4、自?己在搞好?業(yè)務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)