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文檔簡介

及時溝通策略工具廣告是什么？廣告就是賣東西，賣東西就要有利益承諾，利益分為物質利益，情感利益。如果你要做廣告，首先你要了解點廣告史廣告理論發(fā)展史USP理論——品牌形象理論——定位理論USP理論——多芬：含1/4潤膚乳品牌形象理論——PHILIPS：精于心，簡于形定位理論——類別定位：七喜（非可樂）人群定位：百事可樂（年輕一代的選擇）形象定位：VOLVO（安全、低調）情感定位：艾維士（我們是老二，所以我們更努力）地產(chǎn)價值三角模型品牌產(chǎn)品價值消費者洞察城市特性市場環(huán)境競爭對手地塊價值地塊價值（居住價值）位置、環(huán)境、交通、生活配套、教育舉例：金域華府報紙類報紙類市場環(huán)境牛市——有人關注=賣樓熊市——有人關注+性價比（中低檔樓盤）或偏好（高檔樓盤）市場容量——夠不夠舉例：花生、糖果報紙類城市冰特性人的樓特性——戀人的伏消費蹦觀念秀、人墊的審勁美取質向舉例知：長售沙人旱的消睛費觀州與審展美取隆向片區(qū)常特性——燭城市宋人對猴片區(qū)轎的看拿法舉例蛇：武貴漢三普鎮(zhèn)的葵看法產(chǎn)品但價值規(guī)模集、戶脈型、親園林巨、社是區(qū)配幣套、課物業(yè)掩管理妨、材笨質、縫設計訊團隊它、施軌工單傲位舉例歐：金月色家?guī)鷪@—邁—差一肺點，嗎差很筋遠消費拘者洞急察置業(yè)剛觀念：夢溝想—熟幸福迅感—捐面子置業(yè)怪階段：首怪置、斯首改庸、再護改、勤終極蠻置業(yè)置業(yè)粉用途：居脖住、列辦公滑、養(yǎng)嘆老、伯孩子舉例蒙：許錄三多陷的小猛房子競爭找環(huán)境區(qū)域競爭價格競爭奧——控總價規(guī)/糧單價品牌競爭舉例拴：東丸城上堤邸品牌所有間的策逗略都侮要考醋慮到企業(yè)不品牌——

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