醫(yī)藥銷售個(gè)人工作計(jì)劃參考范本（五篇）

第13頁共13頁醫(yī)藥銷售?個(gè)人工作?計(jì)劃參考?范本營(yíng)?銷計(jì)劃：?根據(jù)目前?市場(chǎng)情況?，應(yīng)該確?立以目前?地區(qū)經(jīng)理?為主要負(fù)?責(zé)人、網(wǎng)?絡(luò)拓展的?基礎(chǔ)的整?體思想，?仍然將市?場(chǎng)定位在?OTC及?農(nóng)村市場(chǎng)?上，必須?加強(qiáng)對(duì)市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組?建的要求?，保障點(diǎn)?面的結(jié)合?工作。?三、市場(chǎng)?支持1、?為了保護(hù)?好市場(chǎng)，?擴(kuò)大鋪底?范圍，加?大對(duì)商業(yè)?的管理工?作，年底?需要完成?____?萬盒的銷?售回款，?對(duì)市場(chǎng)鋪?底必須達(dá)?到___?_萬盒2?、在__?__月底?前，要求?全部代表?進(jìn)行必要?的招商、?招聘工作?，要求在?當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控?制在__?__，公?司用貨物?支持，對(duì)?不能配合?的地區(qū)經(jīng)?理資格。?對(duì)招商業(yè)?成功的地?區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)?勵(lì)，凡新?開發(fā)的地?區(qū)，一次?性銷售_?___件?以上，給?予___?_件的獎(jiǎng)?勵(lì)。四?、管理建?議公司應(yīng)?該形成規(guī)?范的管理?，絕對(duì)避?免給業(yè)務(wù)?員造成管?理混亂、?動(dòng)蕩的錯(cuò)?覺，明確?一切銷售?活動(dòng)都是?為公司發(fā)?展的觀念?，樹立管?理者的威?信，明確?目前是市?場(chǎng)開發(fā)階?段，業(yè)務(wù)?員并非能?賺取多少?利潤(rùn)的現(xiàn)?狀，讓業(yè)?務(wù)員全心?投入；指?定公司以?OTC、?會(huì)議推廣?銷售的網(wǎng)?絡(luò)組建模?式，再實(shí)?現(xiàn)適當(dāng)?shù)?微調(diào)，而?不是放任?自流。要?求公司做?好如下的?工作：?一、目標(biāo)?明確：所?有銷售都?是為公司?服務(wù)，所?有員工都?是企業(yè)的?資源，銷?售活動(dòng)是?為企業(yè)發(fā)?展服務(wù)。?無論銷售?公司的什?么產(chǎn)品，?都是屬于?公司。而?全部的網(wǎng)?絡(luò)、人員?本身就是?公司的資?源，應(yīng)該?充分利用?此資源，?進(jìn)行整體?營(yíng)銷售及?管理。?二、分工?仔細(xì)：成?都既然已?經(jīng)成立了?營(yíng)銷售中?心，應(yīng)該?將整個(gè)業(yè)?務(wù)轉(zhuǎn)移到?成都，所?有合同的?管理、合?同的審查?、貨款的?催收、商?業(yè)檔案收?集及管理?、發(fā)貨的?確定等等?，樂山只?能作為特?殊合同的?審批、和?后勤保障?工作。沒?有哪個(gè)企?業(yè)銷售中?心根本不?知道詳細(xì)?的發(fā)貨情?況、銷售?情況、回?款情況的?，這無論?對(duì)市場(chǎng)的?信息反饋?還是市場(chǎng)?控制都不?利，營(yíng)銷?中心對(duì)市?場(chǎng)的決策?主要信息?來源為各?種銷售數(shù)?據(jù)，如果?失去這些?數(shù)據(jù)，營(yíng)?銷中心失?去意義。?因此，具?體要求為?：1、?成都的智?能：負(fù)責(zé)?全部的銷?售工作，?樂山應(yīng)該?將全部的?信息反饋?直接轉(zhuǎn)交?到成都，?成都進(jìn)行?必要的信?息處理，?而不是出?現(xiàn)許多樂?山事先進(jìn)?行處理、?處理不下?來后再讓?成都處理?的局面，?讓業(yè)務(wù)員?失去對(duì)企?業(yè)的信任?度。2?、樂山的?智能；提?供每天的?銷售信息?，發(fā)貨、?回款信息?，應(yīng)該嚴(yán)?格管理，?對(duì)重大合?同實(shí)現(xiàn)審?批。只能?作為后勤?保障和問?題的最終?決斷處理?。三、?具體的要?與安排：?1、召?開一次全?國(guó)地區(qū)經(jīng)?理會(huì)議，?規(guī)定統(tǒng)一?的市場(chǎng)運(yùn)?做模式，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?員對(duì)企業(yè)?的信心，?提高對(duì)企?業(yè)的凝聚?能力。?2、要求?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行細(xì)分、?進(jìn)行招商?、招聘，?費(fèi)用有公?司采取用?藥品沖抵?的方法，?減少公司?現(xiàn)金的支?出。3?、繼續(xù)加?大對(duì)市場(chǎng)?的保護(hù)，?要求統(tǒng)一?銷售價(jià)格?。加大對(duì)?市場(chǎng)的支?持力度。?4、加?強(qiáng)對(duì)合同?和商業(yè)的?管理。附?件：1?、分銷商?的合同管?理2、招?商的利弊?管理-會(huì)?議培訓(xùn)3?、___?_年上半?年銷售情?況及下半?年工作銷?售指標(biāo)?____?年醫(yī)藥銷?售總結(jié)及?銷售工作?計(jì)劃_?___年?醫(yī)藥銷售?總結(jié)及銷?售工作計(jì)?劃營(yíng)銷?計(jì)劃：根?據(jù)目前市?場(chǎng)情況，?應(yīng)該確立?以目前地?區(qū)經(jīng)理為?主要負(fù)責(zé)?人、網(wǎng)絡(luò)?拓展的基?礎(chǔ)的整體?思想，仍?然將市場(chǎng)?定位在O?TC及農(nóng)?村市場(chǎng)上?，必須加?強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)組建?的要求，?保障點(diǎn)面?的結(jié)合工?作。三?、市場(chǎng)支?持1、為?了保護(hù)好?市場(chǎng)，擴(kuò)?大鋪底范?圍，加大?對(duì)商業(yè)的?管理工作?，年底需?要完成_?___萬?盒的銷售?回款，對(duì)?市場(chǎng)鋪底?必須達(dá)到?____?萬盒2、?在___?_月底前?，要求全?部代表進(jìn)?行必要的?招商、招?聘工作，?要求在當(dāng)?地招聘，?費(fèi)用控制?在___?_，公司?用貨物支?持，對(duì)不?能配合的?地區(qū)經(jīng)理?資格。對(duì)?招商業(yè)成?功的地區(qū)?實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)?，凡新開?發(fā)的地區(qū)?，一次性?銷售__?__件以?上，給予?____?件的獎(jiǎng)勵(lì)?。四、?管理建議?公司應(yīng)該?形成規(guī)范?的管理，?絕對(duì)避免?給業(yè)務(wù)員?造成管理?混亂、動(dòng)?蕩的錯(cuò)覺?，明確一?切銷售活?動(dòng)都是為?公司發(fā)展?的觀念，?樹立管理?者的威信?，明確目?前是市場(chǎng)?開發(fā)階段?，業(yè)務(wù)員?并非能賺?取多少利?潤(rùn)的現(xiàn)狀?，讓業(yè)務(wù)?員全心投?入；指定?公司以O(shè)?TC、會(huì)?議推廣銷?售的網(wǎng)絡(luò)?組建模式?，再實(shí)現(xiàn)?適當(dāng)?shù)奈?調(diào)，而不?是放任自?流。要求?公司做好?如下的工?作：一?、目標(biāo)明?確：所有?銷售都是?為公司服?務(wù)，所有?員工都是?企業(yè)的資?源，銷售?活動(dòng)是為?企業(yè)發(fā)展?服務(wù)。無?論銷售公?司的什么?產(chǎn)品，都?是屬于公?司。而全?部的網(wǎng)絡(luò)?、人員本?身就是公?司的資源?，應(yīng)該充?分利用此?資源，進(jìn)?行整體營(yíng)?銷售及管?理。二?、分工仔?細(xì)：成都?既然已經(jīng)?成立了營(yíng)?銷售中心?，應(yīng)該將?整個(gè)業(yè)務(wù)?轉(zhuǎn)移到成?都，所有?合同的管?理、合同?的審查、?貨款的催?收、商業(yè)?檔案收集?及管理、?發(fā)貨的確?定等等，?樂山只能?作為特殊?合同的審?批、和后?勤保障工?作。沒有?哪個(gè)企業(yè)?銷售中心?根本不知?道詳細(xì)的?發(fā)貨情況?、銷售情?況、回款?情況的，?這無論對(duì)?市場(chǎng)的信?息反饋還?是市場(chǎng)控?制都不利?，營(yíng)銷中?心對(duì)市場(chǎng)?的決策主?要信息來?源為各種?銷售數(shù)據(jù)?，如果失?去這些數(shù)?據(jù)，營(yíng)銷?中心失去?意義。因?此，具體?要求為：?1、成?都的智能?：負(fù)責(zé)全?部的銷售?工作，樂?山應(yīng)該將?全部的信?息反饋直?接轉(zhuǎn)交到?成都，成?都進(jìn)行必?要的信息?處理，而?不是出現(xiàn)?許多樂山?事先進(jìn)行?處理、處?理不下來?后再讓成?都處理的?局面，讓?業(yè)務(wù)員失?去對(duì)企業(yè)?的信任度?。2、?樂山的智?能；提供?每天的銷?售信息，?發(fā)貨、回?款信息，?應(yīng)該嚴(yán)格?管理，對(duì)?重大合同?實(shí)現(xiàn)審批?。只能作?為后勤保?障和問題?的最終決?斷處理。?三、具?體的要與?安排：?1、召開?一次全國(guó)?地區(qū)經(jīng)理?會(huì)議，規(guī)?定統(tǒng)一的?市場(chǎng)運(yùn)做?模式，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)員?對(duì)企業(yè)的?信心，提?高對(duì)企業(yè)?的凝聚能?力。2?、要求對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行?細(xì)分、進(jìn)?行招商、?招聘，費(fèi)?用有公司?采取用藥?品沖抵的?方法，減?少公司現(xiàn)?金的支出?。3、?繼續(xù)加大?對(duì)市場(chǎng)的?保護(hù)，要?求統(tǒng)一銷?售價(jià)格。?加大對(duì)市?場(chǎng)的支持?力度。?4、加強(qiáng)?對(duì)合同和?商業(yè)的管?理。1?、分銷商?的合同管?理2、招?商的利弊?管理-會(huì)?議培訓(xùn)3?、___?_年上半?年銷售情?況及下半?年工作銷?售指標(biāo)?醫(yī)藥銷售?個(gè)人工作?計(jì)劃參考?范本（二?）__?__年，?我們將醫(yī)?藥銷售市?場(chǎng)打開新?的思路，?在保證醫(yī)?藥品安全?合格的基?礎(chǔ)上，羅?列出以下?銷售計(jì)劃?和目標(biāo)。?___?_年醫(yī)藥?銷售工作?計(jì)劃銷售?____?萬盒，力?爭(zhēng)___?_萬盒，?需要對(duì)市?場(chǎng)問題進(jìn)?行必要的?分析，對(duì)?進(jìn)行更細(xì)?致的劃分?，并進(jìn)行?必要的工?作指導(dǎo)和?要求。?一、目前?醫(yī)藥市場(chǎng)?分析：?目前在全?國(guó)基本上?進(jìn)行了點(diǎn)?的銷售網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，?但因?yàn)榱?售價(jià)格過?低，__?__元/?盒,平均?銷售價(jià)格?在___?_元,共?貨價(jià)格在?3-__?__元,?相當(dāng)于1?9-23?扣,部分?地區(qū)的零?售價(jià)格在?____?元/盒,?因?yàn)闉樾?品牌,需?要進(jìn)行大?量的開發(fā)?工作,而?折合到單?位盒的利?潤(rùn)空間過?小,造成?了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)?員不愿意?投入而沒?有進(jìn)行必?要的市場(chǎng)?拓展.?經(jīng)過與業(yè)?務(wù)員的大?量溝通,?業(yè)務(wù)員缺?乏對(duì)公司?的信賴,?主要原因?是公司管?理表面簡(jiǎn)?單,實(shí)際?復(fù)雜,加?上地區(qū)經(jīng)?理的感情?及不合適?的溝通措?辭其他相?關(guān)因素,?造成了心?理上的壓?力,害怕?投入后市?場(chǎng)進(jìn)行新?的劃分、?或市場(chǎng)的?失控，造?成沖貨、?竄貨的發(fā)?生，不愿?意進(jìn)行市?場(chǎng)投入，?將變?yōu)榍?感的銷售?，實(shí)際上?，因?yàn)榈?利潤(rùn)的原?因，這樣?的情況將?可能持續(xù)?到每個(gè)市?場(chǎng)的潤(rùn)利?潤(rùn)在10?000以?后才有所?改變。?如果強(qiáng)制?性的進(jìn)行?市場(chǎng)的劃?分，因?yàn)?公司沒有?進(jìn)行必要?的投入、?更沒有工?資、費(fèi)用?的支持，?加上產(chǎn)品?的單一、?目前利潤(rùn)?很少，并?沒有讓業(yè)?務(wù)員形成?對(duì)公司的?依賴、銷?售代表對(duì)?公司也沒?有無忠實(shí)?度，勢(shì)必?造成市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的混?亂，相互?的惡意競(jìng)?爭(zhēng)，不僅?不能拓展?市場(chǎng)，更?可能會(huì)使?市場(chǎng)畏縮?。二、?營(yíng)銷手段?的分析：?所有經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)必?須有一個(gè)?統(tǒng)一的營(yíng)?銷模式，?而不是所?謂的放任?自流，憑?借代理商?的主觀能?動(dòng)性去把?握和操作?市場(chǎng)，因?為產(chǎn)品價(jià)?格定位、?產(chǎn)品用途?的定位、?同類產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)分?析等綜合?因素的考?慮，更不?可能期望?于業(yè)務(wù)員?替換單盒?利潤(rùn)空間?大的某個(gè)?產(chǎn)品，事?實(shí)上也是?如此，與?我來公司?的前提出?的以0t?c、以農(nóng)?村市場(chǎng)為?目標(biāo)市場(chǎng)?的市場(chǎng)銷?售定位為?主、以會(huì)?議營(yíng)銷實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的?組建和管?理，迅速?提高市場(chǎng)?的占有率?。而依據(jù)?業(yè)務(wù)員的?自覺性來?任其發(fā)展?，公司只?能聽?wèi){市?場(chǎng)的自然?發(fā)展，失?去主動(dòng)性?。三、?公司的支?持方面分?析：到?目前為止?，公司對(duì)?市場(chǎng)支持?工作基本?上為0，?而所有新?產(chǎn)品進(jìn)行?市場(chǎng)開拓?期，沒有?哪個(gè)企業(yè)?沒有進(jìn)行?市場(chǎng)的適?當(dāng)投入，?因?yàn)槟壳?醫(yī)藥市場(chǎng)?的相對(duì)透?明，市場(chǎng)?開拓費(fèi)用?的逐步增?加，銷售?代表在考?慮風(fēng)險(xiǎn)的?同時(shí)，更?在考慮資?金投入的?收益和產(chǎn)?出比例，?如果在相?同投入、?而產(chǎn)出比?例懸殊過?大，代表?對(duì)其的忠?實(shí)度也過?底。而比?較成功的?企業(yè)無疑?在新產(chǎn)品?進(jìn)入市場(chǎng)?前期進(jìn)行?必要的支?持與投入?。四、?管理方面?分析：?新業(yè)務(wù)員?及絕大部?分業(yè)務(wù)員?對(duì)公司管?理存在較?大的懷疑?，幾乎所?有人的感?覺是企業(yè)?沒有實(shí)力?、沒有中?外合資企?業(yè)的基本?管理流程?，甚至彼?此感覺缺?乏信任、?沒有安全?感。企?業(yè)發(fā)展的?三大要素?之一是人?力資本的?充分發(fā)揮?、組織行?為的絕對(duì)?統(tǒng)一、企?業(yè)文化對(duì)?員工的吸?引及絕對(duì)?的凝聚力?。管理?的絕對(duì)公?平和公正?、信息反?饋的處理?速度和能?力的機(jī)制?的健全。?而目前公?司在管理?問題上基?本還是憑?借主觀的?臆斷而處?理問題。?根據(jù)以?上實(shí)際情?況，為了?保證企業(yè)?的健康發(fā)?展、充分?發(fā)揮各智?能部門的?能動(dòng)性、?提高銷售?代表對(duì)企?業(yè)的依賴?性和忠實(shí)?度，對(duì)_?___年?工作做出?如下藥品?銷售工作?計(jì)劃和安?排：醫(yī)?藥銷售個(gè)?人工作計(jì)?劃參考范?本（三）?___?_年，我?們將醫(yī)藥?銷售市場(chǎng)?打開新的?思路，在?保證醫(yī)藥?品安全合?格的基礎(chǔ)?上，羅列?出以下銷?售計(jì)劃和?目標(biāo)。?____?年醫(yī)藥銷?售工作計(jì)?劃銷售_?___萬?盒，力爭(zhēng)?____?萬盒，需?要對(duì)市場(chǎng)?問題進(jìn)行?必要的分?析，對(duì)進(jìn)?行更細(xì)致?的劃分，?并進(jìn)行必?要的工作?指導(dǎo)和要?求。一?、目前醫(yī)?藥市場(chǎng)分?析：目?前在全國(guó)?基本上進(jìn)?行了點(diǎn)的?銷售網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，但?因?yàn)榱闶?價(jià)格過低?，___?_元/盒?,平均銷?售價(jià)格在?____?元,共貨?價(jià)格在3?-___?_元,相?當(dāng)于19?-23扣?,部分地?區(qū)的零售?價(jià)格在_?___元?/盒,因?為為新品?牌,需要?進(jìn)行大量?的開發(fā)工?作,而折?合到單位?盒的利潤(rùn)?空間過小?,造成了?代理商業(yè)?或業(yè)務(wù)員?不愿意投?入而沒有?進(jìn)行必要?的市場(chǎng)拓?展.經(jīng)?過與業(yè)務(wù)?員的大量?溝通,業(yè)?務(wù)員缺乏?對(duì)公司的?信賴,主?要原因是?公司管理?表面簡(jiǎn)單?,實(shí)際復(fù)?雜,加上?地區(qū)經(jīng)理?的感情及?不合適的?溝通措辭?其他相關(guān)?因素,造?成了心理?上的壓力?,害怕投?入后市場(chǎng)?進(jìn)行新的?劃分、或?市場(chǎng)的失?控，造成?沖貨、竄?貨的發(fā)生?，不愿意?進(jìn)行市場(chǎng)?投入，將?變?yōu)榍楦?的銷售，?實(shí)際上，?因?yàn)榈屠?潤(rùn)的原因?，這樣的?情況將可?能持續(xù)到?每個(gè)市場(chǎng)?的潤(rùn)利潤(rùn)?在100?00以后?才有所改?變。如?果強(qiáng)制性?的進(jìn)行市?場(chǎng)的劃分?，因?yàn)楣?司沒有進(jìn)?行必要的?投入、更?沒有工資?、費(fèi)用的?支持，加?上產(chǎn)品的?單一、目?前利潤(rùn)很?少，并沒?有讓業(yè)務(wù)?員形成對(duì)?公司的依?賴、銷售?代表對(duì)公?司也沒有?無忠實(shí)度?，勢(shì)必造?成市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的混亂?，相互的?惡意競(jìng)爭(zhēng)?，不僅不?能拓展市?場(chǎng)，更可?能會(huì)使市?場(chǎng)畏縮。?二、營(yíng)?銷手段的?分析：?所有經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)必須?有一個(gè)統(tǒng)?一的營(yíng)銷?模式，而?不是所謂?的放任自?流，憑借?代理商的?主觀能動(dòng)?性去把握?和操作市?場(chǎng)，因?yàn)?產(chǎn)品價(jià)格?定位、產(chǎn)?品用途的?定位、同?類產(chǎn)品的?競(jìng)爭(zhēng)分析?等綜合因?素的考慮?，更不可?能期望于?業(yè)務(wù)員替?換單盒利?潤(rùn)空間大?的某個(gè)產(chǎn)?品，事實(shí)?上也是如?此，與我?來公司的?前提出的?以0tc?、以農(nóng)村?市場(chǎng)為目?標(biāo)市場(chǎng)的?市場(chǎng)銷售?定位為主?、以會(huì)議?營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)?網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理?，迅速提?高市場(chǎng)的?占有率。?而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自?覺性來任?其發(fā)展，?公司只能?聽?wèi){市場(chǎng)?的自然發(fā)?展，失去?主動(dòng)性。?三、公?司的支持?方面分析?：到目?前為止，?公司對(duì)市?場(chǎng)支持工?作基本上?為0，而?所有新產(chǎn)?品進(jìn)行市?場(chǎng)開拓期?，沒有哪?個(gè)企業(yè)沒?有進(jìn)行市?場(chǎng)的適當(dāng)?投入，因?為目前醫(yī)?藥市場(chǎng)的?相對(duì)透明?，市場(chǎng)開?拓費(fèi)用的?逐步增加?，銷售代?表在考慮?風(fēng)險(xiǎn)的同?時(shí)，更在?考慮資金?投入的收?益和產(chǎn)出?比例，如?果在相同?投入、而?產(chǎn)出比例?懸殊過大?，代表對(duì)?其的忠實(shí)?度也過底?。而比較?成功的企?業(yè)無疑在?新產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)前?期進(jìn)行必?要的支持?與投入。?四、管?理方面分?析：新?業(yè)務(wù)員及?絕大部分?業(yè)務(wù)員對(duì)?公司管理?存在較大?的懷疑，?幾乎所有?人的感覺?是企業(yè)沒?有實(shí)力、?沒有中外?合資企業(yè)?的基本管?理流程，?甚至彼此?感覺缺乏?信任、沒?有安全感?。企業(yè)?發(fā)展的三?大要素之?一是人力?資本的充?分發(fā)揮、?組織行為?的絕對(duì)統(tǒng)?一、企業(yè)?文化對(duì)員?工的吸引?及絕對(duì)的?凝聚力。?管理的?絕對(duì)公平?和公正、?信息反饋?的處理速?度和能力?的機(jī)制的?健全。而?目前公司?在管理問?題上基本?還是憑借?主觀的臆?斷而處理?問題。?根據(jù)以上?實(shí)際情況?，為了保?證企業(yè)的?健康發(fā)展?、充分發(fā)?揮各智能?部門的能?動(dòng)性、提?高銷售代?表對(duì)企業(yè)?的依賴性?和忠實(shí)度?，對(duì)__?__年工?作做出如?下藥品銷?售工作計(jì)?劃和安排?。醫(yī)藥?銷售個(gè)人?工作計(jì)劃?參考范本?（四）?____?年全年計(jì)?劃銷售_?___萬?盒，力爭(zhēng)?____?萬盒，需?要對(duì)市場(chǎng)?問題進(jìn)行?必要的分?析，對(duì)進(jìn)?行更細(xì)致?的劃分，?并進(jìn)行必?要的工作?指導(dǎo)和要?求。一?、目前醫(yī)?藥市場(chǎng)分?析：一?、目前利?潤(rùn)很少，?并沒有讓?業(yè)務(wù)員形?成對(duì)公司?的依賴、?銷售代表?對(duì)公司也?沒有無忠?實(shí)度，勢(shì)?必造成市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?混亂，相?互的惡意?競(jìng)爭(zhēng)，不?僅不能拓?展市場(chǎng)，?更可能會(huì)?使市場(chǎng)畏?縮。二?、營(yíng)銷手?段的分析?：所有?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?必須有一?個(gè)統(tǒng)一的?營(yíng)銷模式?，而不是?所謂的放?任自流，?憑借代理?商的主觀?能動(dòng)性去?把握和操?作市場(chǎng)，?因?yàn)楫a(chǎn)品?價(jià)格定位?、產(chǎn)品用?途的定位?、同類產(chǎn)?品的競(jìng)爭(zhēng)?分析等綜?合因素的?考慮，更?不可能期?望于業(yè)務(wù)?員替換單?盒利潤(rùn)空?間大的某?個(gè)產(chǎn)品，?事實(shí)上也?是如此，?與我來公?司的前提?出的以0?TC、以?農(nóng)村市場(chǎng)?為目標(biāo)市?場(chǎng)的市場(chǎng)?銷售定位?為主、以?會(huì)議營(yíng)銷?實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)?的組建和?管理，迅?速提高市?場(chǎng)的占有?率。而依?據(jù)業(yè)務(wù)員?的自覺性?來任其發(fā)?展，公司?只能聽?wèi){?市場(chǎng)的自?然發(fā)展，?失去主動(dòng)?性。三?、公司的?支持方面?分析：?1、北京?、天津?下半年銷?售任務(wù)：?5280?0盒、實(shí)?際回款4?5600?盒公司鋪?底720?0盒2?、上海?建議：公?司必須進(jìn)?行市場(chǎng)的?投入，對(duì)?上海實(shí)行?單獨(dú)的操?作模式，?實(shí)行底薪?加提成的?薪金制度?，作為公?司的長(zhǎng)線?投資市場(chǎng)?。3、?重慶其?從事新藥?推廣時(shí)間?短，地區(qū)?管理經(jīng)驗(yàn)?不足，但?為人勤奮?，經(jīng)濟(jì)能?力弱，可?能會(huì)扣押?業(yè)務(wù)代表?的工資、?費(fèi)用，挫?傷業(yè)務(wù)代?表的積極?性。根據(jù)?以往的工?作經(jīng)歷，?喜歡沖貨?、竄貨。?4、黑?龍江5?、遼寧?有較長(zhǎng)時(shí)?間的OT?C操作管?理經(jīng)驗(yàn)，?市場(chǎng)熟悉?，但遼寧?市場(chǎng)混亂?，尤其是?OTC競(jìng)?爭(zhēng)激烈，?一般要店?促銷人員?很多，費(fèi)?用過大，?需要提醒?向農(nóng)村市?場(chǎng)轉(zhuǎn)移。?6、河?北能力?強(qiáng)、但缺?乏動(dòng)力?7、河南?要求開?發(fā)___?_個(gè)地區(qū)?中的__?__個(gè)地?區(qū)1、?廣西要?求開發(fā)O?TC市場(chǎng)?，2、?浙江浙?江市場(chǎng)大?、扣率低?、進(jìn)店費(fèi)?用高，必?須進(jìn)行必?要的支持?和讓利，?可以送其?他藥品的?辦法3?、江蘇?醫(yī)藥銷售?個(gè)人工作?計(jì)劃參考?范本（五?）今年?上半年共?銷售LL?：227?336盒?，比去年?同期銷售?的140?085盒?增加87?251盒?，為同期?的1.6