保險(xiǎn)公司銷售工作計(jì)劃范本（2篇）

第5頁共5頁保險(xiǎn)公司?銷售工作?計(jì)劃范本?在總公?司“價(jià)值?經(jīng)營(yíng)”的?工作思路?指引下，?根據(jù)總公?司制定的?文件精神?，對(duì)縣級(jí)?營(yíng)業(yè)部實(shí)?行分級(jí)管?理，合我?縣實(shí)際情?況，為順?利完成全?年任務(wù)目?標(biāo)，特制?定本工作?計(jì)劃：?一、指導(dǎo)?思想以?省公司提?出的工作?目標(biāo)為指?針，以壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)?展為中心?，以城鄉(xiāng)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?為重點(diǎn)，?全面促進(jìn)?營(yíng)業(yè)部壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)工?作持續(xù)、?健康、高?速發(fā)展;?在內(nèi)強(qiáng)素?質(zhì)、外樹?形象上，?公司品牌?宣傳上，?經(jīng)營(yíng)管理?水平上，?業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的專業(yè)素?質(zhì)上下功?夫，順利?完成營(yíng)業(yè)?部的評(píng)級(jí)?，同時(shí)完?成上級(jí)公?司下達(dá)的?全年任務(wù)?目標(biāo)而努?力奮斗。?二、工?作目標(biāo)?1.建立?健全營(yíng)業(yè)?部農(nóng)村營(yíng)?銷網(wǎng)點(diǎn)。?年內(nèi)將在?現(xiàn)有業(yè)務(wù)?隊(duì)伍基礎(chǔ)?上，新育?成___?_名業(yè)務(wù)?總監(jiān)，_?___名?高級(jí)業(yè)務(wù)?經(jīng)理，_?___名?業(yè)務(wù)經(jīng)理?，資深理?財(cái)顧問達(dá)?到___?_人（其?中上半年?完成__?__人，?下半年完?成___?_人）。?完成城區(qū)?兩個(gè)營(yíng)銷?分部、_?___個(gè)?主要農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)的高?立工作;?積極拓展?渠道，將?保險(xiǎn)協(xié)保?員制度建?立健全，?將協(xié)保員?隊(duì)伍發(fā)展?到___?_人，準(zhǔn)?股東隊(duì)伍?爭(zhēng)取擴(kuò)大?到期__?__人。?2.全?年壽險(xiǎn)價(jià)?值保費(fèi)考?核目標(biāo)_?___萬?元，奮斗?目標(biāo)__?__萬元?。__?__組織?舉辦__?__期新?人班，2?0場(chǎng)以上?的創(chuàng)業(yè)說?明會(huì)，3?0場(chǎng)以上?的產(chǎn)品說?明會(huì)，4?0場(chǎng)以上?的客戶聯(lián)?誼會(huì)。?4.建立?健全營(yíng)銷?網(wǎng)點(diǎn)管理?辦法，制?定具體的?實(shí)施方案?與措施。?5.加?大廣告宣?傳力度，?實(shí)現(xiàn)電視?宣傳加標(biāo)?語、橫幅?、宣傳單?的立體式?廣告宣傳?，迅速的?打響品牌?。6.?設(shè)計(jì)制作?一套簡(jiǎn)單?實(shí)用的展?業(yè)手冊(cè)和?增員手冊(cè)?，為業(yè)務(wù)?員提供一?些較實(shí)用?的營(yíng)銷工?具。三?、方案措?施1.?戰(zhàn)前動(dòng)員?-樹立必?勝的信念?，搶抓機(jī)?遇、直面?挑戰(zhàn)通?過各種會(huì)?議，將公?司的伙伴?代理制、?公司的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，保險(xiǎn)?市場(chǎng)的發(fā)?展道理講?深講透，?保持觀念?新、萬事?新，從而?變被動(dòng)經(jīng)?營(yíng)為主動(dòng)?經(jīng)營(yíng);同?時(shí)建立健?全公司各?項(xiàng)具體的?規(guī)章制度?，為管理?提供良好?依據(jù)。?2、點(diǎn)將?布陣-組?建營(yíng)銷服?務(wù)分部，?選拔和培?養(yǎng)專職管?理人才?組建兩個(gè)?城區(qū)營(yíng)銷?服務(wù)部，?四個(gè)農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)?部。形成?競(jìng)爭(zhēng)格局?，在競(jìng)爭(zhēng)?在鍛煉和?培養(yǎng)人才?，形成一?支人才輩?出的中層?業(yè)務(wù)管理?骨干;為?業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)?的服務(wù)部?提供良好?的展業(yè)平?臺(tái)，同時(shí)?出臺(tái)服務(wù)?部管理方?案。3?、簽訂軍?令狀-實(shí)?行目標(biāo)管?理，任務(wù)?責(zé)任細(xì)分?到月到人?與各管?理部門簽?訂全年目?標(biāo)管理責(zé)?任狀，做?到目標(biāo)明?確、獎(jiǎng)懲?有據(jù)，增?強(qiáng)全體主?管帶團(tuán)隊(duì)?沖刺全年?業(yè)務(wù)的信?心;將全?年任務(wù)目?標(biāo)細(xì)分到?每月，在?開業(yè)務(wù)啟?動(dòng)會(huì)時(shí)，?分配到各?服務(wù)部。?通過每月?的工作總?會(huì)、周主?管會(huì)、晨?會(huì)、圩會(huì)?的績(jī)效分?析，追蹤?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?達(dá)成情況?。4、?招兵買馬?-開展增?員活動(dòng)，?發(fā)展兼職?協(xié)保員隊(duì)?伍前期?投入較小?的費(fèi)用，?開展有效?專職增員?，并要求?所有專職?的老員和?準(zhǔn)股東一?并進(jìn)行素?質(zhì)提升培?訓(xùn)，在此?基礎(chǔ)上大?力提倡發(fā)?展兼職協(xié)?保員隊(duì)伍?，為業(yè)務(wù)?員業(yè)務(wù)拓?展打造平?臺(tái)。形成?公司良好?的“月初?增員，月?中培訓(xùn)，?月尾大舉?績(jī)”工作?機(jī)制。在?全縣經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)較好?的___?_個(gè)行政?村挑選_?___名?較有知名?度和美譽(yù)?度的人員?擔(dān)任兼職?協(xié)保員，?迅速擴(kuò)大?公司人員?隊(duì)伍規(guī)模?。制定好?協(xié)保員管?理方案。?5、精?兵強(qiáng)將-?加強(qiáng)基礎(chǔ)?管理，培?訓(xùn)業(yè)務(wù)精?英骨干?從早會(huì)經(jīng)?營(yíng)、出勤?管理、系?統(tǒng)培訓(xùn)、?職場(chǎng)管理?等方面入?手，加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理?培訓(xùn)，務(wù)?必使各項(xiàng)?工作有序?開展，形?成規(guī)律性?的工作習(xí)?慣，實(shí)踐?和探討“?活動(dòng)率管?理”和“?舉績(jī)率管?理”。建?立有針對(duì)?性的培訓(xùn)?體系，對(duì)?新人有“?新人培訓(xùn)?班”、“?創(chuàng)業(yè)說明?會(huì)”。對(duì)?理財(cái)顧問?級(jí)別以上?的人員有?“理財(cái)顧?問基礎(chǔ)培?訓(xùn)班、提?高班”“?精英戰(zhàn)斗?營(yíng)”“職?業(yè)生涯規(guī)?劃班”;?對(duì)各級(jí)主?管有“管?理知識(shí)培?訓(xùn)班、管?理技能提?高班”，?針對(duì)考證?有“資考?輔導(dǎo)班”?等。6?、戰(zhàn)略戰(zhàn)?術(shù)合-合?上級(jí)公司?業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案，認(rèn)?真辦好“?____?”，搞好?客戶聯(lián)誼?會(huì)認(rèn)真?辦好每場(chǎng)?“產(chǎn)品說?明會(huì)”和?“創(chuàng)業(yè)說?明會(huì)”。?為業(yè)務(wù)人?員搭建一?個(gè)理想的?銷售平臺(tái)?，確保每?場(chǎng)會(huì)議的?質(zhì)量和效?果，每場(chǎng)?會(huì)議前要?求進(jìn)行細(xì)?致認(rèn)真的?準(zhǔn)備。通?過各種形?式舉辦產(chǎn)?說會(huì)，充?分利用各?種時(shí)機(jī)，?每月定期?興辦一期?節(jié)日主題?說明會(huì)。?將客戶請(qǐng)?進(jìn)來的同?時(shí)還要走?出去，充?分利用現(xiàn)?有條件，?開展形式?多樣、不?拘一格的?客戶聯(lián)誼?會(huì)、鄉(xiāng)村?座談會(huì)、?小區(qū)聯(lián)誼?會(huì)、各種?理財(cái)知識(shí)?講座。?7、行賞?-開展業(yè)?務(wù)勞動(dòng)競(jìng)?賽活動(dòng)，?獎(jiǎng)勤罰懶?，優(yōu)勝劣?汰制定?營(yíng)銷服務(wù)?部管理方?案，制定?好利益與?業(yè)績(jī)掛勾?的方案，?形成良性?競(jìng)爭(zhēng)氛圍?。保險(xiǎn)?公司銷售?工作計(jì)劃?范本（二?）我于?____?年___?_月加入?中國(guó)人壽?，至今在?中國(guó)人壽?工作已有?半年的時(shí)?間?；?顧這半年?的工作，?收獲了很?多也成長(zhǎng)?了很多。?現(xiàn)將這半?年的工作?情況總結(jié)?如下：?一、業(yè)務(wù)?拓展半?年來，根?據(jù)上級(jí)公?司下達(dá)給?我們的銷?售任務(wù)，?我部制定?了全年銷?售計(jì)劃，?由于我部?的有效人?力較少，?又加上人?保、平安?電銷對(duì)車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?沖擊，在?業(yè)務(wù)拓展?上曾經(jīng)出?現(xiàn)一定的?困難，面?對(duì)激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，我們沒?有放棄努?力，通過?與上級(jí)部?門溝通、?統(tǒng)一認(rèn)識(shí)?，努力增?員，并且?讓業(yè)務(wù)人?員充分了?解公司的?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?以及公司?的經(jīng)營(yíng)狀?況。填補(bǔ)?了因競(jìng)爭(zhēng)?等客觀原?因帶來的?業(yè)務(wù)不穩(wěn)?定因素。?大家團(tuán)結(jié)?一心，終?于使個(gè)人?代理業(yè)務(wù)?取得突破?性發(fā)展。?二、財(cái)?務(wù)收付工?作除了?業(yè)務(wù)拓展?外，我還?兼做第一?營(yíng)業(yè)部的?財(cái)務(wù)收付?工作，我?積極配合?上級(jí)部門?工作，在?日常工作?中能夠認(rèn)?真嚴(yán)格的?按照上級(jí)?公司《財(cái)?務(wù)管理規(guī)?定》，積?極有效的?開展工作?，嚴(yán)格把?關(guān)，認(rèn)真?審核，做?好每天的?日結(jié)工作?和每個(gè)月?的手續(xù)費(fèi)?對(duì)帳與支?付工作，?并及時(shí)送?交相關(guān)主?管部門。?三、加?強(qiáng)專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?從事財(cái)?險(xiǎn)工作，?只有不斷?的加強(qiáng)對(duì)?專業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?才能打造?出具有持?續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力?的隊(duì)伍。?我通過日?常工作積?累，發(fā)現(xiàn)?自己的不?足，利用?業(yè)余時(shí)間?學(xué)習(xí)公司?條款，增?強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)?意義和功?能的領(lǐng)悟?，平時(shí)我?還會(huì)向出?單人員和?理賠人員?學(xué)習(xí)請(qǐng)教?，掌握了?保險(xiǎn)投保?、承保和?理賠的一?般流程，?以及一般?單證的領(lǐng)?用與使用?。下半?年即將到?來，保險(xiǎn)?市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)將更加?激烈，公?司要想繼?續(xù)保持較?好的發(fā)展?態(tài)勢(shì)，必?須進(jìn)一步?解放思想?，更新觀?念，突破