喜玫瑰藥店培訓(xùn)完整版 -課件1

2013年藥品大全喜玫瑰藥店培訓(xùn)課件2013年5月

第一章品牌篇

喜玫瑰是什么1、喜玫瑰是什么？喜玫瑰是專業(yè)做婦科藥和女性護(hù)理品以及營養(yǎng)品的品牌。2、喜玫瑰品牌形象：喜玫瑰以精致典雅的青花瓷為元素、以蔚藍(lán)清新的健康藍(lán)和天空白為主題注入完美對稱，和諧統(tǒng)一的獨(dú)有特征彰顯她魅力的光輝。3、喜玫瑰品牌定位:中國女性高尚生活健康元素；定位高端、高品質(zhì)，品味女性健康人生。4、喜玫瑰怎么樣？1）統(tǒng)一的形象特征，容易過目難忘。2）精致典雅的形象，容易打造品牌。

3）同為女人需要的系列產(chǎn)品，容易形成銷售合力；品質(zhì)過硬，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴；女人離不開的快銷產(chǎn)品，容易在終端動(dòng)銷上量。

培訓(xùn)大綱第二章培訓(xùn)篇

喜玫瑰怎么賣，怎么培訓(xùn)，才能更有效更快捷？請看—“三輪培訓(xùn)”，做好喜玫瑰“治、護(hù)、養(yǎng)”三大系列產(chǎn)品的銷售前奏：第一輪：婦科知識的培訓(xùn)目標(biāo)：普及婦科知識及日常護(hù)理衛(wèi)生常識，提升員工專業(yè)醫(yī)學(xué)素養(yǎng)，傳承相授，做到“有病早治，無病早防”的全民運(yùn)動(dòng)。第二輪：產(chǎn)品知識的培訓(xùn)目標(biāo)：了解喜玫瑰每一個(gè)藥品的性能與賣點(diǎn)，要求做到“大病當(dāng)參謀，小病當(dāng)醫(yī)生”的快速正確服務(wù)。并熟練掌握每一個(gè)護(hù)理品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，會(huì)操作演示來言傳身教。第三輪：關(guān)聯(lián)銷售的培訓(xùn)目標(biāo)：創(chuàng)建“一站式”消費(fèi)渠道，聚女人健康需求于一身。做好“治護(hù)養(yǎng)”的聯(lián)帶推介，打造喜玫瑰藥護(hù)品之先銳品牌。

第一輪婦科知識的培訓(xùn)第一輪婦科知識的培訓(xùn)

女性常見婦科疾病：外陰炎—陰道炎{細(xì)菌性陰道炎、霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎}—宮頸炎{分急性和慢性：宮頸糜爛、宮頸息肉、宮頸囊腫}—盆腔炎{子宮炎、附件炎、盆腔結(jié)締組織炎、盆腔腹膜炎}—月經(jīng)失調(diào){功血、閉緊、痛經(jīng)、經(jīng)前期綜合征、更年期綜合征}—子宮肌瘤

第二輪產(chǎn)品知識的培訓(xùn)藥品篇（見課件2）

一、喜玫瑰婦科消炎口服類：婦炎康復(fù)片、婦炎康片、婦炎凈片、抗宮炎片、抗宮炎軟膠囊、奧硝唑片、諾氟沙星膠囊，鹽酸左氧氟沙星片。

二、喜玫瑰婦科消炎外用類：抑菌洗液、復(fù)方甲硝唑陰道栓、舒安衛(wèi)生栓。肛腸外用藥：復(fù)方氯已定甲硝唑栓。

三、喜玫瑰婦科抗腫瘤類：宮瘤寧膠囊，宮瘤清片。

四、喜玫瑰調(diào)經(jīng)類：調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏顆粒、調(diào)經(jīng)止痛片、益母草顆粒、十二烏雞白鳳丸、養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿，參芪首烏補(bǔ)汁（補(bǔ)氣養(yǎng)血，益肝腎，產(chǎn)后血虧者），參桂鹿茸丸（補(bǔ)氣益腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，宮寒帶下者)。五、喜玫瑰補(bǔ)益類：阿膠補(bǔ)血口服液、杞菊地黃丸(滋腎養(yǎng)肝，用于肝腎陰虧羞明畏光，迎風(fēng)流淚），復(fù)方枸櫞酸鐵銨糖漿、三膠顆粒（補(bǔ)腎益氣養(yǎng)血，用于脾腎兩虛引起的缺鐵貧血），養(yǎng)血安神糖漿、蠔貝鈣片。六、緊急避孕藥：米非司酮片。長期避孕：玫瑰朵朵藍(lán)天然膠乳像膠避孕套。七、專業(yè)祛斑：景天祛斑片。（活血行氣，祛斑消痤。用于氣滯血淤型黃褐斑、痤瘡；因此也可推介于子宮肌瘤患者）喜玫瑰藥品群分類護(hù)理品篇（見課件3）

第三輪關(guān)聯(lián)銷售的培訓(xùn)

關(guān)聯(lián)銷售是藥物的因病施治或以醫(yī)帶藥的銷售模式，也是藥護(hù)品間的一個(gè)聯(lián)帶銷售。（比如有婦科病的女士大多也是在使用衛(wèi)生巾的年齡）喜玫瑰藥護(hù)品從“治”“護(hù)”“養(yǎng)”三個(gè)角度出發(fā)，體現(xiàn)喜玫瑰品牌的核心價(jià)值—“關(guān)愛女性健康，品味優(yōu)質(zhì)人生”的“一站式”問題解決方案，為店員提供“婦科—產(chǎn)品—技術(shù)”的專業(yè)銷售關(guān)聯(lián)。致病菌癥狀危害最佳治療方案及用藥療程用藥理由細(xì)菌性陰道炎厭氧菌灰白色稀薄白帶增多伴魚腥臭味誘發(fā)內(nèi)生殖器感染婦炎康片（2周）+舒安衛(wèi)生栓（1周）+奧硝唑片(3-5天或1周）1、喜玫瑰婦炎康片是眾多常用口服婦科藥中唯一明確寫明了可治療陰道炎的中成藥，不僅可消炎，還可幫助修復(fù)女性陰道粘膜。2、婦炎康復(fù)片清熱利濕、化瘀止痛，用于治療霉菌性陰道炎及宮頸炎所致的少腹、腰骶疼痛3、舒安衛(wèi)生栓被譽(yù)為中藥中的“抗生素”，專門用于治療細(xì)菌性陰道炎和霉菌性陰道炎。4.復(fù)方甲硝唑陰道栓為甲硝唑和制霉素及四環(huán)素的復(fù)方制劑，為殺滴蟲，抗真菌和支原體感染的主流首選藥物。為國內(nèi)首創(chuàng)史上適應(yīng)癥最齊全的婦科栓劑。5、奧硝唑?qū)τ趨捬蹙泻芎玫闹委熜Ч?；而且是殺滴蟲的首選藥。夫妻同治。6、諾夫沙星膠囊為第三代喹諾酮類抗生素，用于治療泌尿系統(tǒng)感染及相鄰器官炎癥擴(kuò)散。霉菌性陰道炎白色念珠菌外陰奇癢伴豆腐渣樣白帶增多不易根治易反復(fù)、孕婦羊水感染致早產(chǎn)抑菌洗液+婦炎康復(fù)片+舒安衛(wèi)生栓（夫妻同治，連續(xù)3個(gè)月經(jīng)周期后各用藥1周時(shí)間）滴蟲性陰道炎陰道毛滴蟲稀薄的泡沫狀白帶增多伴外陰瘙癢極易傳染、吞噬精子致不孕奧硝唑片(3-5天或1周）+婦炎康片+復(fù)方甲硝唑陰道栓（夫妻同治，連續(xù)3個(gè)月經(jīng)周期后各用藥1周時(shí)間）老年性陰道炎一般化膿菌外陰瘙癢伴黃水樣白帶增多血性白帶增多時(shí)可致癌前病變鹽酸左氧氟沙星片（3-5天或1周）+婦炎康片（2周至1月）+復(fù)方甲硝唑陰道栓一、陰道炎

二、宮頸炎

宮頸炎多由陰道炎不愈逆行感染引起，所以多為混合菌感染；可急性發(fā)作也可慢性表現(xiàn)為宮頸囊腫、宮頸息肉、宮頸肥大、宮頸糜爛。

按其分類、病因、表現(xiàn)、危害和治療如下表：急性宮頸炎淋菌感染、產(chǎn)褥感染流產(chǎn)感染黃色膿性白帶增多伴臭味早期不重視治療不及時(shí)不徹底易遷延致慢性全身抗炎治療為主，保持局部清潔宮頸糜爛I°II°III°★產(chǎn)后、術(shù)后感染；陰道炎長期不愈逆行感染膿性白帶或血絲，接觸性出血，下腹墜脹腰骶酸痛早期忽視導(dǎo)致炎性糜爛面積擴(kuò)大加深糜爛III度易致癌前病變需做活檢早期避免物理治療，多以局部治療為主，徹底治療避免病情惡化纏綿宮頸囊腫宮頸糜爛愈合過程中新生鱗狀上皮阻塞腺管口宮頸口散在狀米粒大小無色透明或膿性囊腫亦可潰爛形成潰瘍面治療同上宮頸息肉慢性炎癥長期刺激致局部宮頸粘膜過度增生蒂細(xì)長的鮮紅色贅生物質(zhì)軟觸碰易出血易接觸性出血物理手術(shù)治療宮頸肥大慢性炎癥長期刺激宮頸反復(fù)充血水腫導(dǎo)致不同程度肥大比正常可大2~4倍表面光滑、質(zhì)硬潛在癌變機(jī)率高保守治療宮頸癌早婚早育孕產(chǎn)頻多性生活紊亂、宮頸糜爛III°比I°高發(fā)10倍早期常無自覺癥狀，晚期主要表現(xiàn)為陰道流血、陰道排出惡臭水樣或米泔樣分泌物增多及疼痛早期子宮切除喪失女人權(quán)力影響家庭和睦晚期痛苦無治失去生命定期普查早發(fā)現(xiàn)早治療積極治療慢性宮頸炎宮頸糜爛晚婚晚育少生優(yōu)生宮頸炎宮頸炎、宮頸糜爛最佳治療方案：★喜玫瑰鹽酸左氧氟沙星片+喜玫瑰抗宮炎軟膠囊（或喜玫瑰抗宮炎片）+喜玫瑰復(fù)方甲硝唑陰道栓用藥理由：★喜玫瑰抗宮炎軟膠囊，是一款新劑型，軟膠囊、吸收好，生物利用度高，起效快，系無糖型純中藥制劑（糖尿病患者可口服）。特含“β-亞油酸生長修復(fù)因子”，具有“滅菌、消炎、修復(fù)子宮粘膜”的功能，是治療宮頸炎的首選藥?！锘蚩诜裁倒蹇箤m炎片，該藥采用民間秘方、浸膏制作，對于治療宮頸炎、宮頸糜爛療效確切顯著，為經(jīng)典傳統(tǒng)用藥?！锵裁倒鍙?fù)方甲硝唑陰道栓為甲硝唑和制霉素及四環(huán)素的復(fù)方制劑，為殺滴蟲，抗真菌和支原體感染的首選主流藥物。為國內(nèi)首創(chuàng)史上適應(yīng)癥最齊全的婦科栓劑?！稃}酸左氧氟沙星片常用于生殖系統(tǒng)感染及子宮附件盆腔炎，效果深得臨床醫(yī)生和患者的認(rèn)可。輕者一天兩次一次一片，重者一天三次。用藥療程：★3個(gè)月經(jīng)周期為一個(gè)療程，即每次月經(jīng)過后3-5天開始用藥1-2周，連續(xù)使用3個(gè)月后復(fù)查再酌情鞏固治療。三盆腔炎

盆腔炎是指女性內(nèi)生殖器官（除陰道、子宮頸外）及其周圍結(jié)締組織、盆腔腹膜所發(fā)生的炎癥，為婦科常見病。炎癥可局限于某一部位，也可幾個(gè)部位同時(shí)發(fā)生。按其發(fā)病部位有子宮炎（含子宮內(nèi)膜炎和子宮肌炎）、附件炎、盆腔結(jié)締組織炎及盆腔腹膜炎等；按其發(fā)病過程可分為急性和慢性（慢性附件炎、輸卵管積水、輸卵管卵巢囊腫）兩種。病因1分娩及流產(chǎn)后感染；2手術(shù)（婦科、產(chǎn)科、計(jì)劃生育等）；3經(jīng)期衛(wèi)生不良（如使用不健康衛(wèi)生巾、經(jīng)期性生活、盆浴）；4相鄰感染器官直接蔓延（如闌尾炎可直接蔓延至右側(cè)輸卵管而引起輸卵管炎）病原體1厭氧菌2鏈球菌3葡萄球菌4大腸桿菌5淋病奈瑟菌、沙眼衣原體臨床表現(xiàn)白帶增多，下腹及腰骶部疼痛，經(jīng)期、性生活后、勞累時(shí)加重，經(jīng)量增多、經(jīng)期延長、繼發(fā)性痛經(jīng)及不孕；腫塊（有壓痛）危害不孕、異位妊娠（宮外孕大出血死亡）、月經(jīng)失調(diào)（直接影響后代的健康質(zhì)量）治療原則抗生素（早期、足量、聯(lián)合）+中藥（清熱、解毒、活血化瘀）+手術(shù)（腫塊、積水、囊腫）最佳治療方案及用藥時(shí)間喜玫瑰奧硝唑片（1周左右）+喜玫瑰鹽酸左氧氟沙星片(1周左右）+喜玫瑰婦炎康片（3個(gè)月加減）+喜玫瑰婦炎凈片（3個(gè)月至半年）+復(fù)方甲硝唑陰道栓（2周加減）盆腔炎、附件炎四月經(jīng)失調(diào)

月經(jīng)失調(diào)既可以是下丘腦—垂體—卵巢間調(diào)節(jié)功能障礙的表現(xiàn)，也可以是某些全身性疾病的一種臨床癥狀。如環(huán)境改變、精神刺激、經(jīng)期不注意衛(wèi)生和過度勞累、不節(jié)制性生活等，都能引起月經(jīng)失調(diào)。常表現(xiàn)為月經(jīng)周期異常，經(jīng)期延長，經(jīng)量過多甚至不規(guī)則陰道流血等。從青春期到更年期均可發(fā)生，是婦科最為常見的一類疾病的總稱，它包括功能失調(diào)性子宮出血（崩漏）、閉經(jīng)、痛經(jīng)、經(jīng)前期緊張綜合征、更年期綜合征。它可導(dǎo)致機(jī)體其它器官的功能障礙，如貧血、不孕、肥胖等，以及對后代的影響表現(xiàn)如下表：月經(jīng)表現(xiàn)癥狀后代反映量大/前提氣虛：少氣懶言，疲倦乏力，動(dòng)則氣短，易出汗，氣不固血小孩免疫力低下,體質(zhì)差，表現(xiàn)為經(jīng)常感冒發(fā)燒治療方案：參桂鹿茸丸：補(bǔ)氣益腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)。五盒一療程，三個(gè)月調(diào)理。量小/后錯(cuò)血虛:心悸頭暈，面色萎黃，失眠多夢，腎主骨生髓→造血血虛→實(shí)質(zhì)→腎虛不長個(gè)/兒童多動(dòng)癥/精神不集中精神不集中→血不養(yǎng)神腦→記憶肽→血

腦為髓之海方案治療：十二烏雞白鳳丸，五盒一療程。三個(gè)月調(diào)理。時(shí)間忽前忽后，(4~5天結(jié)束)量正常脾虛：脾：消化五谷雜糧肝：主消化肉食類偏食：母體碳水化合物（五谷雜糧）攝入量減少時(shí)間忽前忽后量忽大（7~8天）忽小(1~2天)肝腎虧虛肝主情志腎主骨生髓Ａ腦癱（腎虧）：腎主骨生髓→腦為髓之?！竽X發(fā)育不正常（現(xiàn)今多為小腦腦癱，小腦主肢體運(yùn)動(dòng)神經(jīng)）Ｂ自閉癥：肝主情志（發(fā)脾氣→肝火旺）治療方案：參芪首烏補(bǔ)汁：補(bǔ)氣養(yǎng)血益肝腎，產(chǎn)后血虧。痛經(jīng)為血脈不通亦曰：寒痣（寒從腳起，宮寒者）通則不痛，痛則不通肝氣瘀結(jié)，氣滯血瘀Ａ產(chǎn)后例假不痛：１生男孩ａ小兒疝氣ｂ尿床２生女孩ａ九歲以前尿床ｂ來例假后痛經(jīng)（代代相傳）Ｂ產(chǎn)后例假還痛：母體９５％會(huì)得子宮膜上的子宮肌瘤。痛經(jīng)多因寒凝結(jié)于血，血液凝固；吃冰冷的食物寒于胃胃乃髓骨生化之源→引起多發(fā)性子宮肌瘤另５％來例假前三天脾氣暴，易生氣→肝氣，

肝氣瘀結(jié)、氣滯血淤易引發(fā)子宮肌瘤。月經(jīng)失調(diào)治療方案：1、痛經(jīng)：喜玫瑰調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏顆粒+喜玫瑰調(diào)經(jīng)止痛片

2、產(chǎn)后血虛：參芪首烏補(bǔ)汁+喜玫瑰養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿3、

量少后錯(cuò)：十二烏雞白鳳丸+益母草顆粒4、

更年期綜合征：參桂鹿茸丸+養(yǎng)血安神糖漿用藥理由：

1、

喜玫瑰調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏顆粒，補(bǔ)血益氣，調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏，適用于月經(jīng)不調(diào)及其引起的痛經(jīng)。加喜玫瑰調(diào)經(jīng)止痛片，益氣活血，調(diào)經(jīng)止痛。

2、參芪首烏補(bǔ)汁：補(bǔ)氣養(yǎng)血，益肝腎。用于產(chǎn)后血虧者。加養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿，產(chǎn)后補(bǔ)氣血調(diào)經(jīng)。

3、喜玫瑰益母草顆粒，活血調(diào)經(jīng)，用于血瘀所致月經(jīng)不調(diào)。加喜玫瑰十二烏雞白鳳丸，清虛熱、補(bǔ)氣血。

4、參桂鹿茸丸：補(bǔ)氣益腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)。用于氣虛血虧、肝腎不足引起失眠多夢、自汗盜汗、宮寒帶下、月經(jīng)不調(diào)。喜玫瑰養(yǎng)血安神糖漿是既養(yǎng)血、又安神的品種，可以使患者補(bǔ)充睡眠，精神松弛。（喜玫瑰養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿傳統(tǒng)秘方制作，補(bǔ)氣血、調(diào)經(jīng)。另因?qū)m血患者長期出血可伴貧血，配合使用阿膠補(bǔ)血口服液，達(dá)到補(bǔ)益氣血，調(diào)經(jīng)的療效，標(biāo)本兼治。流血時(shí)間長者給予喜玫瑰奧硝唑預(yù)防感染。喜玫瑰阿膠補(bǔ)血口服液是補(bǔ)血老字號，補(bǔ)益氣血，滋陰潤肺，用于氣血兩虛所致的久病體弱者。）三個(gè)月調(diào)理，以單品五盒一療程為最佳治療方案。7主要幾種常見婦科疾病的聯(lián)合用藥

一、陰道炎：喜玫瑰奧硝唑片+喜玫瑰婦炎康片（或喜玫瑰婦炎康復(fù)片）+喜玫瑰舒安衛(wèi)生栓（或復(fù)方甲硝唑陰道栓）二、宮頸炎、宮頸糜爛：鹽酸左氧氟沙星片+喜玫瑰抗宮炎軟膠囊（或喜玫瑰抗宮炎片）+喜玫瑰復(fù)方甲硝唑陰道栓三、盆腔炎、附件炎：鹽酸左氧氟沙星片+喜玫瑰婦炎康片+喜玫瑰婦炎凈片四、月經(jīng)失調(diào)：痛經(jīng)：喜玫瑰調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏顆粒+喜玫瑰調(diào)經(jīng)止痛片產(chǎn)后血虛：參芪首烏補(bǔ)汁+喜玫瑰養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿

量少后錯(cuò)：十二烏雞白鳳丸+益母草顆粒

更年期綜合征：參桂鹿茸丸