“陶瓷飾品”校園代購店項目創(chuàng)業(yè)計劃書

. .. .學習參考學習參考“陶瓷飾品”校園代購店創(chuàng)業(yè)打算書一、工程概述1、工程名稱：“陶瓷飾品”校園代購店當今，大學生都比較寵愛創(chuàng)，寵愛陶瓷類飾品。2、陶瓷飾品的介紹：，或借釉色取勝，或在裝飾上呈現(xiàn)姿，制造了一種意蘊雋秀的藝術形象。陶瓷飾品具有安康，安全和環(huán)保的性質，稱綠色飾品。經過勸慰和靈魂的凈化。五彩繽紛的顏色釉裝飾，使飾品顏色瑰麗多姿。3、工程介紹：男女手鏈，男女項鏈，和陶瓷風鈴等飾品。我選擇在校園代購店經營陶瓷飾品的優(yōu)勢是現(xiàn)在的大學生都寵愛陶瓷類手鏈，項鏈等。另外，可以經營，而且這類產品占用的地方很小，就想那種格子鋪的樣，只在校的銷售確定很好。二、產品分析1、貨源的選擇和進貨方式的選擇〔1〕貨源的選擇我們進貨會選擇正規(guī)的信譽度高的批發(fā)商，盡量縮減進貨費用，快進快出，追求銷售速度和利潤。必要時也會去義烏，和淘寶網等地的調查市場價格，比照比較，查找最優(yōu)進貨源地?！?〕進貨方式的選擇應為這個地方就是產陶瓷的，考慮的車程，不影響學習，投資小和飾的擴大，我們就會去實體店拿貨。由于是第一次進貨，全、廣，種類多，款式多，數量少，是我們追求的。即使我寵愛，但是顧客未必能寵愛，所以要避開存貨積壓，1-2做的過程中總結出閱歷，同時還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。2、產品分類及特點產品的分類陶瓷飾品主要包括：陶瓷手鏈，陶瓷吊墜，陶瓷項鏈，陶瓷手鐲，陶瓷風鈴等。產品的特點學生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產品，追求款式和質量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢。另外，我們會通過調查走訪在校的學生，寵愛什么樣的手鏈，什么樣的項鏈等，然后聯(lián)系貨源方，讓他們設計出比較穎，質量好的產品。三、市場分析1、校園總體狀況分析隨著社會的進展，生活質量的提高，越來越多的學生關注時尚，9018—24的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。從而使得飾品在市場上占有確定的位置。2、學生的消費行為分析市場構成：購置者眾多，差異格外大與賣方關系不親熱，不穩(wěn)定需求特點：最終需求，購置批量小，頻繁，準時性需求彈性大，季節(jié)性顯著決策特點：參與決策者少，購置決策過程短專家購置，可誘導性強3、SWOT優(yōu)勢業(yè)相關。劣勢和市場推斷力氣，規(guī)模較小，資金的限制。時機〔而且在校園代購店只有唯一一個鋪位。SOWO保證產品多樣化，制定適宜的營加快產品更，保證多樣化，降銷方案，而且供給熱忱的效勞，SOWO保證產品多樣化，制定適宜的營加快產品更，保證多樣化，降銷方案，而且供給熱忱的效勞，低本錢，吸引更多的顧客，漸漸保持每天的顧客量，讓更多的學總結閱歷，提高自身素養(yǎng)，讓陶生知道。瓷飾品在學校，在地方都能得到更好的銷售。STWT突出特色，顯示出陶瓷飾品的好突出特色，顯示出陶瓷飾品的好充實專業(yè)學問,多與導師前輩交處，實行差異化戰(zhàn)略；準時覺察流；提高經營靈敏性，提高銷售問題解決問題。的方法。四、競爭分析1、總體市場分析校及四周而言，陶瓷飾品的競爭力還不是很強，離市中心較遠，所以我們面臨的幾乎是一個封閉式的市場。2、競爭者分析個別學生在晚上以地攤形式銷售類似的產品，例如掛飾，手鏈等，經過全面調查，我們對其優(yōu)缺點進展了分析：〔1〕優(yōu)點：經有確定地位；對方不需要過多資金，不需要柜臺費和員工治理費，這對我們是一個很大的威逼。缺點：其經營的時間過少，只有在晚上才能賣，而且，在地攤上沒有一尚，還有商品種類不夠齊全。而且在地攤上沒有穎的營銷手段，沒爭對手。3、競爭的優(yōu)勢感度，從而抵抗市場上價格的競爭。避開布滿市場的首飾、重點進展一些飾品如陶瓷手鏈，陶瓷項鏈和陶瓷風等。特別是一些共性化的陶瓷飾品。的平臺，從而我們在店選擇一個鋪位，然后在放上我們的商品，而這個與別人不同的鋪位。我們要讓他們知道我們賣的并不只是飾品本身，而是我們的飾品能給他們帶來的期望!讓他們想像自己帶上這件惡性競爭，削減受外界的影響。五、營銷策略1、營銷的方法銷等方面了解到，我們會從以下幾個營銷方面進展分析：產品多樣化多的關注，同時也能降低顧客對價格的敏感度，抵抗價格競爭。巧用折扣券的價格優(yōu)待不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費者券。這樣，我們在保證高檔消費者的消費的同時，也吸引了更多低檔消費者。穩(wěn)定關系，并吸引更多潛在顧客。盡量做到讓校外更多的人群知道。在鋪位上設立特色區(qū)域特色區(qū)：可設立“名族風飾品區(qū)等等，突出特色經營的手段。特價區(qū)：主要是對一些庫存量比較多的的飾品進展特價促銷。同的主題，推出“情人飾品個組合包括多件小飾品?！肮砉?jié)”等節(jié)日進展節(jié)日銷售。售后效勞我們也會做好售后效勞，在飾品德業(yè)，產品趨于低下，售后效勞的售后效勞來提升我們的信譽，培育顧客的忠誠度。例如產品更換、修補、退貨等。由于我們知道，80%的業(yè)務都是來自20%的客戶。因而好的售后效勞至關重要。開設網店后期假設條件允許，我們也會考慮再在網上開設一個網店，網店與實體結合，雙管齊下。可以靈敏地開設打折團購等活動。六、贏利模式及經濟分析1、贏利模式經營著。定競爭者和售后效勞。優(yōu)秀的贏利模式是豐富和細致的，并且它的各個局部要相互支持和促進；轉變其中任何一個局部，它就會變成另外一種模式。2、經濟分析陶瓷飾品屬于小型的工藝品，面積小是優(yōu)勢，在燒制過程中一次性可以燒制很多。而且我們是通過淘寶網上拿貨。七、財務分析1、裝修費用：200=120特色裝飾：802、鋪位費：30/月3、進貨費用：200200〔35%，中、5015%〕4、前期宣傳費用：1005、流淌資金：500八、籌資方案和回報1、籌資方案的分析通過了以下兩個方面進展籌資：個人資金：是指通過自己每個月的零花錢中積存點資金，或者是尋常出去做點兼職，賺點錢，把這些錢積攢起來。借貸資金：是指通過家人，朋友之間借點錢，由于我們做的這個工程不需要太多的資金，所以不用向銀行借款。2、回報對個人來說：可以了解市場行情，吸取更多的閱歷，對畢業(yè)以后能夠更快的適應社會，更快的了解創(chuàng)業(yè)的思路和流程，可以為后來的人生做出更好的選擇。對生活來說：隨著市場的翻開，后續(xù)的經營，還可以緩解下家人的壓力，對自己的生活有小小的補貼。對團隊來說：市場翻開后，可以邀請那些勤工儉學的學生們一起參與，分別在網上，在學校四周開啟分店?？梢宰屛覀儗W會如何創(chuàng)業(yè)，如何合作，如何培育團隊精神，如何讓創(chuàng)業(yè)團隊進展越來越大。讓那些想創(chuàng)業(yè)的同學供給創(chuàng)業(yè)平臺，更好的了解市場行情。九、經營治理和運作方案1、經營治理由于選擇的工程小，投資小，所以經營起來比較簡潔，在初期，不用要過多的人力，只要兩個人就可以了，而且我們選擇的是放在校園代購店，在代購店有營業(yè)人員，我們只要給她們費用就可以了。隨著后續(xù)的進展，代購店的擴大，了解的人越來越多的時候，必要時，我們會雇個別人員在店做產品介紹，然后做些相關的促銷。2、運作方案在校園代購開業(yè)之前，我們必需要將貨源預備好，要把宣傳廣告和折扣劵做好，并發(fā)出去。在校園代購店開業(yè)當天，我們會把那些促銷的產品和獎品預備齊全。開業(yè)當天人流量確定比較大，所以我們要保證不缺貨。陶瓷飾品是易摔碎品，我們還要保證產品的質量問題。在校園代溝店開業(yè)后，我們就要做好售后效勞的完備，在一個就是保證鋪位上面不缺貨，不斷貨。還要對那些庫存較大的產品做促銷。上產品要在校園做廣告，做宣傳。十、工程可實施性分析該工程投資小，投入的人員不多，而且是學校為我們供給的創(chuàng)業(yè)平臺，所以對此我們做了一個風險的分析：1、供給商風險供給產品質量不大要求或是合作等方