上海通用新凱越炫紅版9-10月推廣計劃

新凱越9-10月推廣方案策略簡述用紅色版凱越上市為此階段的溝通點新凱越贊助的中國國家體操隊在奧運會上勇奪9金，此階段是利用其熱度進行宣傳的好時機。而紅色正代表了進取激情。這兩者的結(jié)合可以更強化凱越品牌精神。新凱越炫紅版已經(jīng)或即將到達展廳，希望繼凱越5050金融活動之后，以新顏色上市為溝通點，再次吸引消費者關(guān)注。借助紅色凱越的推廣，吸引更多年輕的消費者和家庭用戶，并在一定程度上提升女性決策者的好感度，能挖掘出新的增長點。推廣方式：內(nèi)外結(jié)合〔展廳店頭活動和小型外展結(jié)合〕8/18/20232推廣主題和推廣側(cè)重點推廣主題：別樣凱越別樣紅Option1Option2Option3推廣側(cè)重點榮耀的紅幸福的紅時尚的紅出發(fā)點與線上的廣告投放配合，借助中國體操隊奧運奪冠熱點，突出“榮耀紅”的主題私人家庭氛圍的活動，包裝家庭幸福感（特別針對10月每年的結(jié)婚、長假旅游等家庭類活動高峰時期；同時凱越車主75-85%也是家庭用戶）增加女性決策者的好感度，對女性客戶做挖掘（9-10月正好是各大服裝、化妝品牌秋冬產(chǎn)品發(fā)布、熱賣的時期）展廳活動方向展廳活動方向1、慶祝中國國家體操隊奪冠，展廳POP布置2、展廳試駕參與“體操冠軍”合影，贏取冠軍簽名禮品3、北京/天津/河北地區(qū)：奧運冠軍面對面促銷活動：9月份，購買新凱越紅色車，有機會與楊威及中國體操隊奧運冠軍們面對面1、針對家庭型用戶的展廳周末活動，如親子類、旅游類、喜慶類活動等2、配合活動的展廳氛圍布置3、購買新凱越就可獲得炫紅禮包1、展廳針對女性的周末主題活動，可以是女性感興趣的化妝、服飾、禮儀等主題活動2、配合活動的展廳氛圍布置3、購買新凱越就可以獲得當(dāng)季最新彩妝；或其它時尚類的產(chǎn)品，如紅色手機等8/18/20233推廣行程9101112Y08DealerSGM9月中－10月中“別樣凱越別樣紅〞展廳活動，如下三個主題：1、榮耀的紅2、幸福的紅3、時尚的紅9月下旬-11月“別克關(guān)心行，效勞到你家〞別克小型外展活動ＢＴＬ：9～10汽車公園，地方車展〔Herocar紅色凱越，結(jié)合體操奪冠元素〕ＡＴＬ：9/8-10/8平面和電視廣告

經(jīng)銷商廣告模版8/18/20234具體活動說明：1、榮耀的紅2、幸福的紅3、時尚的紅8/18/20235１、榮耀的紅

8/18/202361、展廳POP布置：橫幅、海報Option1:榮耀的紅8/18/20237活動時間：即日起至10月初活動對象：潛在客戶〔特別是潛在客戶帶孩子參與〕活動內(nèi)容：活動期間，來展廳試駕新凱越，就能與“體操冠軍〞合影，并贏取體操冠軍簽名禮品活動操作方式：A、“體操冠軍〞合影操作方式：Option1：體操冠軍人形立牌供消費者合影Option2：冠軍簽名照或用PS的方式將消費者照片與體操冠軍照片進行合成B、贏取體操冠軍簽名禮品方式：參與此活動的消費者，根據(jù)其留下的個人信息，還有時機獲得體操冠軍親筆簽名車?！踩珖秶楠劇矯、展廳外，此活動可延展到學(xué)校、課外教學(xué)點等中小學(xué)生渠道進行推廣：配合外展活動，在中小學(xué)生較多的學(xué)?；蛘n外教學(xué)點附近，舉行現(xiàn)場的互動〔主要針對中小學(xué)生對奧運冠軍的熱情，會吸引其父母共同參與〕2、展廳互動活動Option1:榮耀的紅8/18/20238“體操冠軍〞合影操作方式：2、展廳互動活動體操冠軍人形立牌供消費者合影，畫面僅供參考，具體人物、尺寸和制作要求以infocenter上傳的完稿為準(zhǔn)。8/18/20239活動時間：即日起至9月30日止活動對象：此期間購置新凱越炫紅版的客戶活動內(nèi)容：凡來展廳試車，就能獲得奧運冠軍簽名照片購置凱越的用戶，參加抽獎獲得10月在北京舉行的奧運體操冠軍面對面獲得?；顒有麄鳎?、線上廣告Tagon招募信息：

中國國家體操隊邀您探訪體操訓(xùn)練基地，了解冠軍背后的故事！2、展廳招募活動POP3、奧運冠軍面對面招募〔僅限北京、天津及河北地區(qū)〕Option1:榮耀的紅8/18/202310活動時間：10月〔具體時間待定〕活動對象：北京、天津及河北地區(qū)展廳試駕的潛在消費者抽獎、局部媒體活動亮點：1、體操夢之隊訓(xùn)練基地大探秘：參觀中國體操隊訓(xùn)練館，現(xiàn)場感受奧運冠軍背后的艱辛與汗水，與新凱越的進取精神Link2、上海通用贊助體操事業(yè)：建議贊助體操運發(fā)動教育基金奧運冠軍面對面活動Option1:榮耀的紅8/18/2023112、幸福的紅

8/18/202312活動時間：10月的周末活動對象：新凱越潛在客戶活動目的：提供一個共享全家歡樂時光的園地，讓參與者增添親子間的情感連系，讓親子關(guān)系更加溫暖，感受凱越帶來的幸福感受，提供深度了解產(chǎn)品時機活動列舉：A、“楓葉紅〞自駕游：B、凱越炫紅婚禮：C、重溫“童年游戲：Ｄ、調(diào)色板繪畫比賽：Ｅ、樂高智力拼裝比賽：幸福的紅主題活動1、展廳系列活動8/18/202313A、“楓葉紅〞自駕游活動內(nèi)容：地點選擇：尋找當(dāng)?shù)亟鹎飾魅~火紅的風(fēng)景旅游區(qū)〔如北京香山〕展廳集合統(tǒng)一貼紅色楓葉活動車身貼景區(qū)游覽：路途中試駕，景區(qū)內(nèi)在楓葉背景下與新凱越合影，照片活動結(jié)束后在展廳展示互動活動：尋找“凱越紅〞，在不同紅色的楓葉中，尋找最接近新凱越紅色車的那片楓葉，將楓葉制作成標(biāo)本車主家庭游戲：景區(qū)內(nèi)尋找適宜地點，圍繞新凱越賣點進行小游戲Option2:幸福的紅8/18/202314Ｂ、重溫“童年游戲〞活動內(nèi)容：地點選擇：展廳〔或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合〕父母帶孩子回味童年的經(jīng)典游戲，并分家庭進行比賽：滾鐵圈、跳房子、打彈珠折紙鶴〔紅色紙鶴〕孩子與家長一起體驗新式的兒童游戲：模型賽車拼裝及現(xiàn)場比賽Option2:幸福的紅8/18/202315Ｃ、調(diào)色板繪畫比賽活動內(nèi)容：地點選擇：展廳〔或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合〕“調(diào)出凱越紅〞親子游戲：父母與小朋友一起在用水粉顏料調(diào)和出最接近新凱越紅的顏色，放在展廳的調(diào)色板上，比賽誰調(diào)的顏色最接近“我愛凱越〞繪畫比賽：小朋友在鋪于展廳的長畫卷上描繪出心目中凱越車的樣子。現(xiàn)場請美術(shù)老師評比。父母可以在此期間穿插賞車環(huán)節(jié)美術(shù)老師現(xiàn)場指導(dǎo)：邀請當(dāng)?shù)乇容^知名的繪畫老師現(xiàn)場指導(dǎo)小朋友繪畫技巧。Option2:幸福的紅8/18/202316Ｄ、樂高智力拼裝比賽活動內(nèi)容：地點選擇：展廳〔或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合〕樂高智力拼裝〔規(guī)定工程〕：父母與小朋友共同搭一輛紅色車，互相評比，選出最受得票最高的作品樂高智力拼裝〔創(chuàng)意局部〕：小朋友隨意創(chuàng)作，1小時內(nèi)隨意發(fā)揮，最后父母猜哪一個是自己孩子的作品。孩子在創(chuàng)作是父母參與賞車試駕環(huán)節(jié)Option2:幸福的紅8/18/202317Ｅ、凱越炫紅婚禮活動內(nèi)容：促銷合作：1、與當(dāng)?shù)鼗閼c公司和影樓合作，進行促銷活動〔購車贈送婚紗攝影或婚慶禮儀效勞〕；或者購車贈送家庭攝影套裝；凱越還可以請模特拍攝一套以車為背景的婚紗照樣片，在影樓進行展示2、當(dāng)?shù)孛裾趾献??；顒悠陂g在民政局新登記結(jié)婚的夫妻可以獲得凱越幸福禮包，在民政局領(lǐng)取炫紅祝?？?，憑這張卡到經(jīng)銷商展廳領(lǐng)取幸福禮包，幫助拉動展廳客流活動建議：建議一：提供新凱越紅色車作為婚車隊：經(jīng)銷商可在購車者中抽取幸運車主，贈送新凱越炫紅婚車隊〔如沒有太多炫紅車，建議第一輛車用新凱越紅色車，其它用HRV或別克的其它車型〕建議二：攝影套裝：為新車主提供“全家福〞攝影套裝，其中有一組造型可以和車主購置的新凱越車一起拍；或是與影樓合作為新婚夫婦提供凱越炫紅車婚紗照外景拍攝建議三：〞金婚老人“紅色圓夢活動：九九重陽節(jié)，與社區(qū)或老齡辦合作，組織金婚老人蜜月游，尋找近郊景點，帶老人乘坐凱越炫紅婚車隊出游，并拍攝金婚紀念婚紗照?！布仁枪娴男麄鳎瑫r也是口碑傳播，吸引老人的子女對凱越車的關(guān)注〕Option2:幸福的紅8/18/202318此期間購置新凱越可獲得炫紅禮包，禮品由經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備禮品建議：以紅色、實用性，適合家庭使用的禮品為主紅色真皮座椅2、炫紅禮包促銷紅色MP3紅色旅行背包Option2:幸福的紅8/18/202319３、時尚的紅

8/18/202320活動時間：11月的周末活動對象：新凱越潛在客戶活動目的：以女性為突破口，通過女性感興趣的話題吸引其參與活動，感受新凱越的時尚活動列舉：A、彩妝講座：具體見P24邀請當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牟蕣y師，或者與某化裝品品牌合作邀請其化裝師，到展廳為女性消費者打造最新的秋冬妝容，并介紹一些化裝的根底知識，解答消費者的疑問。合作品牌還可以請消費者嘗試新一季的彩妝產(chǎn)品B、色彩搭配、服飾搭配講座：具體見P25C、女性商務(wù)禮儀講座：具體見P26以上活動均結(jié)合新凱越紅色車〔以及全系〕的賞車和試駕活動Option3:時尚的紅1、展廳周末課堂8/18/202321A、彩妝講座活動內(nèi)容：秋季彩妝教學(xué)：邀請當(dāng)?shù)刂蕣y師現(xiàn)場教學(xué)秋冬季最新彩妝互動活動：分組練習(xí)，現(xiàn)場評選最正確造型車內(nèi)快速5分鐘化裝：請老師現(xiàn)場教學(xué)如何在車內(nèi)完成一個5分鐘的快速工作妝互動活動：現(xiàn)場請參與者到車內(nèi)進行實戰(zhàn)比賽，評選最美凱越紅人車內(nèi)變妝：“職業(yè)女性下班后參與社交活動，如何在車內(nèi)變身社交女王？〞現(xiàn)場請老師指導(dǎo)職業(yè)妝如何改變成晚宴妝現(xiàn)場答疑：化裝師現(xiàn)場解答疑問Option3:時尚的紅8/18/202322B、色彩搭配、服飾搭配講座：“西蔓色彩〞講解：專業(yè)色彩老師色彩搭配原理，色彩第一夫人美國的卡洛爾?杰克遜創(chuàng)造的“四季色彩理論〞，說明人的皮膚也分為四種不同的季節(jié)互動活動：參與者親自體驗，領(lǐng)略色彩的神奇作用色彩搭配實例：老師舉例講解根據(jù)人的面容所分的幾種不同的著裝類型車內(nèi)裝飾品顏色搭配：老師介紹車內(nèi)飾品〔座椅、靠墊、裝飾品如何搭配〕車身彩繪顏色搭配互動游戲：車身彩繪現(xiàn)場比賽Option3:時尚的紅8/18/202323C、女性商務(wù)禮儀講座：白領(lǐng)女性的商務(wù)禮儀：商務(wù)“儀表〞禮儀

商務(wù)“形體及語言〞禮儀

〔上下車禮儀〕商務(wù)“餐飲〞禮儀

商務(wù)“〞禮儀商務(wù)“公務(wù)〞禮儀〔與客戶、老板、同事同車的禮儀〕商務(wù)“辦公室工作〞禮儀互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場學(xué)習(xí)老師儀態(tài)現(xiàn)場情景模擬Option3:時尚的紅8/18/202324禮品建議：以紅色、適合女性使用，或比較時尚科技的禮品為主也可以與當(dāng)?shù)厣虉龊献鬟M行推廣時尚的紅主題活動3、“時尚的紅〞展廳氣氛布置接待臺紅色玫瑰花洽談桌紅色茶具2、紅色時尚產(chǎn)品促銷紅色唇膏紅色時尚環(huán)保包紅色香水紅色8/18/202325“別克關(guān)心行，效勞到您家〞別克小型外展〔９月下旬-11月〕8/18/202326活動概述活動目的：為更好地應(yīng)對伊蘭特，挖掘凱越在二三級市場的潛力，９月下旬開始，經(jīng)銷商會在這些地區(qū)進行高頻次的小型外展，以在當(dāng)?shù)貜娀钠放菩蜗螅e攢潛在客戶。活動形式：各區(qū)域內(nèi)有假設(shè)干套小型外展的物料進行流轉(zhuǎn)使用。經(jīng)銷商自行選擇場地舉辦小型外展。物料設(shè)計方向：物料可隨場地需求拆分、組合物料形式簡潔、靈活，便于經(jīng)銷商運輸安裝8/18/202327活動概述活動主題：別克關(guān)