遠(yuǎn)卓-錦海捷亞國際貨運(yùn)有限公司戰(zhàn)略項(xiàng)目項(xiàng)目建議書

工程建議書〔溝通版〕－錦海捷亞國際貨運(yùn)戰(zhàn)略工程此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理參謀書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機(jī)密目錄工程背景對錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路工程任務(wù)展開工程成果任務(wù)、時間方案工程組織與報價可能參與工程的核心人員介紹1遠(yuǎn)卓管理參謀非常樂意以專業(yè)的咨詢能力幫助錦海捷亞研究與思考上述議題幫助錦海捷亞明確企業(yè)戰(zhàn)略定位幫助錦海捷亞深入理解目標(biāo)市場開展趨勢及對成功企業(yè)的要求幫助錦海捷亞審視、分析、協(xié)助制定符合內(nèi)外環(huán)境的最優(yōu)業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略方案協(xié)助錦海捷亞搭建高效率的管理平臺本工程的意義：在遠(yuǎn)卓幫助下正確認(rèn)清企業(yè)環(huán)境，制定針對性的企業(yè)長期開展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長遠(yuǎn)卓的資歷：遠(yuǎn)卓具有實(shí)施本型咨詢工程的實(shí)力與充足信心2中國戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)級企業(yè)融匯中西方管理理念外鄉(xiāng)咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項(xiàng)大型咨詢工程經(jīng)驗(yàn)，上百家企業(yè)客戶豐富的物流行業(yè)與進(jìn)出口行業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)，長期為COSCO與五礦集團(tuán)提供專業(yè)效勞出類拔萃的合伙人團(tuán)隊(duì)和參謀團(tuán)隊(duì)成熟標(biāo)準(zhǔn)的工程管理手段和工程質(zhì)量控制機(jī)制錦海捷亞需要面對的問題可以分為以下三個層次企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃定義企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)、闡述企業(yè)使命與價值觀業(yè)務(wù)范圍選擇錦海捷亞的未來開展方向，描述一個鼓舞人心的前景制訂相應(yīng)的企業(yè)階段目標(biāo)錦海捷亞戰(zhàn)略行動方案為了使企業(yè)戰(zhàn)略能有效率的實(shí)施，對相關(guān)的管理平臺進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整是十分必要的增長階梯

核心能力設(shè)計(jì)一流的組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)職位說明

績效管理

鼓勵機(jī)制3使命與遠(yuǎn)景目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)開展的總綱,對錦海捷亞的長遠(yuǎn)開展具有指導(dǎo)意義4遠(yuǎn)景目標(biāo)：基于對未來開展方向的判斷和論斷，向公司高層、中層管理人員所描述的振奮人心的開展藍(lán)圖使命：為錦海捷亞組織內(nèi)所有決策提供前提可以描述一個持久的事實(shí)可以是一個無限時期的解答〔而沒有時間限制〕價值觀：企業(yè)的行為指導(dǎo)競爭戰(zhàn)略：錦海捷亞所采取的業(yè)務(wù)組合、整體戰(zhàn)略的總體方向性描述以及為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將構(gòu)建、完善的核心競爭能力；錦海捷亞所采取的具體競爭手段定義企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)、闡述企業(yè)使命與價值觀例：中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)〔COSCO〕使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)由全球承運(yùn)人向以航運(yùn)為依托的全球物流經(jīng)營人的轉(zhuǎn)變，由跨國經(jīng)營向跨國公司的轉(zhuǎn)變打好根底，不斷增強(qiáng)實(shí)力、競爭力和可持續(xù)開展能力，爭取進(jìn)入世界500強(qiáng)。使命 價值觀 競爭戰(zhàn)略通過資本經(jīng)營、品牌

經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、跨

國經(jīng)營等手段，整合、重組現(xiàn)有資源，優(yōu)化

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)固和開

展以航運(yùn)主業(yè)為核心，工業(yè)、房地產(chǎn)和金融

業(yè)為支柱的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)

格局。5開展在航運(yùn)及物流業(yè)中的領(lǐng)先地位，保持與客戶、雇員及合作伙伴老實(shí)互信的關(guān)系，最大程度地回報股東、環(huán)境和社會效勞客戶最優(yōu)、回報股東最大對于錦海捷亞而言，在遠(yuǎn)景目標(biāo)制定時要首先回應(yīng)以下問題作為中國卓有影響力的專業(yè)貨代公司，在產(chǎn)業(yè)鏈變化復(fù)雜的格局下，該最終成為一家什么樣的企業(yè)？是更專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)更龐大的專業(yè)貨代企業(yè)？具有增值效勞的貨代企業(yè)？還是通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成為第三方物流商？…還是成為作為中外合資500強(qiáng)企業(yè)之一，明確錦江捷亞開展的背景和肩負(fù)的責(zé)任，確定錦江捷亞的使命企業(yè)依靠什么樣的使命去6戰(zhàn)略議題企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃7業(yè)務(wù)范圍增長階梯核心能力錦海捷亞面臨的戰(zhàn)略議題包括業(yè)務(wù)范圍、增長階梯、企業(yè)核心能力等三個方面錦海捷亞如何能夠合理地在業(yè)務(wù)、地域中選擇開展方向，并找 準(zhǔn)行業(yè)價值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)培養(yǎng)出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，從而占據(jù)

“戰(zhàn)略制高點(diǎn)〞？在增長的過程中，企業(yè)需要什么樣的資源和能力如何獲得？企業(yè)如何增長？增長的來源？增長的步驟？增長的動力？增長所需的核心能力和對企業(yè)管理平臺的需求？公司業(yè)務(wù)持續(xù)開展業(yè)務(wù)范圍?企業(yè)核心能力??價值鏈增長階梯地域業(yè)務(wù)企業(yè)核心能力財務(wù)能力融資能力投資能力M&A

運(yùn)營能力8錦海捷亞需要審慎地選擇行業(yè)組合、進(jìn)入地域和價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)錦海捷亞如何在貨代環(huán)節(jié)持續(xù)生存和開展？錦海捷亞是否還應(yīng)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)〔第三方物流〕？錦海捷亞當(dāng)前規(guī)劃的業(yè)務(wù)地域是否合理？不同地域在未來開展中的潛力如何？業(yè)公司如何整合現(xiàn)有資源，從而最有效地駕馭最有價務(wù)地域值的市場？行業(yè)價值鏈的特點(diǎn)是什么？錦海捷亞的優(yōu)勢在哪個錦海捷亞環(huán)節(jié)？價值鏈價值鏈的哪個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？這一環(huán)節(jié)需要的能力是什么？錦海捷亞是否必要/可能沿價值鏈延伸業(yè)務(wù)？錦海捷亞戰(zhàn)略如何適合未來的價值鏈的開展趨勢？9遠(yuǎn)卓將以現(xiàn)有優(yōu)勢為根底，分析各個地域市場的吸引力，從而決定地域拓展的戰(zhàn)略和步驟，并與產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)合起來客戶擬主要進(jìn)入的領(lǐng)域錦海捷亞現(xiàn)有優(yōu)勢高高低低量，高競爭的地域遠(yuǎn)期：向市場價值最高的地域市場滲透中期：集中優(yōu)勢力量向更高價值的地區(qū)開展域市場進(jìn)行深挖遠(yuǎn)卓客戶舉例地域10在，但其也具有低消費(fèi)量，高競爭的特點(diǎn)市場通過什么產(chǎn)品進(jìn)吸引內(nèi)蒙古、山西、東北三省是錦力河北等低消費(fèi)海捷亞優(yōu)勢所

近期：對現(xiàn)有地入？遠(yuǎn)卓將幫助錦海捷亞站在企業(yè)整體角度思考其業(yè)務(wù)增長問題時間利潤第三層面創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)〔種子〕第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)〔金牛}第二層面建立新興業(yè)務(wù)〔明星〕錦海捷亞在現(xiàn)階段以哪些產(chǎn)品作為現(xiàn)金牛產(chǎn)品？以哪些產(chǎn)品作為未來收入的重心？還需要研發(fā)哪一類能給企業(yè)帶來新增長點(diǎn)的業(yè)務(wù)？11并在每個階段闡述錦海捷亞為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的能力錦海捷亞資源與能力運(yùn)營能力增長能力專有資產(chǎn)公共關(guān)系新產(chǎn)品研究、低本錢生產(chǎn)、渠道吸引與管理能力、IT管理等資本管理、財務(wù)和風(fēng)險管理、融資能力奶源、分銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、品牌、信譽(yù)、根底設(shè)施客戶、政府錦海捷亞目前

擁有哪些能力？還缺少哪些能

力？如何獲得

這些能力？在開展的不同階段還需要哪些能力？哪些能力是這個階段的重點(diǎn)？12案例：某房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長與能力需求示意圖資產(chǎn)管理板塊股權(quán)\產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)、管理投資管理（房產(chǎn)、地產(chǎn)、增值管理）中介銷售\租賃（中介租賃散盤推廣二手房買賣）物業(yè)管理（基礎(chǔ)物業(yè)\收費(fèi)物業(yè)）其它管理運(yùn)營體系、人才體系（整合準(zhǔn)備）寫字樓經(jīng)營\二手房中介咨詢物業(yè)收益增長介入地方\房產(chǎn)買賣房地金融******2005200220032004初步房地產(chǎn)開發(fā)2001項(xiàng)目各環(huán)節(jié)能力均衡提升加強(qiáng)知識管理建立客戶管理界面客戶專家形象建立多項(xiàng)目/矩陣式管理跨地域開發(fā)試探少量外地開發(fā)項(xiàng)目多區(qū)域子公司建立對企業(yè)能力與管理要點(diǎn)的要求物業(yè)管理:基礎(chǔ)物業(yè)、收費(fèi)物業(yè)寫字樓（公寓）經(jīng)營二手房出租、出售規(guī)模發(fā)展土地經(jīng)營二手房出租出售，擴(kuò)大收益源，搶占市場份額物業(yè)管理（住宅\寫字樓等）寫字樓（公寓）經(jīng)營資產(chǎn)盤整二手房中介物業(yè)管理（住宅\寫字樓等）寫字樓（公寓）經(jīng)營業(yè)務(wù)增長圖遠(yuǎn)卓項(xiàng)目案例13在企業(yè)的管理架構(gòu)層面，遠(yuǎn)卓將以戰(zhàn)略為核心，從組織、人力、運(yùn)營、營銷四個方面進(jìn)行構(gòu)架組織架構(gòu)設(shè)計(jì)一流的組織結(jié)構(gòu)職位說明

績效合同

鼓勵機(jī)制主要管理方案主要考慮將開展劃分假設(shè)干階段，每個不同的階段應(yīng)采取相應(yīng)不同的管理體系。主要包括：組織架構(gòu)：治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、管控方式運(yùn)營系統(tǒng)：業(yè)務(wù)流程、管理制度人力資源管理：薪酬結(jié)構(gòu)、考評鼓勵、員工開展與職業(yè)生涯規(guī)劃14營銷管理：營銷組織、政策、渠道管理、人員管理、銷售管理注：該頁內(nèi)容可供選擇本工程的目標(biāo)將由如下最終成果來達(dá)成主要內(nèi)容15目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果行業(yè)分析乳品行業(yè)分析，含各乳品子行業(yè)分析（液態(tài)奶、固體奶、粉狀奶、乳酸奶）戰(zhàn)略使命遠(yuǎn)景目標(biāo)根據(jù)資源和能力以及行業(yè)市場吸引力、可能性提出錦海捷亞發(fā)展遠(yuǎn)景、企業(yè)目標(biāo)錦海捷亞3業(yè)務(wù)范圍－5年戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略建議增長階梯核心能力實(shí)施建議資源配置資源配置建議最終成果〔續(xù)一〕*市場調(diào)查將選擇專業(yè)的市場調(diào)查公16目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果戰(zhàn)略計(jì)劃（第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃）市場戰(zhàn)略市場調(diào)查全國及重點(diǎn)區(qū)域市場調(diào)查*市場策略細(xì)分市場策略、區(qū)域策略、定價策略、營銷通路策略市場戰(zhàn)略市場進(jìn)入計(jì)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略各產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查主要產(chǎn)品在全國及重點(diǎn)區(qū)域市場調(diào)查*產(chǎn)品策略產(chǎn)品功能、品種、規(guī)格、差異化建議產(chǎn)品計(jì)劃結(jié)合市場戰(zhàn)略制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略對生產(chǎn)的要求營銷計(jì)劃與產(chǎn)品計(jì)劃對生產(chǎn)提出的要求財務(wù)預(yù)測損益預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測、盈虧平衡預(yù)測、資金的來源和運(yùn)用（由錦海捷亞完成）最終成果〔續(xù)二〕17目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果目標(biāo)項(xiàng)最終提交成果組織組織結(jié)構(gòu)圖營銷管理營銷組織功能描述與崗位劃分營銷政策職位說明書渠道管理體系權(quán)限體系與授權(quán)的方式銷售業(yè)務(wù)管理運(yùn)營系統(tǒng)流程體系結(jié)構(gòu)與層級上市計(jì)劃試銷計(jì)劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程上市計(jì)劃主要管理制度計(jì)劃預(yù)算體系注：管理體系將由遠(yuǎn)卓與錦海捷亞管理層共同完成，由遠(yuǎn)卓統(tǒng)一布置目錄工程背景對錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路工程任務(wù)展開工程成果任務(wù)、時間方案工程組織與報價可能參與工程的核心人員介紹18遠(yuǎn)卓將通過六個階段，共20周時間幫助錦海捷亞進(jìn)行上市前的整體規(guī)劃行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場調(diào)查1市場、產(chǎn)品策略制訂〔戰(zhàn)略方案〕管理平臺構(gòu)建上市方案實(shí)施支持21

由專業(yè)市場調(diào)查公司實(shí)施，調(diào)查問卷由遠(yuǎn)卓、錦海捷亞與市調(diào)公司共同擬定2實(shí)施支持效勞需要另行簽訂效勞協(xié)議0194810121620周工程啟動研討會工程階段研討工程中期成果報告工程總結(jié)報告階段報告會錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－行業(yè)分析行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場調(diào)查市場、產(chǎn)品策略制訂管理平臺構(gòu)建上市方案議題Con關(guān)ten注n注nt

點(diǎn)分析方法Ap/pr工r工oac程ch

內(nèi)容主要Res成sult果t果t乳品行業(yè)分析子行業(yè)分析20新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給乳品產(chǎn)業(yè)鏈整體及各環(huán)節(jié)帶來的沖擊和機(jī)遇分析主要子行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、規(guī)律審視分析錦海捷亞面臨的競爭環(huán)境利用遠(yuǎn)卓資源，進(jìn)行市場、競爭者、相關(guān)企業(yè)、國外競

爭者的深入調(diào)查可能運(yùn)用SCP、不確定情景規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈分析、

Benchmark等分析方法，進(jìn)行乳品業(yè)競爭環(huán)境、競爭格局的深入分析錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－企業(yè)戰(zhàn)略議題Con關(guān)ten注n注nt

點(diǎn)分析方法Ap/p/pr工r工oac程ch

內(nèi)容主要Res成sult果t果t深入理解錦海捷亞的現(xiàn)狀以及資源狀況對企業(yè)的背景、根底、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等進(jìn)行詳細(xì)了解對企業(yè)的管理狀況進(jìn)行深入了解對未來可獲得的能力和資源進(jìn)行探討對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行研究通過廣泛的、多層次的訪談、調(diào)研、調(diào)查問卷等方式了解企業(yè)情況錦海捷亞全面調(diào)研，對錦海捷亞進(jìn)行競爭力評估通過討論來分析企業(yè)所面臨的主要問題和可能的解決方案、阻力通過討論來分析錦海捷亞的戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)分析、企業(yè)診斷企業(yè)資源分析企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略市場調(diào)查市場、產(chǎn)品策略制訂上市方案管理平臺構(gòu)建21錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－市場調(diào)查議題Con關(guān)ten注n注nt

點(diǎn)分析方法Ap/pr工r工oac程ch

內(nèi)容主要Res成sult果t果t市場調(diào)查報告為后面的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略提供決策依據(jù)中國主要區(qū)域乳制品市場調(diào)查調(diào)查將側(cè)重于區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)能力、區(qū)域競爭情況、未來趨勢判斷錦海捷亞主要規(guī)劃中的產(chǎn)品品種的市場調(diào)查，主要側(cè)重于免疫奶、多功能保健奶相關(guān)潛在的新產(chǎn)品需求分析；和錦海捷亞可能面臨的時機(jī)委托專業(yè)市場調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查調(diào)查問卷由遠(yuǎn)卓工程組、錦海捷亞工程組與市調(diào)公司共同擬訂調(diào)查強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性，要考慮樣本的覆蓋面和典型性、針對性行業(yè)分析市場調(diào)查市場、產(chǎn)品策略制訂管理平臺構(gòu)建上市方案22企業(yè)戰(zhàn)略錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－市場、產(chǎn)品策略制訂議題Con關(guān)ten注n注nt

點(diǎn)分析方法Ap/pr工r工oac程ch

內(nèi)容主要Res成sult果t果t市場戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略行業(yè)分析市場調(diào)查市場、產(chǎn)品策略制訂上市方案管理平臺構(gòu)建23細(xì)分市場策略與區(qū)域策略營銷通路策略定價策略與市場競爭策略產(chǎn)品功能品種、規(guī)格、包裝、差異化建議不同市場采取不同的產(chǎn)品策略和市場競爭手段通過行業(yè)分析、競爭者分析與市場調(diào)查的結(jié)果開展分析并與錦海捷亞進(jìn)行充分的討論企業(yè)戰(zhàn)略錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－管理平臺構(gòu)建議題Con關(guān)ten注n注nt

點(diǎn)分析方法Ap/pr工r工oac程ch

內(nèi)容主要Res成sult果t果t如何設(shè)計(jì)一個適用于第一個十五萬噸階段的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營體系以及人力資源體系？如何規(guī)劃未來的管理體系？營銷如何管理？行業(yè)分析市場調(diào)查市場、產(chǎn)品策略制訂上市方案管理平臺構(gòu)建24組織架構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、管控方式運(yùn)營系統(tǒng)：業(yè)務(wù)流程、管理制度人力資源管理：薪酬結(jié)構(gòu)、考評鼓勵營銷管理：營銷組織、政策、渠道管理、人員管理、銷售管理遠(yuǎn)卓與錦海捷亞共同設(shè)計(jì)、充分討論采用聯(lián)合工作小組的方式企業(yè)戰(zhàn)略錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－上市方案議題Con關(guān)ten注n注nt

點(diǎn)分析方法Ap/pr工r工oac程ch

內(nèi)容主要Res成sult果t果t通過試銷發(fā)現(xiàn)問題并立即調(diào)整以促成正式上市成功行業(yè)分析市場調(diào)查市場、產(chǎn)品策略制訂上市方案管理平臺構(gòu)建25試銷方案：價格渠道政策及銷售政策廣告促銷銷量方案物流配送正式方案：以錦海捷亞為主遠(yuǎn)卓參與大量的討論企業(yè)戰(zhàn)略根據(jù)錦海捷亞的需要，遠(yuǎn)卓也可以在后階段為錦海捷亞提供實(shí)施支持遠(yuǎn)卓在實(shí)施階段所起的作用與支持方式方案設(shè)計(jì)實(shí)施遠(yuǎn)卓錦海捷亞實(shí)施支持實(shí)施遠(yuǎn)卓方案設(shè)計(jì)、實(shí)施支持錦海捷亞實(shí)施支持26方式一方式二實(shí)施中進(jìn)一步的支持和效勞·就報告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過程中的答疑；·根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化；·雙方共同對實(shí)施中反響信息進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議；·針對方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。為保證工程的順利實(shí)施，遠(yuǎn)卓都會在工程期內(nèi)對客戶進(jìn)行大量形式各異的培訓(xùn)和討論會，在工程結(jié)束后的半年內(nèi)，遠(yuǎn)卓將為企業(yè)提供、email等實(shí)施輔導(dǎo)效勞，如需遠(yuǎn)卓提供實(shí)施支持效勞〔大規(guī)模參與或現(xiàn)場指導(dǎo)〕，遠(yuǎn)卓將與錦海捷亞另行簽訂效勞協(xié)議。目錄工程背景對錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路工程任務(wù)展開工程成果任務(wù)、時間方案工程組織與報價可能參與工程的核心人員介紹27我們建議由錦海捷亞與遠(yuǎn)卓共同組建聯(lián)合工程小組工程組織指導(dǎo)工程小組的工程方向和工程重點(diǎn)參與研討會制定工程方向和工程結(jié)構(gòu)保證交付高質(zhì)量的工作確定工程程序主持關(guān)鍵研討會推進(jìn)具體工作執(zhí)行負(fù)責(zé)與錦海捷亞其他人員的日常協(xié)調(diào)工程總監(jiān)遠(yuǎn)卓 錦海捷亞

李放 待定工程組核心成員遠(yuǎn)卓 錦海捷亞4

名高級參謀 待定2名助理參謀工程經(jīng)理遠(yuǎn)卓錦海捷亞2

名工程經(jīng)理 待定遠(yuǎn)卓公司專家小組遠(yuǎn)卓公司及全球合作 伙伴的行業(yè)專家和職 能專家遠(yuǎn)卓公司支持人員28專業(yè)信息研究人員由于本工程較大，特實(shí)行雙工程經(jīng)

理制由遠(yuǎn)卓總裁任工程總監(jiān)，有利于充分調(diào)動遠(yuǎn)卓內(nèi)外所有資源第五階段：實(shí)施支持第一階段：內(nèi)外部調(diào)研第二階段：

設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架第三階段：

制定行動方案第四階段：

相關(guān)實(shí)施文件主導(dǎo)性和參與度高低客戶方的參與度遠(yuǎn)卓的參與度在工程中默契合作是咨詢工程成功的保證此階段需要客戶方對遠(yuǎn)卓建

議案進(jìn)行充分的質(zhì)疑、解釋、徹底消化與調(diào)整認(rèn)可29此階段需要客戶方對改革下定決心以及做好實(shí)施前的準(zhǔn)備遠(yuǎn)卓在工程中的領(lǐng)導(dǎo)和參與作用將隨著客戶工程小組在合作過程中的逐步成長和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累而逐漸減少。工程配合30為了委托方受托方之間的緊密合作，遠(yuǎn)卓提供以下配合建議錦海捷亞高層管理人員能積極參與工程，為工程提供支持和資源上的保障，并能及時解決工程過程中產(chǎn)生的問題和確認(rèn)工程的交付成果；委托方應(yīng)成立配合性的工程小組，全程參與咨詢參謀的工作過程工程執(zhí)行期間，遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時期的特點(diǎn)提交工作方案書，工作方案書 一經(jīng)委托方認(rèn)可后，希望委托方能在時間上予以配合工程進(jìn)展過程中可能需要其他中介效勞機(jī)構(gòu)參與〔如市場調(diào)研公司〕，希 望由工程聯(lián)合工作組監(jiān)控工程進(jìn)度及質(zhì)量遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間，希望委托方能提供辦公條件除已在工程活動中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書還基于如下假設(shè)31經(jīng)雙方同意，工程可以發(fā)生變化。不管在何種情況下，一份書面的工程變化 請求書或者工程變更會議備忘錄必須由雙方簽字才說明認(rèn)可執(zhí)行該變化；某些分析及報告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓管理參謀的辦公設(shè)施進(jìn)行；錦海捷亞應(yīng)在遠(yuǎn)卓管理參謀提出需求的一周內(nèi)提供所需要的數(shù)據(jù)、信息、決 策以及遠(yuǎn)卓無需對錦海捷亞提供的企業(yè)信息資料的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)；如果在工程實(shí)施中發(fā)現(xiàn)某些假設(shè)不正確或需要更多的工作時間，我們將盡可 能快的通知錦海捷亞工程協(xié)調(diào)人。遠(yuǎn)卓管理參謀將按照工程變化控制程序來 正式書面變更合同任務(wù)、時間表及交付成果工程遞交成果均為中文根據(jù)行業(yè)慣例與遠(yuǎn)卓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并考慮長遠(yuǎn)合作的因素，遠(yuǎn)卓優(yōu)惠收取如下專業(yè)效勞費(fèi)用及工程費(fèi)用收費(fèi)分為兩局部：專業(yè)效勞費(fèi)和工程工作費(fèi)專業(yè)效勞費(fèi)：遠(yuǎn)卓將指派兩名高級工程經(jīng)理、四名高級參謀、兩名助理參謀共同參與此工程；一名合伙人作為本工程的工程總監(jiān)。專業(yè)效勞費(fèi)用將按照人天標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行計(jì)算。工程工作費(fèi)：根據(jù)咨詢行業(yè)慣例，工程執(zhí)行過程中出現(xiàn)的工程費(fèi)用，由委托方承擔(dān)。工程費(fèi)用指工程牽涉到的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、資料費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、通信費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，一般為專業(yè)效勞費(fèi)的15－25%，由于本工程工作地較偏遠(yuǎn)，因此費(fèi)用為專業(yè)效勞費(fèi)的20%。在此額度

內(nèi)，由工程經(jīng)理根據(jù)工程需要按照遠(yuǎn)卓的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制；如超過這一額度，超過局部的開支須事先經(jīng)錦海捷專亞業(yè)書服面務(wù)費(fèi)認(rèn)可方能予以報銷，否那么由遠(yuǎn)卓自行承擔(dān)遠(yuǎn)卓出于將建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系的考慮，就專業(yè)服務(wù)費(fèi)給予錦海捷亞20％的優(yōu)惠，專業(yè)服務(wù)費(fèi)實(shí)際為萬元人民幣；報價根據(jù)人天測算為萬元工程工作費(fèi)用按照最高限額

×20％＝

萬元執(zhí)行。扣等各種原因而與此有所差距，可在雙方商議后確定32根據(jù)行業(yè)慣例，工程中牽涉到第三方機(jī)構(gòu)(如市場調(diào)查公司〕的費(fèi)用由委托方另行承擔(dān)，第三方機(jī)構(gòu)可以由錦海捷亞指定，也可由遠(yuǎn)卓選取，由第三方機(jī)構(gòu)與委托方簽訂合約。以上報價是遠(yuǎn)卓管理參謀初步報價，具體價格可能由于工程目標(biāo)、內(nèi)容、人員、周期、折1.2.3.目標(biāo)項(xiàng)投入人數(shù)項(xiàng)目時間單項(xiàng)價格戰(zhàn)略（錦海捷亞3－5年戰(zhàn)略規(guī)劃）：行業(yè)分析、使命遠(yuǎn)景目標(biāo)、戰(zhàn)略建議、資源配置項(xiàng)目總監(jiān)1人，項(xiàng)目經(jīng)理1人，顧問及助理顧問4人10周戰(zhàn)略計(jì)劃：（第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃）市場戰(zhàn)略計(jì)劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃項(xiàng)目總監(jiān)1人，項(xiàng)目經(jīng)理1人，顧問及助理顧問4人10周組織：組織結(jié)構(gòu)圖、功能描述與崗位劃分、職位說明書、權(quán)限體系與授權(quán)的方式項(xiàng)目總監(jiān)1人，項(xiàng)目經(jīng)理1人，顧問及助理顧問3人4周運(yùn)營系統(tǒng)：流程體系結(jié)構(gòu)與層級、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程、主要管理制度、計(jì)劃預(yù)算體系項(xiàng)目總監(jiān)1人，項(xiàng)目經(jīng)理1人，顧問及助理顧問3人6周營銷管理：營銷組織、營銷政策、渠道管理體系、銷售業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目總監(jiān)1人，項(xiàng)目經(jīng)理1人，顧問及助理顧問4人8周33錦海捷亞也可以只選擇其中的假設(shè)干模塊來展開工程如果將以上模塊合并成整體工程來開展的話，那么有許多具體工作可以合并進(jìn)行，可以節(jié)約大量的參謀人天，價格會有較大程度的降低。〔價格見上頁〕注：以上報價不含工作費(fèi)用以及牽涉到的第三方機(jī)構(gòu)費(fèi)用目錄工程背景對錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路工程任務(wù)展開工程成果任務(wù)、時間方案工程組織與報價可能參與工程的核心人員介紹34李放35遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人、總裁咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程重組、公司重組及管理接收、組織運(yùn)作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流10年管理咨詢行業(yè)積累中國最大的國有企業(yè)集團(tuán)的總部總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略及組織設(shè)計(jì)山西某乳業(yè)企業(yè)上市籌劃與管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）某國有控股上市公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及營銷體系咨詢北京某大型房地產(chǎn)商戰(zhàn)略與全面管理改善上海某公共交通上市公司品牌戰(zhàn)略、品牌宣傳策劃、線路評估深圳某大型系統(tǒng)集成公司戰(zhàn)略與全面管理改善國內(nèi)最大公路投資運(yùn)營上市公司戰(zhàn)略、運(yùn)營體系支持改善國內(nèi)最大液化石油氣貿(mào)易物流商戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式重新設(shè)計(jì)、運(yùn)營績效改善遠(yuǎn)卓將派出具有豐富的企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任工程高層領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢工程管理經(jīng)驗(yàn)的工程經(jīng)理擔(dān)任本工程的具體領(lǐng)導(dǎo)工作賀曉宏

遠(yuǎn)卓管理顧問公司

高級項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力戰(zhàn)略與組織、內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)、營銷管理及營銷組織規(guī)劃、人力資源、企業(yè)IT應(yīng)用4年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）中國最大國有企業(yè)集團(tuán)之一總部組織改革與薪酬設(shè)計(jì)中國某大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織、營銷和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和人力資源建議軍方最大的訓(xùn)練系統(tǒng)生產(chǎn)商企業(yè)全面再造（戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營系統(tǒng)改善）中國最大的液化石油氣經(jīng)銷商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內(nèi)部運(yùn)營體系山西某大型乳業(yè)企業(yè)上市籌劃與管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程重組深圳某大型工程公司（首批二板）戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營系統(tǒng)改善36陳順虎

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高級項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力

?客戶戰(zhàn)略規(guī)劃和管理、營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)和建設(shè)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和管理4年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）某大型葡萄酒企業(yè)營銷顧問國內(nèi)某中型私營企業(yè)營銷顧問某大型工業(yè)企業(yè)營銷顧問國內(nèi)某IT企業(yè)的營銷規(guī)劃和設(shè)計(jì)臺資上海味全食品工業(yè)有限公司總經(jīng)