大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責（四篇）

第3頁共3頁大區(qū)銷售?總監(jiān)崗位?職責1?、對華東?區(qū)域內腫?瘤用藥指?導或感染?檢測體外?診斷試劑?盒市場進?行分析，?選擇目標?醫(yī)院，制?定并實施?醫(yī)院開發(fā)?方案;?2、與當?地的檢驗?專家及學?術組織保?持密切聯(lián)?系溝通，?制定符合?本地實際?的市場推?廣方案;?3、領?導分管區(qū)?域制定年?度工作計?劃，引導?和控制市?場銷售工?作的方向?和進度，?完成既定?的年度銷?售任務;?4、負?責區(qū)域銷?售團隊的?建設與管?理，組織?和完善營?銷網(wǎng)絡建?設，對營?銷人員進?行業(yè)務指?導和專業(yè)?培訓;?5、負責?所轄省區(qū)?大客戶、?經(jīng)銷商的?開發(fā)、維?護與管理?，提高公?司產(chǎn)品的?銷量，完?成銷售目?標;大?區(qū)銷售總?監(jiān)崗位職?責（二）?1、對?華南區(qū)域?內腫瘤用?藥指導或?感染檢測?體外診斷?試劑盒市?場進行分?析，選擇?目標醫(yī)院?，制定并?實施醫(yī)院?開發(fā)方案?;2、?與當?shù)氐?檢驗專家?及學術組?織保持密?切聯(lián)系溝?通，制定?符合本地?實際的市?場推廣方?案;3?、領導分?管區(qū)域制?定年度工?作計劃，?引導和控?制市場銷?售工作的?方向和進?度，完成?既定的年?度銷售任?務;4?、負責區(qū)?域銷售團?隊的建設?與管理，?組織和完?善營銷網(wǎng)?絡建設，?對營銷人?員進行業(yè)?務指導和?專業(yè)培訓?;5、?負責所轄?省區(qū)大客?戶、經(jīng)銷?商的開發(fā)?、維護與?管理，提?高公司產(chǎn)?品的銷量?，完成銷?售目標;?大區(qū)銷?售總監(jiān)崗?位職責（?三）1?、根據(jù)公?司發(fā)展規(guī)?劃與業(yè)務?策略，制?定本團隊?的區(qū)域規(guī)?劃，包括?經(jīng)營計劃?、業(yè)績目?標、團隊?建設與發(fā)?展;2?、協(xié)助團?隊成員制?定工作計?劃、跟盯?計劃執(zhí)行?、監(jiān)控業(yè)?績風險并?及時調整?工作任務?;3、?負責建設?區(qū)域業(yè)務?團隊，包?含但不限?于團隊的?組建、培?訓培優(yōu)、?新人成長?幫扶、梯?隊建設等?;4、?定期對區(qū)?域業(yè)務發(fā)?展進行分?析，提出?執(zhí)行計劃?、營銷方?案、團隊?發(fā)展的可?行性建議?及解決方?案;5?、執(zhí)行上?級指派的?其他工作?任務。?大區(qū)銷售?總監(jiān)崗位?職責（四?）（1?）、按照?公司的營?銷規(guī)劃及?銷售政策?規(guī)劃所轄?區(qū)域市場?的產(chǎn)品銷?售工作及?團隊建設?，負責所?轄區(qū)域客?戶網(wǎng)絡開?發(fā)建設工?作、渠道?網(wǎng)絡開發(fā)?建設工作?等。（?2）、負?責所轄區(qū)?域市場規(guī)?劃及客戶?的開發(fā)與?篩選工作?：A、產(chǎn)?品的規(guī)劃?與銷售;?B、客戶?開發(fā)與管?理;C、?渠道的開?發(fā)與管理?;D、團?隊的建設?與管理等?;（3?）、負責?大區(qū)銷售?辦事處組?建與管理?;（4?）、負責?所轄區(qū)域?市場的促?銷活動執(zhí)?行、監(jiān)督?、管控;?（5）?、指導、?協(xié)助各個?區(qū)域經(jīng)理?做好新品?上市推廣?工作;?（6）、?指導并負?責各區(qū)域?經(jīng)理做好?經(jīng)銷商開?發(fā)與管理?工作、業(yè)?務團隊管?理協(xié)調工?作;（?7）、根?據(jù)市場的?特點及現(xiàn)?有經(jīng)銷商?的特點合?理的對市?場進行調?整，以保?