大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（四篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)大區(qū)銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?職責(zé)1?、對(duì)華東?區(qū)域內(nèi)腫?瘤用藥指?導(dǎo)或感染?檢測(cè)體外?診斷試劑?盒市場(chǎng)進(jìn)?行分析，?選擇目標(biāo)?醫(yī)院，制?定并實(shí)施?醫(yī)院開(kāi)發(fā)?方案;?2、與當(dāng)?地的檢驗(yàn)?專(zhuān)家及學(xué)?術(shù)組織保?持密切聯(lián)?系溝通，?制定符合?本地實(shí)際?的市場(chǎng)推?廣方案;?3、領(lǐng)?導(dǎo)分管區(qū)?域制定年?度工作計(jì)?劃，引導(dǎo)?和控制市?場(chǎng)銷(xiāo)售工?作的方向?和進(jìn)度，?完成既定?的年度銷(xiāo)?售任務(wù);?4、負(fù)?責(zé)區(qū)域銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)與管?理，組織?和完善營(yíng)?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，對(duì)營(yíng)?銷(xiāo)人員進(jìn)?行業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)?培訓(xùn);?5、負(fù)責(zé)?所轄省區(qū)?大客戶、?經(jīng)銷(xiāo)商的?開(kāi)發(fā)、維?護(hù)與管理?，提高公?司產(chǎn)品的?銷(xiāo)量，完?成銷(xiāo)售目?標(biāo);大?區(qū)銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位職?責(zé)（二）?1、對(duì)?華南區(qū)域?內(nèi)腫瘤用?藥指導(dǎo)或?感染檢測(cè)?體外診斷?試劑盒市?場(chǎng)進(jìn)行分?析，選擇?目標(biāo)醫(yī)院?，制定并?實(shí)施醫(yī)院?開(kāi)發(fā)方案?;2、?與當(dāng)?shù)氐?檢驗(yàn)專(zhuān)家?及學(xué)術(shù)組?織保持密?切聯(lián)系溝?通，制定?符合本地?實(shí)際的市?場(chǎng)推廣方?案;3?、領(lǐng)導(dǎo)分?管區(qū)域制?定年度工?作計(jì)劃，?引導(dǎo)和控?制市場(chǎng)銷(xiāo)?售工作的?方向和進(jìn)?度，完成?既定的年?度銷(xiāo)售任?務(wù);4?、負(fù)責(zé)區(qū)?域銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)?與管理，?組織和完?善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，?對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人?員進(jìn)行業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和?專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?;5、?負(fù)責(zé)所轄?省區(qū)大客?戶、經(jīng)銷(xiāo)?商的開(kāi)發(fā)?、維護(hù)與?管理，提?高公司產(chǎn)?品的銷(xiāo)量?，完成銷(xiāo)?售目標(biāo);?大區(qū)銷(xiāo)?售總監(jiān)崗?位職責(zé)（?三）1?、根據(jù)公?司發(fā)展規(guī)?劃與業(yè)務(wù)?策略，制?定本團(tuán)隊(duì)?的區(qū)域規(guī)?劃，包括?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?、業(yè)績(jī)目?標(biāo)、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)與發(fā)?展;2?、協(xié)助團(tuán)?隊(duì)成員制?定工作計(jì)?劃、跟盯?計(jì)劃執(zhí)行?、監(jiān)控業(yè)?績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并?及時(shí)調(diào)整?工作任務(wù)?;3、?負(fù)責(zé)建設(shè)?區(qū)域業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)，包?含但不限?于團(tuán)隊(duì)的?組建、培?訓(xùn)培優(yōu)、?新人成長(zhǎng)?幫扶、梯?隊(duì)建設(shè)等?;4、?定期對(duì)區(qū)?域業(yè)務(wù)發(fā)?展進(jìn)行分?析，提出?執(zhí)行計(jì)劃?、營(yíng)銷(xiāo)方?案、團(tuán)隊(duì)?發(fā)展的可?行性建議?及解決方?案;5?、執(zhí)行上?級(jí)指派的?其他工作?任務(wù)。?大區(qū)銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?職責(zé)（四?）（1?）、按照?公司的營(yíng)?銷(xiāo)規(guī)劃及?銷(xiāo)售政策?規(guī)劃所轄?區(qū)域市場(chǎng)?的產(chǎn)品銷(xiāo)?售工作及?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域客?戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)?發(fā)建設(shè)工?作、渠道?網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)?建設(shè)工作?等。（?2）、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域市場(chǎng)規(guī)?劃及客戶?的開(kāi)發(fā)與?篩選工作?：A、產(chǎn)?品的規(guī)劃?與銷(xiāo)售;?B、客戶?開(kāi)發(fā)與管?理;C、?渠道的開(kāi)?發(fā)與管理?;D、團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)?與管理等?;（3?）、負(fù)責(zé)?大區(qū)銷(xiāo)售?辦事處組?建與管理?;（4?）、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?市場(chǎng)的促?銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)?行、監(jiān)督?、管控;?（5）?、指導(dǎo)、?協(xié)助各個(gè)?區(qū)域經(jīng)理?做好新品?上市推廣?工作;?（6）、?指導(dǎo)并負(fù)?責(zé)各區(qū)域?經(jīng)理做好?經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)?發(fā)與管理?工作、業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)管?理協(xié)調(diào)工?作;（?7）、根?據(jù)市場(chǎng)的?特點(diǎn)及現(xiàn)?有經(jīng)銷(xiāo)商?的特點(diǎn)合?理的對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行調(diào)?整，以保?