keep在抖音推廣方案

參考參考Keep 在抖音推廣方案一、抖音根本介紹及廣告投放調(diào)研分析抖音作為時(shí)下熱門的音樂短視頻 全球月活潑用戶超5億，日活潑用戶1.5億，在2023年抖音開放廣告投放后，廣告主對(duì)抖音廣告的關(guān)注熱忱持續(xù)高漲不減，期望通過抖音的巨大人氣，為自身產(chǎn)品帶來曝光、轉(zhuǎn)化、留存、品牌宣傳等。1、抖音廣告可以投放的維度性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市地區(qū)、作息時(shí)間、天氣、職業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)操作系凋音已輕彩磁獨(dú)有購(gòu)一二找態(tài)Nt凋音已輕彩磁獨(dú)有購(gòu)一二找態(tài)Nt市年輕些抖音日均播放量高達(dá)Kt~iw*開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、定制挑戰(zhàn)賽、達(dá)人合作、抖音商業(yè)音樂入庫(kù)、公號(hào)自推〔自拍創(chuàng)意短視頻〕。1、開屏廣告：有三種方式，分別是靜態(tài)345秒〔支持純呈現(xiàn)及落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)〔支持設(shè)置直達(dá)鏈接，跳轉(zhuǎn)抖音APP內(nèi)部頁(yè)面〕〕。接計(jì)費(fèi)方式可分為CPTCPM兩種方式，CPT280/天，CPM2萬起。2、信息流廣告：分競(jìng)價(jià)購(gòu)置和保量購(gòu)置兩種方式，競(jìng)價(jià)購(gòu)置是后臺(tái)直接投放，適合絕大多廣告主。保量方式〔GD需要和工作人員具體對(duì)接，按CPM計(jì)費(fèi),確定好預(yù)算后一次性投放，最低8萬起，屬于放長(zhǎng)線釣大殖的方式?！沧ⅲ?CPI全稱：costpermille:千人呈現(xiàn)本錢，即廣告被呈現(xiàn)1000次所需要的費(fèi)用〕品牌可推廣5-60S短視頻，在抖音推舉流中以原生廣告樣式進(jìn)展傳播呈現(xiàn)。融入抖音推舉流中，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的目的。3空間。

無縫30萬/7天起。價(jià)格有談判4、定制挑戰(zhàn)賽：價(jià)格需要具體洽淡，這種方式門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高。5、達(dá)人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，依據(jù)預(yù)算選擇不同等級(jí)的達(dá)人，這種方式實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容快速傳播。/拍攝。〔〕7公號(hào)自推〔自拍創(chuàng)意短視頻〕：自已申請(qǐng)官方帳號(hào)，自行拍攝創(chuàng)意視頻內(nèi)容，需要自建團(tuán)隊(duì)或外包廣告公司，長(zhǎng)期投入。3、抖音投放類廣告計(jì)費(fèi)模式介紹目前抖音投放類的廣告支持CPCCPMICPT等多種廣告計(jì)費(fèi)方式，廣告主可以依據(jù)廣告好的廣告轉(zhuǎn)化。抖音廣告目前支持按CPCCPMCPT的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)展購(gòu)置，CPCCPM的計(jì)費(fèi)方式適用于信息流廣告購(gòu)置，而CPT則適用于開屏廣告的購(gòu)置，下面具體介紹這三種計(jì)費(fèi)方式以及其優(yōu)缺點(diǎn)。CPCCPC計(jì)費(fèi)即按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，目前抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)0.5元，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主0.5元的廣告費(fèi)。cpc方式的計(jì)費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)在于廣告主僅需要為用戶點(diǎn)擊了廣告付費(fèi)，即僅當(dāng)我們的廣告真實(shí)的被感興趣的用戶點(diǎn)擊才扣費(fèi)，這樣的好處在于可以大大提升我們廣告費(fèi)的投資轉(zhuǎn)化率。由于點(diǎn)擊了廣告的人，才可能對(duì)我們的廣告感興趣，雖然點(diǎn)擊了廣告的人不愿定都對(duì)廣告感興趣，但可以確定的是未點(diǎn)擊廣告的人確定是不感興趣的。因此通過按cpc的按cpc計(jì)費(fèi)的方式適合廣告預(yù)算相對(duì)較少，對(duì)廣告轉(zhuǎn)化效果要求較高的廣告主，我們選擇按cpc的方式計(jì)費(fèi)，可以合理的把握消費(fèi)預(yù)算，在有限的費(fèi)用內(nèi)，盡可能的提升廣告的價(jià)值，帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。抖音廣告按CPM計(jì)費(fèi)：按cpm計(jì)費(fèi)即按千次曝光計(jì)費(fèi)，所謂曝光即廣告視頻在用戶手機(jī)屏幕中消滅了，不管用戶是否有觀看，都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為44元的廣告費(fèi)。按曝光收費(fèi)的一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)是其價(jià)格廉價(jià)，當(dāng)我們選擇了按曝光收費(fèi)，不管用戶是否點(diǎn)擊了廣告，抖音都依據(jù)曝光的形式扣費(fèi)，即廣告呈現(xiàn) 1000次扣費(fèi)4元，則每呈現(xiàn)10次僅需4分錢，這個(gè)費(fèi)用還是格外低的。在這個(gè)根底上，我們可以通過優(yōu)化我們的廣告視頻，提升廣告的點(diǎn)擊率，假設(shè)廣告的點(diǎn)擊率為 2%折算下來單次點(diǎn)擊的本錢才0.2元，假設(shè)我們將廣告的點(diǎn)擊率進(jìn)一步提升，那么單次點(diǎn)擊的價(jià)格可以降到更低。按cpm的計(jì)費(fèi)形式適合廣告預(yù)算充分，對(duì)目標(biāo)受眾無法做精準(zhǔn)預(yù)判的廣告主，自身?yè)碛衅毓猓笙薅鹊挠X察潛在的消費(fèi)者，挖掘更多的客戶。同時(shí)，可以通過更好的文案創(chuàng)意，提升廣告的點(diǎn)擊率，進(jìn)而節(jié)約廣告本錢。CPT計(jì)費(fèi)：抖音開屏廣告是承受按CPT的方式購(gòu)置的，即按投放時(shí)間購(gòu)置。按CPT形式計(jì)費(fèi)的廣告，目前只適用于開屏廣告的投放，由于開屏廣告的特別性，開屏廣告只支持CPT形式購(gòu)置。CPA單次下載本錢，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。oCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化本錢，仍按點(diǎn)擊付費(fèi)。4、抖音推廣規(guī)律>>>>>>完成投放二、keep 產(chǎn)品和用戶與抖音匹配度分析1keep這款產(chǎn)品是為運(yùn)動(dòng)健身人群供給了健身教學(xué)、跑步、騎行、瑜伽、行走、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)置等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案的一款 app。包含運(yùn)動(dòng)、覺察、社區(qū)、我四個(gè)大模塊，同時(shí)涵蓋覺察社區(qū)等社交模塊，更有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫我們更加科學(xué)的達(dá)成自己的目標(biāo)。slogan:自律給我自由2第一，幫助年輕用戶，主打一些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，如扌魯鐵，普拉提，瑜伽，自重力量訓(xùn)練；其次，可以將運(yùn)動(dòng)成果共享，從中獲得社交認(rèn)同；第三，keep打造健身閉環(huán)期望用戶在提及健身時(shí)，只需翻開keep即可，無需再啟用其他app進(jìn)展切換。為保證健身app的全面性，涵蓋訓(xùn)練、飲食、資訊、社交、商城幾大模塊，并且在訓(xùn)練方面的功能也設(shè)計(jì)的較為全面，訓(xùn)練指導(dǎo)范圍從小到大，由動(dòng)作、3、KEEP用戶群性別、年齡、區(qū)域分析I賴用人群性別占比■■■■■sauros：frtUWIrachfir^flia.iaI便用人群年齡占比耐步及収上3Dur^&rrOssfcJ?1FS.12參考

AAAAA49,04% 50.96%I槌用貳城占比4.9S%■4>J4譬4.39%^.09%1D.孤 依據(jù)艾瑞網(wǎng)2023.12的數(shù)據(jù)顯示KEEP用戶人群中，男女比例大致相當(dāng)在年齡上，253554%區(qū)域主要集中在一二線大中型城市，占比超過 3/4，排名前10的城市均為一線城市，省份排名中廣東省以9.48%的占比穩(wěn)居第一?？梢钥闯鰇eep的主要用戶群集大。參考4、抖音用戶群性別、年齡、區(qū)域分析IttlHAffWAU〔此節(jié)數(shù)據(jù)來源：艾瑞指數(shù)〕依據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，抖音短視頻的用戶目前男女比例根本持平，男性用戶48.03%,51.97%。在年齡分布上，我們可以看到24歲以下和25-30歲的用戶占比最高，分別占據(jù)27%和29.03%的比例。也就是說，抖音用戶主要以年輕用戶為主，男女比例均衡，女性用戶略微高于男性用戶。i 占吆■yIM參考通過用戶區(qū)域分布數(shù)據(jù)，我們知道抖音瞅準(zhǔn)的是一、二線城市的年輕受眾，61.49%一二線城市。坯按頻堞合甲自用戶境級(jí)城市分布 短視頻埠臺(tái)竽臺(tái)用戶分布畜悅8J睡市TGP10廣察 9.03%848%

甘帚占也2.20%右家圧簾 T.1丁*,758%itSnti758%itSnti210%7.11%2.05%6.24%S2?天漲市］92聲J1沁443%底■市?t?|址3.87%氏＜!市149%iJl%■OsL179&ne-cT江界5、匹配度分析

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f■qs■?皐北通過KEEP與抖音的用戶群性別、年齡、區(qū)域分析可以看到，重合度格外接近，在抖音平臺(tái)上做相關(guān)產(chǎn)品推廣格外適宜。三、KEEP 推廣方案1、推廣目標(biāo)與打算開屏廣告是抖音短視頻啟動(dòng)使用第一入口， 無論是動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、視頻呈現(xiàn)都能給人格外超強(qiáng)的視覺感受。本次最終選定的是抖音開屏靜態(tài)廣告來推廣產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊廣告會(huì)跳轉(zhuǎn)至一個(gè)落地頁(yè)，通過落地頁(yè)引導(dǎo)，注冊(cè)

KeepKepp,再進(jìn)入下載頁(yè)面，完成下載?！仓灰?cè)完，假設(shè)首次未成功下載也可以通過短信方式去激活下載〕2、推廣預(yù)算31億，20歲-35歲之間用戶占比約60%主要50%cpc0.5元。估量有2500萬的曝10%+125萬元左右預(yù)算。如參考果按點(diǎn)擊注冊(cè)20%成功計(jì)算，估量可以獵取用戶50萬左右，平均每獵取一個(gè)客戶本錢2.5元。3、用戶轉(zhuǎn)化及注冊(cè)開機(jī)廣告頁(yè)：3秒鐘靜態(tài)呈現(xiàn)時(shí)間，用戶感知時(shí)間很短，文案必需必需簡(jiǎn)單明白，并通過協(xié)作沖擊力強(qiáng)的圖片或者簡(jiǎn)潔粗暴的福利贈(zèng)送作為轉(zhuǎn)化誘因， 吸引用戶快速點(diǎn)擊，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)。注冊(cè)頁(yè)：也需要刺激用戶馬上注冊(cè)，轉(zhuǎn)化誘因包括：限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送的福利；真人使用keep后的效果；課程內(nèi)容滿足用戶需求；重點(diǎn)是獵取手機(jī)號(hào)，通過短信驗(yàn)證。就算用戶在當(dāng)時(shí)未馬上下載APP通過短信方式激活，也還有時(shí)機(jī)再次拉回用戶。下載頁(yè)：依據(jù)不同手機(jī)轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)的應(yīng)用市場(chǎng)。點(diǎn)擊參考Qikeep—站式解決驚全部的運(yùn)動(dòng)需求4、物料規(guī)格參考抖音廣告察材規(guī)格表ft吧鳴!■牲!jdfidi44E科<SW7W<IWKib&”M■IMKIT42B17M?IWH

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